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UU (NEW YORK)
Introduccin
En la actualidad el mayor consumo de cuy se halla en las ciudades de la Sierra. Su aceptacin se ha extendido hacia la costa y selva, por efecto de la migracin de la poblacin andina que ha llevado sus costumbres y tradiciones. Adems de ello, en los ltimos aos se ha impulsado y promocionado bastante el consumo de cuy en las principales ciudades de la costa atendiendo a las bondades saludables de su carne, as como la exportacin de su carne desde el ao 2000 (carcasas empacadas al vaco) con destino a Estados Unidos y Japn, cumpliendo con las especificaciones tcnicas y de calidad exigidas por estos mercados, aunque en pequeas cantidades an.
Descripcin de la actividad
La actividad econmica de crianza y explotacin de animales menores en granja, cuyes, brindar beneficios tanto a los productores, consumidores y poblacin general; puesto que contribuir a la dinamizacin de la economa local, mejora en la nutricin familiar, generacin de autoempleo, desarrollo de la micro empresa, utilizacin de los terrenos disponibles entre otros. El desarrollo de esta actividad es tcnicamente viable, puesto que no exige la especializacin de mano de obra, tampoco de tecnologa sofisticada. Las herramientas requeridas para poner en marcha este plan se pueden encontrar en el mercado local.
Resumen Ejecutivo
La Empresa Export cuyes S.A.C tiene como proyecto de inversin la crianza y comercializacin de cuyes, cuya finalidad es incentivar su consumo en el mercado de Estados Unidos. Se ubica en la Comunidad Campesina de Quero situada en las sierra central del Per, en el departamento de Junn y esta conformado por 6 responsables quienes financian el costo del proyecto.
Beneficio del proyecto: - Al 2015 se incrementan los ingresos econmicos en 20% - Al 2015, se incrementa la produccin de cuyes en un 30%. - Al 2015, se incrementa la produccin de pastos en un 50% Viabilidad del Proyecto Viabilidad tcnica Las condiciones climticas y dems recursos son adecuados para la ejecucin del Proyecto. Contempla la transferencia tecnolgica adecuada para la crianza de cuyes.
Viabilidad ambiental. - Utiliza racionalmente los recursos naturales existentes en la zona (agua, aire, suelos agrcolas) Viabilidad sociocultural. - Generar empleo de mano de obra calificada y no calificada a mediano y largo plazo. - Genera mayor conocimiento en la crianza de cuyes
Denominacin:
CRIANZA Y EXPORTACIN DE CUYES A ESTADOS UNIDOS (NEW YORK)
Responsables:
Altuna Titto, Luz Angelica Casanova Jimenez, Pamela Diaz Heredia, Julio Cesar Huamani Ramos, Hayde Yecenia Moscoso Epifania, Juan Rodriguez Oscanda, Mayra Geraldine
OBJETIVOS
Objetivos Generales:
Identificar el mercado de clientes dispuestos a adquirir y utilizar los productos y servicios obtenidos del proyecto desarrollado. Implementar una empresa de crianza y exportacin de cuyes, que incentive su consumo al mercado estadounidense.
Objetivos especficos
Identificar la demanda insatisfecha en lo que se refiere a la exportacin de cuyes. Definir los pasos a seguir en el proceso de exportacin de cuyes del Per hacia el mercado estadounidense. Dar a conocer las bondades del cuy tanto a nivel nutricional y tambin como producto sustituto. Lograr el posicionamiento en el mercado estadounidense, aplicando las estrategias de participacin en el mercado con productos de calidad.
Objetivos especficos
Analizar la posible competencia nacional e internacional para la empresa. Determinar las estrategias a seguir para la promocin e introduccin de nuestro producto en el mercado estadounidense. Establecer una empresa con procesos bien establecidos y con personal suficiente y capacitado en la rama.
