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Estrategias de Marketing Personal

Ferri, Daniela Forneri, Soledad Gomez, Silvana Gonzalez, Marcelo Salamone, Florencia

Introduccin
Para tener xito en las entrevistas laborales hay que aprender a venderse uno mismo. A los ttulos y conocimientos obtenidos hay que sumarles credibilidad y capacidad persuasiva. Las destrezas comunicacionales no se ensean en la escuela. Para comenzar deberamos plantearnos una serie de interrogantes como por ejemplo: Quin soy? Cunto valgo? Quin es mi pblico? Cmo me vendo? Soy un producto y me estoy vendiendo. Cmo me vendo? Dndole a conocer a mi comprador los beneficios que tengo para ofrecerle en funcin de las competencias que me describen, y que en este caso, beneficiarn adems a la empresa

Primera Etapa: Autoconocimiento


Los interrogantes planteados por los candidatos son:
Son mis competencias transferibles a prximos trabajos? Cules son mis fortalezas / logros? Puntos a mejorar? Cules son las cosas que me motivan en el trabajo? Qu busco obtener en un trabajo? Cmo son mis preferencias laborales ideales versus reales? Qu nos ofrece el mercado laboral? Como resultado de las preguntas planteadas se podr obtener informacin respecto de las mejores posibilidades y oportunidades, acorde a las expectativas.

* Los Interrogantes planteados por las organizaciones son: Puede hacer el trabajo? Har el trabajo? Se adaptar?

* Qu es un Logro? Es una realizacin exitosa, que durante la trayectoria laboral produjo un beneficio o una novedad para el lugar donde se trabaj. Son aportes personales exitosos, para las empresas, definidos en trminos de resultados. Los l pueden ser profesionales o personales.

* Identificar Logros: Cules han sido los hechos trascendentes en la vida laboral o universidad? Cules son los aportes significativos que se realizaron en las empresas donde se ha desempe Qu y como se hizo? Qu resultados gener?

* Algunos de los logros responden a las siguientes situaciones? Se hizo algo nuevo que no se haba hecho antes? Alcanzo iguales resultados pero con menores recursos? Simplific o facilit tareas o procedimientos? Obtuvo mayores resultados con iguales recursos? * Cmo identificar logros Si se cuenta con experiencia laboral, examinar evaluaciones de desempeo anteriores; descripciones de puesto; cumplimiento de objetivos, entre otros. * Cmo identificar logros Si se cuenta con experiencia laboral, examinar evaluaciones de desempeo anteriores; descripciones de puesto; cumplimiento de objetivos, entre otros. Al momento de especificar logros, se deberan aportar los datos en trminos cuantificables, es decir, brindando datos que se puedan medir. Centrarse en aspectos especficos y no generales que puedan generar dudas o confusin en el entrevistador. Es importante identificar Desafos, Acciones y Resultados de cada logro: D DESAFOS que afrontas. A ACCIONES que realizas para el logro de esos desafos. R RESULTADOS que obtuviste.

Identificar Conocimientos y Competencias, permite: Mostrar al empleador la capacidad Dar a conocer las fortalezas
Definicin de Competencias Aluden a la puesta en prctica integrada de conocimientos, habilidades, aptitudes y rasgos de personalidad que facilitan el logro de una gestin dentro de una organizacin. Son repertorios de comportamientos que algunas personas dominan mejor que otras, lo que las hace eficaces en una situacin determinada. * Los parmetros de seleccin han cambiado: Antes: Especial nfasis en conocimientos especficos. Conocimientos del candidato sobre la tarea, el rea y el sector

Ahora:
Capacidad de ser flexible. Adaptacin al ambiente del negocio. Que acepte programas de compensacin vinculadas a los resultados del negocio. Hoy en da las empresas hacen foco en la seleccin de candidatos segn sus competencias. Se valora mucho la flexibilidad, nivel de adaptabilidad a los cambios, trabajo en equipo.

