PLANO DE NEGCIOS

Business Plan
Estruturao e Passos para Elaborao do Business Plan

Prof.: Cludio de Almeida Fernandes

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PLANEJAMENTO DO NEGCIO - O Caminho para o Sucesso

DESCRIO INTRODUTRIA DO PROJETO - EMPRESA DESCRIO DO PROJETO Ao descrever o projeto, faa um breve relato das principais caractersticas dele. Mencione: O que o negcio; Quais os principais produtos e/ou servios; Quem sero seus principais clientes; Onde ser localizada a empresa; O montante de capital a ser investido;

Qual ser o faturamento mensal;

Que lucro espera obter do negcio; Em quanto tempo espera que o capital investido retorne.
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DESCRIO INTRODUTRIA DO PROJETO - EMPRESA

DESCRIO DOS EMPREENDEDORES DO NEGCIO

Aqui voc ir informar os dados dos responsveis pela administrao do negcio. Faa tambm uma breve apresentao do seu perfil, destacando seus: conhecimentos,

habilidades,
experincias anteriores.

Pense em como ser possvel utilizar isso a favor do seu empreendimento.

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DESCRIO DOS EMPREENDEDORES DO NEGCIO

APRESENTAO GERAL DA EMPRESA

DADOS GERAIS DO NEGCIO

DADOS DO EMPREENDIMENTO Nesta etapa, voc ir informar: o nome da empresa e o nmero de inscrio no CNPJ - Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas, se a mesma j estiver registrada.

Caso contrrio, indique o nmero do seu CPF.

DADOS GERAIS DO NEGCIO

DESCRIO DO SETOR DE ATUAO DO NEGCIO

SETOR DE ATIVIDADES Defina qual o negcio de sua empresa e, em seguida, assinale em qual(is) setor(es) sua empresa pretende atuar. Para ajud-lo, leia a seguir as explicaes sobre os principais setores da economia. Agropecuria

So os negcios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo para a produo de vegetais (legumes, hortalias, sementes, frutos, cereais, etc.) e/ou a criao e tratamento de animais (bovino, suno, etc.). Exemplos: plantio de pimenta, cultivo de laranja, criao de peixes ou cabras, etc. Indstria

So as empresas que transformam matrias-primas, com auxlio de mquinas e ferramentas ou manualmente, fabricando mercadorias. Abrangem desde o artesanato at a moderna produo de instrumentos eletrnicos. Exemplos: fbrica de mveis, confeco de roupas, marcenaria, etc.
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DESCRIO DO SETOR DE ATUAO DO NEGCIO SETOR DE ATIVIDADES Comrcio

So as empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor no caso do comrcio varejista ou aquelas que compram do fabricante para vender ao varejista - comrcio atacadista.
Exemplos: papelaria, lanchonete, loja de roupas, distribuidora de bebidas, etc.

Prestao de servios

So as empresas cujas atividades no resultam na entrega de mercadorias e, sim, no oferecimento do prprio trabalho ao consumidor.
Exemplos: lavanderia, oficina mecnica, escola infantil, etc.
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DESCRIO DO SETOR DE ATUAO DO NEGCIO

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ENQUADRAMENTO JURDICO
FORMA JURDICA O primeiro passo para que uma empresa exista a sua CONSTITUIO. Para tanto, necessrio definir qual a sua forma jurdica. A forma jurdica determina a maneira pela qual ela ser tratada pela lei, bem como o seu relacionamento jurdico com terceiros. A seguir, esto informaes bsicas sobre as formas jurdicas mais usuais para micro e pequenas empresas. Sociedade Simples

Sociedade Simples aquela constituda por pessoas que reciprocamente se obrigam a contribuir com bens ou servios, para o exerccio de atividade econmica e a partilha, entre si, dos resultados. So formadas por pessoas que exercem profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou artstica, mesmo se contar com auxiliares ou colaboradores. Exemplos: dois mdicos constituem um consultrio mdico; dois dentistas constituem 13 um consultrio odontolgico.

