La creciente globalizacin econmica que trasciende a otros campos- se manifiesta en el aumento del comercio internacional de bienes y servicios, potenciado

por los avances de las TICs.

Las exportaciones respecto al PBI mundial han crecido alrededor de 4 veces mas en los ltimos 100 aos.

En este escenario cambiado

El Per se inserta cada vez ms al

mundo El Estado busca promover la apertura de mercados: Promocin comercial, TLC, acuerdos, informacin, etc Las exportaciones son el motor de su modelo de crecimiento Las MYPE se interesan en el mercado externo

Hoy, nuestro pas se ve inmerso en un proceso amplio de apertura comercial:

Acuerdos Comerciales TLC con EEUU

SGP / SGP plus (UE) CAN Mercosur

OPORTUNIDAD

En inicio:

A PARTIR DEL 2009

TLC con EEUU empez en Feb.2009

1. 2. 3.

Introduccin: elementos operativos La decisin de exportar Gestin de exportaciones

4.
5. 6.

Operaciones de exportacin
Alternativas de exportacin Formacin del precio

1. La decisin de exportar

Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida de mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. Por qu y para qu debera exportar? El mercado local no es suficientemente rentable. Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases. Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros pases.

Quin puede exportar?

De preferencia, aquellas personas jurdicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, qumicos txicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).

Mercados ms cercanos Mercados grandes o en rpido crecimiento (econmico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados fcilmente accesibles

Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible

Qu implica exportar?
Vender nuestros productos al exterior. Comprometerse en vender productos de calidad. Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda. Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Per

OFERTA EXPORTABLE
Calidad

Gestin de Produccin

Cantidad Cumplimiento de normas tcnicas del mercado destino Formalizacin

Gestin Empresarial

Cumplimiento de obligaciones Finanzas

Capacidad de negociacin Envases y embalaje

Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE

Gestin de Exportaciones

Incoterms DFI Medios de Pago

2. Gestin de Exportaciones

Envase: Es el material que contiene

o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercanca y distinguirla de otros artculos

Etiquetado / Rotulado Cdigo de barras Informacin nutricional Reciclables

Embalaje: Son todos los materiales,

procedimientos y mtodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercanca

Cartn Madera Plstico Pallets o parihuelas

Deben cumplir las normas del mercado de destino

GRUPOS DE LOS INCOTERMS 2010

GRUPO "E" GRUPO "F" Salida EXW EX WORKS en fabrica libre transportista Sin pago FCA Free carrier

de transporte
principal GRUPO "C" Con pago del trasporte

FAS Free alongside ship

FOB Free on board CFR cost and freight CIF cost, insurance and freight CPT carriage paid to

libre al costado del buque

libre a bordo costo y flete costo, seguro y flete transporte pagado hasta Entrega en el terminal

principal

CIP

carriage and insurance paid to transporte y seguro pagado hasta

DAT Delivered at terminal

GRUPO "D" Llegada

DAP Delivered at place

DDP Delivered duty paid

Entrega en un punto o lugar convenido

Entrega en destino con derechos pagados

Distribucin Fsica Internacional

Cmo envo mis productos?
Por va area, generndose un documento llamado gua area (Air Way Bill AWB). Por va martima, generndose el llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading B/L). Por va terrestre, generndose la carta porte (Way Bill WB).

Todos estos documentos certifican que las mercancas han sido recibidas por el transportista.

Medios de pago

Remesa directa (R/d)

Depsito en cuenta bancaria. Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentacin de documentos de exportacin. Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. Alta interaccin entre bancos, implica congelar fondos del importador para garantizar el pago. Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

Cobranza documentaria (C/d)

Carta de crdito (C/c o L/C)

3. Operaciones de Exportacin

Los primeros pasos en caso de

Empresa Productora
1. 2. 3. Perfil del producto Estudio del mercado Adaptacin del producto a los requerimientos del mercado

Empresa Comercializadora
1. 2. Estudio del Mercado Bsqueda y seleccin de proveedores locales Adaptacin del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido

3.

Para exportar es necesario INVERTIR

Promocin Comercial
La Empresa deber contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catlogos.

Bsqueda de Oportunidades:
Por medio de eventos de promocin comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio). A travs de Promocin directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catlogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de informacin.

Contactos y negociaciones

El cliente potencial muestra inters en nuestra empresa y solicita una cotizacin

Datos de nuestra empresa

Datos del potencial importador Numeracin de referencia Descripcin exacta del producto y partida arancelaria Cantidad, peso, volumen y embalaje Cantidad disponible del producto a exportar Precio / trmino comercial (incoterm) Medio de transporte a utilizar Fecha posible de embarque / plazos Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. Lugar de embarque / desembarque

Remita su cotizacin formal por fax o e-mail

Certificaciones, inspecciones
Condiciones de venta Vigencia de la cotizacin

Contactos y negociaciones

Envo de muestras:
A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). Generalmente se envan por medios postales. Descripcin detallada / ficha tcnica.
Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotizacin remitida

Contactos y negociaciones

Despus de analizar las muestras, el cliente acepta la operacin El cliente remite una orden de compra (O/C). La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. Comienza el proceso de exportacin IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados

Trmites de Exportacin

El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)
Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la gua area (AWB) o la carta porte (WB).

Gestin Aduanera
Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000

NO Requiere de Agente de Aduanas

S Requiere de Agente de Aduanas

Debe llenarse la Declaracin Simplificada (DS)

Valor FOB US$ 2000

Debe llenarse la Declaracin nica de Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

Documentacin requerida

Factura comercial: redactada en ingls si el pas de destino no es hispanohablante. Lista de empaque: relacin simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancas han sido recibidas por el transportista.

Documentacin requerida

Certificado de origen: documento que certifica que la mercanca ha sido elaborada en el Per; permite acogerse a beneficios arancelarios en los pases de destino.
Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.

Documentacin requerida

Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado textil: tambin conocido como visa textil, es requerido para exportar confecciones a algunos pases. Otros documentos: emitidos a peticin del importador y segn el pas de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspeccin pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.

Cul es el proceso de una exportacin?

PROMOCIN
EMBARQUE RECOLECCIN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOS OTROS.

SOLICITUD DE COTIZACIN

ACEPTACIN DE LA OFERTA

COTIZACIN

ENVIO DE MUESTRAS

PRESENTACIN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA

4. Alternativas de Exportacin

Si no se cuenta con grandes volmenes de produccin ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.

Subcontratacin (Exp. Indirecta)

Exportacin

Consorcios

Directa

oferta

demanda
MERCADO EXTERNO

MYPE 1

MYPE 2

EMPRESA EXPORTADORA

Transferencia del pedido: parmetros especficos para preparar el envo.

Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

oferta
MYPE 1 MYPE 2 MYPE 3

demanda
MERCADO EXTERNO

CONSORCIO DE EXPORTACIN

Unin de esfuerzos MYPE: estandarizacin de productos, distribucin del trabajo.

Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.