Plan

Prsentation du Groupe Nestl. Le produit: Nescaf. Le march du caf instantan. Cible. Positionnement. Les 4P. Conclusion.

Nestl

1866, Henri Nestl met au point et commercialise la premire farine lacte. 2007, Chiffre d'affaires : 65.421 millions . 480 sites industriels dans 86 pays. 23 centres de recherche 5000 collaborateurs en R&D 1 milliard d'euros consacrs la R&D chaque anne.

Henri Nestl

 Origine du nom.
Nescaf

Les annes 1930.

7 ans de recherche. (le chimiste Max Morgenthaler) Le lancement en 1938. 1944 Larme amricaine.

Nescaf est leader sur le march du caf soluble:

Le march du caf instantan

En France, avec 52.9 % de part de march. Au Mexique 85 %.

Cible

Toute la population: Les adultes. Les adolescents. Les enfants. Les amateurs du caf, plusieurs aromes.

Positionnement

Produit associ au caf. Got diversifi Qualit haute gamme Prix accessible Prparation facile.

 Politique de prix
Les 4P

Politique de distribution
Politique de communication Politique de produit

 Prix plus lev que les concurrents pour l image de qualit.

Politique de prix

Impose le prix du produit grce leur position de leader (+ 85% de parts de march)
Prix raisonnable; facile prparer par rapport au simple caf.

 Prix change en fonction du produit, de la quantit et du packaging.

Politique de prix

Politique de distribution

Petite, moyenne et grande distribution. Un produit phare disponible partout: Supermarchs, piceries, Dans les lieux publiques (aroports, hpitaux); distributeurs automatiques. Au travail(Machine caf) Etc.

 Majoritairement la tlvision Des vedettes

Politique de communication

Politique de communication

Sites web: www.nescafe-atwork.be/fr/ www.nescafe.fr www.nestle.fr

Politique de produit

Politique de produit

Nescaf connat 150 variantes dans le monde, chacune devant tre en phase avec les gots des amateurs de caf. Donc Nescaf adapte son offre aux gots locaux...

Pots de 100 g. packaging adapt aux habitudes de consommation franaises.

Ce mlange contient du gingembre et du miel, Produits considrs comme bnfiques pour le bien-tre.

Objectif : conqurir un public plus jeune. La recette a t adapte : mlange de caf et de cacao au got plus doux que le caf traditionnel.

Got assez fort de crales, plutt lger. A boire froid.

Un de ses plus gros dbouchs : 85 % de PDM du caf. Plus fort et plus amer. Caf au lait sucr consomm glac.

Les japonais sont trs connaisseurs en matire de caf. La marque propose des dizaines de dclinaisons diffrentes de son caf. Cette bouteille contient du caf prt boire

Ces dosettes remportent un vif succs en Russie, avec sucre ou lait en poudre incorpor.

Le caf est souvent bu rfrigr, au got moins amer.

 Nescaf adapte aussi son conditionnement

Politique de produit

Conclusion