Montalvo Pisco Rhaisa Monteza Cajo Jessica Judith

Mg. Ing. Enrique Lpez Rengifo

El Perfil de Mercado brinda a la empresa una lectura preliminar acerca de la situacin que enfrenta su producto en un mercado preseleccionado y/o en perspectiva. CONCEPTO Incluye informaciones tales como el rgimen arancelario y/o para-arancelario, estadsticas de comercio exterior, descripcin del mercado en perspectiva, listado de potenciales importadores y distribuidores, entre otros.

CUALIDADES DE UN PERFIL DE MERCADO

Carcter sectorial Abarca un producto o grupo de productos

Cobertura geo. limitada

Conciso

Naturaleza prctica Contiene informacin para la toma decisiones y para adoptar medidas concretas en materia de
comercializacin.

Oportunidad y eficiencia
La informacin debe estar disponible en poco tiempo (oportuna para la toma de decisiones)

Abarca un mercado o grupo de mercados con rasgos similares

Anlisis del mercado y las caractersti cas de comercializ acin

ESTRUCTURA Y CONTENIDO BSICO DE UN PERFIL DE MERCADO

ESTRUCTURA TIPO DE UN PERFIL DE MERCADO

A. C.

Descripcin del producto

estadsticos

B. Datos

Caractersti cas del mercado

G.

al mercado

D. Acceso

E. Precios

de distribucin

F. Canales

Prcticas comerciales

Embalaje y etiquetado

H.

Promocin de ventas

I.

Perspectiva s de mercado

J.

K.

Direccione s tiles:

CONTENIDO DE UN PERFIL DE MERCADO

A. Informacin macro del pas

caractersticas

Cuadro de la economa

Intercambio con el pas de origen de las exportaciones

Direcciones utiles
Bancos de su pas en el extranjero, consulados, embajadas, gremios empresariales, revistas, ferias y oficinas de consultora.

Superficie, poblacin , idioma, nivel de instruccin, religin, clima, sistema poltico, formalidades aduaneras, etc.

PBI, variacin y distribucin del PBI, inflacin, tipo de cambio, tasa de inters promedio, lneas de crdito.

Importaciones, exportaciones.

B.

I N F O R M A C I O N

a) Definicin producto

del

f) Prcticas comerciales g) Canales distribucin de

D E M E R C A D O

b) Estructura mercado

del

c) Caractersticas del mercado d) Niveles de precio

h) Empaque
i) Formas comunicacin promocin de y

e) Acceso al mercado

j) Consideraciones finales sobre el mercado

INFORMACIN REQUERIDA Y FUENTES DE INFORMACIN

1. INFORMACIN PARA EL DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS DEL PERFIL

A. Descripcin del producto

Se detalla el alcance del perfil de mercado. Se recomienda seleccionar como objeto de un perfil de mercado productos concretos. Conviene verificar que la descripcin del producto y la clasificacin aduanera correspondiente o el cdigo arancelario empleados sean los correctos.

B. Datos Estadsticos:

1. Datos de produccin: No siempre se dispone de estadsticas completas y actualizadas de produccin. 2. Estadsticas de comercio exterior: Importaciones: La evolucin de las importaciones, con el respaldo de datos estadsticos de los 3 5 ltimos aos. Exportaciones: La existencia de exportaciones es, un ndice de una abundante produccin local 3. Consumo aparente: (produccin + importaciones) - exportaciones = consumo aparente

Las estadsticas disponibles abarcan todas las variedades de dicho producto, pero difcilmente la informacin detallada sobre cada una de las variedades sealadas.

4. Origen principal de las importaciones: Se identifica a los principales pases proveedores de un producto en el mercado meta.

C. C A R A C T E R I S T I C A S

Preferencias del consumidor en trminos de gustos, actitudes y expectativas.

D E L M E R C A D O

Del segmento de mercado seleccionado dependern las relaciones precio/calidad. Los requisitos establecidos por el importador y las condiciones de aceptacin del producto, as como los materiales y especificaciones tcnicas.

Informacin sobre la competencia potencial a enfrentar;

Tendencias de la demanda durante los 3 5 ltimos aos, datos sobre las ventas al por menor, sumas que gastan los consumidores, etc.

D. Acceso Al Mercado

Informacin sobre las disposiciones de control del comercio que afectan a la entrada del producto en el mercado: medidas arancelarias y no arancelarias. Lo que permite

Evaluar la competitividad de sus productos. Seleccionar los mercados en que el producto goza de mejores posibilidades. Adaptar productos para que se ajusten al reglamento de importacin del mercado.

E. Precios:

La informacin sobre precios suele tener una vigencia relativamente corta, en funcin del producto (elasticidad de los precios basada en la demanda o en la oferta).

F. Canales de distribucin

Describe brevemente el camino que recorre el producto desde el productor hasta el usuario final/consumidor.

G. Prcticas comerciales

Las prcticas comerciales habituales del mercado han de explicarse de forma concisa y dar cabida a datos sobre las condiciones de los contratos, incluyendo:

El procedimiento para hacer los pedidos.

El sistema y las condiciones de pago habituales. Los medios de transporte y entrega recomendados.

H. Embalaje y etiquetado

Describe brevemente el embalaje normal utilizado en el mercado de importacin , e indicar as mismo si existen reglamentos o normas internacionales sobre el embalaje del producto de que se trate.

I. Promocin de las ventas

Participacin en ferias comerciales, la publicidad en revistas especializadas y el empleo de medios masivos como la televisin , radio, as como tambin el uso de la internet.

J. Perspectivas del mercado:

Tendencias actuales futuras del mercado.

Comprende una evaluacin de las perspectivas de crecimiento futuras del mercado de importacin objetivo, teniendo en cuenta los siguientes puntos:

Competidores en el mercado y perspectivas para nuevos proveedores. Preferencias de los consumidores y pautas de consumo. Segmentos potenciales de mercado que han de explotarse.

K. Direcciones tiles

Organizaciones comerciales, importadores y redes de distribucin, ferias comerciales especializadas, medios de comunicacin y otras fuentes de informacin.

2. FUENTES DE INFORMACIN SOBRE LOS MERCADOS DE EXPORTACIN

A. Informacin de primera mano a travs de contactos

Cmaras de comercio y la Seccin Econmica y Comercial de la Representacin Diplomtica o Consular del pas correspondiente. Conversar con otros exportadores que colocan productos en el mercado de inters. Conversar con otras empresas que exporten productos similares o compatibles con el que se quiere exportar. Pueden encomendarse tareas de investigacin de mercado profesional

Visitar el mercado extranjero.

B. Informacin contenida en repositorios:

Estudios de mercado publicados.

Internet.

Prensa comercial.

Guas comerciales.

Anuarios estadsticos.

CONCLUSIN

El perfil de mercado facilita el acceso a los mercados de importacin, va el suministro de informacin relevante, dando respuesta a las necesidades de informacin de los exportadores.