ANALISIS FODA LINEA GASTRO (NEOPRAL, ACIBASIC,COLONIX B,NEOPAC,OMEPAC, LIPELAX,PROCINOX)

ANALISIS F.O.D.A.
XXXXXXXXXXXXXXXX

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

DEBILIDADES

Anlisis Estratgico
Fuerzas y Debilidades
Oportunidades y Amenazas

Factores Internos de la Comunidad

Estrategia Competitiva

Factores Externos de la Comunidad

Valores personales de los ejecutivos

Expectativas Sociales

FODA
Herramienta para el anlisis de situaciones Tcnica de planeacin estratgica que permite crear o reajustar a una estrategia, sea de negocios, mercadotecnia, comunicacin, etc... Permite visualizar la situacin actual de una empresa u organizacin; para obtener un diagnstico preciso que permita tomar decisiones

FODA
Fortalezas
Interior

Debilidades

Oportunidades
Exterior

Amenazas

Positivas

Negativas

FORTALEZAS:
PRODUCTO DE ALTA CALIDAD. RESPALDO DE UNA GRAN CORPORACIN LDER A NIVEL MUNDIAL EN INDUSTRIA FARMACUTICA TEVA S.A. CUENTA CON UN GRAN EQUIPO DE RECURSO HUMANO CON AOS EN LA ZONA, GRAN EMPATA CON EL CLIENTE EXTERNO (MEDICO).LIDERADO POR UN GRAN SUPERVISOR QUE NOS BRINDA APOYO EN EL CAMPO .SUMA ESFUERZOS. PRODUCTO QUE TIENE AOS DE TRAYECTORIA DENTRO DE SU CLASE TERAPUTICA, HA SIDO LDER A NIVEL NACIONAL, POR SUS CARACTERSTICAS TRANSFORMADAS EN BENEFICIOS TANTO PARA EL PACIENTE CON EL PROFESIONAL DE SALUD CONTAMOS PROGRAMA DE APOYO AL PACIENTE TEVA SALUD, NEOPRAL ESTA BONIFICADO 1 MAS 1 EN SUS DOS PRESENTACIONES. CONTAMOS CON UNA FUERZA DE VENTAS ACTUALMENTE CON GRANDES PROMOCIONES PERMITIENDO UNA MAYOR COLOCACIN Y COBERTURA EN VENTAS.

OPORTUNIDADES:
EN UNOS DE LOS MERCADOS MAS POTENCIALES, CON PERCEPCIN AL CRECIMIENTO. LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS, PRESENTACIN EN INYECTABLES, AMPLIAR EL PORTAFOLIO LNEA GASTRO. CRECIMIENTO A TRAVS DEL PROGRAMA DE APOYO AL PACIENTE, TEVA SALUD EN INSTITUCIONES POTENCIALES COMO SON LOS HOSPITALES DE SOLIDARIDAD.

DEBILIDADES:
NO PARTICIPAR EN CONGRESOS INTERNACIONALES DONDE LA COMPETENCIA SI PARTICIPA. FALTA DE ACTIVIDADES COMERCIALES CON LOS CLIENTES INTERNOS (MDICOS) FIJAR MAYOR FIDELIZACION Y COMPROMISO. NO CUENTO CON UNA SEORITA DE TEVA SALUD EN UNA INSTITUCIN IMPORTANTE COMO ES EL HOSP SOLIDARIDAD S.J.L., DONDE LA COMPETENCIA ESTA PRESENTE PERMANENTEMENTE. NO CUMPLIR CON LA ACTIVIDADES ESTABLECIDAS, CENAS DE CONFRATERNIDAD POR CUMPLEAOS A NUESTROS CLIENTES INTERNOS (MDICOS). FALTA DE MATERIAL PROMOCIONAL IMPORTANTE (MUESTRAS MEDICAS, NOS PERMITA HACER ENTREGA DE BANCOS DE MUESTRAS A NUESTRO MDICOS MAS POTENCIALES. FALTA DE YIMYS UTILITARIOS QUE IMPACTEN Y PERMITAN UN MAYOR RECORDATORIO DE LA MARCA.

AMENAZAS:
LA COMPETENCIA MUY AGRESIVA (PARTICIPANDO EN CONGRESOS INTERNACIONALES, PAGO A MDICOS) NO SIENDO NADA TICO. LA COMPETENCIA SIGA GANANDO PARTICIPACIN DE MERCADO EN

LA CLASE TERAPUTICA AL NO TOMAR LAS MEDIDAS PERTINENTE.

