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1.1 Qu es un .
Etimolgicamente
PROYECTO?
(latn proiectus)
Hacia Adelante
Lanzar
Bsqueda a la solucin inteligente al planteamiento del problema tendiente a resolver, entre otros, una necesidad humana(N.Sappag Chain, Prep.Eval.Proy.)
CONCEPTO DE ECONOMA
CONCEPTO DE PROYECTO
ECONOMA
Asignar recursos para, cubrir necesidades humanas, optimizar la asignacin de recursos
PROYECTO
Solucionar un problema, cubrir necesidades humanas, optimizar la asignacin de recursos, busca producir un beneficio
Factores
Existen 4 factores de produccin:
1. Capital: bienes producidos que sirven para la
fabricacin de otros bienes y que no se consumen completamente en el proceso de produccin.
Factores
3. Capital humano: es el conjunto de habilidades de
un trabajador que sirven para producir.
Cambio tecnolgico
La invencin es la creacin de nuevas
recetas, o de elementos que luego pueden ser usados en recetas
ADVERTENCIA!!!!
Un proyecto es una herramienta para la toma de decisiones de inversin, pero no puede garantizar que en el futuro efectivamente todo lo que se visualiz en el momento de su formulacin y evaluacin se replique. Hay que recordar que el contexto es cambiante y en general la visualizacin de los evaluadores es limitada.
Dado que los proyectos surgen como una respuesta a un problema, necesidad u oportunidad stos deben ser IDENTIFICADOS claramente. stos permiten identificar el Objetivo del Proyecto el cual se convertir en la referencia a evaluar (Evaluacin del proyecto).
EJEMPLO:
LOS PROBLEMAS NO pueden definirse como la carencia de algo.
Evaluacin de proyectos:
Como pueden existir diferentes soluciones a un problema, diferentes maneras de aprovechar una oportunidad o cubrir necesidades es necesario hacer una EVALUACION que permita determinan cul es la mejor opcin de asignacin de recursos (INVERSION).
FASES DE UN PROYECTO
1. Anlisis: Estudios -conveniencia del proyecto. Se materializa un documento del proyecto. ** Diferentes niveles de profundidad: Identificacin de la idea Anteproyecto Proyecto (Simular la ejecucin y funcin del proyecto)
FASES DE UN PROYECTO
2. EJECUCIN: Se llevarn a cabo las obras, montaje de maquinarias, instalaciones, etc. descritas en el Documento del Proyecto las cuales son requeridas para que comience a operar el proyecto. 3. OPERACIN
COMPONENTES DE UN PROYECTO
i. Introduccin, objetivos, limitaciones y antecedentes del proyecto ii. Estudio de Mercado iii.Estudio Tcnico iv.Estudio econmico y financiero v. Evaluacin, anlisis de riesgo.
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Tipos de proyectos
Segn el ente promotor o patrocinante
Pblicos Privados Mixtos Segn su cobertura espacial, rea de influencia o ambito de mercado: - Locales - Estadales - Regionales - Nacionales - Internacionales
Tipos de proyectos
Segn el producto a obtener: - De produccin de bienes - De produccin de servicios Segn los sectores de la economa: Proyectos del sector primario Proyectos del sector secundario Proyectos del sector terciario
ESP Beneficios y costos para la sociedad Se maximiza el bienestar Colectivo Se utilizan los precios sociales a veces diferentes de los de mercado. Mide el aporte al ingreso nacional y el ingreso nacional sacrificado
ESTUDIO DE MERCADO
P Oa
Da
Agentes Econmicos
Aquellos que participan como sujetos activos en la actividad econmica Agentes Econmicos Competidores : Operan en el mismo mercado relevante. Agentes Econmicos Competidores Potenciales: Aquellos agentes que tienen la capacidad de ingresar al mercado en un corto periodo de tiempo.
ESTRUCTURAS DE MERCADO
MONOPOLIO: Un solo vendedor en el mercado MONOPSONIO: Un solo comprador OLIGOPOLIO: Un numero reducido de empresas o compaas que venden, en la que cada una tiene cierto poder de mercado. OLIGOPSONIO: Nmero pequeo de demandantes de un bien producido por numerosos oferentes (productores de Leche).
Mercado Relevante
Es el que se define en funcin del mercado de producto y mercado geogrfico. Mercado de Producto: Totalidad de bienes o servicios que los consumidores consideren intercambiables o sustituibles por razn de sus caractersticas, su precio o el uso de que prevea hacer de ellos. Mercado Geogrfico: Requiere la evaluacin del alcance territorial de la zona en la que se desarrolla las actividades de suministro y prestacin de bienes y servicios.
ELEMENTOS PARA IDENTIFICAR EL MERCADO RELEVANTE Los bienes o servicios objeto de la investigacin (los precios, las caractersticas, los usos y aplicaciones, las alternativas de consumo, las finalidades, la disponibilidad, los costos de cambio as como la accesibilidad del bien o servicio en cuestin). El nmero de agentes competidores y potenciales, La disponibilidad en el corto plazo de contar con bienes o servicios sustitutos
PODER DE MERCADO: Capacidad de una empresa para influir o determinar unilateralmente los precios en el mercado.
