Sunteți pe pagina 1din 38

1.

Sinteza planului

Scopul planului de afacere este de a obine finanare pentru crearea firmei i pentru demararea afacerii. Oportunitatea afacerii o constituie: creterea nivelului de trai a populaiei se poate spune c paintball-ul este versiunea real a jocurilor de pe calculator n care trebuie s i mputi adversarul (shooter). Daca lum n considerare faptul c internet-cafe-urile sunt mereu pline de amatori de astfel de jocuri, ne putem da seama c popularitatea paintball-ului este una n cretere Soluia la aceast oportunitate ar fi crearea unui teren de paintball care s satisfac nevoia de adrenalin i spiritul de competiie al participanilor. In acest moment, firma nu exist.

Descrierea serviciului: Paintball n traducere liber "bil cu vopsea" - este un joc simplu si captivant, aprut n urm cu aproape 25 de ani: dou echipe a cte cinci-zece membri, narmate cu puti care trag cu bile cu vopsea, intr pe un teren amenajat cu tot felul de obstacole i decoruri i, timp de cateva zeci de minute, se mpuc de zor. Impucaturile nu sunt periculoase: dei pleac din eava armei cu o vitez de peste 300 km/h, bilele nu produc la impact dect... murdrie. Coaja bilei se sparge foarte usor i ncrctura de vopsea se mprtie pe combatantul atins, lsnd o pat care indic foarte vizibil c respectivul este eliminat din joc. Vopseaua este lavabil, dar, oricum, juctorii poart salopete sau costume de camuflaj peste haine. Si, de asemenea, pentru protecie, ei poart mati speciale cu ecran din plexiglas, care le acoper faa i urechile.

Se ntlnesc 3 tipuri de jocuri pe terenul de paintball: SWAT vs. Tero

- 2-4 echipe formate din maximum 5 juctori fiecare. - Echipele vor folosi bile de culori diferite. - Echipele vor ncepe din puncte de plecare diferite. - Echipa care va reusi s elimine toi juctorii din echipa advers avnd cel putin un jucator neeliminat va fi desemnat ctigtoare.

Capture the flag

- 2-4 echipe formate din maximum 5 juctori fiecare. - Echipele vor purta echipamente de culori diferite. - Echipele vor ncepe din puncte de plecare diferite, existnd dou baze. - Va fi alocat cte un tip de steag pentru fiecare echip. - Ctig echipa care strnge toate steagurile din joc n propria baz.

Free for all - Fiecare juctor joac pe cont propriu i i are ca adversari pe toi ceilalti participanti. - Ctig ultimul juctor care rmne neatins. - Este un scenariu bun pentru antrenament i dezvoltarea agilitii i percepiei n joc a fiecaruia.

Avantajele competitive vor fi : preul mai mic decat al concurentei i calitatea ridicata a serviciilor. Dimensiunea pieei este una mare (~ 672 000 persoane) , iar piaa int va fi Municipiul Chisinau, in specia regiunea Ricani ce are 140.000 de persoane, dintre care majoritatea sunt studenti. Suma de bani necesara este de 10000 euro Prezicem vnzri de 9000 euro lunar i un profit de 2500 euro lunar. Vom recupera investiia prin: organizarea calitativa a jocurilor la un pret mai scazut decat cel practicat in acest moment pe piata, fapt ce va atrage un numar mai mare de participanti. De asemeanea vom organiza diverse concursuri si vom organiza team-building-uri.

2. Analiza mediului de afaceri i propunerea afacerii

2.1 Analiza de macromediu

Factori demografici: - ora aglomerat, Chisinau - numar mare de tineri, Chisinau, centru universitar Factori politici: - aderarea la Uniunea Tehnica a Moldovei Factori legislativi: - legi care permit dezvoltarea - obtinerea relativ usoara a autorizatiilor de functionare Factori economici: - situatia industrei de profil (n crestere) - se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari - ramur nedezvoltat Factori socio-culturali: -cluburile de paintball Factori tehnologici: - avansarea tehnologiei, permite echipament mai performant

2.2 Propunerea afacerii Am ales domeniul activitilor recreative i afacearea este un teren de paintball. Cred c afacerea va avea success deoarece este un domeniu n cretere care atrage din ce n ce mai multi participanti.

2.3. Scopul planului de afacere este de a obine finanare pentru crearea firmei i pentru demararea (inceperea) afacerii.

3. Descrierea afacerii

3.1. Firma Numele societaii va fi: Paintball HARDCORE S.R.L. Are ca principal domeniu de activitate prestarea de servicii in domeniul activitilor recreative. Este o Societate cu Raspundere Limitat. In acest moment, firma nu exist. Actionarii principali vor fi: Fidelschi Natalia, Stadnic Eugeniu, Dari Alexandru, Tarna Tudor. Nr. Telefon: .. Firma va avea un numr de 4 angajai.

