Mdiathque FBPCE

LES MODULES DE FORMATION:

Business Plan

LA FBPCE AU SERVICE D UNE ECONOMIE REGIONALE DENSE, FORTE ET PERENNE

MODULE DE FORMATION
BUSINESS PLAN

Organisme : FBPCE

JUIN 2005

PLAN

INTRODUCTION TUDE COMMERCIALE

CONNATRE ET COMPRENDRE LE MARCHE

STRATEGIE MARKETING LES ACTIONS COMMERCIALE

TUDE TECHNIQUE ETUDE FINANCIERE CREDITS DE FONCTIONNEMENT FISCALITE DES ENTREPRISE

LE CHOIX DUNE STRUCTURE

PROCEDURES POUR LA CREATION DENTREPRISES LES STRUCTURES DAPPUI

LES ORGANISMES DE GARANTIE

INTRODUCTION

DEFINITION DE LA PME
PME existante ( > 2 ans) , elle doit rpondre aux conditions suivantes : Effectif < 200 personnes. CA annuel HT < 75 MDH ou

Total bilan < 50 MDH

ATOUTS DUNE PME

Capacit dadaptation aux crises et aux chocs exognes Flexibilit et souplesse des structures de gestion et de production Plus grande mobilit des facteurs de production.

CAUSES DECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES

Problmes commerciaux

March mal cibl Clientle potentielle survalue Dlais de paiement clients sous valus Gamme de produits insuffisante Politique marketing peu adquate

Problmes de gestion

Sous-valuation des besoins financiers Plan dinvestissement mal chelonn dans le temps Sous-estimation des cots de revient Mauvaise gestion des ressources humaines

CAUSES DECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES .suite

Problmes techniques

Mauvaise conception du produit Absence dvolution technique du produit ou de service Comptence technique non mise jour Erreur dans le choix du matriel

PROBLMES RELATIONNELS

Msentente entre les associes Problmes familiaux Malhonntet dun partenaire

LES 10 ETAPES DE CREATION DENTREPRISES

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. L IDEE LE PROJET PERSONNEL ETUDE COMMERCIALE ETUDE TECHNIQUE ETUDE FINANCIERE PLAN DE FINANCEMENT CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE LES FORMALITES DE CREATION INSTALLER LENTREPRISE DEMARRER L ACTIVITE
9

LA PROTECTION DE L'IDE

L'ide en soi ne peut tre protge. Seule peut tre protge la forme selon laquelle elle s'exprime : invention, marque, cration littraire ou artistique.. D'une manire gnrale, on appelle proprit intellectuelle, les droits qui protgent les crations " issues de l'activit de l'esprit humain " contre toute appropriation de tiers. Ces droits se divisent en deux branches : Les droits d'auteurs : les oeuvres littraires , les oeuvres d'art , les uvres musicales ou audiovisuelles,les logiciels. Les droits de proprit industrielle : La protection d'une invention par un brevet, Le dpt d'une marque, Les dessins et modles
10

LE PROJET DE CREATION

La dfinition de son projet personnel est, pour tout crateur dentreprise, une tape trs importante. Une cration est avant tout l'affaire d'un individu qui se rvlera ou non tre l'homme de la situation face aux contraintes et aux sollicitations de son projet. Les composantes de ce projet personnel passent par une approche de ses motivations, de son bilan personnel (personnalit, comptences, exprience, potentiel), et de ses contraintes personnelles.

11

SON BILAN PERSONNEL

Ses aptitudes et potentialits : capacit personnelle daction, de rsistance physique, de solidit psychologique exemple : travailler 6jours7 et 14h /24 Ses comptences et son exprience : commerciales, de gestion, techniques, relationnelles. Sa personnalit : traits de personnalit
12

PRINCIPAUX CARACTERES DES ENTREPRENEURS

Un fort besoin dauto-ralisation Persvrance Forte motivation Sens de la crativit Confiance en soi Implication totale Got du risque Got dindpendance

13

SES CONTRAINTES PERSONNELLES

Ses ressources financires disponibles et ralisables Ses revenus incompressibles et souhaits et charges familiales Ses contraintes de temps Son environnement familial Son cadre de vie Sa sant et celle de son entourage

14

LA COHERENCE HOMME PROJET DECISIONS A PRENDRE

Passer une seconde phase : le montage du projet dentreprise : tude de faisabilit Renoncer un projet qui prsente trop de risques Ou le diffrer pour avoir : plus de temps De ressources financires Se former Sassocier

15

TUDE COMMERCIALE

16

INTRT DE LTUDE COMMERCIALE

Aprs avoir vrifi la cohrence du projet conomique par rapport ses propres contraintes et atouts personnels, on peut passer une nouvelle tape : llaboration de son projet de cration dentreprise. Ltude commerciale occupe une place cl dans llaboration de votre projet. Toute la construction de votre future entreprise va sappuyer sur les conclusions de cette tape, qui doit vous permettre : de bien connatre et comprendre votre march, de dfinir votre stratgie, de choisir vos actions commerciales.
17

PARTIE 1
CONNATRE ET COMPRENDRE LE MARCHE

18

VOTRE PRODUIT OU PRESTATION

Description : Il s'agit de faire apparatre : Les diffrentes caractristiques de votre produit (ou de votre prestation), Sa description physique, Ses caractristiques techniques, Ses performances Et surtout son utilisation ou utilit ( quel besoin rpond-il ?) Usages secondaires En dehors du besoin primordial auquel rpond votre produit, a-t-il ou peut-il avoir d'autres utilisations diffrentes qui accrotraient son intrt et son march ?

19

QUEL EST VOTRE MARCH ?

A quels besoins comptez-vous rpondre et, en consquence,

Sur quel march vous situez-vous (exemple : le march du loisir) ? Prcisez obligatoirement si le march que vous visez est local, rgional, national ou international et, par la suite, ne raisonnez que sur le march choisi.

20

CONNATRE LE MARCHE

Adapter le produit une clientle cible Vrifier lexistence dune clientle cible Ou modifier le produit ou service pour se conformer la demande potentielle Bien identifier les intervenants Il faut recueillir le maximum dinformations concernant les diffrents intervenants du march
OFFRE : les concurrents Les distributeurs

intermdiaires

DEMANDE : Les clients Les prescripteurs

21

ANALYSE DE LA DEMANDE

22

CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE (CONSOMMATION)

1.

Volume et volution de la demande. Avez-vous des indications sur le volume gnral (en CA ou nombre de produits) de votre march (celui que vous visez prcisment). Quelle a t l'volution ces dernires annes du volume de ce march ? Quelle est l'volution prvisible ? S'agit-il d'un march en dclin, en stagnation, en progression ? Quel est le taux de croissance annuel en % Quel est le taux dquipement des clients en mes produits?
23

CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE (SUITE)

2.

Type de clientle
Quelle est la clientle de ce march : consommateurs individuels, collectivits, grossistes, dtaillants, industriels, administrations, etc. Prcisez ce que chaque type de clientle reprsente dans le march en % des ventes et, si possible, en nombre de clients. Aurez-vous dans la cible de clientle beaucoup ou peu de clients, des gros ou des petits ?
24

LES MTHODES DE BASE DUNE TUDE DE MARCH

Les sondages par questionnaire Les entrevues personnelles Les groupes de discussion L'observation Les essais en conditions relles

25

ENTRETIENS ET ENQUTES : DEUX DMARCHES COMPLMENTAIRES

ENTRETIENS Personnes contacter Nature de linformation Des professionnels Qualitative : informations denses, riches, analyser en profondeur Intervenants ayant des fonctions diffrentes dans le processus dachat Prise de rendez vous tlphonique, 30 minute 1h par entretien avec un guide dentretien. 20 25 entretiens ENQUETE PAR QUESTIONNAIRE particuliers Quantitative et descriptive : rsultats sont souvent succincts Utilisateurs, acheteurs qui auront un avis diffrent Questionnaire ferm de 4 5 minutes, sur les lieux publics ou au tlphone 150 200 personnes au minimum
26

Qui voir ?