Segunda etapa: Plan de accin: Confeccin del CV Confeccin de cartas de presentacin y mail de agradecimiento Investigar sobre la empresa Canales de acceso al mercado La entrevista

*Confeccin del CV: El CV es una herramienta clave para que una empresa se decida a convocar al candidato a una entrevista. Es por ello que debe estar correctamente confeccionado. Tener siempre presente que el CV es la puerta a la entrevista, y la entrevista es la puerta al trabajo. Un CV adecuadamente armado, motiva al entrevistador a querer conocer ms sobre el candidato.

Formatos:
Cronolgico: Se ordena la experiencia laboral por fecha, comenzando por la ms reciente. Hace foco en las fechas, empresas, nombre del puesto y descripcin de tareas. Se recomienda este formato si posees una slida experiencia laboral, en donde la adquiriste progresivamente, o si te estuvieras postulando a una empresa conservadora. Funcional Ordena la experiencia laboral por tipo de posicin y funciones, detallando las tareas y responsabilidades. Se recomienda este formato si trabajo en posiciones de importancia o jerarqua, si en la historia laboral hay varios baches o si los puestos no se relacionan demasiado con los posiciones a las que aspiras

Extensin Para quienes estn recientemente graduados, se recomienda una sola pgina. Para quienes tienen una extensa trayectoria laboral, se deber limitar la informacin a lo que sea pertinente con la bsqueda que realiza y el enfoque que quiere dar a su carrera. La presentacin en el tamao recomendado facilita el archivo. Si el CV es de dos hojas o ms, se coloca la informacin ms importante en la primera pgina.

Apariencia: Se debe capturar la atencin del lector con un CV bien diseado y conciso; se debe tratar de evitar prrafos demasiado largos. Se debe asegurar que no haya errores de tipeo, ortogrficos o gramaticales. Es recomendable solicitar a alguien que lea el CV, ya que puede detectar aspectos que no se hayan considerado. Contenido: Disear el CV con un objetivo claro en mente. Enumerar la informacin en orden descendente, de lo ms a lo menos importante. Ser selectivo con lo que se incluye, sin exagerar con demasiado a informacin. Lograr captar la atencin por medio de los conocimientos, habilidades y logros. Aportar informacin concreta, que pueda medirse. Categoras: Datos personales: colocarlos en la parte superior de la primera hoja (direccin; telfono con cdigo de rea; telfono celular o para mensajes, e-mail). Objetivo: Otorga credibilidad y un compromiso; debe ser claro y conciso (Opcional). Educacin: Enumerar el historial acadmico en orden descendente. Experiencia: Incluir el nombre del/los puestos, empleadores, responsabilidades y fechas. Informacin Adicional: Habilidades, premios, conocimientos, idiomas, listado de proyectos de investigacin en los que se haya participado en algn rea profesional. Referencias: Es conveniente que tenerlas por separado para cuando sean solicitadas, indicando nombre y puesto, empleador, domicilio y nmero de telfono. En el CV puede especificar A su disposicin en esta seccin.

* Carta de Presentacin: Objetivo: generar inters y la posibilidad de una entrevista, por lo que debe ser concisa y atractiva. Te permite redactar tus conocimientos y habilidades que se adecuen a los requerimientos del puesto al que se aspira. Primeramente se debe identificar el puesto al que se postula, y luego explicar las razones para desempear adecuadamente el puesto. Finalmente, se debe hacer referencia a la solicitud de una entrevista; por ejemplo:

Quedo a la espera de una entrevista personal en la que pueda ampliar detalles curriculares, los cuales podrn hacer un valioso aporte a vuestra organizacin.
Desde ya, agradezco su atencin

* Mail de Agradecimiento:
Se enva luego de haber tenido una entrevista. Dar las gracias verbalmente siempre es importante, pero un mail demostrar mayor inters por el puesto.

Ejemplo:

Fue muy grato haberme reunido con usted en relacin al puesto de Analista de Recursos Humano Aprecio la informacin que me brind y sus respuestas a mis preguntas. Este puesto coincide con

mis expectativas. Quedo a la espera de su evaluacin.