ESTUDIO DE MERCADO
Definicin del estudio de mercado. Estudio de la demanda de bienes de consumo. Identificacin de la demanda y factores de la cual depende. Cuantificacin de la demanda actual -estimacin de las funciones de demanda. Elasticidad. Estimacin de la demanda futura. Mtodos de Proyeccin. Estudio de la demanda de Bienes Intermedios. Estudio de la demanda de Bienes de Capital. Estudio de la Oferta. Identificacin de Competidores en el mercado. Identificacin de limitaciones en el mercado. Estimacin de la Oferta Actual-Estimacin de la Oferta Futura. Identificacin de la demanda insatisfecha en el mercado. Anlisis de los precios.
ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo de este estudio es determinar si existe un mercado potencial para el producto o servicio que se pretende ofrecer.
Cuantificar la demanda Posibilidades de penetracin en el mercado-Estructura de mercado Anlisis de precios y sistemas de comercializacin Cuantificar la oferta Que porcin de la demanda podra cubrir el proyecto? Existen regulaciones en el mercado? Demanda insatisfecha ? Cmo es el mercado de insumos? Cmo evolucionar la demanda u oferta en los prximos aos?
Demanda insatisfecha ?
Tipos de demanda:
De acuerdo con su oportunidad:
-Insatisfecha -Satisfecha Saturada No Saturada
Tipos de demanda:
De acuerdo con su temporalidad: - Demanda continua, permanente. - Cclica De acuerdo a su destino: - Demanda de bienes finales - Demanda de bienes intermedios.
Bases de segmentacin
Segmentacin geogrfica Segmentacin demogrfica Segmentacin psicogrfica / psicolgica Segmentacin sociocultural Segmentacin por uso Segmentacin por beneficios Enfoques hbridos de segmentacin
Segmentacin geogrfica
Agrupacin por ubicacin fsica Los consumidores que viven en un mismo lugar fsico tienen necesidades y deseos similares. Variables geogrficas a considerar: Regin Tamao de la ciudad Densidad de la poblacin Clima
Segmentacin demogrfica
Las caractersticas son referidas a las estadsticas vitales y mesurables de la poblacin, colaborando a identificar el mercado objetivo Variables Demogrficas a considerar
Edad, Sexo, Estado civil, Ingreso, Educacin, Ocupacin
Segmentacin sociocultural
Relativas a los aspectos sociolgicas y antropolgicas Variables a considerar:
Cultura Subcultura (Religin, etnia,) Clase social Estilo de vida Familiar
Escoger caractersticas que permitan identificar criterio de segmentacin y sus relaciones Seleccin de muestra representativa de la poblacin
ESTRATEGIAS COMERCIALES
ESTRATEGIAS COMERCIALES
Para cualquier organizacin, independientemente del tamao que tenga, la actividad comercial constituye su principal fuente de ingresos y de generacin de beneficios. Por ello, puede considerarse como el rea funcional ms crtica dentro de la estructura de la empresa. Dependiendo del tipo de producto, tamao de la compaa, mercado al que se dirige, existen diferentes modelos comerciales que se pueden aplicar
Poder de los compradores El poder de los compradores es alto. Tienen una gran oferta donde elegir. PCs de marca Clnicos El cambiar de marca es sencillo.
Poder del proveedor (fabricantes) Es relativamente pequeo. Dificultad de diferenciacin Fuerte competencia en precios Mrgenes comerciales mnimos
Las consolas de vdeo-juegos tambin pueden representar una amenaza para los PCs.
Formas de venta
Directa Indirecta o por canal
Mayoristas Minoristas Grandes superficies
Comercio electrnico
Infraestructura propia A travs de un proveedor de servicios en Internet
Modelos de distribucin
Tipos de productos
Tipos de productos
Productos de valor
Mayor complejidad tecnolgica y alto precio. Se requiere personal comercial especializado. Se pueden vender directamente o a travs del canal de valor Costes de venta y mrgenes comerciales altos
Tipos de productos
Productos de volumen
En general, se trata de productos de menor complejidad y que se venden en un volumen mayor que los productos de valor Siempre venta indirecta, a travs del canal de distribucin. Costes de venta y mrgenes comerciales pequeos.
Tipos de productos
Productos de consumo
Los clientes pueden ser tanto personas individuales como empresas. Se comercializan mayoritariamente a travs de grandes superficies (retailers) o potentes cadenas de distribucin que compran directamente al fabricante. Costes de venta y mrgenes comerciales muy bajos.
Estrategias de venta
Declive
ESTRATEGIAS RECOMENDADAS
Crecimiento
Poltica adecuada de precios Perfeccionamiento del proceso Perfeccionamiento del producto Potenciar imagen empresa
Madurez
Declive
Liderazgo mediante fusiones, etc. Segmento c/mejores condiciones Cosecha: maximizar efectivo Retirada rpida: abandonar
Ejemplo
Diferentes fuentes de informacin y tcnicas que nos permiten medir los factores que caracterizan las diferentes etapas del ciclo de vida del producto:
FACTORES A EVALUAR RENTABILIDAD COBERTURA DE MERCADO PENETRACION APRENDIZAJE COMPETENCIA FUENTES DE INFORMACION ANALISIS DE COSTOS ANALISIS DE VENTAS INVESTIGACIONES DE COMERCIALIZACION EVALUACION ESTADISTICA INVESTIGACION DE COMERCIALIZACION INVESTIGACION CUALITATIVA INFORMACION ESTADISTICA INVESTIGACION DE COMERCIALIZACION ANALISIS DE VENTAS ANALISIS DE VENTAS INVESTIGACION DECOMERCIALIZACION ANALISIS DE VENTAS INVESTIGACION TECNICA
Qu es la estimacin de la demanda?
Tipos de estimaciones
Tipos de estimaciones