LEX MERCATORIA Y

CONTRATACION
INTERNACIONAL
LEX MERCATORIA/CONTRATACION INTERNACIONAL

INDICE
2. FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL.
1.1.Concepto y características principales.
1.2.Peculiaridades del entorno jurídico internacional.
2. DOCUMENTOS PREPARATORIOS PARA LA FORMACIÓN DEL
CONTRATO INTERNACIONAL.
3. CONDICIONES GENERALES DE CONTRATACION.
4. EL PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO.
5. ANALISIS DEL CONTENIDO DE UN CONTRATO.
5.1. Elementos personales, reales y formales.
5.2. Principales riesgos en su ejecución.
6. EL CONTRATO COMO INSTRUMENTO DE GESTION.
7. TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES.
8. Anexo. Medios generales de protección jurídica del
exportador.
 2. FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL.

- En las relaciones internacionales, ya sean comerciales,

financieras o tecnológicas, resulta indispensable utilizar
eficazmente el contrato internacional, como factor de
garantía y se seguridad jurídica. Es un verdadero
instrumento de gestión de las operaciones.

- Con independencia del tipo de operación de que se trate,

surge la conveniencia de utilizar un documento de síntesis de
los derechos y obligaciones del exportador y del importador.
Su existencia contribuirá a documentar la operación y
garantizar el buen fin de la misma, y el normal cumplimiento
de lo pactado por las partes contratantes.
2. FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIÓN
INTERNACIONAL.

1.1. CONCEPTO Y CARACTERISTICAS PRINCIPALES.

Concepto:
 Acuerdo de voluntad pactado por dos o más partes,
con domicilio o residencias en Estados distintos.
 Vendedor se obliga a entregar a comprador ciertos
productos en la forma, lugar, fecha y precio pactados.

Características:
 Libre consentimiento de las partes.

 Crear, modificar o extinguir una relación o negocio con

causa u objeto lícito.
 Relación protegida por el derecho, al amparo de las leyes,
usos y costumbres que procedan en su caso.
 Su objetivo será la realización de una transacción
internacional con carácter económico-patrimonial, con animo
de lucro, con la nota de la habitualidad de la transacción
realizada entre comerciantes y empresarios.
 2. FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIÓN
INTERNACIONAL.

1.2. PECULIARIDADES DEL ENTORNO JURIDICO INTERNACIONAL

El entorno jurídico internacional se caracteriza por:

 Pluralidad de leyes y culturas jurídicas.
 Multiplicidad de usos y costumbres.
 Variedad de fueros y jurisdicciones.

“CONFLICTOS DE LEYES”

SOLUCIONES COMPLEMENTARIAS

A) Los propios operadores económicos se organizan su

propia regulación al margen de las instituciones estatales.
AUTORREGULACION.
 2. FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIÓN
INTERNACIONAL.

Manifestaciones importantes del contexto autorregulación:

- El arbitraje comercial internacional.
- La denominada lex mercatoria, o conjunto de practicas, reglas de
conducta, normas contractuales, usos de trafico mercantil y
mecanismos organizativos que tienden a garantizar
comportamientos de cooperación. Sus elementos básicos son:
 Principios Unidroit: Principios sobre los contratos internacionales
publicados en 1995 por UNIDROIT = Instituto Internacional para la
Unificación del Derecho Privado. El Objetivo de los PU es establecer un
conjunto equilibrado de reglas destinadas a ser utilizadas en todo el
mundo, independientemente de las específicas tradiciones jurídicas y
condiciones económicas y políticas de los países en que vengan
aplicados.
 Los usos y costumbres mercantiles cuyas manifestaciones mas
significativas son los Incoterms y las Reglas y Usos uniformes.
 Los contratos tipo y condiciones generales de contratación, elaborados
por organismos y asociaciones profesionales.
 2. FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIÓN
INTERNACIONAL.

B) Los Estados van unificando paulatinamente sus propios

sistemas jurídicos. Manifestaciones mas importantes:

 Convenio de Viena (abril-1980) sobre compraventa internacional de

mercancías.
 Convenio de Roma (junio-1980) sobre ley aplicable a las
obligaciones contractuales.

Pero las reticencias de muchos Estados a leyes uniformes han

potenciado otro cauce mas flexible de unificación del Derecho, Las leyes
Modelo, que inspiran al legislador interno. Ejemplos:
La UNCITRAL (Comisión de derecho Mercantil Internacional de Naciones
Unidas), creada para promover la armonización y unificación del derecho
del comercio internacional, ha elaborado:
 Ley Modelo sobre Arbitraje comercial internacional.
 Ley Modelo sobre Transferencias internacionales de crédito.
 2. FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIÓN
INTERNACIONAL.

C) Cuando no resulten suficientes las instancias anteriores, cada Estado

dispone de una legislación interna sobre normas de conflicto.

Prelación de fuentes
4) Se aplicará el principio de autonomía de la voluntad en virtud del
cual los contratantes pueden establecer el contenido del contrato
libremente, respetando los límites de las leyes imperativas, del orden
publico y la moral.
5) Se aplicarán los convenios internacionales ratificados por el país
donde se haya de cumplir el contrato, siempre que no hayan sido
excluidos, por las partes contratantes en el documento por ellos
redactados.
6) Por ultimo, en cualquier caso, no podrán eludirse por pacto ni por
elección de otra ley que no tenga suficiente cobertura para el
contrato, las disposiciones que sean imperativas en el país de
cumplimiento del mismo.
 2. DOCUMENTOS PREPARATORIOS PARA LA
FORMACION DEL CONTRATO INTERNACIONAL