ENQUADRAMENTO JURDICO
Sociedade Empresria

A Sociedade Empresria aquela que exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou circulao de bens ou de servios, constituindo elemento de empresa, devendo inscrever-se na Junta Comercial. Exemplo: dois mdicos constituem um hospital, dois dentistas constituem um convnio odontolgico, duas ou mais pessoas unem-se para constituir uma empresa cuja atividade ser comrcio varejista de suprimentos de informtica. Empresrio

aquele que exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou circulao de bens ou de servios, ou melhor, a pessoa fsica, individualmente considerada, sendo obrigatria a sua inscrio na Junta Comercial. A caracterstica fundamental dessa forma jurdica, o fato de que o patrimnio particular do proprietrio confunde-se com o da empresa. A conseqncia que as dvidas da empresa podem ser cobradas da pessoa fsica.
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DESCRIO DO ENQUADRAMENTO JURDICO

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ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO FEDERAL, ESTADUAL E MUNICIPAL

Basicamente, a pequena empresa utiliza-se do Regime Simples ou do Regime Normal para o clculo e o recolhimento dos impostos devidos em nvel federal. Encaixam-se no Regime Normal as empresas que fazem o recolhimento de impostos da forma tradicional, ou seja, cumprem todos os requisitos previstos em lei para cada imposto existente. J o Regime Simples para as empresas que com possibilidade de enquadramento iro se beneficiar da reduo da carga tributria na qual os recolhimentos dos impostos so realizados de forma unificada e simplificada. O enquadramento no SIMPLES est sujeito aprovao da Receita Federal, considerando critrios como ramo de atividade e a estimativa de faturamento anual da empresa. Alm dos tributos federais, so devidos impostos e contribuies para o Governo Estadual (ICMS) e Municipal (ISS). Empresas optante pelo SIMPLES NACIONAL, 16 j incluem estes tributos no recolhimento mensal.

DESCRIO DO ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO FEDERAL, ESTADUAL E MUNICIPAL

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SCIOS E PARTICIPAO INDIVIDUAL CAPITAL SOCIAL O capital social representado por todos os recursos: dinheiro, equipamentos, ferramentas,etc; colocado(s) pelo(s) proprietrio(s) para a montagem do negcio. Mais adiante, ao elaborar o plano financeiro do seu empreendimento, voc saber o total do capital a ser aplicado. Caso voc escolha ter uma sociedade, preciso que voc determine o valor do capital investido por cada um dos scios e o seu percentual. 18

DESCRIO DOS SCIOS E PARTICIPAO INDIVIDUAL

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PLANO DE MARKETING DO NEGCIO

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DESCRIO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS / SERVIOS A SEREM COMERCIALIZADOS

Aqui voc deve fazer uma breve descrio dos principais itens que sero vendidos pela empresa ou dos servios que sero prestados. Informe quais as linhas de produtos, especificando detalhes como: tamanho, modelo, cor, sabores, rtulo, marca, etc. Se necessrio, fotografe esses produtos e coloque as fotos como documentao de apoio ao final do seu plano de negcio. No caso de uma empresa de servios, voc deve informar:

todos os servios que sero prestados, suas caractersticas, as garantias oferecidas.

Lembre-se de que a qualidade de um produto a qualidade que o consumidor enxerga. 21 Na hora de melhorar um produto ou um servio, pense sempre no ponto de vista do cliente.

