Curso DTSD01 - Visión General de Ventas y Distribución

Curso SAP DTSD01: Visin General de Ventas y Distribucin (Mdulo SD).
Capacitacin SAP a Contralora General de la Repblica de Chile. Septiembre 2007.
CONTENIDO
Objetivos del curso.

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Introduccin al Mdulo SD. Estructura Organizativa. Datos Maestros. Procesos de Ventas. Reportes.
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A member firm of Deloitte Touche Tohmatsu
CONTENIDO
Objetivos del curso.

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OBJETIVOS DEL CURSO. Este curso le permitir: Citar los niveles bsicos de organizacin, datos maestros y funciones para procesos de ventas en la cadena logstica. Llevar a cabo un proceso de ventas. Llevar a cabo un proceso de Expedicin o Despacho. Gestionar un proceso de facturacin de las ventas realizadas.
CONTENIDO
Metas y Objetivos del curso.

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CICLO DE VENTAS
CONTENIDO

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NIVELES DE ORGANIZACIN EN EL PROCESO DE VENTAS.
Sociedad
Organizacin de Ventas
Canal de Distribucin
Sector
MANDANTE.
El mandante desde el punto de vista empresarial, reproduce a un grupo de empresas.
Es una unidad autnoma dentro del sistema SAP desde el punto de vista organizativo, y del proceso electrnico de datos.
Cuenta con registros maestros independientes as como un conjunto independiente de tablas.
SOCIEDAD.
La Sociedad es una unidad Organizativa de Finanzas. Una Sociedad representa una entidad independiente que produce su propio balance, por ejemplo, una empresa dentro de un grupo de empresas (mandante).
ORGANIZACIN DE VENTAS.
La organizacin de ventas es una unidad organizativa de Logstica que agrupa la empresa segn las necesidades comerciales. Una organizacin de ventas es responsable de la distribucin de mercancas y servicios. Por tanto, tambin es responsable de los productos vendidos y ante el derecho del cliente a reclamar. La organizacin de ventas tambin se utiliza para tener en cuenta, por ejemplo, un subsector regional, nacional o internacional del mercado. Una organizacin de ventas se asigna exclusivamente a una sociedad. Ms de una organizacin de ventas puede estar asignada a la misma sociedad. Para utilizar las funciones comerciales del sistema, necesita tener al menos una organizacin de ventas.
CANAL DE DISTRIBUCION.
El canal de distribucin caracteriza la forma en que las mercancas y los servicios se distribuyen. Varios canales de distribucin se pueden asignar a una misma organizacin de ventas. Para utilizar las funciones comerciales del sistema, necesita tener al menos un canal de distribucin. De esta forma, puede, entre otras cosas: . Definir responsabilidades . Llevar a cabo una estructura de precios flexible . Diferenciar estadsticas de ventas
SECTOR.
Un sector se utiliza para agrupar materiales y servicios. Varios sectores se pueden asignar a una misma organizacin de ventas. Para utilizar las funciones comerciales del sistema, necesita tener al menos un sector. Un sector puede representar, por ejemplo, un determinado grupo de productos. Por tanto, puede restringir los acuerdos sobre precios con un cliente a un determinado sector, por ejemplo. Adems, puede llevar a cabo un anlisis estadstico por sectores.
AREA DE VENTAS.
CONTENIDO

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DATOS MAESTROS Origen de los Datos en Doc. De Ventas.
DATOS MAESTROS Maestro Clientes.
DATOS MAESTROS Maestro Clientes Datos Generales.
DATOS MAESTROS Maestro Clientes Datos Area de Ventas.
DATOS MAESTROS Maestro Clientes Funciones Interlocutor.
DATOS MAESTROS Maestro Clientes Datos Sociedad.
DATOS MAESTROS Maestro Clientes Efecto Modificacin Maestro de Clientes.
DATOS MAESTROS Maestro Materiales.
DATOS MAESTROS Maestro Materiales Etiqueta de Ventas.
DATOS MAESTROS Maestro Materiales Ventas Multisector.
DATOS MAESTROS Maestro Materiales Ventas Especifica del Sector.
DATOS MAESTROS Registro informacin Cliente y Material.
DATOS MAESTROS Entrada pedidos utilizando informacin cliente y material.
DATOS MAESTROS Maestro Condiciones.
DATOS MAESTROS Maestro Condiciones Registro maestro de condiciones en determinacin de precios.
DATOS MAESTROS Maestro Condiciones Determinacin de precios en Pedidos de Ventas.
CONTENIDO

