Comercializacin

La accin y efecto de comercializar es poner a la venta un producto o darle las condiciones y vas de distribucin para su venta. La nocin de comercializacin tiene distintos usos segn el contexto. Es posible asociar la comercializacin a la: Distribucin o logstica, que se encarga de hacer llegar fsicamente el producto. Servicio al consumidor final. El objetivo de la comercializacin, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo:

El concepto adems significa que una organizacin encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia. Hay tres ideas fundamentales : 1. Orientacin hacia el cliente. 2. Esfuerzo total de la empresa. 3. Ganancia como objetivo.

El Negocio Exitoso

Tiene 4 elementos: Habilidades tcnicas (capacidades). Crear un plan de negocio practico. Esmero y buena voluntad para alcanzar las metas del negocio. Dominar un conocimiento bsico de las reas de la gerencia del negocio.

Principios de la Comercializacin
Todas

las polticas y actividades de la empresa deben dirigirse hacia la satisfaccin de las necesidades del cliente. El volumen de ventas rentables es mas importante que el volumen mximo de ventas.

Fundamentos de la Comercializacin
Entendiendo

el plan de comercializacin y determinando su estrategia: 1.- 4Ps de la comercializacin, 2.- Diversificacin de la comercializacin, 3.- Comercializacin estratgica

1.- 4Ps de la comercializacin

a. Producto, b. Precio, c. Distribucin y d. Promocin Adems de: Personas Procesos Evidencia

a.Comercializacin del Producto

Producto / Servicio Incluye etiquetado y empaquetado, nivel de servicio (calidad, confiabilidad, garanta etc.). La estrategia puede incluir concentrase en un solo producto y proporcionar un paquete producto-servicio de alta calidad.

b. Precio Comercializacin
El

Precio envuelve factores como el costo de produccin, los precios de los competidores, volumen y calidad.

c. Distribucin de Comercializacin
Lugar y tiempo: Es el mtodo usado para enviar el producto al mercado: Transporte, canal de comercializacin, localizacin del mercado.

d. Promocin
Es

comunicarle a sus clientes sobre el producto, el lugar y precio. La estrategia incluye la publicidad

2.- Diversificacin de la Comercializacin

Es

el proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra en nuevos mercados. Existen dos tipos de diversificacin: a.- Integracin vertical b.- Integracin Horizontal

Integracin vertical

Suponen para la empresa la entrada en negocios de los que se provee Ejemplo: Fabricando las mercaderas necesarias para el proceso productivo de su antiguo producto y pasando as a ser su proveedor, lo que es conocido como integracin hacia atrs. Convirtindose en su propio cliente al entrar en negocios en los que participaba su producto como la fabricacin de nuevos bienes y servicios, o la distribucin del mismo, lo que se conoce como integracin hacia delante.

Integracin Horizontal
La

nueva actividad estar colocada en la mitad de todo el proceso en el mismo nivel de las actividades que ya tiene la empresa. Es decir supone aadir productos o servicios sustitutivos o complementarios a la actividad de la empresa.

3.- Comercializacin Estratgica Matriz de ANSOFF

b. a.

c.

d.

a. Penetracin de Mercado

Se refiere a ganar cuota de mercado en el que estamos compitiendo actualmente. Consiste en no modificar las caractersticas del producto, es decir, con el mismo producto, esforzarse a travs de la fuerza de ventas y de la publicidad para lograr una mayor cifra de ventas y penetrar en el mercado de un modo directo y efectivo.

b. Desarrollo de Producto

Nos referimos a modificar o adaptar nuestra proposicin para que el cliente potencial reconsidere su posicin respecto a l. Queremos crecer en el mismo mercado en el que estamos, pero quizs lo estamos haciendo con un producto mal desarrollado, adaptado, anticuado, con prestaciones que no se corresponden a las que el cliente pide, etc.

c. Desarrollo de Mercado

Consiste en coger nuestro producto y llevarlo a otros mercados diferentes a los que se estn explotando. Estos mercados pueden ser internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto. Un ejemplo puede ser el PC, que se ha ido desarrollando en la mayora de pases, han segmentado a todas las edades y tambin se les ha dotado de diferentes usos como ocio, trabajo, comunicacin.

d. Diversificacin
Debemos

considerar un nuevo producto y un nuevo mercado se puede diversificar hacia algo relacionado con su mbito o no tener nada en comn e intentar reinventar la compaa hacia otros mercados.
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