* Investigar sobre la Empresa:

Esto ayudar en el contacto inicial con los empleadores en las entrevistas. Asimismo, para decidir si interesa o no pertenecer a la misma.

Se debe conocer: a qu se dedican, Origen (Nacional o Multinacional) y algunos nombres de principales ejecutivos.

Algunos recursos son: -Painas Web de las empresas -Comunicados de Prensa -Diarios locales y nacionales -Revistas de Negocios (Ej. Mercado, Gestin, Fortuna, Apertura)

* La Entrevista: El empleador que est entrevistando est realizando una decisin de compra. El Candidato es el producto y el vendedor a la vez. El objetivo es conseguir ser invitado a otra entrevista. Recordar que a lo largo del proceso, siempre habr tiempo de decir que no amablemente si la propuesta no es interesa.

La entrevista no es una charla social. Su interlocutor, tiene derecho a testear el producto en profundidad. Aprender a comunicar lo ms importante. Es importante que est preparado para ser interrogado en profundidad. Si no es testeado en profundidad, es vital que se d a conocer.

Preparacin previa para la entrevista Conocer el nombre, cargos y ttulos del entrevistador. Identificar los objetivos que se cree que la empresa ha fijado para la posicin de referencia. Obtener toda la informacin posible sobre la empresa. El rea de actividad (industria o servicios) en la cual la empresa acta. Las principales empresas de la competencia y lderes de la actividad adems de la posicin de la empresa en el mercado. El mercado para los productos de la empresa que lo entrevista.

El da antes de la Entrevista:
Revisar la ropa que se va a usar. Revisar lo que se dir con respecto a: Desafos, Acciones y Resultados (DAR) Preparar copias del CV, lista de referencias y muestras de tus trabajos (si fuera necesario).

Pensar en algunas preguntas posibles a realizar.


Recordar tener a mano la direccin para llegar al lugar de la entrevista. La apariencia influye en el anlisis del entrevistador en cuanto a tu adecuacin al puesto de trabajo. Vestir en forma prolija y en condiciones de aseo adecuadas es un buen comienzo. Ante la duda, siempre vestir de una manera ms elegante y formal. Lamentablemente existen prejuicios y la mejor manera de evitarlos es no dando lugar a ellos.

El da de la entrevista:
Ser puntual.
Mantener el contacto visual y establecer una buena relacin de comunicacin. Tener en cuenta la postura, expresiones, tono de voz y la imagen que proyecta. Tener presente el estilo del entrevistador para amoldarte a l. Prepararse para dar ejemplos de Desafos, Acciones y Resultados logrados Mantener una actitud positiva y evitar comentarios negativos sobre empleadores anteriores Realizar preguntas relacionadas con el puesto y la compaa (Ej: tareas a desarrollarse; responsabilidades del puesto; posibilidades de progreso y crecimiento) si es que el entrevistador no las aclara. Agradecer el tiempo dedicado y preguntar por los pasos siguientes.

Ejemplos de preguntas tradicionales: Cules son sus logros mas significativos? Qu piensa que puede aportar al puesto y por qu est interesado en l? Por qu dej su puesto actual?. Por qu le interesara cambiar de empleo? Cules son sus fortalezas y debilidades? Cules fueron las responsabilidades de su ltimo trabajo? Qu es lo que sabe sobre nuestra compaa? Por qu contest este anuncio? Est en una bsqueda activa o slo se sinti atrado por el anuncio?. Ejemplos de preguntas de sondeo: Describir alguna oportunidad en la que hayas enfrentado a una situacin de mucho estrs y que demuestre las habilidades para tolerar y resolver la situacin. Brindar un ejemplo de alguna situacin en la que haya utilizado su buen juicio y lgica para resolver un problema. Brindar un ejemplo de alguna situacin en la que haya propuesto un objetivo y lo haya logrado.