Comment ?

Combien ?

3. AUTRES POINTS IMPORTANTS SUR LA CONSOMMATION

Indiquez ici et dtaillez les points cls de ce march sur le plan de la consommation. Saisonnalit de la demande Type de distribution obligatoire, Habitudes de comportement des clients : qui dcide, qui achte, qui paie, qui utilise, qui prescrit, qui influence, achat dimpulsion ou de rflexion, rle des relais dinformation et des leaders dopinion Motivations des clients : recherche de scurit, considration, attrait de la nouveaut, confort, plaisir, rigueur, sensation dappartenance un groupe.. Ltude des motivations permet de construire largumentaire commercial pour convaincre et fidliser sa clientle. 27

ANALYSE DE LOFFRE

28

CARACTRISTIQUES DE L'OFFRE

Avant de dtailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles sont les caractristiques gnrales de l'offre sur ce march. Exemples :

Concentration Multitude de concurrents, Intensit concurrentielle, Type de distribution gnralement choisi, March, caractristiques de leurs produits, rputation, politique commerciale, etc... volution technologique, ...

Prcisez ensuite quels sont vos principaux concurrents et indiquez pour chacun : anciennet, taille, CA, part de
29

1 PRODUITS DISPONIBLES

Etudier les caractristiques des produits et services disponibles sur le march

Analyser leurs avantages et inconvnients Premire dfinition du produit et du prix

30

2 CONCURRENTS DIRECTS ET INDIRECTS

Il faut connatre les concurrents en faisant la distinction entre directs et indirects :

Exemple : pour lexploitant dun cinma, la tlvision est un concurrent

Il faut analyser la politique marketing des concurrents

31

LES PRINCIPAUX ASPECTS PRENDRE EN CONSIDRATION CONCERNANT LES CONCURRENTS

Leur anciennet dans lactivit; Leur taille exprime en chiffre daffaires, effectif du personnel. Leur situation gographique; Leur couverture gographique; Leurs horaires de travail; La gamme de produits quils proposent; Les prix de vente; La marge commerciale moyenne quils ralisent; Leur part de march
32

METHODES DINVESTIGATIONS SUR LOFFRE

Collecte dinformations Interview des concurrents (ventuellement par personne interpose); Observation directe: pour avoir, par exemple, une ide sur les heures de pointe pour un commerce donn;

33

SOURCES DINFORMATIONS

kompas;
Rpertoires des chambres de commerce; Publications et tudes se rapportant au secteur dactivit; Annuaire statistique du Maroc; Annuaires statistiques des organismes nationaux comme loffice des changes; etc.

34

Evaluer le chiffre d'affaires

Dfinition du CA prvisionnel par imitation

Le crateur base ses prvisions sur le CA moyen ralis habituellement par les entreprises qui travaillent dans la mme branche d'activit. Le crateur dfinit comme CA prvisionnel le montant des ventes qu'il faut raliser pour couvrir les charges d'exploitation (notion de seuil de rentabilit - point mort). Le crateur a test ou a fait tester son produit auprs de la clientle potentielle en recueillant des promesses d'achat conditionnelles ou fermes. Ce sont ces dernires qui font l'objet du calcul du CA.
35

Dfinition du CA prvisionnel par les charges

Dfinition du CA prvisionnel par les produits

Lestimation du chiffre daffaires se fait sur 3 ou 5 ans.

PARTIE 2 STRATEGIE MARKETING

Segmenter Cibler : couple produit march Positionnement

36

SEGMENTATION

Segmenter un march consiste le dcouper le march en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant tre raisonnablement tre choisi comme cible atteindre laide dun marketing mix spcifique Critres de segmentation : Gographique Socio-dmographique Psychographiques comportement

37

CIBLAGE

5 stratgies de couverture dun march aprs segmentation :

Concentration Spcialisation par produit Spcialisation par march Spcialisation slective Couverture globale3.

38

M1 P1 P2 P3

M2

M3

Concentration :

Centration sur un couple produit march : Entreprise disposant de ressources limites Segment non inexploit

M 1 P1 P2 P3

M 2

M 3

Spcialisation slective

On cible les diffrents segments par des produits spcifiques Cette stratgie a pour avantage de rduire les risques inhrents un produit ou un march

M1
P1 P2 P3

M2

M3

Spcialisation par march

Plusieurs produits pour le mme march Notion de gamme de produits

39

M1 P1 P2 P3

M2

M3

Spcialisation par produit

Entreprise se concentrant sur un seul produit Lentreprise gagne en notorit Risque : obsolescence du produit ou changement Des gots des consommateurs

M1 P1 P2

M2

M3

Couverture globale

Attaque de lensemble des segments avec des produits spcifiques pour chaque march

P3

40

POSITIONNEMENT

Le positionnement est la conception dun produit et de son image dans le but de lui donner une place dtermine dans lesprit du consommateur cible
Le positionnement peut se faire par :

Le produit
Le prix Linnovation

Le mode de vente
Limage symbolique de communication
41

PARTIE 3 LES ACTIONS COMMERCIALES

42

VOTRE POLITIQUE COMMERCIALE

Politique de produit
Politique de prix Politique de distribution

Politique de communication

43

POLITIQUE DE PRODUIT

Quels sont les caractristiques votre produit par rapport ceux de vos concurrents ?

Quels en sont les aspects positifs et ngatifs au regard des distributeurs, consommateurs, ... (prsentation, performances, garantie, simplicit, ...) ?
Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs produits ou plusieurs gammes ?

44

POLITIQUE DE PRIX

Quel est le niveau de prix de vos produits ?

Comment vous situez-vous concurrence ? Pourquoi ?

par

rapport

la

3 mthodes pour la fixation du prix : Selon les cots de lentreprise Selon la concurrence Selon la demande

45

POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Indiquez quel type de canal(aux) de distribution vous comptez utiliser pour la distribution de vos produits. O en sont vos contacts avec ces canaux ? Quels sont les dlais et modes de rglement de ces canaux ? Envisagez-vous de vendre directement ? Si oui, par quels moyens ? S'il est prvu une force de vente, indiquez son nombre, sa structure, son type de rmunration.

46

POLITIQUE DE COMMUNICATION

Communiquer cest transmettre un message une cible bien cerne. Toute action de communication vise un public prcis qui, par sa rponse, sanctionne ou non laction. Exemple de cible : les clients, Et galement : les prescripteurs, les journalistes, administrations, les entreprises, les fournisseurs

47

MOYENS INTERNES DE COMMUNICATION

Nom de lentreprise : le nom doit :

tre mmorisable facilement, Reflter lactivit de lentreprise Permettre de faire la diffrence avec les concurrents

Le logo : permet de visualiser facilement lentreprise : le crocodile pour Lacoste ou la pomme pour Apple Mdias naturels de lentreprise :

papier en tte, le conditionnement du produit, les dpliants, les fiches, rapports dactivit
48

MOYENS EXTERNES DE COMMUNICATION

Grands mdias ( investissements importants ) Presse spcialise Foires et salons Le sponsorat Radio TV Cinma Affichage urbain Moyen pour toucher directement des cibles homognes en intrt Bon moyen pour se faire connatre dans les milieux spcialiss Permet de lier une image positive entre lentreprise et lvnement objet du sponsoring

Marketing direct

Tlphone Courrier mailing

49

LA MISE EN UVRE : LE MIX

Marketing Mix

Produit
Qualit Caractristiques taille/options Style Marque Conditionnement Garantie, SAV

Prix
Tarif Rabais Remise Conditions de paiement Crdit

Promotion
Pub, PLV Force de vente Promotion des ventes RP, sponsoring

Mise en place
Distribution Zone de chalandise Points de vente Stockage, entreposage Livraison

50

STRATEGIE COMMERCIALE 1- PLAN MARKETING

conditionnement caractristiques Garantie Taille Marque Politique du produit qualit style

Ecrmage ou masse

Stocks

Moyens de transport

Politique des prix

tarif remise Marketing direct promotion Politique de communication Foires et salons Relations publiques

Politique de distribution Canaux de distribution

publicit PLV

51

AUTRES LMENTS DE LA POLITIQUE COMMERCIALE

Indiquez ici tous les lments de votre politique commerciale qui vous semblent importants et que vous n'auriez pas jusqu' prsent cits.