Industria Specific Paintball-ul are o pondere i o importan foarte mic n economie. In lume, paintball-ul se joac n peste 60 de ri. In Chisinau, 2 firme opereaz terenuri de paintball: Sniper, 68 Caliber. Pe viitor tehnologia va avansa in domeniul echipamentului de joc si de protectie. Factorii cheie de succes sunt: Amenajarea terenului ct mai natural i ct mai interesant Calitatea echipamentului folosit Calitatea serviciilor oferite Raportul calitate / pre ct mai bun Promovare eficienta a afacerii Experiena n domeniu Locaia terenului s fie ct mai accesibil Organizarea de concursuri Ofertele speciale Dotarile conexe Personal placut Nu exist bariere de intrare sau de iesire pentru c este nc o pia nedezvoltat

3.3. Producia i procesele Echipamentul va fi cumparat nou, integral, iar plata va fi facut n 15 rate, cu dobanda de 15 %. Butoiaele de CO2 ale marcatoarelor trebuie reumplute dupa circa 300-400 de focuri trase, iar marcatoarele trebuie curaate o data pe zi. Jocul de paintball nu are niciun impact negativ asupra mediului nconjurator, datorit folosirii de vopsea care nu este toxic i nici caustic, fiind solubil n ap i biodegradabil. Furnizori Furnizorul va fi selectat dup: Timpul de onorare al comenzilor Raportul calitate / pre Referine S ofere o perioad de garanie pentru produse / servicii mai mare de 1 an Asistena tehnic dup onorarea comenzii Oferirea de reduceri si bonusuri Acceptarea plaii n rate

Mercenar Paintball Supply, companie privata, produse furnizate: armament, bile, echipamente protecie. Valoarea achizitiilor va fi de 2500 euro - pentru cumpararea a 10 marcatoare Tippman M95, 10 echipamente complete si 60 cutii de bile (o cutie are 4000 de bile). Ponderea din totalul aprovizionrii va fi de 45%. Army of Paintball, companie privata, produse furnizate: armament. Valoarea achizitiilor va fi de 1000 euro pentru achizitionarea a 10 marcatoare Piranha Eforce Evo. Ponderea din totalul aprovizionrii va fi de 18%. Playground Paintball, companie privata, produse furnizate: materiale de dcor pentru amenajarea terenului si echipament video. Valoarea achizitiilor va fi de 2000 euro pentru achizitionarea echipamentului video, achizitionarea de foioare, instalaia de nocturn, cazemate, saci cu nisip. Ponderea din totalul aprovizionrilor va fi de 37%.

3.4. Amplasamentul Criterii de alegere: Teren de peste 1500 mp S fie situat intr-o zona usor accesibil Parcare pentru minim 5 masini S dispun de grup sanitar

Terenul va fi inchiriat. Momentan este avantajos pentru a fi nchiriat din cauza lipsei de fonduri, iar dezavantajul este preul ridicat al chiriei. Pentru teren se va plti o chirie de 4000 euro/luna (2 euro / mp). Terenul va avea suprafata de 2000 mp, va fi n aproprierea regiunii Riscani a municipiului Chisinau, pe terenul unei constructii neterminate.

3.5. Investiii necesare Mercenar Paintball Supply, valoarea achiziiilor va fi de 2500 de euro. Army of Paintball, valoarea achiziiilor va fi de 1000 euro. Playground Paintball, valoarea achziiilor va fi de 2000 euro. Se amortizeaz o dat cu terminararea ratelor Amenajarea terenului va costa aproximativ 2000 euro Imprejmuirea zonei cu gard Nocturn, cazemate, foioare, saci cu nisip, obstacole care se integreaza in decor, pentru a face terenul ct mai interesant

Pe viitor: Se va reconditiona un vestiar cu dusuri si grup sanitar, o investitie de 800 euro. Se va amenaja un mic spatiu de relaxare pentru participanti unde se vor servi bauturi racoritoate si snacks-uri ce va necesita o investitie de 300 euro

3.6. Strategia afacerii Analiza Swot Analiza firmei - Puncte forte : oferirea de servicii calitative la un pret scazut, echipament performant folosit - Puncte slabe : experienta redusa in domeniu. Analiza mediului - Oportunitati: cresterea nivelului de trai; dorinta tot mai mare a tinerilor de a putea trai pe viu ceea ce joaca pe calculator (virtual) - Amenintari: diversitatea formelor de divertisment. Viziunea: Vrem sa oferim o noua experienta in domeniul paintball-ul. Misiunea: In urmatorii 2 ani sa devenim lideri pe piata local. Obiective pe termen lung: Extinderea pe plan national. Obiective pe termen scurt: Fidelizarea clientilor Politica: Oferirea de servicii de calitate la un pret mic, "Clientul nostru, stapanul nostru"

3.7. Unicitatea afacerii Factorii critici de succes sunt: Calitatea serviciilor Amenajarea terenului Preul Accesibilitatea terenului Dotarile conexe Oferte speciale Personal placut Avantajele competitive sunt oferirea de servicii calitative la un pr mai mic.

4.Marketingul afacerii

4.1. Cercetarea de marketing Prin cercetare teoretica am aflat despre: preturile practicate, despre dimensiunea terenului necesar, despre facilitatile necesare terenului. Prin cercetare de teren am aflat: pretul echipamentelor, furnizorii, despre autorizatiile necesare functionarii unui teren de paintball. Timpul a fost singura resursa necesara pentru obtinerea informatiilor.

