COSTOS II

Sesin 12, 13 y 14

Exportar
La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin no se encuentra afecta a tributo alguno.

La Decisin de Exportar
Un empresario o productor puede tomar la decisin de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamao, o bien, debido a situaciones provocadas por la crisis econmica interna. Para desarrollar un proyecto de exportacin, es indispensable que la empresa est en condiciones de exportar y que tenga capacidad de produccin y tcnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales.

La Decisin de Exportar
La empresa debe precisar la finalidad de una poltica exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organizacin, los objetivos financieros, etc.

Requisitos para Exportar

Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado.
Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC). Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos.

Consideraciones:
Anlisis de la Empresa. Seleccin del Mercado Objetivo. Determinacin de los productos o servicios potencialmente exportables. Determinar la posicin arancelaria de los productos que la empresa desea exportar. La Determinacin del Precio de Exportacin. Contacto inicial con el Importador. Cierre de Venta - Envo de Factura Pro Forma.

Anlisis de la Empresa
Toda Empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un anlisis interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional.

Seleccin del Mercado Objetivo

Para seleccionar el mercado objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado.

Determinacin de los productos o servicios potencialmente exportables

Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos. Solo a partir de ambos anlisis, el plan de internacionalizacin puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior. El exportador debe considerar que su producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y por ende a veces se debe adaptar a las exigencias externas.

Determinar la posicin arancelaria de los productos que la empresa desea exportar

Una posicin arancelaria errnea, le har tener parmetros equivocados con respecto a su producto. El mismo, que de ser el caso, pudiera gozar de preferencias arancelarias gracias a los acuerdos firmados con diferentes pases (CAN, ALADI, SGP).

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Determinacin del Precio de Exportacin

Para determinar el precio de exportacin deber hacer un anlisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final. Para tales efectos, considere los siguientes factores:
Costos Fijos y Variables. Determinacin de limites de precio inferior (que no ocasione prdidas econmicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia. Mrgenes segn distintas posiciones en los canales de comercializacin. Competencia en Precios Internacionales. Analizar los trminos de compra-venta acordados con el importador. (INCOTERMS)

11

Contacto inicial con el Importador

Dependiendo del tipo de canal de exportacin a utilizar, se deben detectar los potenciales importadores de los productos.

En general, existen bases de datos que pueden ser provedas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en el pas elegido.

12

Cierre de Venta - Envo de Factura Pro Forma

Una vez acordados todos los trminos de la venta, relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y precio de la mercadera, plazos de entrega etc. se dar curso a la emisin de una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, como as tambin el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deber ser aceptada por el importador. Si el instrumento de pago elegido es una carta de crdito, esta pro forma ser til a los efectos de que el importador pueda recabar los datos necesarios para su apertura.

13

Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportacin de un producto

Posicin del producto en el mercado interno. Ventajas comparativas con relacin a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentacin, etc.). Requisitos para la adaptacin del producto en el mercado objetivo. Situacin de las patentes (proteccin legal).

14

Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportacin de un producto

Capacidad de servicio post-venta. Niveles de aceptacin por el consumidor o usuario. Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda investigacin para determinar s las caractersticas de calidad, presentacin y empaque del producto le permitirn adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera as la empresa debe tener la disposicin al cambio mediante la re-ingeniera de la organizacin.

15

REGMENES ADUANEROS
DEFINITIVOS IMPORTACIN TEMPORALES IMPORTACIN SUSPENSIVOS TRNSITO PERFECCIONAMIENTO ADMISIN TEMPORAL

EXPORTACIN

EXPORTACIN

TRANSBORDO

DRAWBACK

OPERACIONES ADUANERAS REEMBARQUE

DEPSITO DE ADUANAS

REPOSICIN DE MERCANCAS EN FRANQUICIA

16

Exportacin Definitiva
El Rgimen de Exportacin Definitiva se dividen en:
Exportaciones por trmite regular: Cuando el monto de lo exportado supera los US$ 2,000, por lo que se requiere contratar los servicios de una Agencia de Aduana. Exportaciones por trmites simplificado: Cuando el monto de lo exportado no exceda de US$ 2,000 y lo pueden realizar directamente los exportadores. Exportaciones por Courier: Se realizan a travs de un servicio de mensajera, por lo que no se puede solicitar ningn beneficio.

17

Exportacin sin valor comercial

Comprende el equipaje, muestras, menaje de casa, rancho de naves y donaciones, as como los obsequios, mensajera internacional y otras mercancas cuyo valor FOB no exceda de US$ 2,000.
Dichas mercancas se encuentran dentro del procedimiento de Rgimen Simplificado de Exportacin.