DESCRIO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS / SERVIOS A SEREM COMERCIALIZADOS

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DESCRIO DOS CLIENTES A SEREM ATENDIDOS PBLICO - ALVO DO NEGCIO

Esta uma das etapas mais importantes da elaborao de seu plano. Afinal, sem clientes no h negcios. Os clientes no compram apenas produtos, mas solues para algo que precisam ou desejam. Voc pode identificar essas solues se procurar conhec-los melhor. Para isso, responda s perguntas e siga os passos a seguir:

1 passo: identificando as caractersticas gerais dos clientes. Se pessoas fsicas Qual a faixa etria? Na maioria so homens ou mulheres? Tm famlia grande ou pequena? Qual o seu trabalho? Quanto ganham? Qual a sua escolaridade? Onde moram?
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DESCRIO DOS CLIENTES A SEREM ATENDIDOS PBLICO - ALVO DO NEGCIO

1 passo: identificando as caractersticas gerais dos clientes. (Parte 2)

Se pessoas jurdicas (outras empresas) Em que ramo atuam? Que tipo de produtos ou servios oferecem? Quantos empregados possuem? H quanto tempo esto no mercado? Possuem filial? Onde? Tm uma boa imagem no mercado?

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DESCRIO DOS CLIENTES A SEREM ATENDIDOS PBLICO - ALVO DO NEGCIO 2 passo: identificando os interesses e comportamentos dos clientes. Com que freqncias compram esse tipo de produto ou servio? Onde costumam comprar?

3 passo: identificando o que leva essas pessoas a comprar. O preo? A qualidade dos produtos e/ou servios? A marca? O prazo de entrega? O prazo de pagamento? O atendimento da empresa?
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DESCRIO DOS CLIENTES A SEREM ATENDIDOS PBLICO - ALVO DO NEGCIO 4 passo: identificando onde esto os seus clientes

Qual o tamanho do mercado em que voc pretende atuar? apenas sua rua? O seu bairro? Sua cidade? Todo o estado? O pas todo ou outros pases? Seus clientes encontraro sua empresa com facilidade?

Aps responder essas perguntas, ser possvel entender melhor seus clientes. Escreva todas as concluses a que voc chegou a respeito do seu mercado 26 consumidor.

DESCRIO DOS CLIENTES A SEREM ATENDIDOS PBLICO - ALVO DO NEGCIO

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ANLISE GERAL DOS PRINCIPAIS CONCORRENTES

ANLISE SITUACIONAL INTERNA (pontos fortes e fracos)

Voc pode aprender lies importantes observando a atuao da concorrncia. Procure identificar quem so seus principais concorrentes. A partir da, visite-os e examine seus pontos fortes e fracos. Lembre-se de que concorrentes so aquelas empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que voc e que atendem o mesmo tipo de cliente.

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ANLISE GERAL DOS PRINCIPAIS CONCORRENTES

Faa comparaes entre a concorrncia e o seu prprio negcio. Enumere as vantagens e desvantagens em relao a: Qualidade dos materiais empregados - cores, tamanhos, embalagem, variedade, etc; Preo cobrado; Localizao; Condies de pagamento - prazos concedidos, descontos praticados, etc; Atendimento prestado; Servios disponibilizados - horrio de funcionamento, entrega em domiclio, teleatendimento, etc; Garantias oferecidas.

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ANLISE GERAL DOS PRINCIPAIS CONCORRENTES

Aps fazer essas comparaes, tire algumas concluses. Sua empresa poder competir com as outras que j esto h mais tempo no ramo? O que far com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa? H espao para todos, incluindo voc? Se a resposta for sim, explique os motivos disso. Caso contrrio, que mudanas devem ser feitas para voc concorrer em p de igualdade com essas empresas?