Objetivos colaterales:
Consolidar una empresa exportadora para los principales mercados del mundo. Implementar sucursales para la crianza y venta de cuy dentro de Estados Unidos.
Justificacin
El cuy constituye un producto alimenticio de alto valor nutricional que contribuye a la seguridad alimentaria. En el Per, pas con la mayor poblacin y consumo de cuyes, se registra una cantidad de ms de 65 millones de cuyes. Adems de acuerdo con el Ministerio de Relaciones Exteriores del Per, la principal colonia de peruanos se encontraba en los Estados Unidos en donde residen 878,501 peruanos.
Justificacin
Por esta razn se da la iniciativa de formar un proyecto de crianza y exportacin de cuyes para el mercado estadounidense y principalmente para los peruanos residentes que mediante su consumo logran satisfacer el sentimiento de nostalgia de su pas natal.
OBJETIVOS
ESTANDARIZACION DE LA PRODUCCION
ASOCIACION
LIDERAZGO EN EL MERCADO ACOPIO PARA LA EXPORTACION DIRECTA INSTITUTO DEL CUY
Actualmente, EEUU y Japn son los principales mercados internacionales de la carne de cuy, los mismos que presentan una demanda creciente impulsada por la gran cantidad de latino andinos (fundamentalmente ecuatorianos y peruanos) residentes en esos pases.
Intentar mostrar las posibilidades que tiene el cuy como producto de exportacin a largo plazo
Tratar de presentar qu tipo de adaptaciones ha de realizar la produccin en funcin del mercado elegido.
PLAN DE COMERCIALIZACIN
PRODUCTO A EXPORTAR: Carne de Cuy desviserado empacado al vaco
PLAN DE COMERCIALIZACIN
Cada caja tendr una medida de 35 de ancho * 35 de largo *40 de alto, la misma deber contener 12 cuyes congelados cada uno con un peso de 800gr. Y dimensiones de 26*14*6cm. Adicionalmente, con la conservacin del producto se podr utilizar hielo seco o gel pack. La carga utilizar pallets de fibra de madera prensada, cuyas dimensiones son de: 1140mm x1140mm x1140 mm de alto Tara: 14Kg. Capacidad de carga dinmica: hasta 1000Kg. sern dos pallets, uno conteniendo 26 cajas perimetrales el otro conteniendo 27cajasperimetrales
OFERTA DE CUYES
Algunos estimados indican una oferta de 16 mil 500 TM anuales, basado a una saca de 65 millones de cuyes producidos por una poblacin estable de 22 millones de cuyes dan por resultado 26 mil TM de carne al ao (0.4 kg promedio de carne por cuy).
OFERTA
Algunos estudios efectuados para Lima sobre la base de 1408,248 hogares (04 NSE) indican un mercado potencial de 73.3% y solo un 3,7% de mercado penetrado.
