Por Daniela Andrea Galln

Trminos Internacionales de Comercio y Negociacin

INCOTERMS
DANIELA ANDREA GALLN CADAVID SEMESTRE II

TUTOR: WILLIAN MUOZ COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES

INSTITUCION UNIVERSITARIA ESUMER TECNOLOGIA EN COMERCIO INTERNACIONAL APARTAD; 28 DE SEPTIEMBRE DE 2010

Con esta presentacin quiero compartirles un poco acerca de la investigacin realizada sobre el tema de los Incoterms Los incoterms son los que determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y comprador. A su vez, cabe resaltar que su principal finalidad parte con el objetivo de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases diferentes. Regulaciones, funcin, caractersticas y sus divisiones son algunos de los temas que se vern a continuacin en la presentacin.

Qu son los Incoterms?

Para que son utilizados?
Qu regulan? Qu no regulan?

Clasificacion de los Incoterms

Grupo de Salida
Grupo de llegada

Grfica

Finalidad y Objetivos

Conclusin Cibergrafa

Los , son los trminos Internacionales de Comercio y negociacin aprobados por la cmara de comercio internacional (CCI).
A su vez, se denominan, ya que cada termino permite determinar los elementos que lo componen.

Estos trminos comerciales son los que definen y asignan claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, entre el exportador y el importador. Estos trminos son reconocidos como estndares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases.

Los incoterms son reglas internacionales aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales en todo el mundo para la interpretacin de los trminos ms comunes utilizados en el comercio internacional.

Los incoterms determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y comprador.

Son utilizados en la mayora de los contratos internacionales de compra venta para definir con mayor precisin los derechos y obligaciones en cuanto la entrega de mercanca entre compradores y vendedores.

La distribucin de los documentos

La distribucin de riesgos de la operacin Las condiciones de entrega de la mercanca La distribucin de costos de la operacin

La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.

La forma de pago de la operacin.

Su principal finalidad yace con el objetivo de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases diferentes. Por ello sus principales finalidades son

Sus principales objetivos son:

Facilitar la interpretacin uniforme, mediante reglas internacionales. Aportar firmeza, seguridad y certeza a la hora de negociar. Evitar malentendidos, discusiones y demandas por el empleo de expresiones uniformes.

Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos utilizados en el comercio internacional. Determinar el punto de diferencia de la responsabilidad de las mercancas en trnsito. Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y comprador.

Adems delimitan con presin los siguientes trminos del contrato:

Reparto de gastos entre exportador e importador. Lugar de entrega de la mercanca. Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.

Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercanca.

Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o tipos de contratos diferentes y se dividen en cuatro grupos en funcin del punto donde el vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador.

Conformado por los Grupos E, F y C

El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.

Entrega en Punto de Embarque Comprador designa y paga el Transporte Comprador asume el riesgo del transporte principal

Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

= EXW (Salida o en Fbrica).

Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido. Es el nico trmino de esta categora.

Grfica

EXW

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

EXW
Aduana Export.

Precio Mercanca: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador Recoger la mercanca en el local del vendedor Contratar Transporte de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

Exige al vendedor entregar la mercanca a un transportista nombrado por el comprador.

= (Sin pago de transporte

principal) FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista") FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del

buque") FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")

Libre transportista (indicando el nombre del lugar y punto convenido)

Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido, cargado si es en el local del vendedor y sin descarga en otro lugar Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.

Grfica

FCA

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export.

FCA

Aduana Export.

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Entregar mercanca en el transporte

Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)

Tipo de Transporte : Martimo

Entregar la mercanca al comprador a costado de buque en el puerto de embarque convenido. 2000 - Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la entrega al costado del Buque. 2000 - Obtener licencias para importacin. 2000 - Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
Grfica

FSA

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

FAS
Aduana Export.

Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export.
Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Entregar mercanca al costado del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador Subir la mercanca al buque Contratar Transporte hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Martimo

Entregar la mercanca cruzando la borda del buque elegido por el comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Designar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que traspasa la borda del buque.

Grfica

FOB

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

FOB

Precio Mercanca: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Entregar mercanca cruzando la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

El vendedor tiene un contrato de transporte, sin asumir el riesgo de prdida o daos de los bienes o costos adicionales despus del embarque.

