MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTAS UNIDAD I Y 3

GOLOSINAS

UNIDAD I

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTA 1.1.2 OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS.

1.1.1 SITUACIONES QUE DEMANDAN EL USO DE LA PROMOCION DE VENTAS. 1.2 LOS MEDIOS DE PROMOCION DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE. 1.2.1 OFERTAS

1.2.2 PREMIOS O REGALOS

1.2.3 CONCURSOS 1.2.4 RIFAS Y SORTEOS . 1.2.5 MUESTRAS

1.3 PROMOCIONES CRUZADAS

1.4 FERIAS Y EXPOSICIONES 1.5 NUEVOS MEDIOS 1.6 MEDIOS PUBLICITARIOS 1.7 LOS SISTEMAS DE PROTECCION DEL PRODUCTO COMO MEDIO DE PROMOCION DE VENTAS

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIN DE VENTAS

LA PROMOCIN DE VENTAS ES UNA
HERRAMIENTA FUNDAMENTAL QUE AYUDA A INFORMAR O PERSUADIR AL MERCADO SOBRE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE SE ESTN OFRECIENDO EN LA ACTUALIDAD, TIENE QUE TRABAJAR EN CONJUNTO CON LA PUBLICIDAD, LAS RELACIONES PBLICAS, Y LAS VENTAS PERSONALES PARA PODER CREAR O REALIZAR LOS OBJETIVOS O METAS QUE SE DESEAN.

CONFITELIA. Empresa a la Venta online de golosinas, gominolas, chocolates, bombones, chicles, frutos secos y caramelo publicitario de las primeras marcas: Kinder, Nestle, Mars, Chupa Chups, Orbit, Trident, etc. Disponemos de ms de 400 referencias en stock permanente. Suministramos a 23,58 / pack(s) IMPORTANCIA DE LA El precio incluye el IVA ,la entrega es PROMOCION DE VENTAS., aparte Lote de gominolas rellenas Vidal oficinas, empresas de marketing, eventos, celebraciones, Peso de entrega: 5.000 g particulares. 1 unidad(es) = 0,05 El sig es un ejemplo de Lote de caramelos de goma rellenos de la marca Vidal compuesto por: promocin en forma de paquete de algunos de los productos que - 2 Cajas de Fresones con nata rellenos de gelatina de 65 unidades cada una. distribuyen. - 1 Caja de Fresas del bosque rellenas de gelatina de 65 unidades.
- 1 Caja de fresas rellenas rellenas de gelatina de 65 unidades. Regalo: 1 Caja de Besos rellenos de gelatina de 125 unidades. Ahorro del 20% sobre el precio regular.

SITUACIONES QUE DEMANDAN LA PROMOCIN DE VENTAS

LA PROMOCIN DE VENTAS ES DE SUMA IMPORTANCIA EN CIERTAS
CIRCUNSTANCIAS COMO PUEDE SER AL QUERER CREAR UNA IMAGEN YA SEA DEL PRODUCTO EN S O DE LA EMPRESA PUESTO

ESTE

ES UN EJEMPLO DE CMO

SE PUEDE

QUE SE CREA UNA IDENTIDAD CON EL PBLICO OBJETIVO

CONSIDERAR LA PROMOCIN DE VENTAS EN CONJUNTO CON UN PARQUE DE DIVERSIONES

EL

LANZAMIENTO Y RECONOCIMIENTO DEL

PRODUCTO SE FORTALECE CON LA UNIN DE BENEFICIOS

OBJETIVOS DE LA PROMOCIN DE VENTAS

OBJETIVOS DE PROMOCIN DE VENTAS PARA CONSUMIDORES :

ESTIMULAR LAS VENTAS DE PRODUCTOS ESTABLECIDOS.

ATRAER NUEVOS MERCADOS. AYUDAR EN LA ETAPA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO. DAR A CONOCER LOS CAMBIOS EN LOS PRODUCTOS EXISTENTES.

