Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Pozitionarea =
procesul prin care creezi o identitate pentru un brand in mintea target-ului.
Important
Nu poti fi TOTUL pentru TOATA LUMEA. Trebuie sa alegi CEVA.
inseamna
Pozitionari celebre
AVIS : no. 2 in rent-a-car 7UP: the UNcola Ford: Build for tough Volvo: Safest car
Pozitionare =
Diferentiere
5. 6. 7.
CUM?
Strategii de pozitionare 1.Originalul 2.Mostenitorul 3.Specialul 4.Cel cool
Liderul (originalul)
Deschizator de drumuri, primul in categorie
Este mai usor sa fii primul in mintea consumatorului, decat sa incerci sa il convingi ca esti mai bun decat cei care sunt deja acolo. Mintea umana nu agreeaza schimbarea, prefera mentinerea status quo-ului. Respectul oamenilor merge catre cei puternici, mari si importanti Directii ale pozitionarii tip lider: Lider in vanzari (cel mai bine vandut) Lider in tehnologie (idei brevetate) Lider ca performanta (nu esti cel mai bine vandut, dar ai cele mai bune produse)
Exemple
Mostenitorul
Mostenirea poate fi o idee diferentiatoare pentru ca oamenii sunt atasati de trecut (mai vechi = mai bun [uneori]) O existenta indelungata garanteaza intr-un fel o siguranta privind compania si produsele ei Traditia, mostenirea, legatura cu trecutul
Exemple
Specialul
Modul in care este realizat un produs ar putea fi o idee pentru diferentiere (design, caracteristici tehnice, elemente speciale, ingrediente magice)
Exemple
Cel cool
Esti diferit pentru ca esti foarte la moda, foarte cool. Presa te poate ajuta sa atingi acest statut. Oamenii vor sa stie ce e tare si ce nu, cine e cool si cine nu. Directii: - Vanzari - Rating-urile domeniului - Expertii
Exemple
Sa pozitionam
UN MAR
Pentru sportivi sursa de energie are vitamina C. Pentru grasuni gustarea dietetica are doar 10 calorii.
O CARTE DE BUCATE
Pentru gospodine - cartea de bucate completa are peste 1000 de retete.
Pentru barbatii care nu au gatit niciodata cartea de bucate usor de utilizat are descrieri amanuntite / te ghideaza pas cu pas. Pentru copii cartea de bucate amuzanta are multe retete creative si jucause.