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Anlisis de la demanda

Demanda
Se entiende por demanda los volmenes de un bien y/o servicio de una unidad econmica (agrcola, pecuaria, industrial o agroindustria, o de servicios), que el mercado de consumo estara dispuesto a aceptar a determinados precios en un momento dado.

El anlisis de la demanda tiene como objetivo demostrar y cuantificar la existencia, de individuos o entidades organizadas que son consumidores o usuarios actuales o potenciales del bien o del servicio que se piensa ofrecer.

Existen varios tipos de demandas, que se pueden clasificar como sigue:


En relacin con su oportunidad, existen dos tipos: Demanda insatisfecha: aquella en que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado. Demanda satisfecha: aquella en la que se ofrece al mercado exactamente lo que se requiere.

En relacin al consumidor, se reconocen tres tipos de demanda: Demanda directa: formada para el consumidor final Demanda intermedia: integrada por los consumidores industriales al adquirir insumos y materias primas para la produccin Demanda complementaria: la que se realiza en la adquisicin de productos complementarios.

En relacin con su necesidad: Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios: los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento Demanda de bienes no necesarios o de gustos: la compra se realiza con la intencin se de satisfacer un gusto no una necesidad bsica.

En relacin con su temporalidad: Demanda continua: aquella que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento. Demanda cclica o estacional: se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales

De acuerdo a su destino: Demanda de bienes finales: son aquellos adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requieren algun procesamiento para ser bienes de consumo final.

El anlisis de la demanda abarca cuatro temas fundamentales: Caractersticas de los consumidores o usuarios en el rea de mercado Situacin pasada y presente de la demanda Caractersticas teoras de la demanda Situacin futura: proyeccin de la demanda

Caractersticas de los consumidores o usuarios en el rea de mercado


Definir con la mayor precisin posible, quienes son los consumidores o usuarios del producto o servicio del proyecto en estudio y estratificarlos por edades, sexo, niveles de ingreso, por rea geogrfica, volmenes de compra, forma de compra, etc.

Situacin pasada y presente de la demanda


La evolucin histrica de la demanda de bienes o servicios determinados se analiza estadsticamente a partir del volumen de esos bienes o servicios que se han utilizado en el pasado. El objetivo es obtener una idea de la evolucin pasada a fin de poder pronosticar su comportamiento futuro con cierto margen de seguridad.

A travs de la segmentacin de mercado, es posible conocer la posible demanda con el mayor grado de certeza posible, para determinar que tipo de esfuerzos se deben realizar para satisfacer esas necesidades en cada una de las partes que componen la demanda global.

Este proceso de segmentacin nos permite conocer: Numero actual de compradores Numero potencial de compradores Donde efectan las compras los consumidores Ubicacin geogrfica de compradores o usuarios Cuando se efectan las compras Motivos por los que se efectan las compras Usos dados al producto Otras caractersticas de los compradores

Caractersticas tericas de la demanda


Consiste en determinar los ndices econmicos y los patrones de consumo, dependiendo del destino del producto (consumo final e intermedio). Permitir conocer el efecto sobre la demanda en cuestin a cambios en los precios, ingresos y tecnologas. Los principales coeficientes son la elasticidad precio de la demanda y la elasticidad ingreso de la demanda.

Elasticidad precio de la demanda


Indica el cambio relativo en la cantidad demandada ante un cambio relativo en el precio del bien. El coeficiente de la elasticidad precio demanda siempre es negativo. Si la elasticidad es menor que -1 la demanda es elstica y si es mayor que -1 es inelstica. Para el establecimiento de un producto convendra un producto con demanda inelstica, ya que un incremento en el precio, disminuir la demanda de dicho producto.

Elasticidad ingreso de la demanda


Indica el cambio relativo en la cantidad demandada ante un cambio relativo de ingreso de los consumidores. Este indicador se clasifica en inferiores, superiores y suntuarios. Si la demanda es menor que 1 es inferior, si es mayor a 1 es superior y si este coeficiente es muy grande es suntuario.

Situacin futura: proyeccin de la demanda


Hay muchos mtodos para estimar la demanda futura de un producto, su seleccin depender de la naturaleza del mercado de estudio, la calidad y cantidad de los datos disponibles y con el grado de exactitud que se desea lograr.

Mtodos de carcter subjetivo: opiniones de expertos Mtodo Delphi Consenso de panel

Mtodos de pronsticos casuales: intentan proyectar la demanda sobre la base de antecedentes cuantitativos histricos. Mtodo de regresin Mtodos economtricos Mtodo de encuestas de intenciones de compra Mtodo de los coeficientes tcnicos o modelo insumo-productos

Mtodos de series de tiempos: el comportamiento que asuma el mercado futuro puede determinarse por lo sucedido en el pasado. Entre los modelos de series de tiempos: promedio mvil simple, promedio mvil centrado, de suavizacin exponencial, ajuste por tendencia y ajuste lineal por el mtodo mnimos cuadrados.