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Travail fait par Maroua TRABELSI & Oumaya ABBES 1re anne Mastre de recherche en Management des Organisations Matire : Management stratgique Responsible du Cours : Mme J. GHERIB 2010-2011
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Plan
I- Lcole du positionnement vs lcole de la planification et de la conception II- Lcole du positionnement : 1- Son mergence : Historique de la pense stratgique a- la stratgie militaire b- la stratgie en matire de comportement conomique: thorie des jeux 2- Une gnration de chercheurs et de consultants: a- BCG b- PIMS c- Michael Porter 3- Ses principes III- Apports et Critiques
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Similitudes et Divergences
cole environnementale
Monde externe
Comprhensible Controllable
cole du positionnement
cole de la planification
cole du projet Processus interne cole entrepreneunariale
Rationnel
Naturel
4 LAFLEUR M. 2003. p 119 La formulation de la stratgie chez la cooperative base sur son identit, Thse, Universit de Sherbrooke.
Lcole du positionnement
Limites de lcole de la planification et de la partir desquelles lcole du Deux colesnormatives/prescriptives (1960-1980) Similitudes conception positionnement aura lieu : La stratgie prcde la structure Le processus de dcision stratgique se droule dune Elles quasi-linaire. accordent de limportance la manire manire dont les stratgies taient formules et non Les stratgies sont Un nombre limit de leurs contenus illimites . stratgies de base. Manque de substantialit Stratgie structure. Secteur dactivit position stratgique Points Le dirigeant est un structure. startge planificateur Le dirigeant est de plus un de analyste calculateur divergences Elle procde lanalyse de Elle se fonde sur les lorganisation et son secteurs concurrentiels. environement.
Adapt de MINTZBERG.H & al. 2000 Safari en Pays Stratgie : L'exploration des grands courants de la pense stratgique 5 , Ed Village Mondial
Les grandes dates de lapparition de la pense stratgique cole normative : lcole du positionnement
Guerre Guerre Conflit napolonienne Mondiale Du Vietnam 2nd Boutiques des Stratgies
1960
1980
1951
1962 1967
1972
Fin 70 debut 80
1990 /1991
cole Normative
Lart de la guerre Sun Tzu De Thorie la guerre des jeux BCG Clausewitz PIMS
Prceptes Militaires
Sun Tzu Clausewitz
Consutants
H.Liddle Harrat
Propositions empiriques
James Brien Quin / Porter Richard Rumelt7 / Hamel
a- Stratgie Militaire
Lcole du positionnement est bien plus ancienne quon ne pourrait le croire car les premiers crits traitant de la selection des stratgie spcifiques taient ceux de la stratgie militaire
Choix de la Stratgie optimale dans un champ de bataille
400 ans av JC
19me sicle
Les lieux qui sont la biensance des deux armes, o lennemi peut trouver son avantage aussi bien que nous pouvons trouver le notre, ou lon peut faire un campement dont la position, indpendamment de son utilit propre, peut nuire au parti oppos, et traverser quelques-unes de ses vues ; ces sortes de lieux peuvent tre disputs, ils doivent mme l tre. Ce sont l des terrains cls. Sun Tzu : Relie des stratgies gnriques des conditions gnriques. Dcrit le march comme champ de bataille Accorde de limportance aux stratagmes . (Renseignement sur lennemi et le lieu de la bataille) .
La ncessit dune stratgie dlibre pour matriser les frictions . Sinspirent de ces travaux La centralisation de de stratgies militaires lautorit Simplicit + initiative. En Guerre : Le colonnel Harry Summers En Management stratgique : Robert Katz 10 Jhon Brian Quinn
La stratgie se rduit des blocs de constructions choisies par le biais dune analyse formelle des Situations
Rle :
examine les diffrentes permutations et combinaisons de conditions qui peuvent modifier une situation permet une analyse de scnarios
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Ilustration :
Penser stratgiquement, cest lart de surpasser un adversaire, sachant quil essaie de faire de mme vis--vis de vous . A,Dixit & B. Dilemme du prisonnier Nalebuff ,(1991).
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Lcole du positionnement est taille sur mesure pour les consultants Consulting : Un jeu de stratgies gnriques sur un tableau (Bloc de construction)
Reporting : Calcul + interprtation
Adapt de MINTZBERG.H & al. 2000 Safari en Pays Stratgie : L'exploration des grands courants de la pense stratgique 14 , Ed Village Mondial
Star ou toile
Croissance (Maintien Renforcement)
Dilemme
Dmarrage : (Renforcement- Segmentation -Abondan)
Ressources financires
Vache lait
Maturit (Maintien)
Mta-Base de donnes
La fonction principale du PIMS est de souligner la relation entre la cl d'une dcision stratgique dentreprise et ses rsultats
Fournisseurs
Clients
Fabricants de substituts
Adapt de KOENIG.G.2004 Management Strategique : Projets, Interactions & Contexte , Ed Dunod. p153.
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Stratgies gnriques
Lentreprise doit faire un choix parmi les stratgies de base si elle veut acqurir un avantage concurrentiel Mintzberg
Large
Cible stratgique
Diffrenciation
Ciblage /Concentration
Adapt de HELLRIEGEL D & SLOCUM J.W 2006 Management des organisations , de boeck .2e edition p500.
La chane de valeur
Infrastructure de l'entreprise Activit de soutien Gestion des ressources humaines Dveloppement technologique
Approvisionnements
Logistique Production Logisti Marketing Services & interne Operation que Externe Vente
3- Ses principes
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Principes : Une seule ide simple et rvolutionnaire. Une panoplie doutils analytique permettant dadopter la bonne stratgie aux conditions existantes. Mettre en vidence quelques stratgies cls dans un secteur donn en fonction de sa position de l'entreprise sur le march en tenant compte des concurrents (actuels et futurs). La stratgie prcde la structure de lentreprise et son laboration est considre comme un procesus maitris et conscient. L'environemment (conmique et concurrentiel) dicte la stratgie
Llaboration de la stratgie comme un processus analytique. Le management stratgique est une 21 science.
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Apports
Cette cole transform le management stratgique en une science elle analyse des processus de donnes quantitatives. Elle facilite de futurs progrs en prsentant des concepts fructueux la pratique et des techniques qui enrichissent llaboration de la stratgie.
Elle apporte de la consistance aux deux coles prcdentes en offrant des rsultats pour contrler un choix stratgique .
Limites
Une prference pour lconomique alors quil y a dautre moyens ( politique, social, culturel..) de parvenir au profit. Stratgie Processus Contexte
Approche simpliste, Le calcul des Orient grandes entreprises synoptique et analystes risque Gnralement des stratgies normative. de supplanter classiques dans un secteur lengagement des Un intrt arrive maturit aux stratgie de acteurs Une partie prise en faveur base et aux Porter des conditions externes au donnes chiffres. detriment des capacites internes Et sil ya des diffrences des Il ne tient pas compte de lapprentissage stratgique et des entreprises qui se trouvent au stratgies mmergentes sein du mme secteur?!
Raisonnement de causalit sens unique La necessit dadopter une seule stratgie gnrique.
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