18

Impuestos
La exportacin de mercaderas no est sujeta a tributo alguno. Slo para fines estadsticos, ADUANAS aplica una tasas ficta de 0%

19

Potestad Aduanera
Toda mercanca a ser embarcada en cualquier puerto, aeropuerto o terminal terrestre debe ser presentada y puesta a disposicin de ADUANAS.
Queda sometida a su potestad hasta que se autorice la salida del medio de transporte.

20

Documentos que exige ADUANAS

Declaracin nica de Aduanas (DUA) de Exportacin.

Factura comercial.
Documento de transporte (Conocimiento de Embarque, Gua Area, Aviso Postal o Carta Porte, segn el medio de transporte utilizado. ) Certificado de origen y pliza de seguro.

Certificado Fito o Zoosanitario. Lista de empaque o Packing List.

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 Autorizaciones especiales, si corresponde. Otros documentos que la naturaleza del rgimen requiera, conforme a las disposiciones especificas de la materia. Declaracin nica de ADUANAS (DUA) Documento aduanero que tiene carcter de Declaracin Jurada. Es preparada por el agente de aduana contratado por el exportador y se utiliza para solicitar ante las Aduanas el despacho de exportacin de mercancas nacionales y nacionalizadas.

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 Documento de Transporte Consigna informacin sobre el flete pagado o por pagar, el mismo que dependiendo del pas importador formar parte de la base imponible sobre la cual se pagarn los tributos de importacin. Certificado de Origen.

Documento que acredita el origen de las mercancas, lo gestiona el exportador en su pas y lo enva al importador para poder acceder a las exoneraciones o reducciones arancelarias establecidas en los convenios comerciales. Lista de Empaque o Contenido.
Documento emitido por el exportador, contiene los datos relativos al producto para facilitar su ubicacin y manipuleo.
23

 Pliza de Seguro

Si el Incoterm elegido implica la obligacin del vendedor de contratar un seguro de transporte a favor del comprador, entonces se deber adquirir. Certificado Fito o Zoosanitario.
Su finalidad es asegurar que los productos de exportacin de origen vegetal y animal se encuentren exentos de cualquier enfermedad o plaga y que estn aptos para el consumo humano. Este documento es emitido por las autoridades Sanitarias en el pas del exportador (SENASA).
24

Vnculos con otros Regmenes

No olvidar vincular la DUA de exportacin a los regmenes de: Admisin e Importacin Temporal

Restitucin de derechos arancelarios (Drawback).

Reposicin de Mercancas en Franquicia.

25

Etapas del Procedimiento de Exportacin

1. Numeracin de la DUA El despachador de aduana transmite electrnicamente la informacin de los datos provisionales contenidas en la DUA a la Intendencia de Aduana en cuya jurisdiccin se encuentra la mercanca. La Aduana llevar a cabo los siguientes pasos: SIGAD: Sistema Integrado de Gestin Aduanera, Convalida informacin, genera el nmero de DUA y deja expedita la mercanca para ser ingresada a la Zona Primaria.
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Numeracin de la DUA Datos Provisionales

AGENTE
PREPARA INFORMACION DUA
TRANSMITE INFORMACION

AD. DESPACHO
RECIBE, CONVALIDA Y NUMERA DUA

CONFORMIDAD DATOS - NUMERO DUA DATOS PROVISIONALES - COMUNICA PLAZO (15 DAS) PARA PRESENTACION DE DUA DATOS COMPLEMENTARIOS Y DOCUMENTACION SUSTENTATORIA - CONFORMIDAD POR EL MISMO MEDIO IMPRIME DUA DATOS PROVISIONALES ING. MERCANCA A ZONA PRIMARIA

27

Etapas del Procedimiento de Exportacin

2. Ingreso de Mercancas a Zona Primaria El despachador de aduana ingresa la mercanca que va a ser embarcada en cualquier puerto, aeropuerto o terminal terrestre, como requisito previo a la seleccin del canal de control de la DUA. Quedan exceptuadas del ingreso a terminales las mercaderas de gran peso y volumen, a granel, embarques por tuberas, animales vivos y productos hidrobiolgicos dentro de las 200 millas.

28

Etapas del Procedimiento de Exportacin

3. Ingreso al terminal de almacenamiento y seleccin del canal de control Se ingresa la informacin sobre la recepcin va electrnica, el SIGAD la valida y asigna el canal de control (rojo o naranja). 4. Reconocimiento fsico Se verifica la naturaleza, valor, peso o medida de la mercanca. Asimismo, se verifica que haya sido correctamente clasificada.

