Alumna: Dora Delia altamirano Pinedo

SEDE: TRUJILLO

Matriz BCG
es un método gráfico de análisis de cartera de
negocios desarrollado por The Boston
Consulting Group en la década de 1970, es una
herramienta de análisis estratégico,
específicamente de la planificación estratégica
corporativa, sin embargo por su estrecha relación
con el marketing estratégico, se considera una
herramienta de dicha disciplina.
SEGMENTOS DE LA MATRIZ BCG
 Esta matriz está compuesta por dos ejes donde se
especifica la cuota relativa del mercado en el eje
horizontal y la tasa de crecimiento del mercado o
sector en el eje vertical.
Un ejemplo ilustrativo
seria Coca-cola, quien tiene una cuota relativa alta en
el mercado de bebidas refrescantes no alcohólicas y
su tasa de crecimiento no varía mucho de año a año.
 ESTRELLA: (Rapido crecimiento, alta
participacion del mercado)

Las estrellas utilizan grandes cantidades de efectivo, son los

lideres en el mercado por lo tanto deben generar grandes
cantidades de efectivo.
Las dificultades que pueden presentar las estrellas es
dificultades en balancear su flujo de efectivo neto, si
estuvierran necesitadas de liquidez valdria la pena cualquier
esfuerzo ya que la recompensa seran las vacas lecheras si se
guarda la participacion del mercado.
 Vacas lecheras: (crecimiento bajo , alta
participacion de mercado)

Los beneficios y la generacion de efectivo debn ser
altos.

Debido al crecimiento lento las inversiones que son
necesareas deben ser bajas.

Las vacas lecheras son generalmente las estrellas del
ayer y ellas vienen a ser el sustento de una
compañia.
 Perros: (crecimiento lento, baja
participacion del mercado)

•
Evite y disminuya el numero de perros en una
empresa.
•
Tener cuidado en emprnder costosos “planes de
rescate” de la empresa
•
Los perros deben entregar efectivo si no deben ser
liquidados.
Signos de interrogacion: (alto crecimiento
, baja participacion del mercado)

Los signos de interrogacion tinn las pores
caracteristicas de efectivos todos, porque tienen alta
demanda de efectivo y genera bajos retorno debido
a la baja participacion del mercado.

Si la participacion del mercado se mantiene
invariable los signos de interrogacion solo
absorveran grandes cantidades de efectivo.

Invierta fuertemente o liquide o no invierta nada y
genere algun nivel de efectivo que pueda.
 BENEFICIOS DE LAS MATRIZ BCG

Es muy provechoso para que los gerentes evaluen la
sistuacion actual de su cartera de productos,
distinguiendolos entre vacas lecheras, estrellas , perros
e interrogantes

Este metodo es aplicable a las compañias grandes que
buscan efectos de volumen y de experiencia.

Proporciona una base para que la gestion pueda
decidir y prepararse para las acciones futuras.

Si una compañía puede utilizar la curva de la
experiencia a su favor debe poder fabricar y vender
productos nuevos que el precio sea sumamente bajo
como para conseguir el liderazgo temprano en la
participacion del mercado.
LIMITACIONES DE LA MATRIZ BCG

Descuida los efectos de la sinergia entre las
unidades de negocio.

La alta participacion del mercado no es el unico
factor de exito.

No hay una clara definicion de que es lo que
constituye un mercado.

Un negocio con baja participacion del mercado
tambien puede ser provecho.

El modelo descuida a los comptidores pequeños que
tienen participacion de mercado y crecimiento
rapido.
Muchas gracias