DE ARTE A CIENCIA

SI EL ARTE ES MAGNIFICO, LA CIENCIA ES MAS PRECISA

1.-La mayora de las decisiones de compra se toman en el subconsciente.

2.-Ahora se sabe cmo entrar en el subconsciente de las personas.

3.-La eficacia del mercadeo se puede duplicar, dirigindolo tanto a las personas en quienes predomina el hemisferio izquierdo del cerebro como a aquellas en quienes predomine el hemisferio derecho

4.-Mientras ms datos estadsticos se tengan, ms preciso podr ser el mercadeo.

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5.-Los nios influyen hoy ms que nunca en las compras.
6.-Aunque ahora es posible predecir el comportamiento de muchos consumidores, no se debe depender de ellos para conseguir informacin precisa. 7.-En la actualidad los valores de las personas se miden y se clasifican, si bien es vital para el mercadeo conocer esos valores, conviene tener en cuenta que estos cambian regularmente.

8.-Para agilizar el cierre de la venta es preciso establecer dos tipos de lazos:

el Humano y el Comercial: Las personas prefieren hacer negocios con amigos que con cualquier otra personal.

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9.-Una de las necesidades humanas ms importantes es la detener una identidad, reconozca y respete la identidad de sus clientes.

10.-Las personas tienen una necesidad bsica de pertenencia, permita que pertenezcan a su club.
11.-A las personas les encanta ser reconocidas como expertas. 12.-En una entrevista de ventas, un cliente estar ms dispuesto a responder afirmativamente si primero se genera un impulso mediante preguntas previas menos importantes, cuyas respuestas afirmativas sean ms fciles de obtener. 13.-Los clientes no solamente compran el producto o servicio que usted ofrece compran mucho ms.

La Ciencia debe utilizarse como gua, es solo un instrumento, no una directriz.

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MERCADEO CON TACTICAS
1.-Nombre: Debe ser de fcil de recordar, pronunciamiento y exclusivo. 2.-Nicho para el producto o servicio: Se conoce como el posicionamiento, se
refiere al segmento de mercado que se desea llegar a poseer.

3.-Color: Cuando la empresa se asocia a un color la recordacin aumenta, se

debe usar en todas las armas de mercadeo.

4.-Identidad: Debe ser sincera que proyecte la

personalidad de la empresa.

5.-Logotipo: Representacin grfica que le de fuerza

y presencia a la empresa.

6.-Empaque.

7.-Decoracion.

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8.-Forma de vestir: Es imagen.
9.-Asignacion de precios.

10.-Tarjeta de presentacin. 11.-Papeleria.

12.-Avisos. 13.-Atencion al cliente.

14.-Horarios.
15.-Comportamiento por telfono.

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16.-Plan de mercadeo. 17.-Publicidad. 18.-Distribucin. 19.-Servicio. 20.-Seguimiento. 21.-Relaciones pblicas.

22.-Saludo, sonrisa.
23.-Tiempo de contacto con el cliente.

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24.-Capacitacion. 25.-Facilidades de pago. 26.-Patrocinios. 27.-Material pop, muestras, demostraciones, seminarios, conferencias, talleres. 28.-Concursos, sorteos, premios.

29.-Reputacin.
30.-Credibilidad.

De esta lista de armas para el mercadeo unas cuestan dinero, mientras que otras no cuestan nada.

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La tcnica publicitaria below the line que significa literalmente en castellano: bajo la lnea ms conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicacin para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado especficos. La BTL se conoce tambin como marketing de guerrilla. La promocin de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

Se vale de medios tales como el merchandising, los eventos, el mecenazgo, los medios de difusin no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros.
Suele ser el complemento de campaas en medios de comunicacin masivos o tradicionales denominadas sobre la lnea (traduccin literal de above the line, tambin conocido por sus siglas ATL).

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Publicidad Above The Line, ATL (acrnimo de las iniciales en ingls) o Publicidad sobre la lnea es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia ms amplia, ya que se sirve de los medios llamados masivos, donde la inversin en campaas publicitarias suele ser elevada. Los medios utilizados para este tipo de estrategia son: Televisin, radio, espectculos, como conciertos musicales, eventos deportivos, corridas de toros..., peridicos, revistas, volantes, vallas, paradas de autobs, autobuses (exterior)

La denominacin above the line incluye todas las actividades publicitarias relacionadas con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor nmero de impactos aunque no siempre se llegue exclusivamente al target o grupo especfico en el que se quiere incidir. Por ello, los contenidos en estos medios deben ser especialmente cuidados ya que adems de ser vistos por el segmento objetivo, sern vistos tambin por otros que pueden incluir menores de edad, ancianos, adolescentes, grupos tnicos y religiosos con diversas creencias...
Algunos expertos en mercadotecnia afirman que esta estrategia se utiliza para posicionar y construir marcas.

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Qu es la realidad aumentada?
La realidad aumentada es la integracin de informacin digital en el entorno fsico de un usuario. Donde elementos virtuales se combinan con el espacio fsico creando una realidad mixta en tiempo real. En pocas palabras, la realidad aumentada mezcla un entorno digital con uno real generando uno nuevo con el objetivo de complementar la realidad.

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