4.2. Piata In Chisinau sunt prezente 2 firme Sniper si 68 Caliber, care ofera servicii de paintball, este o piata de marime mare cu potential de dezvoltare. In Chisinau numar de clienti carora li se adreseaza serviciul 672 000, tinta noastra sunt persoanele cu varsta intre 18 si 35 de ani care insumeaza un numar de 300.000. Terenul este practicabil pe tot parcursul anului, perioadele de varf fiind toamna si primavara Am ales aceasta piata deoarece este o piata in dezvoltare care atrage tot mai multi jucatori si am considerat ca se pot aduce imbunatatiri acestui serviciu.

4.3. Clientii Paintball-ul va satisface dorinta clientilor de distractie, de relaxare si de transpunere a jocurilor pe calculator in jocuri reale. Jocul de paintball se adreseaza oricarei persoane care a implinit 18 ani, indiferent de sex, cu venituri medii si mari. Segmentele tinta sunt : Tinerii cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani dornici de distractie si care doresc transpunerea jocului de calculator intr-un joc real. Companiile care organizeaza activitati de team-building. Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt: Situatia materiala Timpul liber Dorinta de a experimenta un joc nou Distractia cu prietenii Transponerea jocului de pe calculator in realitate Numarul minim de bile cumparat de clienti va fi de 50 (necesar intrarii pe teren), iar pentru a avea un joc de o calitate crescuta sunt necesare 250-300 de bile. Clientii fideli vor veni de aproximativ 4-6 ori pe luna.

4.4. Concurena Principalii concureni direci sunt: Spinter si 68 Caliber. Principalul concurent indirect este calculatorul, mai exact jocurile pe calculator, iar pe plan secund se afla celelalte forme de divertisment. Punctele forte ale concurentei sunt: experienta in domeniu, numarul de clienti fideli si faptul ca sunt deja cunoscute pe piata. Punctul slab al concurentei este pretul ridicat practicat. In comparatie cu concurenta, noi vom oferii servicii la aceeasi calitate dar la un prt mai mic.

4.5. Preul
Nivelul de pre dispus a fi platit este de 0.35 lei/bila. Pretul cerut de concureni este de 0.3 lei / bila. Persoanele tinere cu venituri medii sunt sensibile la modificarile de pret. In general clientii sunt sensibili la schimbarea de pret. Pentru prima luna de activitate vom aferi preturi promotionale de 0.20 lei/ bila, urmand ca apoi sa crestem tariful la 0.25 lei/bila.

4.6. Promovarea Mijloacele de informare folosite vor fi: reclame in ziarele si revistele locale, reclama la posturile de radio locale, concursuri organizate la posturile de radio, afise in facultati, organizarea de prezentari in cadrul companiilor, site de internet. Bugetul promovarii va fi de 2000 euro. Monitorizarea rezultatelor promovarii va fi facuta prin chestionarea clientilor. Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare agresiva pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca un nou teren de paintball s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe clientii fideli.

4.Managamentul afacerii

5.1. Conducerea Supravegherea personalului va fi facuta cu ajutorul unui sistem video. Personalul va fi motivat prin oferirea de bonusuri si jocuri gratuite. 5.2. Personalul Vom avea 4 angajati cu studii medii. Anunturi in ziare si pe site-uri de recrutare online. Instruire de protectia muncii va fi facuta la angajare timp de 8 ore si periodic timp de o ora la un interval de 6 luni. Intruirea in intretinerea echipamentului. Plata va fi facuta cash, o data pe luna, in data de 1 a fiecarei luni.

4.Finanele afacerii

Previzionarea vnzrilor Previziuni valorice : prezicem un venit de 9000 euro lunar. Riscurile majore sunt: personalul nepotrivit si aglomerarea clientilor Scenariu pesimist: organizarea de 10 jocuri pe saptamana. Scenariu probabil: organizarea de 20-25 jocuri pe saptamana. Scenariu optimist: organizarea de peste 30 jocuri pe saptamana. La un joc se consuma in medie 1500 bile.

6.2. Costurile Costurile necesare nfiinrii firmei sunt de 300 euro. Costuri operationale sunt de: serviciu de contabilitate 70 euro si costul cu mijloace de transport 100 euro Costurile fixe: chiria pe teren (4000 euro/luna), echipamentul (425 euro / luna), amenajarea vestiarului (800 euro), amenajarea barului (300 euro) Costurile variabile: salarii (800 euro /luna), utilitati (1000 euro/luna)

6.3. Preul Pretul va fi de 0,25 lei / bila

6.4. Pragul de rentabilitate

Costuri totale / luna 6395 euro Venit 9000 euro / luna Profit de 2500 euro / luna

6.5. Proiecii financiare Fluxul de numerar previzionat va fi de 9000 euro lunar.

6.6. Indicatori de apreciere a investiiei


Durata de recuperare a investiiei: 3-6 luni 6.7. Finanarea afacerii

Prin credit bancar