29

Transmisin del Terminal de Almacenamiento de la Recepcin de la mercanca

Transmisin de T.A. de recepcin carga

SIGAD
CONFORME

CANAL NARANJA

Almacenista
- Nmero DUA - Recepcin del almacn - RUC del exportador - Descripcin de la mercanca - Cantidad bultos, peso, otros
Respuesta de canal: Almacenista / Despachador de aduana / Portal SUNAT

CANAL ROJO Reconocimiento Fsico

RECHAZO

30

Etapas del Procedimiento de Exportacin

5. Control de Embarque Los terminales de almacenamiento son responsables del traslado y entrega de la mercadera al transportista. El transportista verifica el embarque de la mercanca y anota en la casilla 14 de la DUA, la cantidad de bultos, peso bruto total, fecha y hora en que termin el embarque, culminando su actuacin con su sello y firma. La mercanca deber ser despachada dentro del plazo mximo de diez (10) das tiles contados a partir del da siguiente de la fecha de numeracin de la DUA.

31

Etapas del Procedimiento de Exportacin

El terminal de almacenamiento permitir el embarque de las mercancas en situacin de levante autorizado. Esta condicin la obtienen DUAs con canal naranja y DUAs con canal rojo debidamente diligenciadas.

6. Regularizacin La regularizacin del rgimen se realiza con la transmisin por va electrnica de la informacin complementaria de la declaracin y la presentacin de los documentos que la sustentan a satisfaccin de la autoridad aduanera, dentro del plazo de quince (15) das contados a partir del da siguiente de la fecha de trmino del embarque.

32

33

34

PROCEDIMIENTO DE EXPORTACION DEFINITIVA

ADUANA DE DESPACHO
DESP. DE ADUANA INICIO TRANSMISIN DE DATOS PROVISIONALES DUA RECIBE NMERO E IMPRIME DUA DUA, G.R. Y/ O AUTORIZ. CONVALIDA INF. GENERA NMERO RECEP. ASOCIADA A DUA Y ASIGNA CANAL DE CONTROL CANAL NARANJA CANAL ROJO
TRANSMITE RECEPCIN DE LA MERCANCA Y EL NMERO DE DUA ASOCIADA

SIGAD

ZONA PRIMARIA

VERIFICACIN DUA CANAL ROJO

RECONOCIMIENTO FISICO

EMBARQUE

PRESENTACION DOCUMENTARIA Y REGULARIZACIN

1
CONVALIDA INFORMACIN Y GENERA NMERO DE DUA INGRESO FSICO DE LA MCA. AL T. DE ALMACTO.

VERIFICA INFORMACIN DE DUA, G.R. Y/O AUTORZ. SE REGISTRA Y REFRENDA

CONFRONTA MERCANCIAS CON LO DECLARADO COMPAIA TRANSPORTIS TA VERIFICA EMBARQUE DE MERCANCIAS

DUA

DOC. EMBARQ. FACTURA OTROS

1
PORTAL VERIFICA CANAL DE CONTROL ASIGNADO RECIBE DUA CON CANAL DE CONTROL Y CONSIGNA CANTIDAD DE BULTOS Y PESO DUA CANAL NARANJA

INCIDENCIAS SI FUNCIONARIO DE LA SUNAT EMITE INFORME. SUSP. DESPACHO

NO

CORRECTO

PLAZO 15 DS

TRANSMISIION DE DATOS COMPLEMENTARIOS DUA

CONVALIDA INFORMACIN DE DATOS DE DUA

SI

VISADO DE DUA

RECIBE CONFORMID. CON INDICACIN DE FECHA Y HORA

FIN

CORRE CCIN

NO

35

36

OPERACIONES INTERNACIONALES SIN SEGURO DE CRDITO

PAIS EXPORTADOR
BANCOS CORRESPONSABLES

PAIS IMPORTADOR

BANCO

BANCO

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

EXPORTADOR

IMPORTADOR
37

DINMICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y MBITO DE APLICACIN DEL SEGURO DE CRDITO

PAIS
AGENTES QUE PARTICIPAN

MOVIMIENTO
DE BIENES Y SERVICIOS
MOVIMIENTO DE CAPITAL

_ Personas -- Empresas -- Gobiernos

TRANSACCIONES

DE NEGOCIOS

MOVIMIENTO DE PERSONAS

RESTO
DEL MUNDO

TRANSF. DE
TECNOLOGA
38

CICLO COMERCIAL ESTUDIADO POR EL SEGURO DE CRDITO PROYECTO CONTRATO EXPORTADOR

Viabilidad del Proyecto

Forma de Pago

Capacidad y Calidad

COMPRADOR

PAIS DEL COMPRADOR

Situacin Econmica
Situacin Financiera y Poltica
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ACTIVIDADES DE CARCTER INTERNACIONAL Y SU RELACIN CON EL SEGURO DE CRDITO