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ANLISE GERAL DOS PRINCIPAIS CONCORRENTES

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ANLISE GERAL DOS PRINCIPAIS FORNECEDORES

Voc deve levantar quem sero os seus fornecedores de: equipamentos, ferramentas, mveis, utenslios, matria-prima, embalagens, mercadorias e servios.
Relaes de fornecedores, geralmente, podem ser encontradas em catlogos telefnicos e de feiras, nos sindicatos e no prprio SEBRAE, que disponibiliza esse tipo de informao. Outra fonte rica em informaes a internet. Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores. Isso ir facilitar a coleta de informaes. Pesquise, pessoalmente ou por telefone, questes como: preo, qualidade, condies de pagamento e o prazo mdio de entrega. Mais tarde, essas informaes sero teis para determinar o investimento inicial e as despesas do negcio. Para obter um bom relacionamento com os fornecedores importante pensar a longo prazo. preciso ter um fluxo constante (ainda que pequeno) de compras e pagamentos em dia. Tratar desse aspecto fundamental, pois, a troca de fornecedores durante um processo operacional, 32 normalmente, prejudica os resultados da empresa, atingindo, consequentemente, os clientes.

ANLISE GERAL DOS PRINCIPAIS FORNECEDORES

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ANLISE ESTRATGICA PROMOCIONAL E SUAS PRINCIPAIS FORMAS DE ATINGIR O CLIENTE

ESTRATGIAS PROMOCIONAIS
Promoo toda ao que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de consumir os seus produtos ou contratar os seus servios e no os dos seus concorrentes. A seguir, esto relacionadas algumas estratgias que voc pode utilizar em sua empresa. Propaganda em rdio, jornais e revistas; Amostras grtis; Mala direta, folhetos e cartes de visita; Catlogos; Brindes e sorteios; Descontos (de acordo com os volumes comprados); Participao em feiras e eventos.

Determine de que maneira voc ir divulgar seus produtos, pois todas as formas de divulgao implicam em custos. Descreva suas estratgias. Leve em conta qual o retorno que essa estratgia trar, seja na imagem do negcio, no aumento do nmero de clientes ou no acrscimo de receita da empresa.
Existem diversos tipos de divulgao. Use a criatividade para encontrar as melhores34

ANLISE ESTRATGICA PROMOCIONAL E SUAS PRINCIPAIS FORMAS DE ATINGIR O CLIENTE

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CANAIS DE DISTRIBUIO: Formas de comercializao

ESTRUTURA DE COMERCIALIZAO A estrutura de comercializao diz respeito aos canais de distribuio, isto , como seus produtos e/ou servios chegaro at os seus clientes.

A empresa pode adotar uma srie de canais para isso, como:

vendedores internos e externos, representantes, catlogos, Internet, atacadistas, distribuidores, alto - servios - supermercados, hipermercados, mercados lojas de convenincia, etc.. Reflita sobre quais sero os meios mais adequados para se alcanar os clientes e preencha o quadro Hora de Praticar. Para isso, pense no tamanho dos pedidos, na 36 quantidade de compradores e no comportamento do cliente, isto , se ele tem por hbito comprar pessoalmente, por telefone ou outro meio.

CANAIS DE DISTRIBUIO: Formas de comercializao

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PLANO OPERACIAONAL

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DESCRIO DA LOCALIZAO DO NEGCIO

Neste momento, voc deve identificar qual a melhor localizao para a instalao de seu negcio e justificar os motivos da escolha desse local. A definio do ponto est diretamente relacionada com o ramo de atividades da empresa. Um bom ponto comercial aquele que gera resultados e um volume razovel de venda. Por isso, se a localizao fundamental para o sucesso de seu negcio, no deixe de levar em considerao os seguintes aspectos: Analise o contrato de locao, as condies de pagamento e o prazo do aluguel do imvel; Verifique as condies de segurana da vizinhana; Observe a facilidade de acesso, o nvel de rudo, as condies de higiene e limpeza e a existncia de locais para estacionamento; Fique atento para a proximidade dos clientes que compram seus produtos e o fluxo de pessoas na regio; Lembrese de certificar da proximidade de concorrentes e similares; Avalie a proximidade dos fornecedores, pois isso influencia no prazo de entrega e no custo do frete; Visite o ponto pelo menos trs vezes, em horrios alternados, para verificar o 39 movimento de pessoas e de veculos no local.

