CENTRO DE ALTA FORMACIN TECNICA SUPERIOR INTERAMERICANO

GESTION EMPRESARIAL

COSTOS - I LA EXPORTACIN Profesor: FERNANDO URDANIGA LEZCANO Alumnos:

Tema:

Denisse MENDOZA ARELLANO Anita Yulisa LEONARDO PARRA Martin MALAVER PIZARRO

LA EXPORTACIN
INTRODUCCIN
En el presente trabajo, damos a conocer los principales conceptos de exportacin, su clasificacin de acuerdo a las diferentes operaciones de exportacin, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un pas, as como los procesos para exportar mercancas. Finalmente se dan algunas conclusiones que puedan ser tiles para aquellos pases que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los pases industrializados o desarrollados

DEFINICIN
La exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales; es el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas. Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que salen del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las cuales no estn afectadas a ningn tributo en el mercado local.

CLASES DE EXPORTACIN

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos.

Exportaciones Tradicionales:

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos. Ejemplo: El petrleo es un tipo de exportacin netamente tradicional.

Exportaciones no Tradicionales:

Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el pas no depende de ellos. Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohlicas, pieles, automviles, etc.

Exportaciones Restringidas:
Son aquellas de seguridad.

exportaciones

limitadas

por

el

Estado

por

razones

Exportaciones no Restringidas:

Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben cumplir con los debidos procesos aduaneros correspondientes.

CLASIFICACIN
Segn su periodo:

Las exportaciones segn sus diferentes casos se clasifican en:

Exportaciones temporales (ferias, exportaciones mercancas que no se pueden reparar en el pas). Exportaciones definitivas.

consignacin,

Segn su libertad:
Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional. Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorizacin previa, Ejems. Las replicas, insumos que directa o indirectamente sirven para elaborar PBC.

VENTAJAS DE LA EXPORTACIN
Incremento en las ganancias Nuevos Mercados Aumento del ciclo de vida del producto o servicio Equilibrio en perodos de baja demanda nacional Reduccin del costo fijo unitario Incremento en el nmero de clientes

Mejor utilizacin del personal de la empresa

Incremento de la productividad Nuevas lneas de productos y servicios

IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; ms an en la actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de los pases, el mismo que es demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las experiencias de los "pases exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo econmico gracias al crecimiento de las exportaciones. En el Per se han implementado diversas polticas econmicas que incluyen medidas referidas al comercio exterior y a las exportaciones en particular, medidas que muchas veces han sido contrapuestas, sin embargo a pesar de que los gobiernos de turno hicieron los esfuerzos posibles aplicando ciertas medidas para lograr incrementar el quantum (Cantidad de algo) y el valor de las exportaciones, no se ha obtenido los resultados esperados de incrementar el valor de las exportaciones en trminos reales y acordes a los crecimientos de la economa mundial

IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES

Fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar
sus importaciones. Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y generando empleo. Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases. Permiten la innovacin tecnolgica. Propician la competitividad internacional.

Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros

pases con mayores nmeros de habitantes y mejor poder adquisitivo. Permite la presencia comercial internacional. Permite incrementar las ventas. Los jefes econmicos de los grupos polticas coinciden en sus propuestas en incrementar las exportaciones con valor agregado (exportaciones no tradicionales).

PROCESO DE EXPORTACIN
Aspectos Previos:
Evaluar oferta-demanda. Contacto comercial. Negociar trminos. Celebrar contratos, asegurar pagos.

Aspectos Operativos:

Prepara facturas. Packing List o relacin de contenido completa la informacin descrita en la factura comercial, en cuanto a la mercanca, y debe ser siempre emitido por el exportador Certificados de Origen y otras segn la naturaleza de la mercanca. Conocimientos de embarque, vas areas. Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana).

PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE EXPORTACIN.

1. Exportador: Es el que exporta o comercia con pases extranjeros, enviando mercancas y productos del suyo. 2. Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la ley, interviene ante las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias relativos a la importacin y exportacin de mercaderas y dems operaciones aduaneras. 3. Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperacin (Guardia Nacional): Es una institucin militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con el Ejrcito, la Armada y la Aviacin, que tiene misiones muy variadas que incluyen, entre otras, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardera de bosques y aguas, seguridad carcelaria, represin del contrabando y control de trnsito.

QUE HACER PARA EXPORTAR UN PRODUCTO.

Internacionalizar un producto no es fcil. Se deben analizar variables de lo que se quiere exportar y de la empresa. El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales, va mucho ms all de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas espordicas. Es necesario tener una visin a largo plazo. La internacionalizacin es una operacin estratgica que involucra todas las reas funcionales de la empresa, requiere dedicacin, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. Esto debe complementarse con un espritu emprendedor comprometindose con la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cules son sus fortalezas y oportunidades y sus debilidades y amenazas. Es exportable mi producto? Debo tomar en cuenta las siguientes variables, las que me darn las caractersticas de mi oferta exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es competitivo. Caractersticas, diseo. Presentacin y/o embalaje. Precio, calidad certificada. Servicio de entrega, atencin postventa. Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?

VAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIN. Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio seleccionado depender en gran medida, de los productos comercializados, de las necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus clientes o de los propios productos. Los factores a tomar en cuenta para la seleccin apropiada de transporte, se resumen en: Precio Plaza de entrega Y exigencias especiales del producto.

Los principales medios de transporte son:

TRANSPORTE AREO

Es un medio muy rpido y seguro que, por lo general, necesita poco embalaje y con poco capital asociado a la mercanca; a pesar de todo es el medio de transporte ms costoso. No obstante puede ser muy rentable para transportar mercanca de poco volumen y mucho valor. Durante el perodo de fin de ao, normalmente debido a los altos volmenes que demandan este tipo de transporte, las lneas areas manejan tarifas ms altas las cuales se clasifican de la siguiente manera: Prioridad uno: Para cargas urgentes la tarifa es la ms alta Prioridad dos: Para cargas en tiempo promedio, tarifa intermedia. Prioridad tres: Para cargas que pueden esperar ms tiempo, aplica la tarifa ms baja.

TRANSPORTE MARTIMO

Su principal inconveniente es la lentitud. Tal vez no sea el mtodo ms prctico cuando se transportan productos perecederos. Es el medio ms econmico para artculos de gran valor en relacin peso/volumen, por ejemplo vehculos, aparatos electrodomsticos, etc. Transportar una mercanca por este medio puede tomar entre 1 semana a 15 das aproximadamente. La carga que se maneja en contenedores completos se maneja va martima. Sin embargo, cuando se van a enviar cajas sueltas (siempre y cuando se trate de productos no perecederos) pueden enviarse tambin por esta va. No todas las navieras manejan cajas sueltas pero s algunas proporcionan este servicio.

TRANSPORTE TERRESTRE

Permite el transporte de producto directa, del depsito del vendedor al comprador. Por lo general es bastante rpido y seguro. Los precios varan mucho dependiendo de la empresa de transporte. Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar trasiegos (cambio de camin o contendor), esto desde luego afectar el tiempo y posiblemente costo de cuadrilla para carga y descarga. Para solicitar cotizacin de este tipo de servicio, es necesario proporcionar a la empresa de transporte: el peso neto de las mercancas, as como las medidas (alto por ancho por largo en metros o centmetros)

NOMENCLATURA ADUANERA Elementos Constitutivos del Arancel de Aduanas:

a. Nomenclatura: Es un cdigo numrico arancelario de las mercancas que son objeto del trfico internacional. b. Tarifa: Est compuesto por el Rgimen General que a su vez est compuesto por el gravamen, es decir la cantidad que tiene asignada mediante porcentaje o precio especfico, la importacin de cada producto y el Rgimen Legal. c. Rgimen Legal: Consiste en los requisitos, generalmente documentos que deben presentarse y consignarse a fin de nacionalizar la mercanca. Adicionalmente incluye el Rgimen del Pacto Andino, compuesta por los programas de liberacin y los gravmenes. d. Partidas: Comprenden todas las mercancas que son susceptibles de un intercambio comercial, esto es, realizar mediante agrupamiento de artculos similares o la finalidad para las que han sido concebidas e. Sub-partidas: Son las subdivisiones arancelarias que pueden establecerse a cada una de las partidas arancelarias referidas a casos o mercancas concretas con derecho especial para ellas. f. Internas: Son aquellas subdivisiones de mercancas donde sus cifras identificadoras indican de que pas son exclusivas. g. Sub-internas: Son aquellos subdivisiones de productos donde sus cifras identificadoras muestran de que regin provienen. h. Notas Legales: Son normas que permiten redactar resumidamente los epgrafes de las partidas sin perjudicar la precisin ni la exactitud reinterpretacin, que es esencial salvaguardar las dudas y evitar las discusiones e impugnaciones.

CONCLUSIN
Exportar es GANAR GANAR, La exportacin consiste en obtener beneficios mediante la venta de productos o servicios en mercados exteriores. Vender a clientes extranjeros atendindolos con tanto xito que la empresa crezca y prospere. Con los estudios realizados permiten distinguir diversas razones por las cuales las empresas ingresan a los mercados internacionales. Entre ellas destacan, la bsqueda de mayor rentabilidad por sus activos, el inters por generar economas de escala, mejorar su nivel de competitividad y enfrentar las limitaciones de tamao del mercado domstico, entre otras. En este misma lnea y en cuanto a los factores que posibilitan una gestin exportadora viable, resalta el encontrar una actitud emprendedora hacia la insercin de la empresa en el mundo exportador, lo que se traduce en un alto nivel de optimismo, proactividad y de desafo. Luego, se hace indispensable verificar que se cuente con los conocimientos apropiados (caractersticas de los mercados, procedimientos de exportacin, etc.), con los activos necesarios, con un capital humano capacitado y un proceso de exportacin debidamente establecido.

CONCLUSIN
Una vez tomada la decisin de exportar, se deben identificar los productos potencialmente exportables, los mercados especficos a abordar, la oferta exportable y los costos de exportacin, entre otros factores. Queda claro que en todo esto, los canales de exportacin son un aspecto clave en el esfuerzo por llegar a los mercados internacionales. Muy importante es que los futuros exportadores tengan una debida consideracin de las variables de entorno que posibilitan el desarrollo del proceso productivo en Per.