INGRESO DE LABORATORIOS NUEVOS COMO TAKETA REALIZANDO CENAS A MDICOS POTENCIALES PARA PRESENTACIN DE PORTAFOLIO LNEA GASTRO. ACTIVIDADES DE FIDELIZACION DE LA COMPETENCIA DE LA COMPETENCIA (FARMINDUSTRIA, UNIMED, ROEMERS) CON SERVICIOS IMPORTANTES EN HOSP. SOLID S.J.L., AGUSTINO, ATE.

FORTALEZAS: ACI BASIC

PRODUCTO DE ALTA CALIDAD. RESPALDO DE UNA GRAN CORPORACIN LDER A NIVEL MUNDIAL EN INDUSTRIA FARMACUTICA TEVA S.A. CUENTA CON UN GRAN EQUIPO DE RECURSO HUMANO CON AOS EN LA ZONA, GRAN EMPATA CON EL CLIENTE EXTERNO (MEDICO).LIDERADO POR UN GRAN SUPERVISOR QUE NOS BRINDA APOYO EN EL CAMPO .SUMA ESFUERZOS. PRODUCTO QUE TIENE AOS DE TRAYECTORIA DENTRO DE SU CLASE TERAPUTICA, HA SIDO LDER A NIVEL NACIONAL, POR SUS CARACTERSTICAS TRANSFORMADAS EN BENEFICIOS TANTO PARA EL PACIENTE CON EL PROFESIONAL DE SALUD CUENTA CON UN AGRADABLE SABOR, MUY ACEPTADO POR EL PACIENTE SABOR A VAINILLA Y UVA. VARIEDAD DE PRESENTACIONES FRASCO DE 220ML Y 150ML Y TABLETAS MASTICABLES.

OPORTUNIDADES:
EN UNOS DE LOS MERCADOS MAS POTENCIALES, CON PERCEPCIN AL

CRECIMIENTO.
LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS, PRESENTACIN EN INYECTABLES, AMPLIAR EL PORTAFOLIO LNEA GASTRO. MARCA RECONOCIDA COSTO ACCESIBLE

CUBRIENDO LAS VENTAS A NIVEL HORIZONTAL.

DEBILIDADES:
NO CONTAR CON MATERIAL PROMOCIONAL (MUESTRA MDICA). FALTA DE ACTIVIDADES COMERCIALES CON LOS CLIENTES INTERNOS (MDICOS) FIJAR MAYOR FIDELIZACION Y COMPROMISO. NO CUENTO CON UNA SEORITA DE TEVA SALUD EN UNA INSTITUCIN IMPORTANTE COMO ES EL HOSP SOLIDARIDAD S.J.L., DONDE LA COMPETENCIA ESTA PRESENTE PERMANENTEMENTE. NO CUMPLIR CON LA ACTIVIDADES ESTABLECIDAS, CENAS DE CONFRATERNIDAD POR CUMPLEAOS A NUESTROS CLIENTES INTERNOS (MDICOS). FALTA DE MATERIAL PROMOCIONAL IMPORTANTE (MUESTRAS MEDICAS, NOS PERMITA HACER ENTREGA DE BANCOS DE MUESTRAS A NUESTRO MDICOS MAS POTENCIALES. FALTA DE YIMYS UTILITARIOS QUE IMPACTEN Y PERMITAN UN MAYOR RECORDATORIO DE LA MARCA.

AMENAZAS:
CONTAMOS CON UNA FUERZA DE VENTAS ACTUALMENTE CON GRANDES PROMOCIONES PERMITIENDO UNA MAYOR COLOCACIN Y COBERTURA EN VENTAS. NO PARTICIPAR EN ACTIVIDADES ACADMICAS TANTO

EN EL PERUANO JAPONS O EN EL COLEGIO MEDICO

SOBRE TODO PARA MEDICINA GENERAL, LA COMPETENCIA SI PARTICIPA COMO UNIMED COMO

EZOLIUM.

ESTRATEGIAS COMERCIALES:
CONTANDO CON UN TARGET IDNEO, CON UNA FRECUENCIA DE VISITAS A LOS MDICOS MAS POTENCIALES. BANCO DE MUESTRAS PERTINENTES. IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA CONTAR CON UN SEORITA DE TEVA SALUD PARA PROTECCIN DE RECETA INCREMENTAR LAS VENTAS EN PUNTOS IMPORTANTES (BOT POLY, BOT LDER, NOVAFARMA). CONTAR CON FRECUENCIA DE BREAKS EN INSTITUCIONES POTENCIALES, CAJITAS CON LAS MARCAS A PROMOCIONAR STICKER. REALIZAR LAS ACTIVIDADES PENDIENTES CENAS DE CONFRATERNIDAD CON MDICOS POTENCIALES YA SEA POR CUMPLEAOS FECHAS IMPORTANTES MES DE LA MEDICINA EN OCTUBRE.