Actividades de Carcter Internacional

Exportaciones Importaciones

Comercio Compensado

Licencias

Inversin
40

DETALLE DE LAS VARIABLES EXTERNAS DE RIESGOS

PAIS

RESTO DEL MUNDO

Influencia

Influencia

Empresa X Domstica

Empresa X Domstica

Bienes y servicios
Capital Personas Tecnologa
41

DETALLE DE LAS VARIABLES EXTERNAS DE RIESGO

Sistema econmico Ciclo econmico Inflacin Tipo de cambio Balanza de pagos

Econmico

Sistema poltico

Poltico-Legal

Estabilidad poltica
Sistemas legislativos
42

DETALLE DE LAS VARIABLES EXTERNAS DE RIESGO

Lenguaje

Religin
Valores-costumbres Educacin

Cultural

Instituciones Sociales

Tecnologa
Demografa Clima Ecologa Actos de Dios
43

Otros

SEGURO DE CRDITO DEFINICIN

Institucin Econmica
- Administrar recursos econmicos (primas siniestros) - Bajo la Superintendencia de Banca y Seguros-SBS

Funciones de la Aseguradora - Seleccin de riesgo : Aceptacin y rechazo de la propuesta - Divisin del riesgo : Reaseguro

- Dispersin del riesgo : No concentrar coberturas por sector ni pases

44

ROLES DEL SEGURO DE CRDITO A LA EXPORTACIN

* MARKETING

Identificacin de compradores
ADMINISTRACION

Seguro propiamente dicho

FINANZAS

Garanta preferida
CONTABILIDAD Cobranzas malas deudas

45

SEGURO DE CRDITO PRINCIPIOS LEGALES

1. MXIMA BUENA FE
Honestidad de las Partes

2. INTERES ASEGURABLE
Asegurar su propiedad

1
3. INDEMNIZACIN Compensacin econmica

4
4. SUBROGACIN Reclamar al causante del perjuicio econmico

46

VOCABULARIO BASICO EN EL SEGURO DE CREDITO POLIZA

Global

ASEGURADOR

Persona Jurdica

ASEGURADO

Persona Jurdica Persona Natural Asegurable No asegurable

47

RIESGO

VOCABULARIO BASICO EN EL SEGURO DE CREDITO

TASA - PRIMA

Moneda Nacional Moneda Extranjera

Prdida Neta

SINIESTRO

INDEMNIZACIN COASEGURO

Compensacin econmica Participacin del siniestro Situacin legal

48

SUBROGACION

ETAPAS ASEGURABLES IDEA Recursos propios NO

49

ETAPAS ASEGURABLES

PROYECTO

Recursos propios ms terceros

NO

50

ETAPAS ASEGURABLES
PRE-EMBARQUE Recursos propios ms terceros SI

51

ETAPAS ASEGURABLES

POST-EMBARQUE Recursos propios ms terceros

SI

52

SERVICIOS DEL SEGURO DE CRDITO

PRE - EMBARQUE

PARTES QUE INTERVIENEN:

Asegurado

Riesgo

Operador

Banco

Exportador

SECREX
53

SEPYMEX
Es el seguro de crdito a la exportacin dirigido a la pequea y mediana empresa exportadora para que tenga fcil acceso al financiamiento Pre-embarque FIEX , mediante una garanta del 50% del valor de la operacin .

54

LOS RIESGOS ASEGURADOS:

La entidad bancaria realiza su propia evaluacin del riesgo crediticio. Los riesgos que cubre el aseguro son aquellos denominados de carcter comercial originados por la incapacidad financiera del exportador para cumplir sus obligaciones, es decir: Insolvencia legal Mora prolongada de pago

55

LA SUMA ASEGURADA:
SECREX cubre el 50% de los crditos denominados de pre embarque.

La moneda es la misma que la del desembolso de estos crditos.

50%
ASEGURADO O BANCO

50% SECREX

1er trim. 3er trim.

56

LAS INDEMNIZACIONES:
Se realizan tan pronto se haya confirmado la existencia del siniestro en insolvencia legal aplicando al importe impago la cobertura correspondiente y en Mora prolongada los 4 meses del reclamo.

FORMALIZACIN:
La Pliza es suscrita por el Banco y mediante ella, cubre sus colocaciones que quedan protegidas ante la eventualidad de un incumplimiento del exportador.

57

GESTIN ADMINISTRATIVA
Exportador Banco

BANCO

Solicitud

Tramita un crdito pre - embarque al Banco

Evala la solicitud y gestiona la garanta pre-embarque con SECREX

58

SEPYMEX
Requisitos para ser beneficiario:

-Exporten al ao anterior hasta US $8 millones.