AUMENTAR LAS VENTAS EN LAS POCAS CRTICAS.

ATACAR A LA COMPETENCIA. AUMENTAR VENTAS MS RPIDAS DE PRODUCTOS EN ETAPA DE DECLINACIN Y DE LOS QUE SE TIENE TODAVA MUCHA EXISTENCIA.

OBJETIVOS DE PROMOCIN DE VENTAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES :

OBTENER LA DISTRIBUCIN INICIAL. INCREMENTAR EL NMERO Y TAMAO DE LOS PEDIDOS.

FOMENTAR LA PARTICIPACIN DEL CANAL EN LAS PROMOCIONES AL CONSUMIDOR. INCREMENTAR EL TRFICO EN EL ESTABLECIMIENTO.

Ejemplos Se aplica la promocin de venta en diversas formas, para dar a conocer nuevos productos, recordar al consumidor los ya existentes, atraer nuevos mercados etc.

LA PROMOCIN DE VENTAS EN LA COMUNICACIN INTEGRAL

COMIENZA CON UNA LABOR DE PLANEACIN ESTRATGICA IDEADA PARA COORDINAR LA PROMOCIN CON LA PLANEACIN DE PRODUCTO, LA ASIGNACIN DE LOS PRECIOS Y LA DISTRIBUCIN, QUE SON LOS OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING. EN LA PROMOCIN INFLUYEN, LO DISTINTIVO QUE SEA UN PRODUCTO Y SI SU PRECIO PLANEADO EST POR ENCIMA O POR DEBAJO DE LA COMPETENCIA

Ya sea para picar entre horas, para darle un gusto al paladar mientras disfrutamos de una buena pelcula o simplemente para darnos a nosotros mismos un pequeo premio, las golosinas son nuestras perfectas aliadas. Las marcas de este tipo de productos lo tienen en realidad bastante fcil para meterse en el bolsillo al consumidor, pero tienen, eso s, que vrselas con mltiples competidores para ganarse la fidelidad del cliente.

LA PROMOCIN DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE

LAS PROMOCIONES DE FABRICANTE SON LAS VENTAJAS QUE EL FABRICANTE OFRECE A LOS DISTRIBUIDORES.

OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTE

-Ampliar la distribucin -Ganar canales de distribucin o el espacio en las tiendas para nuevas marcas. -Agrandar los canales de distribucin o el espacio en las tiendas para las marcas actuales. -Controlar las existenciastransferir del fabricante al minorista los costos de mantenimiento de inventarios. -Proveer el inventario del minorista para evitar rupturas de stocks, especialmente ante los lanzamientos de nuevos productos o las promociones hacia el consumidor. -. -Estimular las promociones del distribuidor
-

OFERTAS

Una oferta es, un producto que se ofrece a la venta a un precio rebajado

Golosinas BITZ maneja un 2x1 en tiendas OXXO que es donde se comercializa esta estrategia es para darse a conocer debido a que llevan apenas algunos meses tratando de mantenerse en el mercado, la gama de dulces que ofrece se centra en bolsas de 350gr de golosina.

PREMIOS O REGALOS

PRODUCTOS GRATUITOS O QUE SE OFRECEN A BAJO COSTO COMO INCENTIVO PARA LA ADQUISICIN DE ALGN PRODUCTO. ES UNA PIEZA DE
MERCANCA QUE SE OFRECE A CIERTO COSTO PARA LA EMPRESA O PARA EL CLIENTE QUE COMPRA UN ARTCULO EN PARTICULAR.

EL OBJETIVO ES CONVENCER AL CLIENTE DE COMPRAR UN DETERMINADO PRODUCTO EN EL MOMENTO MISMO QUE LO VE.
NO ES EL PRECIO BAJO LO QUE ATRAE AL CLIENTE, SINO EL PREMIO.