Exemples : le crateur connat dj les clients, il a dans son quipe de dpart un reprsentant bien introduit, une entreprise importante l'aide dans son dmarrage commercial, il possde un fichier jour de la clientle,
52

ETUDE COMMERCIALE

Comprendre le march

Stratgie Marketing

Actions commerciales

OFFRE

Segmentation

Produit & service

Prix
DEMANDE

Ciblage

Distribution
Positionnement

Pub & promotion

53

TUDE TECHNIQUE

54

ETUDE TECHNIQUE
Ltude de faisabilit technique a pour objectif de dterminer lensemble des moyens mettre en uvre pour lexercice de son activit.

QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

QUEL LOCAL POUR LEXPLOITATION ?

QUELS MOYENS EN PERSONNEL?

55

ETUDE TECHNIQUE QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

capacit de production prvisionnelle : L'tude commerciale tre trs prudent dans l'valuation de cette capacit de production : Il est plus facile d'accrotre cette capacit au besoin, que de se dbarrasser d'un matriel de trop Le cot du matriel en rapport avec sa qualit et ses performances est galement un critre d'une importance particulire ; Avant de dcider de l'acquisition d'un matriel neuf, considrez l'opportunit d'en acqurir un d'occasion ou de prendre en leasing ; Le cot d'un matriel n'est pas seulement son cot d'acquisition, mais galement celui de son entretien sur toute sa dure de vie : service aprs vente, disponibilit des pices de rechange et dlais ncessaires pour la remise en marche en cas de panne
56

ETUDE TECHNIQUE QUEL LOCAL POUR LEXPLOITATION ?

L'emplacement gographique joue un rle dterminant dans la russite du projet surtout pour les activits commerciales. Etre prs de sa clientle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connat un trafic important, peuvent tre les gages de succs d'une affaire, Il faut se garder d'acqurir un local trop exigu compte tenu de la dimension actuelle du projet ou des plans de son dveloppement dans un futur proche. A l'inverse, il ne faudra pas prendre un local surdimensionn par rapport vos besoins. Cela impliquerait des dpenses inutiles que vous aurez supporter sur un espace inutilis.
57

ETUDE TECHNIQUE QUELS MOYENS EN PERSONNEL?

Il faudra commencer par arrter les besoins de l'entreprise en matire de personnel. La connaissance des diffrentes tapes des processus d'approvisionnement, de stockage, de transformation et de commercialisation, vous permettra d'numrer les postes de travail mettre en place dans l'entreprise. L'effectif du personnel administratif sera quant lui, dtermin en fonction des diffrentes tches effectuer : comptabilit, informatique, secrtariat, etc. Le choix du personnel sera effectu en fonction des spcialits et des profils qui cadrent le mieux avec vos critres ; Il faudra galement dcider d'une grille de rmunration et d'avancement du personnel, qui tient compte de la lgislation du travail en vigueur et des tarifs pratiqus dans votre secteur d'activit. 58

ETUDE TECHNIQUE

MATERIEL

LOCAL

PERSONNEL

performances

Emplacement
Surface

Comptences

cot

salaires

fournisseurs

Amnagement

Tches

59

ETUDE FINANCIERE

60

TUDE FINANCIRE

Cette tude consiste traduire, en termes financiers tous les lments runis dans ltude commerciale et technique. L'tude financire permet progressivement de faire apparatre tous les besoins financiers de l'entreprise en activit et les possibilits de ressources qui y correspondent La dmarche consiste en 2 tapes qui permettent de rpondre aux questions suivantes :

61

QUESTION 1.
Quels sont les capitaux ncessaires pour lancer le projet, et pourrez-vous les runir ?

Evaluer les besoins durables de financement programme dinvestissement

Recenser et mettre en regard autant de ressources financires durables. Le plan de financement initial est un tableau qui reprend les besoins durables et les ressources durables

62

QUESTION 2.
Les recettes seront-elles suffisantes pour couvrir les diffrentes charges ?

Le projet est il rentable?

C'est le compte de rsultat prvisionnel qui le mettra en vidence.

63

Question 1

PROGRAMME DINVESTISSEMENT &

PLAN DE FINACEMENT INITIAL

64

CONSTRUCTION DU PLAN DE FINANCEMENT INITIAL

Il s'agit, outre de savoir combien se chiffre le projet, de rechercher la meilleure solution financire pour " boucler " ce plan Aprs avoir recens les besoins et les ressources financires disponibles, il faut trouver une ou plusieurs solutions pour les capitaux manquants afin d'quilibrer les deux colonnes de ce tableau. Cette tape vous conduira soit : Demander un crdit dinvestissement MT ou LT redimensionner votre projet en le modifiant pour rduire les besoins (par exemple : moins d'investissements grce aux recours la soustraitance).
65

CONSTRUCTION DU PLAN DE FINANCEMENT INITIAL

Le plan de financement initial se prsente sous la forme d'un tableau comprenant deux parties :

dans la partie gauche, les besoins de financement durables qu'engendre le projet ( programme dinvestissement ) dans la partie droite, le montant des ressources financires durables qu'il faut apporter l'entreprise pour financer tous ses besoins de mme nature.
Besoins durables Ressources durables - Capital social ou apport personnel - Comptes-courants d'associs (s'il y a lieu) - Subvention ou primes d'quipement - Emprunts moyen ou long terme Total Total
66

- Frais d'tablissement - Investissements HT - Besoin en fonds de roulement

PROGRAMME DINVESTISSEMENT
PROGRAMME DINVESTISSEMENT P.I

INVESTISSEMENT IMMATERIEL & INVESTISSEMENT PHYSIQUE

+
BESOINS EN FOND DE ROULEMENT
67

PROGRAMME DINVESTISSEMENT
COMPOSANTES DE LINVESTISSEMENT IMMATERIEL:

RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT
DEPOT DE BREVET ET PROPIETE INDUSTRIELLE ESSAIS EN LABORATOIRE DROITS DENTREE(franchise) FRAIS DETUDES

68

PROGRAMME DINVESTISSEMENT
COMPOSANTES DE LINVESTISSEMENT PHYSIQUE:

FRAIS DETABLISSEMENT TERRAIN CONSTRUCTIONS ET AMENAGEMENTS MATERIEL DE PRODUCTION (local et/ou import) MATERIEL DE TRANSPORT UTILITAIRE MOBILIER ET MATERIEL DE BUREAU DIVERS ET IMPREVUS Les investissements sont retenir pour leur prix hors taxes
69

PROGRAMME DINVESTISSEMENT
Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Avant de commercialiser, vous devez, en gnral, acqurir un stock minimum. Puis, ds le lancement de l'activit, vous aurez peut-tre accorder des dlais de rglement vos clients : une fois vos produits livrs, largent qui vous sera d constituera une crance client En revanche, vous obtiendrez sans doute, vous aussi, des dlais qui vous permettront de ne pas payer immdiatement vos fournisseurs. Vous aurez donc une " masse d'argent " (stocks moyens + encours moyens de crances sur les clients encours moyens de dettes l'gard des fournisseurs) immobilise et ncessaire l'exploitation de l'entreprise.
70

PROGRAMME DINVESTISSEMENT
Le besoin en fonds de roulement (BFR)
CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (au dmarrage)

Achats MP & Cons.