-No encontrarse con procedimiento concursal. -Presente mas del 85% de su exposicin global con el sistema financiero como normal- CPP.

59

SECREX
Acepta la solicitud mediante un Suplemento SEPYMEX.

Banco
Presenta la declaracin de crdito desembolsado a SECREX y efecta el pago de la prima, 0.35% a 90 das

60

MONITOREO DEL CRDITO

CUMPLIMIENTO Se libera la garanta con el embarque a satisfaccin. INCUMPLIMIENTO Se presenta el reclamo de siniestro por el impago del pre-embarque dentro de los 60 das de vencido el crdito.

61

RIESGO SEGN LA FORMA DE PAGO

FORMA DE PAGO
Carta de Crdito

EXPORTADOR
NO ( * )

IMPORTADOR
NO (*)

Pago Adelantado
Contra Entrega de Documentos Cobranza (*) Relativamente

NO

SI

SI SI

NO NO

62

OPERACIN DE EXPORTACIN CON SEGURO DE CRDITO

PAIS EXPORTADOR
BANCOS CORRESPONSABLES

PAIS IMPORTADOR

BANCO

BANCO

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL EXPORTADOR IMPORTADOR

SECREX
POLIZA CALIFICACIN DE RIESGO
63

SERVICIO AL SISTEMA FINANCIERO

POST - EMBARQUE

PARTES QUE INTERVIENEN:

Asegurado Beneficiario Riesgo

Exportador

Banco

Comprador Importador
64

FORMALIZACION
El Exportador el Corredor de Seguros presenta una solicitud de seguro y propone el lmite mximo de crdito por cada comprador en el extranjero.
Cada comprador propuesto a SECREX es sujeto a un estudio.

LOS RIESGOS ASEGURADOS

Son aquellos riesgos denominados de carcter comercial originados por la incapacidad financiera del importador para cumplir sus obligaciones, es decir: - Insolvencia legal

- Mora prolongada de pago

66

LA SUMA ASEGURADA
SECREX cubre hasta el 80% del asegurable de los riesgos comerciales. valor

LAS INDEMNIZACIONES
Se realizan tan pronto se haya confirmado la existencia del siniestro aplicando a la prdida neta definitiva el porcentaje de la cobertura correspondiente, en todo caso al producirse la mora.

67

LAS PRIMAS
Prima Flat: segn la duracin de cobertura y volumen de operaciones. la

El resultado es la tasa Flat que se aplica al monto asegurado, ofrecindose una tasa nica por exportador.

68

Clculo y liquidacin de la prima

Prima de Depsito Provisional Es la prima obtenida en base a la proyeccin anual de ventas. Prima Devengada Es la prima obtenida en base a las facturas de exportacin declaradas por el cliente. Prima mnima Corresponde al 75% de la prima de depsito provisional

GESTIN ADMINISTRATIVA EXPORTADOR Corredor de Seguros

Solicita la inclusin de un cliente al seguro.

SECREX
Evala la solicitud con los informes comerciales del exterior y emita una cobertura.

EXPORTADOR
Negocia los documentos de embarque con el Banco.
70

EXPORTADOR Corredor de Seguros

Asegura el Crdito Post-Embarque.

EXPORTADOR Corredor de seguros

Solicita la cesin de los derechos del seguro.

BANCO
Recibe el endoso resultando el banco beneficiario del Seguro.
71

MONITOREO DEL CRDITO

CUMPLIMIENTO
Se libera la garanta con el pago del comprador.

INCUMPLIMENTO
Se presenta el reclamo delntro de los 60
de vencida la operacin

72

EMPRESA EXPORTADORA
Envia solicitud de seguro (formato)

SECREX
Recepciona Relacin de clientes

Cancela gastos de investigacin

Emite y envia factura

Emite Fact. Cancelada / Inicia investigacin

Evalua propuesta

Elabora y Presenta propuesta

si
Emite Pliza y Firma y devuelve Copia Envia para firma

EJERCICIOS

Teniendo experiencia exportadora de aos anteriores, con el cliente propuesto Ao 2004

Septiembre
Octubre Noviembre

US$ 20,000
30,000 30,000

60 das
60 das 60 das

Diciembre

50,000

60 das
74

Se quiere duplicar la lnea de seguro de crdito del ao siguiente Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero

20,000

20,000

30,000

30,000
30,000 30,000 50,000 50,000 50,000
75

20,000

50,000

60,000

80,000

EJERCICIOS DE RECLAMACIONES
* Si se exporta y no se cobra nada

Exportacin valor Fob US$ 50,000 Perdida Neta US$ 50,000

Indemnizacin US$ 40,000

76

EJERCICIOS DE RECLAMACIONES
* Si se exporta y se cobra una parte Exportacin valor FOB US$ 50,000

