GRUPO N3

lvarez, Agustina
Cervera, Gastn Cuneo, Cristian

Fornasini, Carlos
Sar, Federico

Mercados de Referencia

Objetivo:
Medir el nivel de la demanda de cada

segmento y prever el ciclo de vida de cada uno de ellos.

Estas informaciones y proyecciones sern

inmediatamente utilizadas por la direccin general de la empresa para valorar la inversin y la capacidad de produccin.

Demanda
Definicin:
La demanda es la cantidad de Bienes

y/o Servicios que los compradores o consumidores estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes adems, tienen la capacidad de pago para realizar la transaccin a un precio determinado y en un lugar establecido.

Demanda Global Definicin:

o La Demanda Global es la cantidad de ventas

realizadas en un producto-mercado (o industria o mercado), en un lugar y periodo dado, determinado por el conjunto de marcas o empresas en competencia. (Demanda
Primaria o Demanda a la Industria)

o Demanda de la Empresa o de la Marca: es la

parte de la demanda global correspondiente a la cuota de mercado detentada por la marca o la empresa en el mercado de referencia.

Determinantes de la Demanda Global

o Factores bajo control de la empresa
Factores de Marketing, representado por el total de los esfuerzos de Marketing realizados por las empresas en competencia en el mercado. (4 P Producto- PlazaPromocin- Precio)

o Factores fuera de control de la empresa o

externos

Factores del entorno socioeconmico, correspondientes a restricciones y circunstancias a las que la empresa debe hacer frente en un mercado y que no son controlables por ella

o Demanda de Bienes consumibles:

No unidos al uso de un equipo Unidos al uso de un equipo

Estructura de la Demanda Global

o Demanda de Bienes de consumo duradero o Demanda de Servicios

Demanda de primer equipamiento Demanda de Reposicin

Se determina exactamente de la misma manera que para un

o Demanda de Bienes Industriales

producto de consumo. Se basa en el nmero de unidades potenciales y en la tasa o la frecuencia de utilizacin del servicio organizacin que utiliza los productos comprados en su propio sistema de produccin, para poder responder ella misma a la demanda, bien de otras organizaciones o bien del consumidor final.

Esta es una demanda derivada, es decir, expresada por una

o Definicin: Es el conjunto de etapas (introduccin, crecimiento, madurez y declinacin) por las que atraviesa una categora genrica de productos; y cuyos conceptos son utilizados como una herramienta de administracin de la mercadotecnia para conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categora de productos, con la finalidad, de identificar con anticipacin los riesgos y oportunidades que plantea cada etapa para una marca en particular o FACTORES DETERMINANTES
Inestabilidad de la Demanda Inestabilidad de la Oferta Proceso de Cambio Tecnologico

Ciclo de vida del producto

Fases del ciclo de vida del producto

o Introduccin o lanzamiento;
o Crecimiento; o Madurez; o Declive

Fases del ciclo de vida del producto

Previsin de la demanda
o Definicin: La Previsin de la demanda es el conjunto de actividades destinadas a proporcionar estimaciones de las ventas futuras de la empresa para que puedan ser utilizadas en la toma de decisiones y en la planificacin de la compaa

MTODOS DE PREVISIN DE LA DEMANDA

oCualitativo o de Prediccin
Basados en juicios acerca de los factores causales que

provienen de las ventas de un producto o servicio particular y en opiniones acerca de la relativa posibilidad de ocurrencia de estos factores causales en el futuro.

oCuantitativo o de Previsin
Son modelos matemticos basados en datos histricos,

tales mtodos asumen que estos son relevantes para el futuro. Tratan de responder a las interrogantes de cunto, dnde y cmo

CUALITATIVOS
o Individual; o De los grupos;

MTODOS

o DELPHI;
o De Investigacin de Mercado; o De Analoga de productos;

CUANTITATIVOS
o Media mvil; o Media mvil ponderada;

MTODOS

o Alisado Exponencial;
o Anlisis de Correlacin o Anlisis de Regresin o BOX-JENKINS