Aspectos Generales

Definicin

de Objetivos:

Que? Para que? Donde? Objetivo General Crear una empresa que ______ para ______ en _______

Aspectos Generales
Se debe tener en cuenta: Aspecto Social : generacin de empleo, cambio de cultura, aporte en conocimiento etc. Aspecto Econmico: Generar utilidades, activar la economa etc. Aspecto Ambiental : minimizar contaminacin, crear conciencia ambiental, reciclar, reducir etc.

Aspectos Generales
Objetivos

Especficos: Las acciones o actividades que me van a permitir lograr mi objetivo general. Ejemplos: Posicionar la empresa en el mercado a travs de estrategias publicitarias. Generar 5 empleos para contribuir a la solucin del problema actual del desempleo.

Volumen proyectado de ventas anuales. Tasa de rentabilidad esperada Participacin estimada de la empresa en el mercado. Un incremento de las utilidades por disminucin de costos (por ejemplo: un 10% con respecto al ejercicio anterior) Fidelizar ms a los clientes actuales: programas de fidelizacin: tarjetas, puntos...

METAS Redactar las Metas: Se crean las metas, adicionando al objetivo especfico, el tiempo en el que se pretende logarlo. Ejemplo si el objetivo especifico dice: Generar Diez (10) empleos directos y Veinte (20) indirectos, la meta dir: Al finalizar el primer ao de operaciones generar Diez (10) empleos directos y Veinte (20) Indirectos. NOTA: Por cada objetivo especifico hay cuando menos una meta.

Aspectos Generales
Justificacin: Porqu voy a realizar el proyecto. Sustentar con informacin obtenida de bases de datos verificables. Informacin que complemente la razn de ser de mi idea o plan de negocio.

Aspectos Generales
Antecedentes: Cual era la situacin del mercado antes que el proyecto se ejecute?
Cuales Cuales

son las necesidades existentes?

eran los retos o desafos que estaban presentes?

 JUSTIFICACIN

Y ANTECEDENTES-

1.- Formulacin del problema.

Implica establecer puntualmente el problema redactndolo entre comillas y utilizando la palabra deficiencia o trminos afines de forma que lo que el proyecto pretende resolver es esa deficiencia y la ausencia de un establecimiento o de un producto o de un servicio, es lo que genera esa deficiencia

2.- Causas. 3.- Consecuencias. 4.- Responda a la siguiente pregunta. Por qu este proyecto y no otro es la solucin al problema planteado? Responda atacando cada una de las causas y diciendo como el proyecto las neutraliza.

El Estudio de Mercado
Qu es un Mercado ? Mercado es un conjunto de personas u organizaciones las cuales tienen deseos y necesidades que satisfacer y dinero para adquirir las respuestas a esas necesidades o deseos. Qu es un estudio de Mercado? Un conjunto de individuos o empresas que poseen caractersticas homogneas y distintas, que permiten diferenciarlo claramente de los otros grupos, y que adems, pueden responder a un programa de actividades de mercadeo diseado para ellos.

Estudio de Mercado
Investigacin de Mercado: Es un mtodo para recopilar, analizar e informar los hallazgos relacionados con una situacin especfica en el mercado.

Se utiliza para poder tomar decisiones sobre: La introduccin al mercado de un nuevo producto o servicio

Una investigacin de mercado refleja: Cambios en la conducta del consumidor Cambios en los hbitos de compra La opinin de los consumidores Objetivo de la Investigacin de Mercado El objetivo de toda investigacin es obtener datos importantes sobre nuestro mercado y la competencia, los cuales servirn de gua para la toma de decisiones.

Estudio de Mercado
Instrumentos para realizar la investigacin de Mercado: encuestas, estudios estadsticos, observacin, entrevista y grupos focales. La investigacin nos provee informacin sobre el perfil de nuestros clientes, incluyendo sus datos demogrficos y psicolgicos. Estos datos son caractersticas especficas de nuestro grupo objeto, necesarias para desarrollar un buen plan de mercadeo dirigido a nuestro pblico primario

Estudio de Mercado
Anlisis del Sector: Que es un Sector Econmico? Un sector es una parte de la actividad econmica cuyos elementos tienen caractersticas comunes, guardan una unidad y se diferencian de otras agrupaciones.