Responder correctamente a ellas


Brindar ejemplos concretos y especficos de situaciones en las que haya utilizado las competencias que est buscando el empleador. No describa cmo se comportara, sino cmo se comport, que hizo en el pasado. Hacer enfoque en lo aprendido en cada situacin.

Preguntas clave a realizar al trmino de la entrevista:

Averiguar si es un puesto recientemente creado o un reemplazo. En el ltimo caso, consultar el destino del antecesor. Recordar no sobrecargar al entrevistador con una excesiva cantidad de preguntas. Es preferible que las preguntas estn dirigidas a entender cules son los problemas de la empresa y qu resultados se esperan de la posicin, a estar orientadas nicamente a los beneficios que se obtendrn de la empresa.

Tercera Etapa: Seguimiento y Resultados


Es recomendable llevar un registro de las empresas en las que se han presentado los CV y de los avisos a los que se han postulado. Mantenerse siempre activo, la bsqueda laboral puede demorar ser ms de lo que se espera. Enviar e-mail de agradecimiento y llamados de seguimiento, en tiempos prudenciales. Actualizar peridicamente tu currculum .

Consejos para Crear un Buen CV


1-Establece tu objetivo laboral: Tu CV habla de ti y de lo que quieres en un empleo. Establece tu objetivo: expresa el tipo de trabajo que buscas en una o a lo sumo dos oraciones.

2-Vndete: Prepara una lista de las experiencias ms relevantes que has tenido que se ajustan al empleo que ests buscando. Habla sobre tus logros y no sobre tus responsabilidades (a no ser cuando te las pidan especficamente. Al listar todos tus logros cronolgicamente, considera enumerar primero aquellos que tienen mayor relacin directa con el empleo en cuestin.
3-Formatea el CV para que resulte fcil de leer: Haz que tu Currculum sea fcil de leer utilizando consistentemente vietas, negritas y espacios en blanco. Trata de mantener su extensin en una o a lo sumo dos hojas. 4-Adapta tu CV a la posicin a la cual te postulas: Cada puesto tendr diferentes requerimientos. Adapta tu CV en funcin de la vacante a la cual te postulas. Esto significa que posiblemente tengas que cambiar tu objetivo laboral y reorganizar tus logros en cada CV que armes. Tu objetivo es destacar aquello que te hace ser la mejor opcin para ocupar el puesto. Convence al empleador de que ellos te necesitan!. 5-Lelo y revsalo cuidadosamente: Lelo con cuidado y ms de una vez. Tambin es una buena idea drselo a alguien para que lo lea. No querrs perder la oportunidad de dar una primera buena impresin por una palabra mal escrita

Consejos para una Entrevista Exitosa


1. Estate preparado: Busca informacin sobre la empresa y el puesto, antes de ir a la entrevista. Cuanto ms conocimiento tengas de ello, ms cmodo te sentirs. Tambin averigua exactamente con quin te entrevistars, as podrs saludar a la persona por su nombre. 2.Piensa antes de hablar: Escucha atentamente lo que el entrevistador est preguntando; tmate uno o dos segundos para pensar y luego responde. Esto har que te muestres reflexivo y tranquilo. Contesta cada pregunta en su totalidad, pero no hables por dems innecesariamente. Mustrate sereno frente a los momentos de silencio. 3.S conciente de tu lenguaje corporal: Muestra una imagen amigable y atenta. Sintate derecho, pero cmodo. Cuando hables, utiliza tus manos con naturalidad no cruces los brazos contra el trax. Inclnate ligeramente hacia delante y mantn contacto visual con el otro mientras hablas y escuchas. 4.Mantente positivo y entusiasta: Demuestra una actitud positiva y entusiasmo por el trabajo. Aun si te dan la oportunidad, no hagas comentarios negativos sobre tu anterior empleador o empresa para la cual trabajas actualmente. 5.Agradece: Al finalizar la entrevista, expresa tu agradecimiento por la entrevista que te brindaron. Queda bien decir Fue un placer hablar con usted y espero recibir pronto noticias suyas con respecto a la posicin