Recuperacin US$20,000
Perdida Neta US$ US$ 30,000 Indemnizacin US$ 24,000

77

EJERCICIOS DE RECLAMACIONES
* Si se exporta y se puede recuperar la mercanca Exportacin valor FOB US$ 50,000 Gastos Adicionales US$ 5,000 Reventa US$ 25,000

Perdida Neta US$ 30,000 Indemnizacin US$ 24,000

78

MEDIDAS PARA LA PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES

RESTITUCION SIMPLIFICADA DE DERECHOS ARANCELARIOS (Drawback)

79

REGMENES ADUANEROS
DEFINITIVOS IMPORTACIN TEMPORALES IMPORTACIN SUSPENSIVOS TRNSITO PERFECCIONAMIENTO ADMISIN TEMPORAL

EXPORTACIN

EXPORTACIN

TRANSBORDO

DRAWBACK

OPERACIONES ADUANERAS REEMBARQUE

DEPSITO DE ADUANAS

REPOSICIN DE MERCANCAS EN FRANQUICIA

80

Drawback
Mecanismo aduanero de devolucin de aranceles de importacin. Es un reembolso del 5% sobre el valor FOB (neto) exportado con el tope del 50% de su costo de produccin. Es necesario que en la elaboracin de este producto se haya empleado algn insumo importado. Y se haya pagado el ntegro de los aranceles correspondientes por el insumo importado. La solicitud de reembolso se presenta ante Aduanas.
81

Beneficiarios
Empresas productoras-exportadoras cuyos costos de produccin hayan sido incrementados por los derechos de aduana que gravan la importacin de materias primas, partes o piezas incorporados en el producto exportado.
Tambin se entender como empresa productora-exportadora, aquella que encarga a terceros la produccin o elaboracin de los bienes que exporta, siendo requisito que la produccin adquirida haya sido objeto de un acuerdo o encargo previo escrito entre la empresa exportadora y la empresa productora.

82

Beneficiarios

Es importante sealar que slo las empresas productoras exportadoras pueden gozar de este beneficio, ms no las empresas comercializadoras, que slo compran los productos y los exportan.

83

Requisitos
El valor CIF de los insumos nacionalizados no debe superar el 50 % del valor FOB del producto exportado. Los Insumos deben nacionalizarse, cancelando el ntegro de los derechos arancelarios. No deben incluirse insumos nacionalizados con rebaja, exoneracin o franquicia arancelaria.

84

Requisitos
No deben incluirse insumos que correspondan al rgimen de admisin temporal y/o importacin temporal, reposicin en franquicia y similares. Se debe indicar la voluntad de acogerse al beneficio, consignando el cdigo 13 en el recuadro 7.28 de la DUA de exportacin.

85

Requisitos
Los insumos importados susceptibles de permitir acogerse al drawback NO incluyen combustibles o cualquier otra fuente energtica cuando su funcin sea generar calor o energa para la obtencin del producto exportado. Tampoco los repuestos y tiles de recambio que se consuman o empleen en la obtencin de dicho bien.

86

Requisitos
La exportacin se debe realizar dentro de los 36 meses siguientes a la fecha de numeracin de la Declaracin nica de Aduanas - Importacin, de las materias primas, insumos o productos intermedios. La solicitud de restitucin se debe presentar dentro de los 180 das contados a partir de la fecha de embarque.
87

Bienes Exportados Objeto de Restitucin

Aquellos en cuya elaboracin se utilicen materias primas, insumos, productos intermedios o parte y piezas importadas cuyo valor CIF no supere el 50% del valor FOB del producto exportado.

88

Productos excludos
Aquellos que hayan superado los US$ 20 millones en exportaciones, por subpartida arancelaria y por empresa exportadora no vinculada.
Aquellos incluidos en una lista especial que publica el MEF.

Ejemplos: Caf, Azcar, Harina de Pescado, Petrleo y derivados, Minerales, Lanas, Oro, etc.

89

Trmites
El Exportador solicitar la restitucin ante cualquier Aduana de la Repblica, adjuntando:
a) Solicitud de Restitucin, declarando:
Que el producto exportado cuenta con componentes importados y que el valor CIF de los mismos no supera el 50% del valor FOB del producto exportado. Que el componente importado ha ingresado al pas sin hacer uso de Regmenes Temporales, de Perfeccionamiento Activo, as como de franquicias aduaneras especiales, exoneraciones o rebajas arancelarias de cualquier tipo.

b) Copia Simple o fotocopia autenticada por el Agente de Aduanas de la DUA (Exportacin).