Paiement Comptant Immobilisation Argent Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers

Stocks MP & Cons.

Facteurs production

Stocks de PF Ventes

Immobilisation ARG

Paiement Crdit

71

PROGRAMME DINVESTISSEMENT
Le besoin en fonds de roulement (BFR)
CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (quelque annes aprs)

Achats MP & Cons. Stocks MP & Cons. Facteurs production

Paiement Crdit Immobilisation Argent Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers

Stocks de PF Ventes

Immobilisation ARG Paiement au Comptant

72

BILAN ET FONDS DE ROULEMENT : FDR

ACTIF Actif immobilis PASSIF Capitaux permanents Capitaux propres Dettes long et moyen terme Dettes court terme Fournisseurs Crdites bancaires CT

Actif circulant Stocks Crances clients

FDR

Disponibilits : banque, caisse

FDR = ressources permanentes immobilisations nettes

Une entreprise a besoin de capitaux pour acqurir les immobilisations et faciliter le dmarrage de son cycle dexploitation Le FDR est la part des ressources permanentes non affecte lacquisition des immobilisations
73

FONDS DE ROULEMENT : FDR

Le FDR de dmarrage est souvent insuffisant pour financer le cycle dexploitation de lentreprise, celle ci aura par suite recours aux emprunts court terme auprs de ses fournisseurs et de ses banquiers Au fil des annes, le FDR est augment :

Des rserves ( prlvements effectus sur les bnfices) Des dotations aux amortissements et provisions Des diffrents apports raliss par les associs ( augmentations de capital, apports en comptes courants dassocis)

Laugmentation du FDR permet lentreprise de prserver son indpendance financire et sa solvabilit

74

LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT BFR

Avant de commercialiser, vous devez, en gnral, acqurir un stock minimum. Puis, ds le lancement de l'activit, vous aurez peuttre accorder des dlais de rglement vos clients : une fois vos produits livrs, largent qui vous sera d constituera une crance client En revanche, vous obtiendrez sans doute, vous aussi, des dlais qui vous permettront de ne pas payer immdiatement vos fournisseurs. Vous aurez donc une " masse d'argent "immobilise et ncessaire l'exploitation de l'entreprise.
75

LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT BFR

CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (au dmarrage)

Achats MP & Cons.

Paiement Comptant Immobilisation Argent Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers

Stocks MP & Cons.

Facteurs production

Stocks de PF Ventes

Immobilisation ARG

Paiement Crdit
76

LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT BFR

CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (quelque annes aprs)

Achats MP & Cons. Stocks MP & Cons. Facteurs production Stocks de PF Ventes

Paiement Crdit Immobilisation Argent Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers

Immobilisation ARG
Paiement au Comptant
77

LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT BFR

B.F.R. =
Actif circulant hors trsorerie passif circulant hors crdits court terme

B.F.R = stocks + crances sur les clients dettes fournisseurs

Le BFR reprsente la partie des actifs circulants dexploitation qui nest pas finance par des ressources dexploitation
Cas particulier dactivit de services : on remplace le stock par les travaux en cours
78

PROGRAMME DINVESTISSEMENT Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Emplois dexploitation :
EX 1 EX 2 EX 3

Stocks de Matire.Premires

Nombre de Jours Achats Nombre de Jours C.A.

Stocks d Encours

Stocks De Produits Finis

Crdits Clients Avance Fournisseurs Charges

Nombre de Jours C.A.

Nombre de Jours C.A.
Nombre de Jours Achats

En mois de Charges
TOTAL Emplois E1 E2 E3
79

PROGRAMME DINVESTISSEMENT Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Ressources dexploitation Avances Clients Crdits Fournisseurs Nombre jours C.A.

EX 1

EX 2

EX 3

Nombre jours Achats

R1 R2 R3

TOTAL Ressources

80

PROGRAMME DINVESTISSEMENT Le besoin en fonds de roulement (BFR)

B.F.R. = Emplois - Ressources
B1 B2 B3

B.F.R. Additionnel =

B2-B1

B3-B2

Le BFR reprsente la partie des actifs circulants dexploitation qui nest pas finance par des ressources dexploitation
Cas particulier dactivit de services : on remplace le stock par les travaux en cours
81

EXEMPLE DE CALCUL DE BFR

Prenons l'exemple d'une entreprise de production qui prsente les caractristiques suivantes :
CA HT 3 M DH ; TVA 20 % ; Les achats reprsentent 40 % du CA HT. Les conditions de rglements : Clients : 40 % 30 jours ; 60 % 60 jours. Fournisseurs : 30 % 60 jours ; 70 % 30 jours. Stocks matires : 1,5 mois. Stocks produits finis : 8 jours
82

SOLUTION
1) Crances clients : 40 % x 30 j = 12 j - 60 % x 60 j = 36 j, soit 48 j CA TTC Crances clients = 48 * 3000* 1.2 / 360 = 480 mDH 2) Achats matires : 40% * CA HT *1.5 /12 = 1200 mDH 3) Stocks produits finis : 8jours de CA HT = 8* 3000/ 360 = 67 mDH 4) Dettes fournisseurs : 30 % 60 j = 18 j ; 70 % 30 j = 21 j soit 39 j d'achats TTC Dettes fournisseurs = 39*1200*1.2 /360 = 39 mDH BFR = (stock matires + stocks produits + crances clients) - dettes fournisseurs BFR = On peut diminuer le BFR en augmentant la rotation du stock, en rduisant la dure des crdits clients, et en allongeant la dure du crdit fournisseurs 83

Question 2

COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

84

COMPTE DE RSULTAT PRVISIONNEL

Le compte de rsultat est un tableau qui retrace l'activit et permet, pour chacun des trois premiers exercices, de recenser : l'ensemble des dpenses (charges) de l'exercice, les recettes (produits) de l'exercice Il faut s'assurer que l'activit dgage un bnfice suffisant (reliquat des produits par rapport aux charges).

85

COMPTE DE RSULTAT PRVISIONNEL

1. CA production vendue HT 2. CA marchandises vendues HT 3. CA prestation de services HT 4. Achats (H.T.) 5. Charges dExploitation : 5.1. Frais de Personnel 5.2. Impts et Taxes 5.3. Loyer 5.4. Honoraires 5.5. Entretien 5.6. Transport & Dplacements 5.7. Frais de Gestion 5.8. Publicit Etude Technique Etude de March

A1 A2 A3

M.S. + C.S. Taxe ddilit , enregistrement

0,25 1 % C.A. 0,5% 2% C.A. Plan Marketing

86

COMPTE DE RSULTAT PRVISIONNEL suite

A1
6. Frais Financiers CT 7. Frais Financiers L&MT 8.dotations amortissements 9.Rsultat Avant Impts 10. I.S. ou I.G.R. 12. Rsultat Net 13. Cash Flow 0,5 1,5 % CA

A2

A3

87

L'AMORTISSEMENT

L'amortissement est une notion comptable qui a pour objet de constater la dprciation subie par une immobilisation en raison de lusure ou du temps. Exemple : une entreprise inscrit son bilan en 2001 un vhicule pour une valeur de 150 000 DH (valeur d'achat). En 2003, le vhicule aura perdu de sa valeur. L'amortissement permet de prendre en compte chaque anne la perte subie par l'entreprise du fait de cette dprciation. Fiscalement, les amortissements rgulirement pratiqus au cours dun exercice viennent en dduction du bnfice imposable. Lobjectif poursuivi est de reconstituer un capital pour permettre le remplacement des immobilisations.
88

