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Objetivo:
Apresentar as estratgias de distribuio ideais para diferentes tipos de produtos, relacionando-as com o comportamento de consumo, no intuito de esclarecer os cuidados que as empresas devem tomar ao decidir de que maneira chegar at o consumidor.
Praa
O componente PRAA do composto mercadolgico se refere s decises relacionadas a tornar os produtos disponveis aos clientes; A maioria dos fabricantes usa intermedirios para levar seus produtos ao mercado, tentando montar um canal de distribuio: conjunto de organizaes interdependentes envolvidas no processo de oferecimento de um produto ou servio para uso ou consumo do consumidor final ou usurio empresarial.
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Intermedirios do Canal
O uso de intermedirios deve resultar em uma maior eficincia no processo de disponibilizar produtos e servios ao mercado; As decises relativas ao projeto dos canais de distribuio devem ser cuidadosamente pensadas, considerando o ambiente de vendas presente e futuro, pois envolvem compromissos de longo prazo.
Estratgias de Distribuio
Distribuio Intensiva: Usada para atingir o mximo de lugares e pontos de venda possvel; Adequada para bens de convenincia; Alto volume de vendas; Muitos intermedirios; Ex: Coca-Cola.
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Estratgias de Distribuio
Distribuio Seletiva: Valoriza mais a qualidade do que a quantidade de intermedirios; Ideal para bens de comparao; Menos pontos de venda com melhor atendimento ao consumidor; Ex: eletrodomsticos em geral.
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Estratgias de Distribuio
Distribuio Exclusiva: Seleo exigente de intermedirios; Necessidade de manter o prestgio do produto; Adequada para bens especiais; Ex: Ferrari.
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Fabricante
Canal 2 Fabricante Canal 3 Fabricante Atacadista Varejista Varejista
Consumidor
Consumidor
Consumidor
Fabricante
Distribuidor organizacional
Distribuidor organizacional
Segmento 3
Segmento 4
Fora de vendas
Varejo e Atacado
Varejo: engloba todas as atividades envolvidas na venda de bens ou servios diretamente a consumidores finais para uso pessoal; Atacado: inclui todas as atividades relacionadas com a venda de bens e servios para aqueles que compram para revenda ou para uso comercial.
Fornecem somente um Fornecem pouco ou nmero limitado nenhum servio de servios para para os clientes os clientes Varejistas de servio completo: Fornecem servios completos para os clientes