Estudio de Mercado

Anlisis de precios

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introduccin

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio

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Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda
. Es importante considerar: 1. el precio de introduccin en el mercado 2. los descuentos por compra en volumen o pronto pago 3. las promociones, comisiones 4. los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.

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Anlisis de precios

Son muy tiles para identificar cambios en las tendencias en el mercado. Basado en comparaciones de promedios mviles con los precios actuales, un negociador puede tomar una posicin de venta cuando el PM aumenta y se ubica por encima de los precios, porque esto anticipa un cambio en la tendencia
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El anlisis de precios tiene como objetivo la maximizacin de las ganancias totales al proveer al mercado un producto que ste requiere a un precio que el consumidor est dispuesto a pagar

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Tipos de precio

Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la produccin del producto sin incluir ganancias ni gastos Precio de Lista: Es el precio de venta al pblico, el que generalmente aparece en las listas de preciso y que no incluye descuentos ni ningn tipo de deduccin

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Precio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera, segn su propia valoracin, determinado por su relacin costo-valor Precio Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir un nuevo producto a una lnea ya existente, pero con un precio mayor Precios Bajos: menor precio y prestigio, de modo que se pueda llegar a niveles socioeconmicos ms bajos
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Etapas para la fijacin de precios

Etapa 1. Seleccin de los objetivos del precio: en este caso la estrategia de precio va de la mano con la estrategia de la empresa, dependiendo de si quiere estabilizar el mercado, penetrarle o fijarse como un producto de calidad. Etapa 2. Identificacin del Mercado: se analiza a quien va dirigido el producto, cual es la caracterstica del consumidor, su perfil, ingresos, etc. En base a esta identificacin se puede definir cual es el precio al cual el consumidor accedera a adquirir gustosamente el producto.

Etapa 3. Determinacin de la demanda: La empresa necesita saber el tamao del mercado al cual pretender entrar, y para ello aplica estudios de share y determinacin del tamao del mercado.
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Etapa 4. Estimacin y Compresin de los Costos: Son nuestros costos actuales los mnimos que podramos tener para producir el producto con la calidad y caractersticas que lo definen? Es a partir de all cuando se racionalizan los recursos y se puede ver si podemos mejorar los mrgenes de ganancia sin afectar el consumidor.

Etapa 5. Seleccin de las polticas de precio: este punto va de la mano con la seleccin de objetivos. Etapa 6. Seleccin del precio definitivo: con esta etapa cierra el ciclo d establecimiento del precio.

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