LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

ESTRATEGIAS DE MERCADO

LIC. JULIO CESAR GODOY

Contenido

1. Definicin 2. Grfica de las cinco fuerzas 3. Amenaza de Nuevos Entrantes

4. Poder de Negociacin con Clientes

5. Amenaza de Productos Sustitutivos 6. Poder de Negociacin con los Proveedores 7. Factores que Influyen en la Rivalidad de los Competidores 8. Material Complementario

Definicin
Las 5 Fuerzas es un modelo para analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979. Segn Porter la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. Cada industria tiene un anlisis fundamental diferente, pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qu produce la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y cuales son las reglas del juego. El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez ms deprisa. Algunos factores tecnolgicos como Internet por ej. han reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicacin, etc.) extinguiendo algunas empresas y dando lugar a otras nuevas. Este modelo no aporta una mera fotografa esttica de un sector, sino que desentraa la dinmica del sector, identificando los factores clave para su rentabilidad. Segn Porter la competicin entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio; o positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es ms positivo para los competidores compartir el pastel (competitividad positiva) que quedarse con todo (competitividad negativa). El conocer estas fuerzas puede ayudar a una empresa a definir su posicionamiento y en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria.

Grfica de las cinco fuerzas

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes

1)Existencia de barreras de entrada . Economas de escala. Diferenciacin del producto. Valor de la marca (fidelidad). Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a los canales de distribucin Desventaja en costes. Ventajas en la curva de aprendizaje. (Know How) Mejoras en la tecnologa.
2) Reaccin de los competidores existentes.

Factores que Influyen en el Poder de Negociacin de los Clientes

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas. Grado de dependencia de los canales de distribucin. Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos. Volumen del comprador (cliente). Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de informacin para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrs. Existencia de productos sustitutos. Sensibilidad del comprador al precio (elasticidad de la demanda). Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos

Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciacin de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Factores que Influyen en el Poder de Negociacin con los Proveedores

Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Grado de diferenciacin de los productos del proveedor. Presencia de productos sustitutivos. Concentracin de los proveedores. Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores. Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores. Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final.

Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores

Poder de los compradores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos competidores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad industrial. Barreras de salida. Diversidad de competidores. Complejidad informacional. Valor de la marca. Industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.