PLAN DE MERCADEO

NOMBRE DE LA EMPRESA

PLAN DE MERCADEO
ENTREGABLE FINAL GESTIN DE MERCADOS

PORTADA
Contiene: Titulo del trabajo Nombres y apellidos completos del autor o autores Informe para optar el titulo de Tecnlogo en Gestin de Mercados. Asesor o Tutor: Nombres y apellidos completos de la persona que dirigi el trabajo, con su ttulo acadmico o cargo Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, Regional Antioquia Centro de Comercio Tecnologa en Gestin de Mercados Ciudad Ao

TABLA DE CONTENIDO

DEDICATORIA
Yo XXX dedico este entregable a

(para cada uno de los integrantes del equipo colaborativo)

INFORMACIN INTEGRANTES EQUIPO COLABORATIVO

Cada uno de los integrantes brevemente contextualiza sobre el.

RESUMEN EJECUTIVO
1. Contextualizacin Empresarial. 1.1. Antecedentes y/o Resea Histrica. 1.2. Misin 1.3. Visin. 1.4. Principios y/o Valores. 1.5. Estrategia competitiva de la empresa

2. ANLISIS SITUACIONAL
2.1 Anlisis del Macroentorno. 2.1.1. Variable o entorno econmico. (Anlisis del sector econmico o mercadolgico al cual pertenece la actividad especfica de la empresa, producto y/o servicio.) 2.1.2. Variable Poltico - Legal 2.1.3. Variable Socio Cultural. 2.1.4. Variable Tecnolgica 2.1.5 Variable Ambiental

2. ANLISIS SITUACIONAL
2.2. Anlisis de Mesoentorno 2.2.1. Competidores actuales. 2.2.1.1. Descripcin de los productos de los tres principales competidores. 2.2.1.2.Descripcin de los precios de los tres principales competidores. 2.2.1.3.Descripcin de los canales de distribucin de los tres principales competidores. 2.2.1.4.Descripcin de la comunicacin de los tres principales competidores.

2. ANLISIS SITUACIONAL
2.2.2. Nuevos o potenciales competidores Quienes seran los posibles nuevos competidores. Que capacidad de respuesta tendran a las necesidades del mercado, Cuales sern sus ventajas comparativas y competitivas. 2.2.3. Poder de Negociacin de los Proveedores de la empresa Quienes son. Donde estn ubicados. Condiciones de negociacin. 2.2.4. Productos sustitutos. Cuales productos sustitutos existen en el mercado que compitan directa o indirectamente con los nuestros. Caractersticas intrnsecas y extrnsecas. 2.2.5. Poder de Negociacin de los clientes. Quienes son. Donde estn ubicados. Condiciones de negociacin.

2. ANLISIS SITUACIONAL
2.3. Anlisis del Microentorno
2.3.1. Anlisis de la organizacin y su estructura. 2.3.2. Carta Organizacional. 2.3.3. Anlisis de Cargos y Funciones del rea de Mercadeo. 2.3.4. Anlisis de Perfiles. 2.3.5. Diagnstico del producto. 2.3.5.1. Mezcla del producto (Categoras de Productos, Lneas, Sublneas y Referencias de Productos). 2.3.5.2. Caractersticas Intrnsecas y Extrnsecas (Seleccionar los productos Estrella) 2.3.6. Anlisis del Precio. 2.3.6.1. Mtodos utilizados por la empresa para fijar precios. 2.3.6.2. Lista de precios mnimo por categoras o lneas.

2. ANLISIS SITUACIONAL
2.3.7. Anlisis de la Plaza (Distribucin.) 2.3.7.1. Descripcin de los canales de distribucin utilizados en la empresa. 2.3.7.2. Porcentaje de participacin de cada canal. 2.3.8. Anlisis de la variable de Comunicacin. 2.3.8.1. Tipos de comunicacin empleadas y formas de aplicacin 2.3.8.2. Clientes. 2.3.8.3. Descripcin de los clientes, consumidores o usuarios de la empresa.

2. ANLISIS SITUACIONAL
2.4 MATRICES

2.4.1. Matriz DOFA. 2.4.2. Matriz MEFE. (Amenazas y oportunidades)

2.4.3. Matriz MEFI.(Fortalezas y Debilidades.) 2.4.4. Matriz MOE. 2.4.5. Matriz MPC. 2.4.6. Matriz BCG. 2.4.7. Matriz CVP. 2.4.8. Matriz de Ansoff.

3. INVESTIGACIN DE MERCADOS
3.1. Planteamiento del problema: Establecer cual es el problema de la investigacin 3.2 Objetivo General 3.3 Objetivos Especficos 3.4. Ficha Tcnica de la investigacin 3.5. Resultados de la investigacin: Principales hallazgos.

4. SEGMENTACIN
4.1. Macro Segmentacin.
4.2. Micro Segmentacin.

5. OBJETIVO DEL PLAN DE MERCADEO

6. MERCADEO ESTRATGICO
(Estrategias del Plan de Mercadeo. Y Tcticas o acciones para el Plan de Mercadeo).
6.1 Formulacin de Estrategias de Mercado

6.2 Formulacin de Estrategias de Producto

6.3 Formulacin de Estrategias de Precio 6.4 Formulacin de Estrategias de Plaza 6.5 Formulacin de Estrategias de Comunicacin (Tener en cuenta si aplica el Plan de Medios).

6. MERCADEO ESTRATGICO
6.6 Formulacin de Poltica de Servicio al Cliente 6.7 Formulacin de Estrategias de Servicio 6.8 Definir polticas de RSE aplicables a la empresa 6.8.1 Desde lo ambiental 6.8.2 Desde el talento humano 6.8.3 Desde salud ocupacional 6.9. Plan de Accin de los objetivos, estrategias y tcticas anteriores 6.10 Estructura del SIM de la empresa. 6.11 Formulacin de I de M. prximo ao

7. PRESUPUESTACIN
7.1. Pronstico de ventas.
7.2. Presupuesto de las estrategias planteadas 7.3. Presupuesto de gastos relacionados con las ventas. 7.4. Inversin de la investigacin de Mercados del prximo ao.

8. CONTROL / EVALUACIN

8.1. Indicadores 8.1.1. Indicadores de participacin en el mercado 8.1.2. Indicadores de Ventas 8.1.3. Indicadores de Servicio

CONCLUSIONES / RECOMENDACIONES

Anexos. Cuadros y Graficas.

Bibliografa/ Cibergrafa

Fuentes de consulta para la obtencin de informacin para

elaborar el plan de Mercadeo