Sunteți pe pagina 1din 22

Pozitionarea

Pozitionarea =
procesul prin care creezi o identitate pentru un brand in mintea target-ului.

CINE SUNT EU?


Este ceea ce ne ajuta sa ne definim si sa ne scoatem in evidenta abilitatile care ne fac unici/ diferiti de ceilalti.

Important
Nu poti fi TOTUL pentru TOATA LUMEA. Trebuie sa alegi CEVA.

Fiecare se pozitioneaza intr-un anume fel:


Cel mai de incredere prieten Omul bun-la-toate Vecinul saritor Angajatul model Seful prietenos Tocilarul Clovnul clasei Hipsterul

Valabil si pentru brand-uri. Orice fel de branduri.


Prigat Volvo Mont Blanc Coca-Cola Nike Swatch Elvetia Franta Germania

inseamna

Energie Siguranta Prestigiu The real thing (celelalte sunt imitatii)


Victorie Fashion watch Ciocolata si ceasuri bune Vin si branzeturi maturate Standarde de calitate

Cum trebuie sa fie o pozitionare buna?


Unica Relevanta pentru consumator Usor de comunicat Usor de inteles Sustinuta de produs

Pozitionari celebre
AVIS : no. 2 in rent-a-car 7UP: the UNcola Ford: Build for tough Volvo: Safest car

Pozitionare =
Diferentiere

Pozitionarea poate fi bazata pe:


1. 2. 3. 4. Caracteristicile produsului (cu gust de menta / impotriva cariilor ) Beneficiile consumatorului (dinti mai albi) Pret (reassuringly expensive Stella Artois / smart choice) Mod de utilizare (ice tea pentru vara / ciocolata cu scortisoara pentru Craciun ) Clasa de produse (contrast intre produs si categorie: Doriti un copiator sau un X?) Simboluri culturale (scoica Shell, leul ING, arcadele McDonalds) Competitori (x este mai bun decat z)

5. 6. 7.

CUM?
Strategii de pozitionare 1.Originalul 2.Mostenitorul 3.Specialul 4.Cel cool

Liderul (originalul)
Deschizator de drumuri, primul in categorie
Este mai usor sa fii primul in mintea consumatorului, decat sa incerci sa il convingi ca esti mai bun decat cei care sunt deja acolo. Mintea umana nu agreeaza schimbarea, prefera mentinerea status quo-ului. Respectul oamenilor merge catre cei puternici, mari si importanti Directii ale pozitionarii tip lider: Lider in vanzari (cel mai bine vandut) Lider in tehnologie (idei brevetate) Lider ca performanta (nu esti cel mai bine vandut, dar ai cele mai bune produse)

Exemple

Mostenitorul
Mostenirea poate fi o idee diferentiatoare pentru ca oamenii sunt atasati de trecut (mai vechi = mai bun [uneori]) O existenta indelungata garanteaza intr-un fel o siguranta privind compania si produsele ei Traditia, mostenirea, legatura cu trecutul

Exemple

Specialul
Modul in care este realizat un produs ar putea fi o idee pentru diferentiere (design, caracteristici tehnice, elemente speciale, ingrediente magice)

Exemple

Cel cool
Esti diferit pentru ca esti foarte la moda, foarte cool. Presa te poate ajuta sa atingi acest statut. Oamenii vor sa stie ce e tare si ce nu, cine e cool si cine nu. Directii: - Vanzari - Rating-urile domeniului - Expertii

Exemple

In definitiv, cum se creeaza o pozitionare?


TA POD S Target: cui ne adresam? POD: ce face produsul nostru? S: prin ce atribut/caracteristica a produsului putem sustine acest lucru?

Sa pozitionam

UN MAR
Pentru sportivi sursa de energie are vitamina C. Pentru grasuni gustarea dietetica are doar 10 calorii.

Pentru Alba-ca-Zapada cauza decesului era otravit.

O CARTE DE BUCATE
Pentru gospodine - cartea de bucate completa are peste 1000 de retete.

Pentru barbatii care nu au gatit niciodata cartea de bucate usor de utilizat are descrieri amanuntite / te ghideaza pas cu pas. Pentru copii cartea de bucate amuzanta are multe retete creative si jucause.

S-ar putea să vă placă și