INGENIERA DE COSTOS

UTILIDAD

2007

Ejercicio en clase

Enliste 15 factores a considerarse para proponer o determinar el porcentaje de utilidades. Reunirse en un grupo por clase.

Conceptos generales

No hay una norma bsica para calcularla. Todos los productos y servicios tienen una utilidad que garantiza que preserven y se desarrollen. Los servicios en la construccin esta sujetos a la competencia en calidad y precios. Hay una competencia que librar con los dems oferentes.

Conceptos Generales

La competencia nos debe orillar a ser mejores e incrementar la utilidad. La oferta y la demanda son los principales factores que condicionan el % de utilidad. Siempre ser conveniente analizar el porcentaje de utilidad que queremos usar.

Factores a considerar

Factores que determinar la demanda de nuestro producto en el mercado:

Producto-servicio Competidor Cliente

Producto-servicio

Nuestro poducto o servicio tiene una imagen en el mercado. Nuestra forma de trabajar satisfacer ms a unos clientes que a otros. Por consiguiente tenemos una parte del mercado. El constructor debe ser capaz de evaluar su producto o servicio respecto a la competencia. Si la oferta es mejor, se puede tener un mayor precio y aun as venderse bien.

Producto-Servicio

Si analizamos la competencia y detectamos deficiencia en nuestro servicio que no pueden ser subsanadas, debemos de cambiar la poltica de utilidades. Los clientes pueden requerir justo la calidad que les ofrecemos. Para tener una base de comparacin debemos considerar: calidad del producto final, precio, tiempo de entrega, atencin al cliente, asesora y garanta.

Competidor

En la mayora de los servicios disponibles hay varias opciones para escoger. Debemos conocer la cantidad de competidores en nuestra rea. El tiempo que tiene la empresa en el mercado da una mayor confianza al cliente. El posicionamiento del nombre puede llevar el % de utilidades a niveles altos. El ampliar la cobertura de los servicios puede incrementar nuestra posibilidades de expansin.

Cliente

Recomendaciones de otros clientes no implican descuentos. Para Clientes que no conocen la industria no implica que se apliquen precios ms altos. A la larga esto tiene un efecto contrario. No menospreciar al cliente. Mantenerlo informado

Recomendaciones

No reducir a cero la utilidad para ganar el concurso. Preferible no participar o usar una utilidad modesta pero verdadera. Considerar un % por el sobreesfuerzo administrativo de el cobro de estimaciones. Cuando son pocos conceptos de trabajo pero de alto volumen se estima que se tendr menos riesgo. En obras de remodelacin aumentar el % de utilidades debido a: baja cantidad de obra y problemas de espacio.

Recomendaciones

En obras con alta especializacin conviene incrementar el precio debido al riesgo de conseguir personal especializado y el trabajo administrativo que generalmente conllevan. En obras particulares en ocasiones se puede aplicar un % de utilidad ms alto por los servicios adicionales que requerir el cliente. Si sabemos que nuestro cliente no nos requerir posteriormente de nuestro servicios, al no existir un atractivo de una futura compra esto afectar la utilidad.

Calculo de la utilidad
Utilidad

Esperada (UE) Utilidad Antes de Impuestos (UAI) Utilidad de Concurso (U)

Utilidad Esperada (UE)

UE = Tasa pasiva + Riesgo del inversionista + tecnologa
Revolvencia

Donde: Tasa pasiva = tasa del ahorrador Riesgo de inversin = 10 a 50% de tasa pasiva anual Pago al inversionista. Depende de las condiciones socioeconmicas y polticas.

Utilidad Esperada (UE)

Tecnologa: 10 a 50% de la tasa pasiva anual Para estudios, investigaciones y desarrollos de nuevas tecnologas Revolvencia: 4 a 7 veces (aprox) en Ind. De la Construccin Volumen de ventas/capital contable. Nmero de veces que la empresa vende con respecto a su capital contable.

Utilidad Antes de Impuestos(UAI)

UAI = UE * FSC/FIF FSC = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)*(1+U) FIF = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF) Por lo tanto: UAI = UE * ( 1 + U)

Utilidad de Concurso (UC)

UC = UAI / FAI

FAI (Factor de Ajuste Impositivo) FAI = (1 ISR PTU)

ISR (Impuesto sobre la renta) = 34% PTU (Participacin de Trabajadores en utilidades) = 10%

Ejemplo

Calcular utilidad de concurso

Datos:

Tasa pasiva = 7%, Tecnologa = 10%, Riesgo = 50% Revolvencia = 4 CIOp = 7%, CIOb = 8%, CF=1.1% U (supuesta) = 5% ISR = 34%, PTU = 10%

Ejemplo (Cont...)

UE = (7 + 0.5*7 + 0.1*7)/4 = 2.80% UAI = 2.80* (1+0.05) = 2.94

FAI = 1 0.34 0.1 = 0.56

U = 2.94 / 0.56 = 5.25%