DESCRIO DA LOCALIZAO DO NEGCIO

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LAYOUT DO NEGCIO
Por meio do layout ou arranjo fsico, voc ir definir como ser a distribuio dos diversos setores da empresa, tais como: de alguns recursos (mercadorias, estantes, gndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos, mveis, etc.) e

das pessoas no espao disponvel.

Um bom arranjo fsico traz uma srie de benefcios, como por exemplo: O aumento da produtividade; Diminuio do desperdcio e do retrabalho;
Maior facilidade na localizao dos produtos pelos clientes na rea de vendas;

Melhoria na comunicao entre os setores e as pessoas.

O ideal contratar um profissional qualificado para ajud-lo nessa tarefa, mas, se isso no for possvel, faa voc mesmo um esquema, distribuindo as reas da empresa, os equipamentos, mveis e as pessoas de forma racional e sensata.
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LAYOUT DO NEGCIO

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ANLISE DA CAPACIDADE PRODUTIVA DO NEGCIO CAPACIDADE PRODUTIVA E /OU COMERCIAL importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto :

o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente.

Com isso, possvel diminuir a ociosidade e o desperdcio.

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ANLISE DA CAPACIDADE PRODUTIVA DO NEGCIO

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DESCRIO DO PROCESSO DE PRODUO DO NEGCIO PROCESSO DE PRODUO E/OU DE COMERCIALIZAO Este o momento de se registrar como a empresa ir funcionar. Voc deve pensar em como sero feitas as vrias atividades do negcio, descrevendo, etapa por etapa, como: se dar a fabricao dos produtos, a venda de mercadorias, a prestao dos servios e, at mesmo, as rotinas administrativas. Identifique: que trabalhos sero realizados, quais sero os responsveis, assim como os materiais e equipamentos necessrios. a elaborao de um roteiro com tais informaes, ou seja, um fluxograma 45 de todas as atividades da empresa.

DESCRIO DO PROCESSO DE PRODUO DO NEGCIO

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ANLISE DA NECESSIDADE DE PESSOAL - MO-DE-OBRA

necessrio que voc faa uma projeo de todo o pessoal que necessitar para que o negcio funcione. Inclui: o(s) scio(s), familiares que trabalharo na empresa, se for o caso, e as pessoas (colaboradores) a serem contratadas.

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ANLISE DA NECESSIDADE DE PESSOAL - MO-DE-OBRA

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PLANO FINANCEIRO

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ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO TOTAL (BENS DE CAPITAL)

Nessa etapa, voc ir determinar o total de recursos que deve ser investido para que a empresa comece a funcionar. O investimento total formado pelos: Investimentos Fixos; Investimentos Financeiros; Investimentos Pr-operacionais.

O quadro no precisa ser preenchido, pois os dados sero puxados automaticamente de outros quadros.
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ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO TOTAL (BENS DE CAPITAL)

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ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS (BENS DE CAPITAL)

O investimento fixo corresponde a todos os bens que voc deve comprar para que seu negcio possa funcionar de maneira apropriada. Relacione: os bens a serem adquiridos, a quantidade necessria e o valor de cada um.

A saber:
Imveis; (Preencher somente se o imvel for adquirido. Reformas devero ser lanadas no quadro
dos investimentos Pr-operacionais)

Mquinas; Equipamentos; Mveis e utenslios; Veculos; Computadores.

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ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS (BENS DE CAPITAL)

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ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FINANCEIROS CAPITAL INICIAL E CAPITAL DE GIRO (CG) Os investimentos financeiros so aqueles destinados formao de capital de giro para o negcio.

O capital de giro o montante de recursos em dinheiro necessrio para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a:

compra de matrias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas, pagamento de salrios e demais despesas.

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ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FINANCEIROS CAPITAL INICIAL E CAPITAL DE GIRO (CG)

A Estimativa do estoque inicial O estoque inicial composto por todos os materiais (matria-prima, embalagens, etc.) indispensveis para a fabricao de seus produtos ou pelas mercadorias que sero revendidas.

