GeoAgro

Propuesta para asesores agronómicos

Noviembre 2008
Contexto

El posicionamiento de GeoAgro

El impacto sobre la consultoría agronómica

Propuesta de trabajo
Contexto

El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos.

Ser más eficientes es una necesidad y la Agricultura de
precisión se impone como herramienta.
Contexto La agricultura debe responder a mayores demandas
con costos de producción más elevados:
La población mundial sigue creciendo y demanda
cada vez más alimentos.

Necesidad de
aumentar la
eficiencia

El costo de los insumos aumenta significativamente

Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo

Contexto La agricultura de precisión (AP) aporta eficiencia
a cada etapa del proceso

La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental

Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que sean
Necesidad de tratadas de acuerdo a su potencial
aumentar la
eficiencia

Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, y

aumentar los rendimientos, preservando siempre el objetivo
de la sustentabilidad.

Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevas

tecnologías al proceso productivo
Contexto … y las tecnologías se imponen.

En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utiliza

tecnicas de AP.

Necesidad de
aumentar la
eficiencia

En Argentina: para el 2015 se estima que el 33%

de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP.
Contexto La clave está en cómo incorporamos estas
tecnologías.

Necesidad de
aumentar la
eficiencia

Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso).

Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y

cada vez de menor duración.

La velocidad de incorporación es una característica, pero la

falta de planificación es un riesgo importante.

Muchos de los productos disponibles son caros, complicados y

están desintegrados unos con otros.
Contexto GIS es un recurso imprescindible en este
contexto, por su condición de lenguaje
integrador de otras tecnologías y procesos

En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, con

Necesidad de herramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sin
aumentar la estructuras de soporte que acompañen una adopción masiva.
eficiencia
Surge una enorme oportunidad, a la espera de una
disrupción en el mercado...
El posicionamiento
de GeoAgro

Liderando la disrupción del mercado

Posicionamiento GeoAgro toma la oportunidad de innovar disruptivamente
de GeoAgro el mercado.

Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por

Con qué hacerla más fácil, más barata y más accesible.
concepción?

En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios

usen las tecnologías GIS:

 Simplificando y haciendo más fácil las herramientas

Resultados

 Focalizando en los procesos más importantes de

iniciación en Agricultura de Presición

 Integrando, no solo tecnologías sino

metodologías y personas al trabajo en red.

Este enfoque brinda un marco conceptual sólido al

modelo de negocios
Posicionamiento estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentro
de GeoAgro de la cadena de valor.

Con qué
concepción?

Resultados
Posicionamiento Brindando una solución integral:
de GeoAgro
Basada en herramientas GIS muy simples, integradas con
Servicios de Datos y potenciadas en el concepto de
capacitación, soporte y knowledge sharing
Con qué
concepción?

Resultados
Posicionamiento En Argentina contamos con más de 700,000 ha en el
de GeoAgro sistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.

Con qué
concepción?

Resultados
Posicionamiento Y con el respaldo de referentes agronómicos e instituciones
de GeoAgro referentes de AP en el país.

Con qué
concepción?

Resultados
 En USA se concretó en 25 sitios la prueba de Cplanner, que
Posicionamiento conectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento
de GeoAgro 2009) y se obtuvo la distribución de imagenes satelitales
SPOT, con vistas a brindar nuevos servicios de información al
agro.
Con qué
concepción?

Resultados
El impacto sobre la
consultoría agronómica

Todo cambia
Impacto sobre El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GIS
la consultoría redefine el rol del asesoramiento agronómico …

Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de la

industria.

La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que el

asesoramiento deberá absorber nuevas metodologías y
actualizarse.
Impacto sobre …con cambios en la forma de organizar el trabajo e
la consultoría interactuar con otros actores del proceso…

Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto de

calidad en los servicios ofrecidos
Impacto sobre … con reducción de costos operativos de la actividad de
la consultoría asesoramiento, aumento de su escala y mejor
posicionamiento estratégico.

Habilita el crecimiento de escala de la operación

Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen)

Mayor precio por hectárea (valor)

Posicionamiento estratégico

Mejora la propuesta de valor del asesor al productor

Fideliza la relación
Permite acceder a los clientes más innovadores
Participación en la nueva dinámica del conocimiento.

Reducción de costos operativos

Significativa reducción de presencia a campo

Visitas planificadas
Reducción de horas aplicadas a traslados
Reducción de Km recorrido por Ha atendida
Significativa mejora en la comunicación con contratistas
Propuesta de trabajo

Un modelo win-win
Propuesta El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir la
de trabajo oportunidad de mercado con los asesores agronómicos,
generando una clara situación de win - win.

WIN WIN
Propuesta El esquema de implementación se basa en potenciar el
de trabajo conocimiento local del Asesor

Roles:

Asesor agronómico
Difundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de su
zona.
Brindar capacitación y soporte al productor durante la
implementación
Documentar / desarrollar metodologías

GeoAgro
Herramientas en contínuo desarrollo
Procesamiento de datos
Servidores
Soporte y capacitación continua para el asesor
Respaldo técnico-comercial a través del posicionamiento de
GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing y
derivación de clientes zonales.

Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función de

volúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto de
honorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rol
mencionado.
Revisar Mision y
Propuesta En adición a estos ingresos directos se suman los siguientes
de trabajo beneficios para asesores

Habilita el crecimiento de escala de su operación

Posicionamiento estratégico

Reducción de costos operativos

Honorarios provistos por GeoAgro

Por garantizar la implementación del proceso y la
capacitación del productor / cliente final.

Honorarios adicionales por consultoría AP

Días técnicos, coordinación de muestreos dirigidos y
ensayos, tareas de asesoramiento a pedido, etc.
Propuesta En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramiento
de trabajo agrónomico como actividad profesional …

Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52

Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133

Valor hora día técnico adicional = $77

 Reflexiones...

“ Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología nos
hace diferentes por las siguientes razones:

Es la Agricultura de Precisión el tema del momento.

Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto.
Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar.
Muy pocos saben como ingresar o por donde.
La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use.

La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos y
“
nos puede abrir puertas!!
Ing. Rodolfo Serigós

“ Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas.

Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por
ambientes.
“
Económicamente tienen retorno seguro.
Ing. Santiago Arana
Muchas gracias por su atención!
Por cualquier duda o consulta
comuníquese con nosotros:

info@geoagro.com
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