Estrategias de Producto

Definicin de Producto
Un producto se puede considerar como el conjunto

de beneficios y servicios que ofrece un comerciante en el mercado. Un producto engloba atributos tangibles e intangibles que el comprador acepta como algo que ofrece satisfaccin a sus deseos o necesidades. Producto todo es aquello, favorable o desfavorable, que una persona recibe en un intercambio.

Clasificacin de los Productos

Productos de consumo
Son aquellos que estn destinados a ser utilizados

y adquiridos por los consumidores, de acuerdo con sus deseos y necesidades, son utilizados en ltima instancia por el consumidor en su forma original para ser consumidos o utilizados en el hogar. Estos productos se pueden clasificar en los siguientes subgrupos:

Duraderos y no duraderos De conveniencia o habituales De eleccin o compra

Clasificacin de los Productos

Productos industriales
Son bienes o servicios utilizados en la produccin de

otros artculos, no se venden a los consumidores finales. Los bienes industriales abarcan suministros, accesorios, servicios e incluso fabricas o equipos, y se clasifican en:

Instalaciones: Plantas Industriales, terrenos Equipos: Herramientas Materiales de operacin: Aceites, papelera, focos Servicios: Despachos fiscales y contables, agencias de publicidad , bancos

Otras clasificaciones de los productos

Productos de consumo popular

Productos gancho
Productos de impulso Productos de alta rotacin

Productos de temporada
Productos importados

Posicionamiento de un Producto
El posicionamiento es un programa general de

mercadotecnia que influye en la percepcin mental que los consumidores tienen de marca, producto, empresa en la relacin con la competencia. Los mercadlogos disponen de las siguientes estrategias para alcanzar el posicionamiento deseado para su empresa, marca o producto:

Posicionamiento con base en los atributos Posicionamiento con base en los beneficios Posicionamiento con base en los usuarios Posicionamiento comparativo Estrategia de reposicionamiento Posicionamiento en contra

Mapa de Posicionamiento
El mapa de posicionamiento es la representacin

mental de las imgenes, percepciones, asociaciones que tiene el consumidor respecto de los productos, marcas o empresas competidoras dentro de una categora determinada.

Lnea y mezcla de productos

La lnea de productos son un grupo de

productos estrechamente relacionados porque satisfacen una necesidad o se usan conjuntamente. Es un amplio grupo de productos con usos y caractersticas similares Lneas de productos
Lnea

Blanca Lnea de Cosmticos Lnea de Electrnica

Lnea y mezcla de productos

Mezcla de productos : Es la lista de todos

los productos que una empresa ofrece a un consumidor. Tiene dos dimensiones: Amplitud y Profundidad La Amplitud se mide por el numero de productos que ofrece la empresa en una lnea; a esto se le conoce como variedad. La Profundidad es el surtido de tamaos, colores, modelos, precios y calidad.

Lnea y mezcla de productos

Las estrategias de la lneas Son utilizadas por fabricantes como por intermediarios; entre ellas figuran:
Expansin

de la mezcla de productos Contraccin de la mezcla de productos Alteracin de los productos existentes

Aumento y disminucin de la lnea de productos

Este proceso requiere una expansin de la lnea

de productos, pero tambin se usa como estrategia de promocin. El aumento significa que un fabricante o intermediario aade un articulo de mayor prestigio a su lnea con la esperanza de aumentar las ventas de un producto existente de menor precio.
Cuando una empresa reduce el nivel de un

articulo nuevo, pone en riesgo su reputacin y la de los productos de alta calidad ya establecidos, pero esto se puede evitar utilizando distintas