LES CONDITIONS RUNIR POUR AMORTIR

Ne peuvent tre amorties que les immobilisations corporelles ou incorporelles, cest dire les biens destins rester durablement dans lentreprise. Les immobilisations doivent tre inscrites lactif du bilan. Le bien doit se dprcier par lusure ou le temps. Le taux damortissement est fonction de la dure probable dutilisation du bien Il est toutefois possible damortir sur une priode plus courte si des conditions particulires dexploitation le justifient Prcision : les biens doccasion acquis par une entreprise ou une socit, ou apports en nature lors de sa constitution, peuvent tre amortis (uniquement selon le mode linaire) en appliquant un taux dtermin en fonction de la dure probable de leur utilisation apprcie la date dachat ou dapport des biens.
89

LA DURE ET LE TAUX DAMORTISSEMENT

Lamortissement est calcul partir du prix de revient des immobilisations, cest dire :
pour les immobilisations acquises titre onreux : le prix dacquisition, major des frais accessoires ncessaires la mise en tat dutilisation du bien (par exemple les frais dinstallation et de montage), pour les immobilisations acquises titre gratuit : la valeur vnale du bien (valeur de revente), pour les immobilisations cres par lentreprise : le cot de production du bien.
90

AMORTISSEMENTS : TABLEAU RCAPITULATIF

Poste d'actif Frais d'tablissement Constructions Amnagements Matriel lourd Matriel lger Matriel de transport PC, logiciels Dure 3 4 ans 20 ans 10 ans 10 ans 4 5 ans 5 ans 2 3 ans Taux 25% 33% 5% 10% 10% 20% 25% 20% 33% 50%

91

FINANCEMENT EMPRUNTS A LONG & MOYEN TERME

CREDIT A LA JEUNE ENTREPRISE ; CREDIT A MOYEN TERME ; PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL Fonds de garantie

92

CREDIT JEUNES ENTREPRISE

Objet : C'est un prt octroy lors d'une premire installation "Cration" ; Pour les activits se rattachant tous les secteurs ; C'est un prt pour jeunes entrepreneurs titre individuel ou les socits

93

CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)

Conditions pour entrepreneurs individuels: Etre de nationalit marocaine ; Etre g de 20 45 ans ; Prsenter un projet viable de premire installation ou de cration

Le plafond du crdit ne dpasse pas 1MDH

94

CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)

Conditions pour socits ou coopratives Le prt est accord la personne morale constitue par les jeunes entrepreneurs ; Les associs, les actionnaires et les dtenteurs de parts des socits doivent remplir les conditions dage et de nationalit avec une drogation en terme dage maximum pour un seul associ Les coopratives membres peuvent ne comprendre que 3

Le plafond du crdit ne dpasse pas 3 MDH

95

CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)

Caractristiques du Prt : Montant du Prt : Max 1.000.000 DH pour personne individuelle Max 3.000.000 DH pour socit ou cooprative

Quantum de financement : Ne peut dpasser 90 % du projet ou de la quote- part du bnficiaire

Autofinancement : 10 % du Programme d'investissement
96

CJE : REMBOURSEMENTS

Diffr banque : 2 3 ans Dure : Dure de remboursement : Moyen terme JE : < ou gal 7 ans Long terme JE : 8 12 ans Taux d'Intrt : 6 % si la dure = 7 ans

Taux d'Intrt

: 7,25% si la dure > 7 ans

97

CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)

Modalits de Remboursement : Sont fixes selon la nature du projet et sa rentabilit prvisionnelle : Mensualits, Trimestrialits, Quadrimestrialit Semestrialits ou Annuits.
98

CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)

Garanties : Les Garanties lies au projet : Hypothque, Nantissement sur Fonds de Commerce, Nantissement du matriel, Subrogation dans les droits du vendeur Dlgation d'assurance local & matriel, Dlgation d'assurance dcs toutes causes. Aval CCG A hauteur de 85% du prt Commission : 1.5 %
99

CREDIT A MOYEN ET LONG TERME

Objet de Financement : Cration, Extension ou Modernisation Bnficiaires : Toute entreprise produisant des biens et des services. Programme d Investissement : Pas de plafond
100

CREDIT A MOYEN ET LONG TERME (suite)

Quantum de Financement :
70 % du programme dinvestissement Dure : Diffr : Taux d Intrt: 6,95 % si dure = 7ans 7,95 % si dure > 7 ans
101

12 ans

2 ans

CREDIT A MOYEN ET LONG TERME (suite)

Remboursement : Trimestriel, Quadrimestriel, Semestriel ou Annuel Garanties :

Hypothques SUR T.F , Nantissement sur FDC , Nantissement du matriel acqurir, Dlgation dassurance incendie, vol, Dlgation dassurance dcs toutes causes, Subrogation dans les droits du vendeur, Caution des associs, Aval CCG hauteur de 50% du crdit etc.

102

PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL

Objet de Financement : Cration, Extension ou Modernisation Bnficiaires : Entreprise produisant des biens et services promues par des Marocains Rsidant l tranger dtenant 20% du Capital.

Programme d Investissement :
Pas de plafond
103

PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL (suite)

Quantum de Financement :

40% avec un plafond de 1% des fonds propres de BANK AL AMAL (soit actuellement 5 M DH). Dure Maximale :
Diffr : Taux d Intrt : 7,5% si dure 10 ans 8,5% si Dure 10 ans
104

15 ans 2 ans

PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL (suite)

Remboursement : Trimestriel, Quadrimestriel, Semestriel ou Annuel

Garanties : Hypothques SUR T.F , Nantissement sur F.D.C , Nantissement du matriel acqurir, Dlgation dassurance incendie, vol, Dlgation dassurance dcs toutes causes, Subrogation dans les droits du vendeur, Caution des associs, Caution de la Banque. etc...
105

CREDITS DE FONCTIONNEMENT

106

CREDITS DE FONCTIONNEMENT OU CREDITS A COURT TERME

CREDITS DE DECAISSEMENT

FONCTIONNEMENT

PAR

CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR SIGNATURE

107

CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR DECAISSEMENT

AVANCES SUR MARCHANDISES CREDIT DE CAMPAGNE

ESCOMPTE COMMERCIAL FACILITE DE CAISSE CREDIT DIRECT PREFINANCEMENT DES MARCHES PUBLICS AVANCES SUR MARCHES NANTIS ESCOMPTE CAISSE MAROCAINE DES MARCHES PREFINANCEMENT EXPORT AVANCES SUR CREANCES A LEXPORT
108

CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR SIGNATURE

CAUTION PROVISOIRE CAUTION DEFINITIVE CAUTION RESTITUTION DACOMPTE

CAUTION RETENUE DE GARANTIE CAUTION EN DOUANE CREDIT DOCUMENTAIRE CAUTION LIBRE

109

ETUDE FINANCIERE
Programme dinvestissement & plan de
Financement initial

Compte de Rsultats prvisionnels

Plan de Trsorerie

plan de Financement A 3 ans

Indicateurs &Seuils de rentabilit

P. I
-Invest. Immatriel - Invest. Matriel - BFR

Produits

Encaissements

Var. ressources durables Var. emplois durables

Rent. commerciale Rent. financire

Charges
Plan de financement initial - Ressources durables - Besoins durables

Dcaissements

Rent. capitaux

Point Mort
110

FISCALITE DES ENTREPRISE

111

FISCALITE DES ENTREPRISE

Impts dExistence : Calculs sur la Base de la Valeur Locative :

POSTE TERRAIN BATIMENT MATERIEL

VALEUR A B C

TAUX 3% 4% 4%

VALEUR LOCATIVE A X 0,03 B X 0,04 C X 0,04

VALEUR LOCATIVE TOTAL

VL = (AX.03)+(BX.04)+(CX.04)
112

FISCALITE DES ENTREPRISE

PATENTE : = 10% de la valeur locative (Exonration pendant 5ans partir de la date du dbut d activit). TAXE URBAINE : = 13,5% de la valeur locative (Exonration pendant 5ans partir de la date du dbut d activit). TAXE D EDILITE : = 10% de la valeur locative pour les btiments situs lintrieur des primtres urbains et 6% pour les zones priphriques des communes urbaines.
113

FISCALITE DES ENTREPRISE

Impts Lis l Activit : Calculs selon la nature des biens ou services produits
Taxe sur la Valeur Ajoute : 20% (taux normal) pour tous biens et services 14% pour les oprations : d Entreprises des travaux immobilires ; de Professions Librales ; de Transport. 7% pour certains services ou produits tels : Eau, lectricit, produits pharmaceutiques ...
114

FISCALITE DES ENTREPRISE

Impts Lis au Rsultat :

Calculs en fonction du Rsultat dExploitation de lExercice

Impt Gnral sur le Revenu :
TRANCHE DE REVENU EN DH 0 20.000 20.001 24.000 24.001 A 36.000 36.001 A 60.000
LE SURPLUS EST TAXE A

TAUX EN % EXONR 13% 21% 35% 44%

SOMME A DEDUIRE POUR LE CALCUL RAPIDE 2.600 4.520 9.560 14.960

115

FISCALITE DES ENTREPRISE

Impt sur les socits :

= 30% du rsultat Brut d Exploitation.

