1.-CUAL ES LA IDEA PRINCIPAL DE LA LECTURA?

Ofrecer un conocimiento valioso y nuevo sobre el quin, qu, dnde, por qu y cundo de las visitas a tiendas de comestibles por parte de los compradores - sus objetivos, frecuencia y la cantidad de dinero que gastan de tal forma que conduzca a comerciantes minoristas a detectar oportunidades especficas para aumentar la cantidad de visitas por parte de los compradores y aumentar, por tanto, la satisfaccin del cliente.

2.-A qu conclusiones lleg?

La investigacin demuestra que los Viajes Rpidos (Quick Trips) se han convertido en la norma americana. Los compradores de Viajes Rpidos prefieren ahorrar ms tiempo que dinero. Ellos buscan soluciones rpidas y eficientes, en vez de precios ms bajos Los Viajes Rpidos para la compra de alimentos ya representan el 25% de todos los viajes a los supermercados.

Los consumidores seleccionan ms las alternativas frescas/Refrigeradas para sus soluciones de comida rpidas y fciles: ellos los ven como opciones agradables, "hacen sentir bien", y son mejor para usted ". Los supermercados son preferidos para los Viajes Rpidos para comidas cuando los compradores tienen que preparar una comida para ese mismo da o para el siguiente, son tambin el destino por excelencia para la compra de alimentos para la semana (Viajes Rpidos Para Comestibles) - pero estn siendo desafiados de manera agresiva por canales alternos.

Los supermercados todava recogen el 72% de los viajes de abastecimiento principal, pero un porcentaje menor en cuanto a dlares. Ellos estn cayendo, y puede que las tiendas ms convenientes no sean capaces de contener esta tendencia. Las cadenas de supermercado Two Everyday Low Price (EDLP) examinadas en el estudio de Unilever superaron en mantener viajes de abastecimiento

Precios bajos todos los das ("EDLP") es una estrategia de precios prometiendo a los consumidores un precio bajo sin la necesidad de esperar a que los precios de venta acontecimientos o comparar precios. [ 1 ]Wal-Mart[ 2 ]EDLP ahorra tiendas el esfuerzo y el gasto necesario para rebajar los precios en la tienda durante eventos de venta, y para comercializar estos eventos,. Y se cree para generar fidelidad del comprador Procter & GambleWal-MartFood LionWinn-Dixie Procter & Gamble , Wal-Mart , Food Lion , Gordmans y Winn-Dixie son empresas que han implementado o defendido EDLP. [2]

principal a pesar de la presencia grandes comerciantes minoristas en sus reas comerciales. La estrategia competitiva del valor aadido es cuando los comerciantes minoristas acentan sus valores inherentes no slo en los precios, sino tambin en soluciones de objetivos organizados, amplias categoras, productos para una buena alimentacin y conveniencia comparativa

3.-CMO FUNDAMENTA LAS CONCLUSIONES?

La gente ha cambiado su vida en relacin a los alimentos para acomodarse al tiempo real que ocupa en comer. Los compradores pasan poco tiempo planificando, comprando o preparando el alimento, de ah la creciente proporcin de Viajes Rpidos.

La combinacin perfecta de salud y conveniencia es lo que los compradores buscan. Mientras mayor sea la facilidad con la cual la gente pueda comprar lo que ellos consideran como productos de alimentacin que elevan el espritu o que levantan el nimo, ms supermercados podrn cosechar satisfaccin en sus tiendas.

Los productos de alimentacin frescos/refrigerados son un atractivo principal distinto de los supermercados y una parte creciente de soluciones para los Viajes Rpidos. Cuando la gente quiere su alimento terminado, rpido y fresco, ellos seleccionan los supermercados.
Los compradores hoy escogen muchos tipos de tiendas para satisfacer sus necesidades inmediatas en cuanto a los alimentos, y como estos viajes son sobre todo improvisados, cualquier outlet puede atraerlos.

Cuando se trata de abastecimiento principal los consumidores invierten tiempo en planificar, viajar, estacionarse y en la tienda, gustan de ver rentabilidad en el valor

Se llama outlet a un establecimiento comercial especializado en la venta de productos de una marca especfica

4.-De su investigacin, desarrolle por lo menos dos puntos de vista.

Respecto a cmo el valor aadido resultar clave en el desempeo de los comerciantes minoristas , este debe integrar las percepciones positivas de los atributos del consumidor en una cadena con bastante capacidad de establecer los precios como el recurso ms atractivo y conveniente para todos; igualmente las presentaciones de alimentos dispuestos como listos para comer atraern consumidores con un determinado y establecido modo de vivir

Los productos de comida tnicos aaden inters a la personalidad de una tienda, y los productos de alimentacin sanos destinados a las comidas, ayudan a comerciantes minoristas a atraer la realizacin de ms viajes por parte de los compradores, ampliando su clientela a su vez.

La dinmica de cambio de hbito de compra del consumidor sigue exigiendo estrategias innovadoras y retos para los negocios retails , en tal sentido, queda claro que ser necesario combinar apropiadamente los conceptos bajo los cuales debern innovar las nuevas propuestas de valor para lograr atraer nuevos clientes, nuevos formas de satisfacer a los consumidores cambiarn con el tiempo la diversidad de establecimientos (Supercentros, Mayoristas, Supermercados, Mass Stores, tiendas las 24 horas)

Debido a su gran versatilidad es probable que los centros de atencin a los consumidores tengan las caractersticas de los supermercados, donde sea posible encontrar la versatilidad en la atencin al cliente, sin duda veremos ms adelante una interesante transformacin de estos centros comerciales.

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