 La carta de intenciones: Documento escrito cuya finalidad es dejar

constancia de la voluntad de las partes de llevar a cabo actos
necesarios para suscribir el contrato.
 El precontrato: Convenio por el que las partes se comprometen a
celebrar en un tiempo futuro, un determinado y definitivo contrato.
 La opción: Acuerdo mediante el cual una de las partes otorga a otra
la facultad de decidir unilateralmente, la realización de un contrato de
compraventa determinado en cuanto a su contenido esencial.
 La oferta: Es una promesa o declaración de voluntad realizada
unilateralmente por el oferente, que se obliga a dar, cumplir o ejecutar
una determinada prestación o negocio frente a otra parte. Requisitos:
 Dirigida a una o varias personas determinadas.
 Seria
 Completa
 Definitiva

La oferta nace, o surte efecto desde el momento en que llega al

destinatario y se extingue cuando la comunicación de su rechazo llega
al oferente.
 3. CONDICIONES GENERALES DE
CONTRATACION

Son aquellas cláusulas que, habiendo sido redactadas

con la finalidad de pasar a formar parte de un pluralidad
de contratos, se incorporan al contrato por imposición de
una de las partes contratantes.
 Las condiciones particulares primarán sobre las
generales en caso de contradicción.
 Limitaciones impuestas por ley – Cláusulas no
incorporadas:

- Oscuras
- Ambiguas.
- Ilegibles
- Incomprensibles
- Las no conocidas de forma completa por el adherente
- Las no firmadas por todas las partes
 4. EL PERFECCIONAMIENTO DEL
CONTRATO

La doctrina distingue entre formación del contrato:

 Instantánea.
 Sucesiva

El perfeccionamiento del contrato esta constituido por

el momento de conjunción entre la oferta y la aceptación.
Constituirá aceptación toda declaración o cualquier
acto del destinatario que manifieste su asentimiento a una
oferta.
Sus requisitos son los mismos que los de la oferta y
uno mas: que se corresponda exactamente con ella.
La aceptación de la oferta produce efecto cuando la
manifestación de su asentimiento llegue al oferente.
 5. ANALISIS DEL CONTENIDO DE UN
CONTRATO.
• Gestación.
Etapas : • Formación.
• Extinción.

5.1. Elementos personales, reales y formales

 Personales: Aquellos relacionados con los sujetos o partes contratantes
 Reales: Aquellos que se corresponden con los bienes o derechos del
contrato.
 Formales: Tradicionalmente dos son las formas que pueden adoptar los
contratos: escrita y verbal
En definitiva es de suma importancia identificar a las partes
contratantes y verificar la capacidad y legitimación de las mismas.
Es necesario tener en cuenta:
 Cuando se perfecciona el contrato.
 Donde queda formado el contrato.
 Mediante que sistemas o soportes se comunicaran las partes
 5. ANALISIS DEL CONTENIDO DE UN
CONTRATO.

5.2. Principales riesgos en su ejecución

-Riesgos que peden aparecer con carácter previo a la ejecución del

contrato.
- Riesgos mas habituales que aparecen en las operaciones
internacionales:

 Riesgos jurídicos.
 Riesgos tecnológicos.
 Riesgos técnicos.
 Riesgos comerciales.
 Riesgos económicos- financieros.
 Riesgos políticos.
 6. EL CONTRATO COMO INSTRUMENTO DE
GESTION

El contrato debe entenderse como un instrumento de

gestión, que facilite alcanzar el fin o beneficio connatural de todo
negocio.
6.1. Validez e ineficacia del contrato.
La validez del contrato pasa por el cumplimiento de sus
cláusulas de buena fe y sin interpretaciones arbitrarias.
Puede ocurrir que aunque el contrato pueda
perfeccionarse, no resulte válido porque adolezca de ineficacia
originaria y/o sobrevenida.
El acuerdo entre las partes es el único punto de referencia
para la eficacia originaria de un contrato, y comporta la expresión
simultánea o encontrada de dos consentimientos en punto a unos
intereses recíprocos, que como tales, pueden estar viciados,
provocando la invalidez sobrevenida al contrato.
El vicio en el consentimiento puede estar causado por:
Error, dolo, amenaza, excesiva desproporción.
 6. EL CONTRATO COMO INSTRUMENTO DE
GESTION

6.2. Extinción y resolución del contrato.

- Extinción:
• Cumplimiento del contrato en todo su contenido
y extensión.
• Vencimiento de las obligaciones en la forma,
tiempo y lugar pactados.
- Resolución de un contrato - Causas:

• Incumplimiento total.
• Mora superior al plazo estipulado y legalmente exigible.
• Pérdida del objeto o causa del contrato.
• Quiebra o suspensión de pagos.
• La fuerza mayor.
• El hardship o riesgo imprevisible.
• El mutuo acuerdo.
 7.TIPOS DE CONTRATOS
INTERNACIONALES

 Contratos de compraventa internacional: Tienen por objeto el

intercambio de determinados bienes o mercaderías entre personas, con
establecimientos en diversos estados, existiendo una cierta
contraprestación pecuniaria.
Este tipo de contrato esta regulado por el Convenio de Viena. A todos
los efectos, la normativa contenida en el Convenio es de derecho interno
de los Estados que se hayan adherido al mismo, salvo eventuales
reservas.
 Contrato de agencia comercial: Por el contrato de agencia una
persona física o jurídica, denominada agente, se obliga frente a otra
denominada empresario, principal, o mandante, de manera continuada,
a cambio de una remuneración, a promover actos u operaciones de
comercio, y a concluirlos por cuenta ajena, como intermediario
independiente, sin asumir , salvo pacto en contra, el riesgo y ventura de
tales operaciones.
 Contratos de transferencia tecnológica: Acuerdos formales escritos
para la transferencia de tecnologías, ingeniera, equipos y
materiales...pagándose un royalty o regalía como contraprestación.