Mais = 25% de l IGR ou l IS qu il faut payer dans le cas d Exonration de l IGR ou l IS.

116

INVESTISSMENTS AU MAROC : AVANTAGES

Droit de douane sur les biens dquipement, matriels et outillages ainsi que leurs pices dtaches : entre 2.5% et 10% (ce droit peut arriver ailleurs 50%). Exonration de la TVA sur les biens dquipement acquis localement ou imports. Droit denregistrement : Les actes dacquisition de terrains destins la ralisation dun projet dinvestissement ne sont pas soumis aux droits denregistrement (au lieu de 0.5%). Exonration de la patente et de la taxe urbaine pendant les 5 premires annes.
117

INVESTISSMENTS AU MAROC : AVANTAGES

Entreprises exportatrices : exonration de lI.S ou lIGR pendant 5 premires annes et 50% aprs. 50% dIS (ou IGR) pendant les 5 premires annes pour les entreprises artisanales ou celles implantes dans les zones dactivit bnficiant dun traitement fiscal prfrentiel. Ces zones sont : Al Hoceima, Berkane, Boujdour, Chefchaouen, es-semara, Guelmim, Jerada, layoune, Larache, Nador, Oued-ed-dahab, Oujda-anjad, tangerassilah, Fahs-bni-makada, Tan-tan, taounate, taourirt, Tata, Tetouan
118

INVESTISSMENTS AU MAROC : AVANTAGES

PFI : exonration Provision pour investissement hauteur de 20% du bnfice fiscal

Possibilit damortissement dgressif Prise en charge partielle par ltat des cots dacquisition de terrains et de constructions dans le cadre de contrats entreprise-Etat

119

FISCALITE

Impts dexistence

Impts lis lactivit

Impts lis au rsultat

Patente

TVA

IGR IS

Taxe urbaine

Taxe ddilit

120

CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE

Cette tape consiste adapter au projet de cration dentreprise, un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour en toute lgalit. Quelle que soit lactivit qui sera exerce, industrielle, commerciale, artisanale, ou librale, le choix d'une forme juridique se fera entre :

demander son immatriculation quentrepreneur individuel, ou crer une socit.

en

tant

121

EN CHOISISSANT L'ENTREPRISE INDIVIDUELLE

L'entreprise et l'entrepreneur ne forment quune seule et mme personne. Une grande libert d'action : l'entrepreneur est le seul matre bord et na de comptes rendre personne. La notion d abus de bien social nexiste pas dans lentreprise individuelle. En contrepartie, les patrimoines professionnel et personnel sont juridiquement confondus. L'entrepreneur est responsable des dettes de lentreprise sur lensemble de ses biens Les bnfices de l'entreprise seront ports dans la dclaration des revenus de l'entrepreneur Les formalits de cration de l'entreprise sont rduites au minimum. Il suffit de demander sa patente et son immatriculation, en tant que personne physique
122

EN CHOISISSANT LA SOCIT
Crer une socit revient donner naissance une nouvelle personne, juridiquement distincte du ou des associs fondateurs. Par consquent :
Lentreprise dispose de son propre patrimoine. En cas de difficults de lentreprise, en labsence de fautes de gestions graves qui pourraient tre reproches aux dirigeants, les biens personnels de ces derniers - et naturellement des associs seront labri de laction des cranciers de lentreprise, exception : la socit en nom collectif dans laquelle chaque associ est solidairement et indfiniment responsable avec la socit. L'utilisation des biens de la socit des fins personnelles peut entraner des poursuites au titre de l' abus de biens sociaux .
123

EN CHOISISSANT LA SOCIT
Sagissant dune nouvelle personne , la socit a un nom (dnomination sociale), un domicile (sige social) et dispose d'un capital social. Le dirigeant dsign pour reprsenter la socit vis vis des tiers nagit pas pour son propre compte, mais au nom et pour le compte dune personne morale distincte. Il doit respecter un certain formalisme lorsquil est amen prendre des dcisions importantes. De mme, il doit priodiquement rendre des comptes aux associs sur sa gestion. Au niveau fiscal, la socit peut tre impose personnellement au titre de limpt sur les socits (IS) soit de plein droit, soit sur option. La cration de la socit donne lieu des formalits complmentaires : rdaction et enregistrement des statuts auprs du centre des impts, parution dune annonce dans un journal dannonces lgales, blocage du capital, imatriculation RC
124

LE CHOIX DUNE STRUCTURE

REPOSE SUR LES CRITRES SUIVANTS

125

LA NATURE DE LACTIVIT
Certaines activits - elles sont rares - imposent le choix de la structure juridique. C'est par exemple le cas des dbits de tabac qui doivent obligatoirement tre exploits en entreprise individuelle ou en Socit en nom collectif. Il est donc prudent de se renseigner au pralable auprs des organismes professionnels concerns, des chambres de commerce, ordres, ou en se procurant des fiches ou ouvrages sur l'activit choisie.

126

LA VOLONT DE SASSOCIER
On peut tre tent de crer une socit plusieurs pour des raisons diverses : patrimoniales, conomiques, fiscales ou encore sociales.

Mais si l'on n'a pas, au dpart, la volont relle de s'associer, de mettre en commun ses comptences, connaissances, carnet d'adresses... "pour le meilleur et pour le pire", les chances de russite seront considrablement amoindries. Certaines personnes souhaitent tre "seul matre bord" et ne supportent pas d'avoir des comptes rendre.
Il faut alors rester indpendant, en entreprise individuelle ou SARL associ unique par exemple, Ou s'associer avec d'autres pour ne partager que certaines charges et ainsi raliser des conomies : c'est le cas du Groupement d'intrt conomique (GIE) par exemple, dans lesquelles chaque associ reste indpendant au niveau de l'exercice de son activit professionnelle. 127

LORGANISATION PATRIMONIALE
Lorsque l'on a un patrimoine personnel protger et/ou transmettre, le choix de la structure juridique prend toute son importance. Constituer une socit permet de diffrencier son patrimoine personnel de celui de l'entreprise et donc de protger ses biens personnels de l'action des cranciers de l'entreprise. Il convient cependant de prciser trois points :
Le rempart juridique, que constitue une socit, sera diffrent d'une structure une autre. Ex SNC, ou commandite simple En cas de fautes de gestion : possibilit daction en juste par leurs associs ou les tiers Enfin, ds l'instant o la socit demandera un concours bancaire, il sera probable que la caution de certains dirigeants ou associs sera exige.
128

LES BESOINS FINANCIERS

Les besoins financiers ont t dtermins lors de l'tablissement des comptes prvisionnels. Lorsqu'ils sont importants, la cration d'une socit de type SA ou SAS peut s'imposer pour pouvoir accueillir des investisseurs dans le capital. Attention cependant ne pas confondre "capital minimum" et "besoins financiers de l'entreprise". En effet, certaines socits imposent un capital social minimum, qui n'a naturellement aucun rapport avec les besoins financiers rels de l'entreprise.