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PROCESO COMERCIAL. Clases de documentos de ventas
PROCESO COMERCIAL. Funciones de los documentos de ventas
PROCESO COMERCIAL.
PEDIDO DE CLIENTE
PROCESO COMERCIAL Creacin Pedido.
PROCESO COMERCIAL Estructura Documento Ventas.
PROCESO COMERCIAL.
EXPEDICION
PROCESO COMERCIAL Creacin Entrega de Salida.
PROCESO COMERCIAL Estructura Documento de Entrega.
PROCESO COMERCIAL Contabilizacin Salida Mercanca.
PROCESO COMERCIAL.
FACTURACION
PROCESO COMERCIAL Creacin Documento Facturacin.
PROCESO COMERCIAL Estructura Documento Facturacin.
PROCESO COMERCIAL Efectos Documento Facturacin.
PROCESO COMERCIAL Flujo de Documentos.
PROCESO COMERCIAL Flujo de Documentos. Flujo de documentos a nivel de posicin
CONTENIDO

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LISTAS E INFORMES Fuentes de Informacin Comercial
LISTAS E INFORMES Listas e Informes
LISTAS E INFORMES Listas e Informes Ejemplo: Lista de pedidos
LISTAS E INFORMES Listas e Informes Ejemplo: Documentos con un status especfico
LISTAS E INFORMES Tratamiento Pools de Trabajo
LISTAS E INFORMES Flujo de Documentos
SISTEMA INFORMACION DE VENTAS Fuentes de informacin del sistema
SISTEMA INFORMACION DE VENTAS Sistema de informacin para logstica
SISTEMA INFORMACION DE VENTAS Conceptos Data Warehouse
SISTEMA INFORMACION DE VENTAS Composicin de las estructuras de informacin
SISTEMA INFORMACION DE VENTAS Estructuras de informacin en Comercial
SISTEMA INFORMACION DE VENTAS Anlisis estndar
SISTEMA INFORMACION DE VENTAS Anlisis flexibles
Gracias
Preparado por: Equipo Consultora SAP

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NIVELES DE ORGANIZACIN EN EL PROCESO DE VENTAS.

El mandante desde el punto de vista empresarial, reproduce a un grupo de empresas.

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Metas y Objetivos del curso.

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DATOS MAESTROS Origen de los Datos en Doc. De Ventas.

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DATOS MAESTROS Maestro Clientes.

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DATOS MAESTROS Maestro Clientes Datos Generales.

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DATOS MAESTROS Maestro Clientes Datos Area de Ventas.

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DATOS MAESTROS Maestro Clientes Funciones Interlocutor.

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DATOS MAESTROS Maestro Clientes Datos Sociedad.

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DATOS MAESTROS Maestro Clientes Efecto Modificacin Maestro de Clientes.

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DATOS MAESTROS Maestro Materiales.

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DATOS MAESTROS Maestro Materiales Etiqueta de Ventas.

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DATOS MAESTROS Maestro Materiales Ventas Multisector.

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DATOS MAESTROS Maestro Materiales Ventas Especifica del Sector.

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DATOS MAESTROS Registro informacin Cliente y Material.

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DATOS MAESTROS Entrada pedidos utilizando informacin cliente y material.

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DATOS MAESTROS Maestro Condiciones.

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DATOS MAESTROS Maestro Condiciones Registro maestro de condiciones en determinacin de precios.

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DATOS MAESTROS Maestro Condiciones Determinacin de precios en Pedidos de Ventas.

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Metas y Objetivos del curso.

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PROCESO COMERCIAL. Clases de documentos de ventas

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PROCESO COMERCIAL. Funciones de los documentos de ventas

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PROCESO COMERCIAL Creacin Pedido.

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PROCESO COMERCIAL Estructura Documento Ventas.