Cules son los sectores de la economa? Segn la divisin clsica, los sectores de la economa son: Sector primario o sector agropecuario. Sector secundario o sector Industrial. Sector terciario o sector de servicios.

Estudio de Mercado
Factores de Anlisis: Desarrollo Tecnolgico e Industrial Comportamiento del sector en los ltimos 3 aos. Su evolucin y tendencia: Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo

Estudio de Mercado
Anlisis de Mercado: Definir mercado objetivo: Un mercado objetivo es un grupo especfico de consumidores a los cuales se pretende vender determinado producto de una empresa.

Pasos para definir mercado objetivo:

Identificar Segmentar Perfilar Investigar Implementar

Estudio de Mercado
Determinantes en la definicin del Mercado Objetivo: Porque seleccion el mercado objetivo? Cuanto consume? Quien es mi Cliente? (Conocer a profundidad todos sus aspectos) Cuanto consume cada persona de ese mercado? Que tanto lo necesitan? Su tamao (Numero) y crecimiento (Tasa). Importaciones y Exportaciones. Pases a los cuales se vende.

Estudio de Mercado
El Producto Vs El producto competidor: Productos Sustitutos: Son productos sustitutos aquellos con los cuales puede reemplazarse un determinado producto. Ej: Carne vacuna - Carne de cerdo Carne vacuna - Pollo Carne de cerdo - Pescado Pollo - Pescado Pan Galletas Productos complementarios Aquellos que se necesitan mutuamente para conformar un conjunto. Ej: Lpiz - Goma de borrar

Estudio de Mercado
La Competencia: Identificacin de empresas que participan fabricando o produciendo el P/S. Competidores potenciales(Aquellas empresas que tienen la posible capacidad de fabricar mi P/S). Anlisis de estas empresas. Relacin de asociaciones o agremiaciones de mi sector y subsector.

 Anlisis

del precio y costo de mi P/S frente al de la competencia. Anlisis de productos sustitutos Imagen de la competencia (Que piensa las personas de esas empresas. su participacin y posicin en el mercado) Posicin de mi P/S frente a la competencia. Segmento de mi competencia.

Estudio de mercado
Estrategias de Mercado: 1. Definir el producto o servicio Cual es mi P/S? Detalla cada producto o servicio de forma exhaustiva pero sin usar una terminologa demasiado tcnica pues tienes que pensar en que quiz, las personas que lo vayan a leer, no posean conocimientos especficos sobre la materia. An as intenta ser lo ms riguroso posible en tus descripciones.

Estudio de Mercado
El Producto: Sus Especificaciones y Caractersticas: tamao, dimensiones Bienes de consumo Son aquellos que suplen una necesidad inmediata para ser utilizados o disfrutados inmediatamente. Artculos unitarios: Cubren necesidades bsicas tales como los alimentos. Generalmente su decisin de compra es sencilla de tomar. Artculos sujetos a proceso de compra: Son aquellos que requieren una decisin de compra y un capital ahorrado para su uso. Ej: electrodomsticos, bienes de consumo general, no necesarios y que requieren una decisin de compra basada en comparaciones con otras opciones.

Artculos especializados o de lujo: Productos de consumo generalmente nicos y que requieren un esfuerzo de compra adicional. Bienes de consumo intermedio: Son aquellos bienes que sirven para mantener, reparar, o producir nuevas cosas.

Estudio de Mercado
Servicios: Servicios Personales no cualificados: Servicio domestico, Maestros de Obra Servicio Personal Calificadas: Servicios de salud, servicios pblicos Servicios Industriales o Empresariales: Bancos, aseguradoras, asesoras Servicios de Consumo masivo: Hoteles, Restaurantes.

Estudio de Mercado
Consideraciones en la definicin del producto o servicio: Diseo Calidad Empaque Embalaje Fortalezas y Debilidades de mi producto frente a la competencia. Pensar en diferencias claras y precisas

Estudio de Mercado
Estrategias de Distribucin: Alternativas de Penetracin: Mezcla de Mercado (4P): Precio: Costos + Gastos + Utilidad Producto : Lo que satisface la necesidad Plaza: Lugar Promocin : Publicidad

Estudio de Mercado
Estrategias de Comercializacin: Que es Comercializacin? La Comercializacin es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.