Identifique: quais materiais ou mercadorias devem ser comprados, as quantidades necessrias, seu preo unitrio e o total a ser gasto.
Para isso, leve em considerao a sua: capacidade de produo, o tamanho do mercado e o potencial de vendas da empresa. B Estimativa de capital de giro Reserva de caixa um valor em dinheiro que toda empresa precisa ter disponvel para cobrir os custos at que as contas a receber comecem a entrar no caixa. 55

ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FINANCEIROS CAPITAL INICIAL E CAPITAL DE GIRO (CG)

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ESTIMATIVA DE INVESTIMENTOS PR-OPERACIONAIS

Compreendem todos os gastos realizados antes do incio das atividades da empresa, isto , antes que o negcio abra as portas e comece a faturar.

So exemplos de investimentos pr-operacionais:

despesas com reforma do imvel (pintura, instalao eltrica, troca de piso, etc.), as taxas de registro da empresa, treinamentos da equipe, cursos de qualificao profissional, etc
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ESTIMATIVA DE INVESTIMENTOS PR-OPERACIONAIS

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ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL Esta talvez, seja uma das tarefas mais difceis de um novo negcio, principalmente se voc ainda no iniciou as atividades. Uma forma de estimar o quanto a empresa dever faturar por ms multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preo de venda, baseado nas informaes de mercado. FATURAMENTO = QUANTIDADE DE PRODUTOS X PREO DE VENDA Para isso, considere:

O preo praticado pelos concorrentes diretos; e

Quanto os seus potenciais clientes esto dispostos a pagar.
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ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL

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ESTIMATIVA DO CUSTOS DE PRODUO (CPV/CMV/CSV)

CUSTOS VARIVEIS DO NEGCIO - SOMENTE PARA INDUSTRIAS

ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MATERIAIS E/OU INSUMOS Aqui, ser calculado o custo com materiais: matria-prima, embalagem - para cada unidade fabricada.

Essa informao importante, caso voc deseje abrir uma indstria. Os gastos com matria-prima e embalagem so classificados como custos variveis numa empresa industrial, assim como as mercadorias, nas atividades comerciais. Como o prprio nome diz, variam (aumentam ou diminuem) de acordo com o volume produzido ou vendido. 61

ESTIMATIVA DO CUSTOS DE PRODUO (CPV/CMV/CSV)

CUSTOS VARIVEIS DO NEGCIO - SOMENTE PARA INDUSTRIAS

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ESTIMATIVA DO CUSTOS DE PRODUO (CPV/CMV/CSV)

CUSTOS VARIVEIS DO NEGCIO - SOMENTE PARA INDUSTRIAS

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ESTIMATIVA DO CUSTOS DE PRODUO (CPV/CMV/CSV)

CUSTOS VARIVEIS DO NEGCIO - COMRCIO E INDSTRIA

APURAO DO CUSTO DOS MATERIAIS E/OU MERCADORIAS VENDIDAS Nesta etapa, voc dever apurar:

o CM Custos com Materiais (para a indstria) ou o CMV Custo das Mercadorias Vendidas (para o comrcio).
O custo dos materiais ou das mercadorias vendidas representa o valor que dever ser baixado dos estoques da empresa pela sua venda efetiva. Para calcul-lo, basta multiplicar a quantidade estimada de produtos a serem vendidos pelo seu custo de fabricao ou de aquisio.

CMV= QUANT. DE PRODUTOS VENDIDOS X CUSTO DE FABRICAO

O Custo com Materiais e/ou de Mercadorias Vendidas classificado como custo varivel, isto , um gasto que aumenta ou diminui em funo do 64 volume de produo ou de vendas.

