Para Michael Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el xito o el fracaso de un sector o de una empresa, veamos

una un caso cualquiera: empresa de helados: 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. La entrada de nuevos competidores genera disminucin en las ventas e incremento de las devoluciones en ventas. Es decir, siempre debes estar atento en que lugar estas colocando tu negocio y sobre todo cuntos competidores hay por esa zona, ya que esto genera mas o menos ventas.

Para Michael Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el xito o el fracaso de un sector o de una empresa, veamos una un caso cualquiera: empresa de helados: 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. La entrada de nuevos competidores genera disminucin en las ventas e incremento de las devoluciones en ventas. Es decir, siempre debes estar atento en que lugar estas colocando tu negocio y sobre todo cuntos competidores hay por esa zona, ya que esto genera mas o menos ventas.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

2.

La

rivalidad

entre

los

competidores.

Cuando la rivalidad entre competidores es fuerte, nuestro cliente puede estar enfrentado a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, generando ventas a prdida.

2.

La

rivalidad

entre

los

competidores.

Para un corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos

3. Poder de negociacin de los proveedores. Cuando nuestro cliente depende de un solo proveedor este puede aprovechar esta situacin para imponer sus condiciones (precio de compra, tamao del pedido, forma de pago, calidad del producto, etc.), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a prdida. Osea que no quieras abusar porque el cliente tambien necesita que haya un equilibrio sobre todo de tus precios.

3. Poder de negociacin de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante.

 . La integracin puede ser hacia adelante, hacia atrs u horizontal.

Hacia Adelante: comprando o aumentando el control sobre sus canales de distribucin Hacia Atrs: comprando aumentando el control sobre sus fuentes de suministro Horizontal: comprando o aumentando el control sobre algunos de sus competidores

4. Poder de negociacin de los clientes Cuando nuestro negocio depende de pocos clientes o clientes grandes, estos pueden imponer sus condiciones (precio de venta, descuentos, devoluciones en ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos, etc), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a prdida.

4. Poder de negociacin de los clientes Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia atrs.

 5.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos. La entrada de productos sustitutos le puede generar a nuestro cliente la disminucin en las ventas, el incremento de las devoluciones en ventas y en casos extremos problemas de negocio en marcha. Ejemplo, las tiendas de msica estn amenazadas por la msica que se adquiere en internet..

 5.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria. Gamarra

 Basndose

en las 5 fuerzas competitivas de Porter, hacer un anlisis de la empresa donde practica. Con respecto a la MPC, considera Ud. que su uso es necesario e importante Explicar. La podra aplicar en su empresa Qu conclusiones podemos obtener de los temas tratados en las sesiones anteriores con respecto al planeamiento estratgico?