CONCURSOS

Son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con esfuerzo o inversin mnimos

La estrategia de este concurso tenia como dinmica enviar la mayor cantidad de etiquetas para tener un viaje de experiencia con Simn en alguna playa de la republica Mexicana.

RIFAS O SORTEOS
SON AQUELLAS ACTIVIDADES QUE PROPORCIONAN A LOS CONSUMIDORES LA OPORTUNIDAD DE GANAR ALGO, COMO DINERO EN EFECTIVO, VIAJES O MERCANCA, SEA POR MEDIO DE LA SUERTE O DE UN ESFUERZO ADICIONAL

UNA RIFA ES UNA COMPETICIN EN LA QUE LA GENTE COMPRA BOLETOS NUMERADOS. LAS RIFAS SON, A MENUDO, CELEBRADAS PARA REUNIR FONDOS Y SUFRAGAR ALGN EVENTO U OBRA DE CARIDAD.

PROMOCIONES CRUZADAS
LA ESTRATEGIA DE VENTA CRUZADA EN MARKETING ES UNA TCTICA PARA
INCREMENTAR LAS VENTAS MEDIANTE SERVICIOS O PRODUCTOS ADICIONALES

A NUESTROS CLIENTES ACTUALES. CRUZADAS EN MARKETING

DESTACAMOS TRES TIPOS DE VENTAS

El ejemplo de la promocin de DULCERIA LA JOSEFINA que a continuacin se presenta, se considera una venta cruzada del tipo nmero 1 Vender mltiples productos o servicios al mismo cliente. Debido a que a pesar de llevar un descuento por la compra de un primer producto no encaja en un 2x1 porque puedes elegir la golosina del tipo y marca que prefieras, incentivando al cliente a probar (tal vez para ellos) nuevos productos.

MUESTRAS
Las muestras son una estrategia de promocin de ventas en la que el producto en s es el principal incentivo. Es una manera de lograr que un el cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mnima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprar por voluntad propia

FERIAS Y EXPOSICIONES
AQU LA PARTICIPACION DEL CONSUMIDOR ES IMPORTANTE DADO QUE LOS EVENTOS PROGRAMADOS SON PARA ELLOS.

NUEVOS MEDIOS
EXISTEN DIFERENTES CANALES QUE CONFORME
SE VAN DESARROLLANDO PODEMOS APOYARNOS DE ELLOS PARA ATRAER AL CONSUMIDOR.

ACTIVACIN; ACTIVAR LA VENTA DE UN

PRODUCTO EN UNA TIENDA DE AUTOSERVICIO Y CENTRO COMERCIAL CUANDO SE LES INVITA A LA GENTE A LA PROMOCIN DE UN NUEVO PRODUCTO, DESCUENTOS O ALGN EVENTO.

SAMPLING; MUESTRAS DE SUS PRODUCTOS A SUS POSIBLES CLIENTES, YA SEA EN SU DOMICILIO, EN COMERCIOS O DIRECTAMENTE EN MANO.

CARAVANAS; VEHCULOS ESPECIALMENTE

PREPARADOS CON EL PROPSITO DE LLAMAR LA ATENCIN DE LOS CONSUMIDORES

MEDIOS PUBLICITARIOS

LOS SISTEMAS DE PROTECCIN DE PRODUCTO COMO MEDIO DE PROMOCIN DE VENTAS.