129

LE FONCTIONNEMENT DE LENTREPRISE
Selon la structure choisie, les rgles de fonctionnement seront plus ou moins contraignantes. Dans l'entreprise individuelle, le dirigeant est seul. De ce fait, les rgles de fonctionnement sont rduites au minimum. Il prend toutes les dcisions et engage en contrepartie sa responsabilit. Dans les socits, le dirigeant n'agit pas pour son propre compte, mais au nom et pour le compte de la socit. Il doit donc observer un certain formalisme et requrir l'autorisation de ses associs pour tous les actes importants qui touchent la vie de l'entreprise.
130

LE RGIME FISCAL DE LENTREPRENEUR ET DE LENTREPRISE

Selon le type de structure choisi, les bnfices de l'entreprise seront assujettis l'impt sur le revenu IGR ou l'impt sur les socits IS. L encore, ce critre sera rarement dterminant en phase de cration. En effet, il est difficile d'valuer prcisment le chiffre d'affaires prvisionnel de la future entreprise et d'effectuer ainsi une optimisation fiscale raliste. Nanmoins, si l'entreprise peut bnficier d'une mesure d'exonration d'impts sur les bnfices, se placer sous le rgime de l'impt sur le revenu IGR sera plus avantageux. En effet, l'exonration portera alors sur 131 l'intgralit des bnfices, rmunration du ou des

LA CRDIBILIT VIS--VIS DES PARTENAIRES

(BANQUIERS, CLIENTS, FOURNISSEURS...)
Il est indniable que pour approcher certains marchs, la cration de l'entreprise sous forme de socit avec un capital consquent sera recommande.

Le crateur devra prendre en considration ces diffrents critres, en vitant de faire reposer son choix sur un seul dentre-eux.

132

LES DIFFRENTS TYPES DE SOCITS COMMERCIALES RECONNUS AU MAROC

les socits de personnes : la socit en nom collectif, la socit en commandite simple, la socit en participation Ces socits se caractrisent par l'aspect prdominant du facteur personnel les socits de capitaux : la socit anonyme (SA), la socit responsabilit limite (SARL) et la socit en commandite par actions; les socits rglementation particulire : les socits d'investissement, les socits coopratives, les GIE ( Groupement dintrt conomique ).
133

LA SOCIT ANONYME (S.A)

Le nombre dactionnaires ne peut tre infrieur 5; Ils ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports Le capital minimum est de 3 millions de DH pour les SA faisant appel public lpargne (1) et, 300.000 DH dans le cas contraire; Le montant nominal de laction ne peut tre infrieur 100 DH; Les actions en numraire doivent tre libres lors de la souscription dau moins le 1/4 de leur valeur nominale. Les actions en nature sont libres intgralement lors de leur mission; Le capital doit tre intgralement souscrit; dfaut la socit ne peut tre constitue; La Socit jouit de la personnalit morale partir de son immatriculation au Registre de commerce; 134

Dfinition : La SARL est une socit commerciale . Lacquisition de la personnalit morale est subordonne limmatriculation au Registre de Commerce. Les associs ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports Une seule personne dite - associe unique- peut constituer la SARL ; Le nombre maximum dassocis ne peut dpasser 50, si non elle doit changer obligatoirement en SA, dans un dlai de 2 ans.; Le montant du capital social ne peut tre infrieur 100.000 DH et doit tre dpos obligatoirement dans un compte bancaire bloqu . Son retrait ne peut tre effectu quaprs immatriculation au Registre de Commerce; Les parts sociales doivent tre souscrites en totalit par les associs et entirement libres. La part sociale est dau moins 100 DH. Les parts sociales dtenues qui peuvent tre transmissibles par voie de succession et cessibles entre conjoints et parents successibles ne peuvent tre cdes des tiers quaprs consentement de la majorit des associs; Les apports peuvent tre en nature . Ils sont valus par un commissaire aux 135 comptes;

LA SOCIT A RESPONSABILIT LIMITE (SARL)

LA SOCIT A RESPONSABILIT LIMITE (SARL)

La gestion dune SARL peut tre assume par une ou plusieurs personnes physiques responsables individuellement ou solidairement vis vis des tiers; Les dcisions sont prises en assemble gnrale sauf disposition contraire prvue par les statuts; Le contrle de la gestion dune SARL est confi un ou plusieurs commissaires aux comptes ; Le grant peut tre rvoqu par dcision des associs reprsentant seulement plus de la moiti des parts sociales; Interdiction faite aux grants ou associs de contracter des emprunts auprs de la socit ou de faire cautionner leurs engagements personnels par la socit; Les associs dtenant le 1/10 me du capital peuvent exercer une action en justice contre les grants.
136

LA SOCIT EN NOM COLLECTIF

Dfinition : La socit en nom collectif est une socit dont les associs ont tous la qualit de commerants et rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales. La socit en nom collectif est dsigne par une dnomination sociale , laquelle peut tre incorpor le nom dun ou plusieurs associs, et qui doit tre prcde ou suivie immdiatement de la mention Socit en nom collectif ; Tous les associs sont grants, sauf stipulation contraire des statuts qui peuvent dsigner un ou plusieurs grants associs ou non , ou en prvoir la dsignation par acte ultrieur; Les associs peuvent nommer la majorit des associs un ou plusieurs commissaires aux comptes . Cependant , les socits dont le chiffre daffaires la clture de lexercice social dpasse le montant de 50 millions de DH, sont tenues de dsigner un commissaire au moins ; La rvocation des grants ne peut tre dcide qu lunanimit des associs. Cette rvocation entrane la dissolution de la socit, moins que sa continuation ne soit prvue par les statuts ou que les autres associs ne la dcident lunanimit;
137

LA SOCIT EN NOM COLLECTIF

Les parts sociales sont nominatives et ne peuvent tre cdes quavec le consentement de tous les associs; La socit prend fin par le dcs de lun des associs sauf sil a t stipul que la socit continuerait, soit avec les associs seulement, soit avec un ou plusieurs hritiers, ou toute autre personne dsigne par les statuts

138

LA SOCIT EN COMMANDITE SIMPLE

Dfinition : La socit en commandite simple est constitue dassocis commandits et dassocis commanditaires. Elle est dsigne par une dnomination sociale laquelle peut tre incorpor le nom dun ou plusieurs associs commandits et qui doit tre prcde ou suivie immdiatement de la mention Socit en commandite simple Les dispositions relatives aux socits en nom collectif sont applicables aux socits en commandite simple
139

LA SOCIT EN COMMANDITE SIMPLE

Les Commandits
Les associs commandits sont tenus indfiniment et solidairement des dettes sociales

Les Commanditaires
Les associs commanditaires rpondent des dettes sociales seulement concurrence de leur apport. Celui-ci ne peut tre un apport en industrie; Lassoci commanditaire ne peut faire aucun acte de gestion engageant la socit vis vis des tiers , mme en vertu dune procuration ; Toute modification des statuts est dcide avec le consentement de tous les commandits et de la majorit en nombre et en capital des commanditaires; La socit continue malgr le dcs dun commanditaire.
140

LA SOCIT EN COMMANDITE PAR ACTIONS

Dfinition : La socit en commandite par actions dont le capital est divis en actions est constitue entre un ou plusieurs commandits, qui ont la qualit de commerants et rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales, et des commanditaires qui ont la qualit dactionnaires et ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports. La socit en commandite par actions est dsigne par une dnomination ou le nom dun ou de plusieurs associs commandits peut tre incorpor et doit tre prcd ou suivi immdiatement de la mention socit en commandite par actions
141