= (Sin pago de transporte principal)

CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete) CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete") CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta") CIP: "Carriage and Insurance Paid to" ("Transporte y seguro pagados hasta")

Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)

Tipo de Transporte : Martimo

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque.

Grfica

CFR

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.

CFR

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador Correr con riesgos hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importacin

Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido). Tipo de Transporte : Martimo

Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino sin incluir el descargue Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Suscribir una pliza de seguro de proteccin mnima de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.

Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa o por el carcter transferible de la misma.

Grfica

CIF

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro mnimo hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque en origen y Despacho de Export
Aduana Import.

CIF

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro minimo Efectuar despacho de Importacin hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).

Grfica

CPT

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

CPT

Aduana Export.

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importacin

Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).

Grfica

CIP

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.

CIP

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importacin

Conformado por el Grupo D

Exige al vendedor asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercanca en el lugar de destino.

Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal

= (Llegada)

DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado en frontera") DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el buque") DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en muelle") DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin pago de derecho") DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago de derechos")

Entregada en Frontera o A mitad de Puente (definiendo la frontera en cuestin)

Tipo de Transporte : Terrestre

Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial) Seguro (parcial)

Pagos de la Mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

Grfica

DAF

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta frontera de Export., Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.

DAF

Aduana Export.

Vendedor

Frontera de Export.

Frontera de Import.

Comprador

Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importacin

Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Martimo

Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los riesgos del viaje martimo hasta el puerto de destino.

Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en el punto de descarga en el puerto de destino.

Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Grfica

DES

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta puerto de destino, y Despacho de Export.

DES

Aduana Export.

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar a bordo del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export.

Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import.

Entrega en muelle de destino con los derechos pagados (indicando puerto de destino ). Tipo de Transporte : Martimo.

Efecta el despacho aduanero de exportacin Elige, contrata y paga el buque

Realiza el trmite de importacin Soporta todos los gastos (incluyendo el seguro) despus de que el exportador la descarga en el muelle del puerto convenido

Es responsable de la mercanca hasta descargarla en muelle del puerto convenido

Grfica

DEQ

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descarga y Despacho de Export.

DEQ
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar al costado del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export.

Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import.

Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino). Tipo de Transporte : Todo tipo.

Entregar la mercanca a disposicin del Comprador en el lugar convenido en el pas importador Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga.

Asumir por su cuenta los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde que el vendedor la pone a disposicin en el lugar convenido. Efectuar el despacho de importacin de las mercancas.

Grfica

DDU

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, y Despacho de Export. DDU
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Riesgo del Comprador Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import. Efectuar despacho Efectuar despacho de Export. de Import.

Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo.

Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca. Representa la mxima obligacin para el vendedor.

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca en el lugar convenido.

Grfica

DDP

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import.

DDP
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

INCOTERMS 2000 CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS

(*) Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local. Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Mcia. Planta Pas De de de De Export. Export. Export. Import. Import. Flete Local Pas Import.

Exw FCA FAS FOB DAF CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU DDP

si si si si si si si si si si si si si

no si si si si si si si si si si si si

no si(*) si si si si si si si si si si si

no si si si si si si si si si si si si

no no no si si si si si si si si si si

no no no no no si si si si si si si si

no no no no no no si no si no no no no

no no no no no no no no no no si si si

no no no no no no no no no no no no si

no no no no no no no no no no no si si

Nota : no gasto o concepto No Includo en la factura ;

si gasto o concepto Includo en la factura

Con este trabajo podemos concluir que estos trminos de comercio y negociacin internacional son utilizados en la mayora de los contratos internacionales de compra y venta con el fin de definir con mayor precisin los derechos y obligaciones que se requieren (entre compradores y vendedores) a la hora de entregar las mercancas que son producto de comercializacin. A su vez, podemos agregar que el objeto de dichos trminos parte en establecer un conjunto de reglas para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional.

http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm#DES http://www.cajaespana.es/Images/Los_INCOTERMS_1_Introd uccion_y_terminologia_I_tcm6-9113.pdf http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm http://www.maritimalanacional.com/incoterms.pdf

http://www.monografias.com/trabajos16/incoterms/incoterm s.shtml
http://www.slideshare.net/INGENIEROFX/incoterms-grupo-d http://yesica24016.blogspot.com/2009_08_01_archive.html

COMERCIO INTERNACIONAL II