Venta mediante catlogos Venta persona-persona (V.D.) Venta con expendedores Locales propios del productor

Estudio de Mercado
Consideraciones en la estrategia de comercializacin: Que medio de transporte utilizar? Distribuir localmente, nacionalmente o internacionalmente Cuanto me costara distribuir mi producto? Presupuesto. Tcticas de Distribucin

Estudio de Mercado
Canales de Distribucin: Que son los Canales de distribucin? es el recorrido a travs del cual los productores ponen a disposicin de los usuarios finales los productos o servicios para que los adquieran. Tipos de Canales de Distribucin: Canales para productos de consumo y Canales para productos industriales o de negocio a negocio.

Estudio de Mercado
Estrategias de Precio: Analizar Competitivamente mi precio: Que es Precio: Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir un producto o servicio. El precio es un factor determinante de la demanda que hace el mercado de un producto o servicio. Se encuentra ligado al la percepcin del cliente

Estudio de Mercado
Determinantes del Precio Costo de produccin. Cuanto me cuesta fabricarlo. Materia prima, insumos, mano de obra. Costo de administracin. Cuanto me cuesta administrarlo, salario de gerente, secretaria, servicios. Costo de venta. Vendedores, distribucin. Suma y divdelos entre tu produccin unitaria

Estudio de Mercado
Determinacin del Precio: Saca una relacin de precios de tu competencia directa y productos similares. Tomas en cuenta la cantidad de producto y precio y has una tabla comparativa. Realiza una sondeo del mercado para determinar los factores que valoran los clientes en ese precio. Realiza un anlisis de tu capacidad de produccin al 90% para estimar la cantidad mxima de vender y la posibilidad de competir.

Estudio de Mercado
Estrategias de Promocin: Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), Manejo de clientes especiales. Descuentos. Servicio Pos Venta. Que har para que la gente compre su producto? Cubrimiento geogrfico inicial y expansin. Presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

Estudio de Mercado
Estrategias de Comunicacin: Cmo voy a dar a conocer mi producto servicio? Qu medios de comunicacin voy a utilizar y porqu. Cuanto me cuesta hacerlo? Si vale la pena?

Estudio de Mercado
Estrategias de Aprovisionamiento: Esto se refiere a mis proveedores. Quienes son? Por qu los seleccion? Cuanto me cobran por lo que necesito? Sus polticas de crdito y plazos Que tipos de descuentos ofrecen, sea por pronto pago o por volumen. Si los ofrecen, establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc.

Proyeccin de Ventas y Poltica de Cartera

Esta proyeccin se toma del estudio de mercado realizado. Cuanto voy a vender en periodos de tiempo? mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de evaluacin del negocio. Este incremento se establece a partir del PIB, IPC e Inflacin. El periodo varia de acuerdo a la naturaleza del negocio, teniendo en cuenta las demandas estacionales. Ejemplo: Los vestidos de bao incrementan su venta en temporada de vacaciones. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin /Exportacin. La proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin. Explique cual es la fuente de los datos histricos y las razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado. Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.

Estudio de Mercado

Aspectos Financieros Costos

Gastos de Personal: Registrar los pagos estimados por concepto de salarios: Sueldo, Prestaciones sociales, subsidios, parafiscales) Registrar pagos por prestaciones de servicio, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao. Registrar los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.

Aspectos Financieros Costos

Gastos de Puesta en Marcha: Relacionar y Cuantificar los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc.

Aspectos Financieros Costos

Gastos Anuales de Administracin: Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios pblicos, Papelera.

Aspectos Financieros Ingresos

Fuentes de Financiacin: Especificar cuanto aporta el o los emprendedores, especificando si los recursos son en efectivo, bienes o servicios, Mencionar si estos aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se pretende incorporar recursos de crdito al negocio y si aplica mencionar la informacin bsica de este: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Definir Tasa de Rentabilidad, a la cual se aspira

Aspectos Financieros
Formatos Financieros: Balance Inicial y proyectado Estado de Resultados Flujo de Caja TIR, VAN, PRI Estos deben estar proyectados de dos aos en adelante de acuerdo al PIB e Inflacin. Formato establecido por el fondo Emprender

Aspectos Financieros Egresos

Definir

el ndice de Actualizacin monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos. Definir Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Definir e ingresar los Costos de Puesta en Marcha.