Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Comercializacin estratgica
Distribucin
Teresa Serra
La distribucin es hacer que el producto sea accesible para el consumidor en las mejores condiciones
Para tener un sistema eficiente de distribucin se deben realizar ciertas funciones/ actividades como.
Actividades de venta
Transferir bienes del lugar de produccin al de compra, as como mantener stocks y almacenar mercancas
Distribucin fsica
Servicio
Asistencia post-venta
Informacin acerca de comportamientos de los consumidores, aceptacin de productos, clases de clientes, etc.
Financiacin
Estructura de la empresa
Posicin que ocupa en el mercado, productos de su cartera, capacidad financiera o experiencia comercial.
El ECR Busca
Crear una relacin positiva entre fabricantedistribuidor, enfocndose a satisfacer las necesidades del consumidor
Trabajan para:
Reducir costes a travs de un aprovisiamiento eficiente, optimizando el flujo de informacin y el monetario. Hacer crecer la demanda optimizando el surtido, los precios, promociones, nuevos productos,etc.
Consiste en crear estrategias a medida para las categoras en tiendas especficas, tomando en cuenta la imagen de la cadena, la estrategia de la categora y el perfil demogrfico de las reas de influencia.
Objetivos: Rentabilidad Rotacin del producto Genera una barrera de ingreso a competidores Exposicin de la marca en el punto de venta
Trade Marketing
Considerar al canal el primer cliente para el fabricante, haciendo el producto atractivo para el canal
Merchandising
Son las tcnicas aplicadas por los fabricantes y distribuidores para acrecentar la rentabilidad en el punto de venta, introducir productos y presentarlos de manera adecuada. As como repartir de forma eficaz los m2 de las superficies de venta disponible, para mantener el mximo rendimiento.
Canales
Fernando A. Rivero Duque
Tipos de canales
CANAL DIRECTO
Llega directamente al consumidor final, como una venta en tienda propia de la marca.
CANAL INDIRECTO
Hay un tercero en la venta Como la venta de tu producto en una tienda por departamento
NUEVOS CANALES
Pueden ser directos o indirectos, incluyen a las nuevas tecnologas Como la venta por internet
H e r r a m i e n t a s
BLOGS
REDES SOCIALES
RSS
VIDEOS
OTRAS
Implantar,
respondiendo a las causas de una situacin no optima y disear modelos para motivar, incentivar y fidelizar
Disear,
una combinacin de canales y modelos de canales
Muy activos
Dan su opinin sobre experiencias, tienen blogs donde cuentan sus experiencias, piensan que su deber es informar a los dems, se actualizan con el mvil, son jvenes.
Activos
De vez en cuando dan su opinin en redes sociales y blogs. Adems responden encuestas online.
Pasivos Solo leen los comentarios, se ven muy influenciados por los comentarios que leen.