ETIQUETA
ENVASE

EMPAQUE
EMBALAJE

UNIDAD III
3.1 ESTAMPILLAS COMERCIALES
3.2 CUPONES 3.3 DEGUSTACIONES 3.4 ASESORA PROFESIONAL.. 3.5 OTRAS TCNICAS: CONFERENCIAS Y CURSOS, OFERTAS ESPECIALES, PERSONAJES PBLICOS. 3.6 MEDIOS PUBLICITARIOS DE APOYON A LA PROMOCION DE VENTAS A NIVEL DETALLISTA

ESTAMPILLAS COMERCIALES

LAS ESTAMPILLAS SON COLECCIONADAS

PARA IMPULSAR SIMULTNEAMENTE EL USO O COMPRA, Y SON REDIMIDAS POR MERCANCA; REPRESENTAN UN PORCENTAJE O CANTIDAD DE DESCUENTO EN LAS COMPRAS QUE REALIZAN

CUPONES
Un cupn es un certificado que da, derecho al tenedor a un ahorro establecido sobre la compra de un producto. Los cupones son iguales al dinero y aceptados como efectivo por los minoristas, estos los envan al fabricante posteriormente para recuperar su valor en efectivo.

Y ahora en Dulce Diseo Thader hay una promocin que no podrs dejar escapar, imprimiendo este cupn obtendrs un 15% de descuento en tus pedidos para bodas, bautizos y comuniones, si el importe supera los 250,00 euros le sumas un 5% adicional. Te puedes ahorrar hasta un 20%, no est nada mal verdad?

DEMOSTRACIONES / DEGUSTACIONES
ES EL MTODO PARA PROBAR UNA AFIRMACIN, MEDIANTE
LA EXHIBICIN DE HECHOS Y EXPERIMENTOS EN FORMA TAL QUE ELIMINE TODA DUDA Y REALIZNDOSE ADEMS TAN DINMICA Y ESENCIALMENTE

CUANDO SEA POSIBLE. POR LO TANTO ES UN EFECTIVO MEDIO PROMOCIONAL Y ES MUY EFICIENTE PARA PROBAR AFIRMACIONES SOBRE CUALQUIER PRODUCTO

ASESORIA PROFESIONAL

EL ASESOR ES UN PROFESIONAL ALTAMENTE CALIFICADO Y CUALIFICADO, QUE SUPLEMENTA EL DESCONOCIMIENTO QUE EL COLECTIVO, DIRECTIVO Y/O INSTITUCIN PUEDE POSEER RESPECTO A CIERTOS PROCEDIMIENTOS, MTODOS
O TCNICAS Y QUE ES CAPAZ DE OFRECER UNA INFORMACIN ADICIONAL CAPACITADA ASOCIADA A LA SOLUCIN DE UN PROBLEMA DETERMINADO

OTRAS TCNICAS: CONFERENCIAS Y CURSOS, OFERTAS ESPECIALES, PERSONAJES PBLICOS

LA CONFERENCIA ES UNA EXPOSICIN QUE SE REALIZA POR UNA O MS PERSONAS, SOBRE UN TEMA CUALQUIERA, GENERALMENTE DE INTERS GENERAL, ANTE UN PBLICO, AL QUE SE LE PERMITE INTERVENIR MEDIANTE PREGUNTAS. SI NO SE PERMITE FORMULAR
PREGUNTAS SE TRATA DE UN MONLOGO LLAMADO CONFERENCIA FIJA, O MS ACERTADAMENTE, DISCURSO.

LOS PERSONAJES PBLICOS QUE SALEN CON

FRECUENCIA EN LOS MEDIOS SE CONVIERTEN SIN QUERER EN MODELOS IMITABLES PARA MUCHSIMA GENTE Y, POR TANTO, ADQUIEREN UNA RESPONSABILIDAD IMPORTANTE EN TODO LO QUE DICEN Y HACEN EN ESE MBITO DE DOMINIO PBLICO

MEDIOS PUBLICITARIOS DE APOYO A LA PROMOCION DE VENTAS A NIVEL DETALLISTA

LOS MEDIOS PUBLICITARIOS SON LOS CANALES QUE LOS PUBLICISTAS UTILIZAN PARA LOGRAR ESTE PROCESO. LOS CINCO PRINCIPALES MEDIOS PUBLICITARIOS SON LA PRENSA, LA RADIO, LA TELEVISIN, LA PUBLICIDAD EN EXTERIORES E INTERNET.

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