LA SOCIT EN COMMANDITE PAR ACTIONS

Le nombre des associs commanditaires ne peut tre infrieur 3 Le ou les premiers grants sont dsigns par les statuts. Ils accomplissent les formalits de constitution dont sont chargs les fondateurs de socits anonymes. Au cours de lexistence de la socit (sauf clause contraire des statuts) , le ou les grants sont dsigns par lassemble gnrale ordinaire des actionnaires avec laccord de tous les associs commandits; Lassemble gnrale ordinaire des actionnaires nomme un conseil de surveillance , compos de 3 actionnaires au moins; Un associ commandit ne peut tre membre du conseil de surveillance; et les actionnaires ayant la qualit de commandits ne peuvent participer la dsignation des membres de ce conseil;
142

LA SOCIT EN COMMANDITE PAR ACTIONS

Lassemble gnrale ordinaire des actionnaires dsigne un ou plusieurs commissaires aux comptes; Le grant est investi des pouvoirs les plus tendus pour agir en toute circonstance au nom de la socit. Le conseil de surveillance assume le contrle permanent de la gestion de la socit. Il dispose cet effet , des mmes pouvoirs que les commissaires aux comptes; La transformation de la socit en commandite par actions en socit anonyme ou en socit responsabilit limite est dcide par lassemble gnrale extraordinaire des actionnaires avec laccord des deux tiers des associs commandits, moins que les statuts ne fixent un autre quorum.
143

Dfinition : La socit en participation nexiste que dans les rapports entre associs et nest pas destine tre connue des tiers.

LA SOCIT EN PARTICIPATION

Elle na pas la personnalit morale. Elle nest soumise ni limmatriculation, ni aucune formalit de publicit et son existence peut tre prouve par tous les moyens.
Les associs conviennent librement de lobjet social, de leurs droits et obligations respectifs et des conditions de fonctionnement de la socit. Si la socit a un caractre commercial, les rapports des associs sont rgis par les dispositions applicables aux socits en nom collectif moins quil nen soit stipul autrement. A lgard des tiers, chaque associ contracte en son nom personnel. Il est seul engag mme dans le cas ou il rvle le nom des autres associs sans leur accord. Toutefois, si les participants agissent en qualit dassocis, ils sont tenus lgard des tiers comme des associs en nom collectif. 144

GROUPEMENT DINTRT CONOMIQUE GIE

Le GIE permet plusieurs entreprises, sans perdre leur propre identit, de se regrouper pour mener bien une opration qui est le prolongement direct de leur activit Le GIE exerce son activit principale pour le compte de ses membres Le but du GIE nest pas de raliser des bnfices pour lui mme Le GIE peut tre constitu sans capital Il est administr par un ou plusieurs administrateurs choisis parmi ses membres ou en dehors deux.

145

Diffrentes formes juridiques

Socit Anonyme

SARL

SNC

Socit en commandite

Autres

SA conseil dadministration

SARL SARL
Associ unique

SNC

Socit en Commandite simple Socit en Commandite Par actions

Socit En participation GIE Coopratives

SA conseil de surveillance

146

PROCEDURES POUR LA CREATION DENTREPRISES

147

ETABLISSEMENT DU CERTIFICAT NEGATIF PHYSIQUES OBLIGATOIRE SI DNOMINATION MORALES

OBLIGATOIRE

DEMANDE AUPRES DE LOMPIC

Tarif 150 DH
148

ETABLISSEMENT DES STATUTS PHYSIQUES MORALES

OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Tarif Honoraires 20 Dh/feuille

Toute Personne SSP

Fiduciaire Notaire
149

BLOCAGE DU CAPITAL SOCIAL LIBERE PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR SA SARL

Attestation de Blocage auprs dune Banque

150

Dpt des actes et formalits denregistrement PHYSIQUES MORALES

OBLIGATOIRE POUR SA SARL SNC SCS

Tarif

0.5% du capital,min 1000 DH PV nomination : 50 DH Contrat de bail : 300 DH

Enregistrement & timbre

151

DEPOT DES STATUTS

PHYSIQUES

MORALES
OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Tarif
200 DH

Greffe du tribunal de commerce

152

DECLARATION PATENTE PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIRE

Direction Rgionale des Impts

153

IMMATRICULATION REGISTRE DE COMMERCE PHYSIQUES < 3 mois date de Cration MORALES

OBLIGATOIRE

OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Greffe du tribunal de commerce

Tarif 150 DH

154

PUBLICITE LEGALE

PHYSIQUES

MORALES
OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Tarif

Variable Moyenne 800 DH

Journal des annonces lgales

Bulletin Officiel
155

DECLARATION DEXISTENCE AUX IMPOTS

PHYSIQUES
< 30 j aprs Dbut Activit

MORALES
< 30 j aprs Constitution OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIRE

Direction Rgionale des Impts

156

DEMANDE DAUTORISATION ADMINISTRATIVE PHYSIQUES

MORALES
Avant Dbut Activit OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIRE

Prfecture ou Province
157

AFFILIATION CNSS

PHYSIQUES

MORALES

OBLIGATOIRE

OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

CNSS
158

DECLARATION EXISTENCE INSPECTION DU TRAVAIL

PHYSIQUES

MORALES
OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIRE

Inspection du Travail

159

DECLARATION EXISTENCE BARID AL MAGHRIB PHYSIQUES

MORALES

OBLIGATOIRE

OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Barid Al Maghrib

160

LES STRUCTURES DAPPUI

161

CAPITAL INVESTISSEMENT CAPITAL D'AMORAGE

Apport de fonds propres finanant les dpenses pralables la cration d'une entreprise :
Recherche-dveloppement, tudes de faisabilit, tudes de marchs, Brevets, Frais d'expertise juridique, Ralisation de maquette ou de prototype, etc..

Le capital-amorage est la forme la plus en amont du capitalinvestissement

L'arrive de ce financeur provoque la cration juridique de l'entreprise si ce n'tait pas encore le cas.

Au Maroc : un seul fonds :

Fonds damorage Sindibad

162

FONDS DAMORAGE SINDIBAD CRITRES DLIGIBILIT

Nature du projet : Innovant du point de vue technologique et du savoir-faire reposant de prfrence sur un brevet ; Projet : en Pr-amorage ou en amorage ;

Lieu : Activit Principale sur le territoire marocain ; Forme juridique : Socit anonyme ou Responsabilit Limit ; Absence dun premier tour de financement externe de type capital risqueur

163

INCUBATEUR DE PROJETS
Espaces amnags et dots des moyens logistiques adquats pour incuber des ides et des projets caractre innovant Incubateurs au sein des grandes coles et universits Peuvent bnficier tout porteur de projet innovant ( chercheur ou non, diplm ou non,) Avantages :
Formation et accompagnement pour la cration de son entreprise Accs aux moyens logistiques (laboratoires,matriel) Assistance des enseignants et stagiaires Lien avec des bailleurs de fonds et des industriels nationaux et trangers Aide financire
164

PPINIRES DENTREPRISES
Locaux amnags avec infrastructure et accs routier important Les ppinires sont destins aux entreprises nouvellement cres Loyers symboliques Echange avec partenaires su place Accs facilit la zone industrielle aprs 2 ans

165

LES ORGANISMES DE GARANTIE PRODUITS ET FONDS DE GARANTIE

166

PRESENTATION DE LA CCG
Etablissement public caractre financier, plac sous la tutelle du Ministre charg des Finances; Cre le 4 juillet 1949, la CCG a t rorganise par la loi en 1996. Objet :

Garantie des crdits dinvestissement; Cautionnement des marchs lexportation; Gestion pour compte de tiers de fonds de garantie et de
toutes oprations similaires.

167

PRSENTATION DE DAR-AD-DAMANE
Dnomination Date de Cration Forme Juridique Capital social Actionnariat : : : : :
DR AD-DAMNE Mars 1989 S.A. 25.000.000DH, en cours daugmentation 75.000.000DH Bank Al Maghrib tablissements Bancaires Fonds Hassan II

Objet Social

Octroi de Garantie
Gestion de Fonds pour compte de tiers
168