ESTIMATIVA DO CUSTOS DE PRODUO (CPV/CMV/CSV)

CUSTOS VARIVEIS DO NEGCIO - COMRCIO E INDSTRIA

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ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAO

Aqui, sero registrados os gastos com: impostos e comisses a vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e, assim como o custo dos materiais ou mercadorias vendidas, considerado como um custo varivel. Para calcul-los, basta aplicar, sobre o total das vendas previstas, o percentual dos impostos e das comisses a serem pagas. DESPESAS DE VENDAS= VENDAS TOTAIS X (% IMPOSTOS + % COMISSES)
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ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAO

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ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM PESSOAL

ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MO-DE-OBRA
Agora, voc dever definir quantas pessoas sero contratadas (se necessrio) para realizar as diversas atividades do negcio. Pesquise e determine quanto cada empregado receber mensalmente. No se esquea de que, alm dos salrios, deve ser considerado o custo com encargos sociais: FGTS - 8%, frias - 9,45% 1/3 frias - 3,64%, 13 salrio - 10,91%, INSS - 7,65% at 11%, horas-extras - de acordo com a quantidade realizada, feriados trabalhados - 4,36% DSR - descanso semanal remunerado (sobre horas extras e feriados) - 18,91% aviso prvio - 1,32% , despesas com resciso contratual - 2,57%etc. Sobre o total de salrios, voc deve aplicar o percentual relativo aos encargos sociais. 68 Somando-os aos salrios, voc saber qual o custo total com mo-de-obra.

ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM PESSOAL - Planilha com Percentual a serem aplicados sobre o Salrio Base Mensal
ENCARGOS SOCIAIS DO BRASIL SO OS MAIORES MUNDO
Valores para empresas no optante pelo SIMPLES

B. Tempo no trabalhado

% sobre o salrio

PARA EMPREGADOS MENSALISTAS

(Base 240 horas mensais)

Repouso Semanal no remunerado Frias Feriado Abono de Frias Aviso Prvio Auxlio-enfermidade Subtotal de B

18,91 9,45 4,36 3,64 1,32 0,55 38,23 10,91 2,57 13,48

A. Obrigaes sociais:

% sobre o salrio

Previdncia Social FGTS Salrio-Educao Acidentes de Trabalho (mdia) SESI (Servio Social da Indstria) SENAI SEBRAE INCRA
(Servio Nacional de Aprendizagem Industrial)

20,00 8,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,60 0,20 35,80

C. Tempo no trabalhado

13 Salrio Despesas de resciso contratual Subtotal de

D. Reflexos dos itens anteriores

Incidncia cumulativa do grupo A/B 13,68 Incidncia do FGTS sobre o 13 salrio 0,87 Subtotal e D 14,55
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Subtotal de A

TOTAL GERAL

102,06

ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM PESSOAL

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ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAO Lembre-se de que as mquinas, equipamentos e ferramentas a serem utilizados vo se desgastando ou tornando-se ultrapassados com o passar dos anos, fazendo com que seja necessria sua reposio.

O reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso chamado de depreciao.

Para calcular a depreciao dos investimentos fixos, voc dever seguir os passos a seguir: Relacione as mquinas, equipamentos, ferramentas, utenslios, veculos, etc. utilizados; Determine o tempo mdio de vida til (em anos) desses bens; Divida o valor do bem pela sua vida til em anos para saber o valor anual da depreciao; Divida o custo anual com depreciao por 12, para saber a depreciao 71 mensal desses bens.

ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAO

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ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAO

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ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS MENSAIS

Os custos fixos so todos os gastos que no se alteram em funo do volume de produo ou da quantidade vendida em um determinado perodo.
Por exemplo, imagine que, em um determinado ms, uma empresa venda uma quantidade pequena de itens.

Ainda assim, ter que arcar com as despesas de: aluguel, energia, salrios, gua e esgoto, telefonia, material de escritrio, honorrios contbeis, assessoria jurdica e empresarial profissional (consultoria), etc.
Esses valores so considerados custos fixos porque devem ser pagos, normalmente, mesmo que a 74 empresa no fature.

ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS MENSAIS

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DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS DO NEGCIO

Aps reunir as informaes sobre as estimativas de:

faturamento e o total dos custos, sejam eles fixos ou variveis,

possvel prever o resultado da empresa, verificando se ela possivelmente ir operar com lucro ou prejuzo.

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DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS DO NEGCIO

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO Ponto de Equilbrio Parte 1: PONTO DE EQUILBRIO

O ponto de equilbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar ou quantas unidades de um determinado produto ou servio precisam ser vendidas para pagar todos os seus custos em um determinado perodo.

Utilizando as frmulas a seguir, voc pode calcular o ponto de equilbrio de duas maneiras: em faturamento ou em unidades vendidas.

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO - Frmulas de P.E.

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO Exemplo de P.E. em Faturamento

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO Exemplo de P.E. em Unidades de Produtos Vendidos

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO Lucratividade Parte 2: LUCRATIVIDADE um indicador que mede o lucro lquido em relao s vendas. um dos principais indicadores econmicos das empresas, pois est relacionado diretamente competitividade. Se sua empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentar: uma maior capacidade de competir, como, por exemplo: realizar maiores investimentos em divulgao, na diversificao dos produtos, na aquisio de novos equipamentos, etc.

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO Exemplo de Lucratividade

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO Rentabilidade Parte 3: RENTABILIDADE

um indicador de atratividade dos negcios, pois mede o retorno do capital investido aos scios. obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (por exemplo, ms ou ano). calculado atravs da diviso do lucro lquido pelo investimento total.

A rentabilidade deve ser comparada com os ndices praticados no mercado financeiro.

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO Exemplo de Rentabilidade

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO Prazo de Retorno do Investimento Parte 4: PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO

Assim como a rentabilidade, tambm um indicador de atratividade.

Indica o tempo necessrio para que o empreendedor recupere o que investiu no seu negcio

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO Exemplo de Prazo de Retorno do Investimento

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INDICADORES DE VIABILIDADE DO NEGCIO

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AVALIAO GERAL DO PLANO DE NEGCIOS

O Plano de Negcio desenvolvido por voc um valioso instrumento de planejamento.
Por ser o seu mapa de percurso, ele deve ser consultado a todo instante e acompanhado permanentemente. Avalie cada uma das informaes encontradas por voc. Lembre-se de que o plano de negcio tem por objetivo ajud-lo a responder pergunta lanada no incio deste captulo:

Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negcio?

Saiba que o mundo e o mercado esto sujeitos a vrias mudanas. A cada dia surgem novas oportunidades e ameaas.
Assim sendo, procure adaptar seu planejamento s novas realidades. por este motivo que um plano de negcio feito a lpis para que possa ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho. Empreender sempre um risco, mas empreender sem planejamento um risco que pode ser evitado. O plano de negcio, apesar de no ser a garantia de sucesso, ir auxili-lo a tomar89 decises mais acertadas, assim como a no se desviar de seus objetivos.

AVALIAO GERAL DO PLANO DE NEGCIOS

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DOCUMENTAO DE APOIO

Ao apresentar seu Plano de Negcios ao mercado, principalmente para financiamentos e/ou emprstimos em instituies financeiras como Bancos Comerciais ou de Investimentos ou para apoio de assessorias / consultorias como SEBRAE, o empreendedor poder ter que fornecer documentos adicionais para dar maior credibilidade ao seu planejamento e fornecer informaes complementares ao seu projeto, tais como:
Cpia de documentos pessoais, Currculo dos empreendedores, Contrato Social de Constituio da empresa e alteraes (se for o caso), Carto de CNPJ, Carto de Inscrio Estadual, Carto de Cadastro Municipal de Contribuintes, Cpia de documentos bancrios, Comprovante de endereo, Material promocional do negcio como folders, encartes, etc.
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