ESTRATEGIAS COMERCIALES:
SABIENDO DE MANERA ANTICIPADA LOS CUMPLEAOS DE LOS MDICOS MAS POTENCIALES, CONTAR CON UN STAFF DE TORTAS AS COMO MELCOSO PODER LLAMAR COORDINAR LA ENTREGA. CONTAR CON UN ANAQUEL PORTTIL PARA SER ENTREGADO CON UN BANCO DE MUESTRAS DE NEOPRAL, ACIBASIC, COLONIX PRESENTACIONES, PROCINOX, EVADOL PROC, NEOPAC, OMEPAC, EN SERVICIOS IMPORTANTES DE GASTRO 1 Y 2 EN LOS HOSP DE SOLIDARIDAD DE S.J.L., ATE, AGUSTINO. NEOPIZZA FUE UNA EXCELENTE ESTRATEGIA EN VENTAS MANTENERLO Y LLEGAR A CHOSICA SIENDO TAN COMERCIAL E IMPORTANTE EN VENTAS, Y FIDELIZAR A CLIENTES IMPORTANTES DEL SECTOR.

ACTIVIDADES DE LA COMPETENCIA:
FARMINDUSTRIA REALIZA ACTIVIDADES DE FIDELIZACION EN LOS SERVICIOS DE GASTRO DEL HOSP DE SOLID DE SAN JUAN LURIGANCHO. TAKEDA REALIZA CENAS PARA LA PRESENTACIN DE TODO SU PORTAFOLIO DE LNEA GASTRO. CUENTAS CON SEORITAS DE INICIO DE TRATAMIENTO EN LAS INSTITUCIONES MAS POTENCIALES HOSP DE SOLIDARIDAD, Y CONSULTORIOS IMPORTANTES COMO EL DR. BARRIOS. DR. SURCO. PERULAB LLEVA A MDICOS POTENCIALES A CONGRESOS INTERNACIONALES Y NACIONALES, ALGUNOS CASOS PAGOS POR PRESCRIPCIN.

MDICOS MS POTENCIALES:
DR. JULIO BARRIOS LAGUNA DR. MESTANZA MEDICINA GENERAL. GASTROENTEROLOGO.

DR. VLCHEZ PIEDRA CARLOS

DR. SALAS SALCEDO EDGAR DRA. VARGAS TORRES JESSICA DR. YUPANQUI ALTUNA

MEDICINA INTERNA.
MEDICINA GENERAL. GASTROENTEROLOGO. MEDICINA GENERAL.

MICROECONOMA I Administracin y Direccin de Empresas

MICROECONOMA I Administracin y Direccin de Empresas

MICROECONOMA I Administracin y Direccin de Empresas

DEBILIDADES:
Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas respecto a la competencia
Se clasifican en:
Comunes: posedas por varias comunidades Distintivas: posedas por pocos competidores. De imitacin: grandes capacidades que pueden ser copiadas y mejoradas de otras comunidades.

Oportunidades
Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables. Permiten obtener ventajas competitivas. Pueden convertirse en Fortalezas o

Amenazas.

Debilidades
Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable o desventaja frente a la competencia. Recursos que se carecen, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso, contra la permanencia de la comunidad estudiada.

La Evaluacin Externa
La auditora externa revela:
Oportunidades claves Amenazas claves

Las estrategias se formulan para:

Sacar ventaja de las oportunidades Evitar/reducir el impacto de las amenazas

La Evaluacin Externa
Competidores Proveedores Distribuidores Acreedores Clientes Comunidades Gerentes Accionistas Empleados Sindicatos Grupos de Inters Productos Servicios

Fuerzas Externas Claves

Oportunidades y Amenazas

La Evaluacin Externa
Fuerzas Externas Claves
1) Fuerzas econmicas 2) Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales 3) Fuerzas polticas, gubernamentales y legales 4) Fuerzas tecnolgicas 5) Fuerzas competitivas

La Evaluacin Interna
Distribucin Interna

Reunir y procesar informacin de:

Capacidad Administrativa Recursos Humanos Marketing Finanzas/ Contabilidad Produccin/ Operaciones Sistemas de Informacin Investigacin & desarrollo

Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias
FO

Estrategias
DO

Estrategias
FA

Estrategias
DA

Estrategias FO
Use las fortalezas internas de la comunidad para tomar ventaja de las oportunidades externas

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias

FO

Estrategias DO
Mejorar las debilidades internas para tomar ventaja de las oportunidades externas

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias

DO

Estrategias FA
Usar las fortalezas de la comunidad para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias

FA

Estrategias DA
Tcticas defensivas con el fin de reducir las debilidades internas evitando las amenazas del entorno

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias

DA

Proceso de Anlisis
Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, de manera OBJETIVA Se le da un peso a cada uno de los elementos de la lista, se recomienda de 10 a 1 (Alto 10, Medio 5, Bajo1), de acuerdo a su impacto en la operacin y al entorno
Se clasifican en una hoja de acuerdo a su naturaleza y se suman obtiene el total de cada categora

Matriz FODA
Fortalezas-F
Listar las fortalezas

Debilidades-D
Listar las debilidades

Oportunidades-O

Estrategias FO

Estrategias DO
Superar las debilidades tomando ventaja de las oportunidades

Listar las oportunidades Usar las fortalezas para tomar ventaja de las oportunidades

Amenazas-A
Listar las amenazas

Estrategias FA
Usar fortalezas para evadir amenazas

Estrategias DA
Minimizar debilidades y evite amenazas

Anlisis (Fortalezas y Debilidades)

Anlisis interno de nuestras competencias
Fuerzas rea Comercial rea de Operaciones rea de Administracin rea de Finanzas rea de Capital Humano Debilidades

Directivos de la Comunidad
Producto/Servicio OTROS

Anlisis (Amenazas y Oportunidades)

Anlisis interno de las condiciones externas que nos afectan directa o indirectamente: Amenazas Competencia Productos Entrantes Poder de los Proveedores Poder de los Clientes Entorno Poltico Situacin Econmica Otros Oportunidades

Hoja de Anlisis Estratgico

Fuerzas Debilidades

Item Aspectos Internos

F1 F2 F3 Fn Suma Oportunidades Item Aspectos Externos O1 O2 O3 On Suma

Peso
Del 10 Al 1

tem
D1 D2 D3 Dn Suma Amenazas

Peso
Del 10 Al 1

Peso

tem

Peso

Del 10 Al 1

A1 A2 A3 An
Suma

Del 10 Al 1

Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto

Grfica de resultados obtenidos

Supongamos:

O
IDEAL Inversin Plena

Grfica de resultados obtenidos

Supongamos:
INTERESANTE Reingeniera

Grfica de resultados obtenidos

Supongamos:

D
ATRACTIVO Inversin Selectiva

Grfica de resultados obtenidos

Supongamos:

D
DIFICIL Desinversin

Grfica de Estrategias Rectoras

Supongamos:
INTERESANTE Reingeniera

O
IDEAL Inversin Plena

D
DIFICIL Desinversin ATRACTIVO Inversin Selectiva

Ejemplo Instituto Politcnico Nacional

MICROECONOMA I Administracin y Direccin de Empresas

Ejemplo en Unidad de Informacin

FORTALEZAS APROVECHAR FO MAXI-MAXI =OFENSIVOS OPORTUNI DADES -Conformacin de una Biblioteca Infantil Especializada en Ingls (F1+F2+F5+O1+O3) -Alianza Estratgica con la Embajada Britnica del Per. (F2+O3) OPONER DO DEBILIDADES MAXI-MINI =DEFENSIVOS

-Alianza Estratgica con la Biblioteca Municipal y otras bibliotecas de la jurisdiccin. (D1+D5+O5) -Implementar el link de la biblioteca con la finalidad de marketearse ante los Convenios de Nidos. (D5+O1).

AMENAZAS

TRANSFORMAR FA REORENTACINTRA

MAXI MINI =

EVITAR DA MINI-MINI=SUPERVIVENCIA -Proponer a las autoridades la urgencia de actualizar la coleccin en ingls y mejorar la tecnologa, para enfrentar a la competencia. (D2+D3+D4+A1+A3) -Implementar hardware en la biblioteca y difundir el link de la biblioteca en la web de la Institucin. (D3+D4+A1)

-Desarrollar proyectos culturales. (F1+A1) -Establecer visitas guiadas a la Biblioteca Infantil. (F1+F3+F5+A1)

MICROECONOMA I Administracin y Direccin de Empresas

PLAN DE ACCION
Qu Fortalezas puedes explotar para tomar ventaja de cada Oportunidad? Qu Fortalezas puedes explotar para afrontar las Amenazas? Qu Fortalezas te pueden ayudar a eliminar cada una de las Debilidades? Qu Fortalezas puedes utilizar mas frecuentemente? Cmo se podran convertir Debilidades en Amenazas?

PLAN DE ACCION

Qu acciones hay que tomar? Qu estrategias hay que seguir? Listar las Fortalezas y Oportunidades frente a cada Debilidad o Amenaza y escribir la accin especfica a tomar .