90

Trmites
c) En el caso de importacin directa: Copia simple o fotocopia autenticada por el Agente de Aduanas de la DUA (Importacin) y de la Hoja de Liquidacin de tributos debidamente cancelados. d) En el caso de importacin a travs de terceros: Copia de la factura del proveedor, la misma que deber cumplir con los requisitos exigidos en el Reglamento de Comprobantes de Pago. e) En caso de compras de insumos nacionales producidos con mercancas importadas, copia de la DUA - Importacin de su proveedor local, as como las liquidaciones debidamente canceladas.

91

Trmites
f) En caso de produccin o elaboracin por encargo: Copia de la Factura que acredite el servicio prestado.
g) Se devuelven mediante Notas de Crdito Cheques, a ms tardar al 11 da hbil de la presentacin de la solicitud y dentro del segundo da hbil siguiente cuando se garanticen los montos a restituir. (Demoras en devolucin). h) Se emiten por un monto no menor a US$ 500.

92

Casos Prcticos
CUNDO SOLICITAR EL DRAWBACK Y CUANDO ADMISIN TEMPORAL?

Drawback es una devolucin simplificada y proporcional al valor exportado (5% del valor FOB neto), mientras que la Admisin Temporal e Importacin Temporal son mecanismos de suspensin de pago de impuestos Acogerse, al Drawback no afecta el derecho de las empresas exportadoras para solicitar la devolucin del IGV ante SUNAT.

93

Casos Prcticos
HASTA QUE PORCENTAJE DE COMPONENTE IMPORTADO CONVIENE SOLICITAR DEL DRAWBACK?

La norma legal que cre este mecanismo (D.S. 104-95-EF) indica que cualquier producto de exportacin puede acogerse al Drawback, siempre que tenga algn insumo importado. No menciona porcentajes mnimos, pero s un mximo: el costo de produccin no debe superar el 50% del valor FOB exportado.

94

Beneficios del Drawback

Exportaciones

100

% importado
Arancel, tasa Arancel pagado Arancel devuelto Beneficio

10
4 0.40 5 4.60

95

Casos Prcticos
HASTA QUE MONTO UNA EMPRESA PUEDE ACOGERSE AL DRAWBACK?

El lmite de US$ 20 millones se aplica a cada subpartida arancelaria y a las empresas. Si una empresa exporta varios productos, puede solicitar Drawback por cada uno de ellos.
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Casos Prcticos
HASTA QUE MONTO UNA EMPRESA PUEDE ACOGERSE AL DRAWBACK?

nico lmite: La empresa no puede solicitar ms del 80 % del lmite mximo (es decir, US$ 20 millones) por cada subpartida arancelaria durante los ltimos 12 meses de la solicitud. Por ejemplo, una empresa que exporta harina de pescado (producto excluido de este beneficio) puede solicitar Drawback por sus exportaciones de pescado congelado, fresco, conservas, etc.

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Casos Prcticos
QU TIPOS DE EMPRESAS PUEDEN ACOGERSE AL DRAWBACK?

Las productoras-exportadoras, incluidas las que efectan directamente la exportacin o aqullas que encargan la elaboracin de los bienes que exporta a terceros. No es necesario calificacin sectorial previa. La importacin de los insumos puede realizarse directamente por la empresa exportadora o a travs de terceros, siempre que stos no hayan aplicado algn proceso de exoneracin arancelaria al referido insumo.

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Casos Prcticos
QU TIPOS DE EMPRESAS PUEDEN ACOGERSE AL DRAWBACK?
Por ejemplo, si se compra polietileno a algn tercero y este tercero lo convierte en bolsa, esta bolsa no se considera importada y no es considerado como insumo importado para solicitar el Drawback. Puede importar el polietileno con reducciones arancelarias. En cambio si este polietileno es comprado por la empresa productora exportadora a travs de terceros y encarga la produccin de bolsas, s es considerado como insumo importado.

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Casos Prcticos
SE PUEDE EMPLEAR OTROS REGIMENES ADUANEROS CON EL DRAWBACK?

Drawback es una devolucin de aranceles. Si no se paga total o parcialmente los aranceles, no se puede acoger al Drawback. Acogerse a la Admisin Temporal, Importacin Temporal o Reposicin de Mercancas en Franquicia inhabilita a la empresa para solicitar el Drawback, en esa operacin de exportacin.

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Casos Prcticos
SE PUEDE EMPLEAR OTROS REGIMENES ADUANEROS CON EL DRAWBACK?

