Sunteți pe pagina 1din 12

1. Descrierea firmei 2. Analiza SWOT 3. Politica de produs 4. Politica de pre 5. Politica de distribuie 6.

Politica de promovare

SLOGAN: In fiecare zi v aducem produse mai bune, arome mai variate si placeri mai sanatoase. Danone este cea mai mare companie productoare de iaurturi din lume, fiind, de asemenea, un important productor de biscuii i fulgi de ovz (pentu micul dejun). Compania a fost fondat n anul 1966 sub numele de BSN. Danone este prezent n 120 de ri i este numrul 1 mondial n producia de iaurturi i numrul 2 mondial n producia de ap mbuteliat. Compania a ajuns n Romnia n anul 1996, prin achiziia activelor unei foste fabrici de lactate din Bucureti. Din 1997 i incepe operaiunile n Romnia, prin distribuia de produse importate din Polonia i Ungaria. n anul 1999 Danone ncepe producia de iaurt n Romnia.

Produsele DANONE sunt apreciate de milioane de oameni din intreaga lume pentru calitatea lor constanta in timp. Danone a semnat un angajement pentru excelen , care conta in faptul c tot ce poart numele Danone reflect cele mai nalte standarde ale valorii, siguranei , sntaii si integritaii. De-a lungul timpului Danone a oferit fiecrui segment de pia ( copii, tineri aduli ) mai mult decat niste produse alimentare. Danone a contribuit la contientizarea nevoilor cumprtorilor prin crearea unor tipuri de iaurt inexistente pe piaa romneasc pn la acea data. n prezent, Danone ofer cea mai variat gam de produse lactate acide: - Activia - Actimel - Danonino - Nutriday - Casa Buna - Danette - Cremosso - Savia - Gama Tradiional - Danone Disney

Preurile practicate de Danone se formeaz lundu-se n considerare urmtoarele aspecte: costurile de producie, preurile practicate de concuren, acceptarea anumitor niveluri de pre de ctre consumator (deoarece este o firm mare, global, cunoscut, consumatorii sunt dispui s plteasc corespunztor calitii garantate de renumele firmei), influene pe care un anumit nivel de pre l are asupra imaginii produsului i asupra vnzrii altor produse din gama realizat de firm. (legtura pre produs) Danone Romnia utilizeaz 3 strategii de pre corelate ntre ele: - Orientarea dup costuri deoarece preurile practicate trebuie s acopere cheltuielile de producie dar s asigure i un profit. - Orientarea dup concuren vizndu-se n special activitatea brand-urilor mari (Milli,Zuzu, etc) i rspunznd corespunztor modificrii aciunilor acestora (aciuni promoionale, faciliti la cumprare, cadouri etc.). - Orientarea dup cerere estimarea cantitilor vndute pe baza datelor furnizate de merchandiseri, date transmise de hipermarketuri (ce se concretizeaz n semnale pentru firm) dar i date observate de promoteri, la locul promovrii/vnzrii.

Forma de distribuie utilizat de Danone Romnia este distribuia cu ridicata, prin intermediul supermarketurilor, hipermarketurilor, magazinelor mixte etc. Strategiile de distribuie utilizate sunt: Comercializarea produselor prin fore proprii vnzare direct, utilizarea forelor de vnzare proprii promoteri la locul de vnzare care au rolul de a ndruma consumatorii spre produsul care li se potrivete, dar mai ales utilizarea intermediarilor.

2. Se ine cont de lungimea canalului de distribuie. Produsele Danone se nscriu n categoria bunurilor de larg consum i prin urmare canalele de distribuie specifice sunt canele cu intermediari: - canale scurte de tip: Productor Intermediar (Detailist) Consumator Final (ex: cazul hipermarketurilor Carrefour, Real etc.)- canale lungi: Productor Intermediar (En-Grosist) Intermediar (Detailist) Consumator Final
3. Strategia de atragere a produsului de-a lungul canalului de distribuie de la consumator la productor care se aplic atunci cnd Danone face publicitate puternic direct consumatorilor finali (promovare la locul vnzrii).

Este unul dintre aspectele pe care Danone pune accent, beneficiind de aproape toate formele (tipurile) de promovare. a . Reclama pltit Avndu-se n vedere criteriile teoretice de clasificare a acesteia, putem spune c Danone beneficiaz de urmtoarele forme de reclam pltit: -dup obiectul publicitii: reclama este att de produs, ct i de marc, dar i instituional. - dup inta publicitii: este destinat mai ales consumatorilor finali - dup aria geografic: Danone Romnia beneficiaz de publicitate naional, regional, local. - dup vrsta produsului pentru care se face, Danone a avut: promovare publicitar de informare pentru produse noi lansate (Danonino 2 n 1, NutriDay Usor la buzunar, Danfruit, cteva din cele mai recente) publicitate de susinere pentru produse aflate n faza de cretere (ex: ActiviaActimel, NutriDay etc.) reclam de reamintire.

- dup suportul mesajului publicitar: reclam prin televiziune (reclame TV), pres, tiprituri(unde intr si brourile informative, flyerele), internet (site oficial, pres on-line)etc. b. Relaiile publice Sunt reprezentate de implicarea firmei Danone n diferite programe de responsabilitate social, rapoarte de marketing efectuate de specialiti, firme, site-uri de prezentare a firmelor, semne distinctive (marc, sigl, culori, uniforme, mijloace de transport cu semne distinctive),sponsorizarea diverselor evenimente. c. Personalul de vnzare Constituie o form de promovare utilizat constant i o component important a politicii de promovare, acetia fiind pregtii, instruii i supervizai, urmrindu-se realizarea unei legturi directe cu consumatorii finali. Se pune accent pe aspectul plcut al acestuia, informarea corect i complet n ceea ce privesc produsele Danone i firma pe care o reprezint, considernd c acesta reprezint nsi imaginea firmei n contactul cu clientul. Se efectueaz controale de verificare a bunei desfurri a activitii acestuia.