NESTLE

Le Groupe Nestl
Nestl SA, 1er Groupe Agro-alimentaire mondial (79% des ventes en 2003)

Entreprise Suisse
1867: lance la farine lacte pour lutter contre la mortalit infantile Chiffre daffaires total 57805

Usines

511

Centres de recherches 17 Effectifs 253 000

March Franais : 2nd march pour Nestl

Segmentation stratgique
Nestl

Grandes et moyennes Distributions

Circuits Professionnels et Spcialiss

Segmentation stratgique

Confiseries & Chocolats

Crales Glaces Surgels Nourriture pour animaux domestiques Eaux Charcuterie & Traiteur

picerie Grandes et moyennes culinaire Distributions

Boissons instantanes Nutritions infantiles Produits laitiers frais

Segmentation stratgique

Eaux plates

Eaux aromatises

Eaux gazeuses

Eaux

Segmentation Marketing

Quzac Perrier Eaux gazeuses

S.Pellegrino

Pourcentage des diffrents segments de la branche de la petite et grande distribution

Pourcentage des diffrents segments de la branche de la petite et grande distribution

Esprit du Groupe Nestl

Points cls: - Nutrition - Sant - Bien-tre

Stratgie du Groupe Nestl

- Toujours rester la pointe du progrs - Amliorer constamment ses produits (lancement et modification des produits)

Nestl Waters
Fond en 1992. - But: Multiplier les synergies, consolider positions

ses

- Se dvelopper sur une politique dachats cibls: croissance externe , 73 marques Acquisitions: Clear Wear (Russie) Pow Wow (Europe) Saphyr (France)

Stratgie de Nestl Waters

tre prsent partout , tout moment et en toutes circonstances Importance du packaging des produits
- Bouchon Sport - Diffrentes contenances de bouteilles

Stratgie de Nestl Waters

Nestl : Entreprise mondiale Hmisphre Nord: - sant, bien-tre et plaisir - produits plus innovants - travail sur le packaging

Stratgie de Nestl Waters

Hmisphre Sud: - Difficult daccs leau: demande deau scurise - Pouvoir dachat moins important: format 5 gallons trs apprci

La Concurrence de Nestl Waters

- Distributeur deaux pour la grande et petite distribution Concurrents sur les eaux plates: - Danone (Taillefine, Evian, Volvic, ) - Castel (Cristaline,) - Eau du robinet

La Concurrence de Nestl Waters

Concurrents sur les eaux gazeuses - Danone (Badoit, Salvetat, Arvie) - Castel (Saint-Yorre, Vichy Clestins)

5 forces de Porter

5 forces de Porter
Jeu de la concurrence: - march oligopole : domin par des grandes firmes second par des petites stratgie des cots non efficaces - Barrires lentre trs fortes
politique agressive des entreprises pour rester

MENACE FAIBLE

Historique Perrier/Nestl Waters

- 1990: Perrier 1er marque deau minrale dans le monde - 1992: Nestl prend contrle de Perrier
sous le nom de Perrier Vittel

- Depuis 2000: innovations de Perrier

- Nouveaux formats - Perrier Fluo - Eau de Perrier, finement ptillante

5 forces de Porter
Pouvoir de ngociations des fournisseurs: Nestl, par sa taille est en position de force Attention, la qualit des produits Nestl dpende de la qualit des produits de base,donc le choix des fournisseurs reste important MENACE MOYENNE

5 forces de Porter
Les produits de substitution: Menace important parce que les gots des consommateurs peuvent changer rapidement Menace peut provenir du march ou de lenvironnement
Exple: barquettes individuelles remplaces par plats cuisins familiaux

5 forces de Porter
Arrive des nouveaux entrants:
barrires a lentre limitent l accs au secteur
investissements au dpart trs importants (publicits) MENACE TRES FAIBLES

5 forces de Porter
Pouvoir des clients: pouvoir trs important car les produits Nestl sont facilement substituables. Le client peut donc choisir facilement une marque concurrente MENACE IMPORTANTE Nestl doit faire beaucoup defforts pour fidliser ses clients

Historique Perrier/Nestl Waters

- En 2002: Perrier Vittel raffirme sa filiation
Nestl en entrant dans Nestl Waters pour avoir plus de force vis--vis des clients

Nestl Waters veut augmenter la productivit de Perrier,par consquent le groupe propose un plan aux salaris but: baisser les prix , pour attaquer le hard discount avec la marque Perrier Conflit avec la CGT, qui refuse ce plan

Historique Perrier/Nestl Waters

Menace de vendre Perrier par Nestl: Perrier reprsente moins 5% de CA Perrier ne fait pas de bnfice Menace de dlocalisation

CONCLUSION