No est permitida la utilizacin de insumos importados al amparo de exoneraciones o franquicias aduaneras especiales por Acuerdos Comerciales Internacionales. Por ejemplo, para acogerse al Drawback, los insumos procedentes del Grupo Andino deben pagar su arancel completo.
101

Componentes para la fijacin de un precio de exportacin

102

Componentes del costo de exportacin

Factores Monetarios

Incoterms Valores en aduana

Reglas de origen
Regmenes promocionales Comercializacion

Factores Comerciales

Objetvos en la estratgia de marketing Poltica de fijacon de prcios

103

Factores Monetarios
Costos

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Componentes de un Costo de Exportacin

Costos directos
Sumas Fijas

Costos Indirectos

Valores porcentuales

105

Componentes de un Costo de Exportacin

Materias primas nacionales e importadas Corte Confeccin (mano de obra) Etiquetas (composicin, marca ) Avios Lavado Estampado Regalas Envase primario Diseo Molderia

1)Costo de Produccin

2)Gastos Administrativos y Comerciales

Erogaciones del departamento de exportacin Costos Fijos Costos Variables

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Componentes de un Costo de Exportacin

3)Costo Financiero
Prefinanciacion de exportaciones Inmovilidad de capital

4)Deduccin de Impuestos

Deben eliminarse el IVA de las compras de insumos en el costeo del producto .

5)Gastos de exportacin indirectos

Comisiones bancarias (termino de vta ) Honorarios del despachante (valor en aduana) Derechos de exportacin (valor en aduana) Comisiones de venta al exterior (termino de factura)
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Componentes de un Costo de Exportacin

Embalaje Cajas, marcado de cajas Unitizacon de carga Compra de pallets Logstica Deposito Fiscal Gastos portuarios ( THC, Channel toll, Logistic fee) Emisin de documentacin Flete y seguro interno Gastos de rotulado Servicios Gastos de despacho Gastos bancarios Gastos de inspecciones varias Gastos de ASIM Comercializacin Participacin en ferias, misiones ,rondas de negocios Envo de muestras Catlogos

6)Gastos de exportacin directos

Gastos va area
Origen: Buenos Aires Destino: Santiago, Chile. Bultos: 18 Peso: 815.34 kgs -Gastos en origen (+iva)
Manejo: USD 30.00 Almacenaje: USD 5.20 + 0.007/kg AWB: USD 20.00 Opcionales Pick up: USD 45.00 (Dentro de Capital Federal) Seguro Door/Door USD 45.00 Min o 0.45% sobre valor a declarar

-Flete aereo BUE-SCL

+500 USD 0.40/kg
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Gastos va Martima
Desde FOB puerto BUE hasta puerto MANZANILLO Flete internacional BAF USD 630,00 USD 3400,00

ISPS

USD 6,00

* Inland Manzanillo / Panama City - USD 600,00 Gastos en BUE Manejo de documentos THC Toll BL Log Fee USD 140,00 USD 58,00 USD 75,00 USD 22,00 + IVA USD 60,00 + IVA

Acarreo interno: Adrogue / puerto BUE - $ 400,00 + IVA Custodia: Adrogue / puerto BUE - $ 150,00 + IVA Consolidacion: Deposito Fiscal $350 + IVA Seguro (opcional) 0,6 % sobre el valor a asegurar - Minimo USD 75,00

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Componentes de un Costo de Exportacin

7)Incentivos a la exportacin
Reintegro Drawback Reembolsos especiales

8)Utilidad FOB =

Suma Fija Porcentual

1+2+3+6 + 8

1-( Rubro 5 + 8)

FOB /

FCA

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FOB / FCA

puerto de embarque o lugar pactado

Transporte internacional

CFR / CPT

pas de destino

Seguro Internacional

CIF / CIP

pas de destino

Tramites de importacin, costos logsticos

Derechos, tasas, impuestos

Costo de distribucin (canal) Precio al consumidor final

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Factores de comercializacin

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Factores a tener en cuenta en la adaptacin del precio

Segmentacion de precios: , por pas, mercado, estructura

del canal de distribucin, poder adquisitivo,Incoterm.

Estudio del consumidor final Precio de mis competidores Consideracion de los atributos intangibles Precios de productos sustitutos o complementarios Acuerdos regionales Margenes por intermediarios en la cadena de comercializacion Poltica de precios del comprador

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Polticas de fijacin de precios

Precios de penetracion Precios diferenciados por canal Precios al costo mas utilidad Precios al costo ( stocks, segunda) Precios orietados a la competencia Precio marginal Precio meta Precios multiples (selectivo y masivo)
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Como reducir costos

Eliminar adaptaciones costosas a mercados meta Cambio de mercados meta Evaluar la cadena de abastecimiento Evaluar la estrategia de venta Evaluar la calidad de los insumos Proyectos asociativos Incorporacion de maquinarias Revision de los componentes de costos Utilizacion de incentivos promocionales gub. Utilizacion de componentes importados Importaciones temporarias Terciarizacion de produccion Evaluar el sistema de distribucin
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