Cuy Vivo
Lurin
Sub. total Lurn Chilln Sub. total Chilln Rimac Sub total Rimac TOTAL
Puente piedra
4200
10100
33600
80800
18.48
44.44
Huachipa, aa
6600
6600 40700
52800
52800 325600
29.04
29.04 179.08
PRECIO
DE CUYES
10 35
200 1,950
S/.1.50 S/.1.50
S/.0.30 S/.2.93
150
10,500
S/.0.05
S/.0.43 S/.3.75
Total
S/1.88 S/.0.27
Costo
S/. 3.75
S/. 1.88 S/. 0.27 S/. 5.89
S/.5.89 70 %
CARNE
Tecnologa,Lneas
Genticas
P R
AUTOCONSUMO CAMBIO
O D U C
REPRODUCTORES
Investigacin,
Capacitacin
ONGS Capacitacin,
Individuales
C O N S U M I D O R
Capital
O
R
INSUMOS
RESDUOS ORGNICOS
Estircol y otros
AGENTES ECONOMICOS
AGROBANCO
CONSUMIDORES FINALES
AGENTES ECONOMICOS
INIEA INPE S.A.C UNCP CADE EdE AGROBANCO PRISMA CEDEPAS CARITAS
VALOR AGREGADO PRODUCTORES ORGANIZADOS CENTRO DE ACOPIO
MERCADO EXTERIOR
TRANSPORTE
ANALISIS DE LA DEMANDA
Carne de Ave Carne de Vacuno Carne de Ovino Carne de Porcino Carne de Llama Carne de Alpaca Carne de Caprino Carne de Cuy Carne de Pescado Huevos Leche Fuente: Ministerio Agricultura
30%
47%
1% 1% 6% 6% 9%
Carne de Pescado
Carne de Ave Carne de Vacuno Carne de Ovino Carne de Porcino Otras Carnes Carne de Pescado
SEGMENTO
16.23% 6.66%
345,871.20 77.11%
Total
560,654
448,523.20
PROYECCION DE LA DEMANDA
AO 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 BASE POBLACIONAL 1,429,040 1,454,358 1,477,817 1,502,505 1,524,263 1,545,870 1,565,874 FAMILIAS OBJETIVO 52,874 53,808 54,679 55,593 56,398 57,197 57,937 TM DE CARNE DE CUY 384,93 391,72 398,06 404,71 410,58 416,40 421,78 No DE CUYES 610,994 621,776 631,849 642,404 651,707 660,945 669,498
2010
2011 2012
1,588,266
1,610,502 1,632,405
58,766
59,589 60,399
427,82
433,80 439,70
679,072
688,579 697,944
CANALES DE DISTRIBUCIN
CANALES DE DISTRIBUCION
a.Productores
b.-Intermediarios
c.-Mercados
NOTA: existe la tendencia de acortar los canales de distribucin, logrando as mejores ventas al consumidor.
a.- PRODUCTORES
En el sistema de comercializacin actual
distribucin,
logrando
vender
un
B.-INTERMEDIARIOS
Los intermediarios son el nexo entre los productores y los actores intermedios del proceso. Se han reconocido los siguientes tipos:
la
mayora
no
se
dedica
la
-Transportistas:
nica,
los
camioneros
ingresan
al
mercado donde negocian un precio para todo el lote de cuyes que han trado.
Son
intermediarios
particulares
-Malleros:
C.-MERCADO
En cualquier lugar donde se encuentran agentes econmicos: Vendedor y compradores interesados en hacer transacciones comerciales (negocio), sobre un producto determinado (bien o servicio), para este caso el cuy.
BIEN PRODUCTO ( CUY)
SERVICIO
ASISTENCIA TECNICA
Mediante un sondeo en restaurantes de la zona urbana, se han obtenido los siguientes datos del volumen de compra semanal: Mximo 60 cuyes Mnimo 05 cuyes Promedio 32.5 cuyes En cualquier lugar donde se encuentran agentes
econmicos:
Vendedor y compradores interesados en hacer transacciones comerciales (negocio), sobre un
CANALES DE COMERCIALIZACION
Productores Intermediarios Transportistas Malleros Otros (Intermediarios de intermediarios) Mercados Transformadores del producto Restaurantes Campestre, Recreacional Urbano, Tpico provinciano Empresas Exportadoras Consumidor Final
Canales de Comercializacin
Visin: Satisfaccin Plena del cliente
Restaurantes Campestres de la Ciudad Ferias Gastronmicas a nivel Distrital Festividades Institucionales Clubes Departamentales Supermercados Establecidos Mercado informal de Caqueta Mercado de productos procesados Ventanas de Exportacin
2009
300
950 450 1700
15,600
49,400 23,400 88,400
1,000
2,000 1,000 4,000
48,000
96,000 48,000 192,000
Actual
Sugerido
Mercado
Supermercado
45,1
17.6
60,0
71,8
Ferias
11,6
1,6
PRECIOS
Presentaciones y precios
Presentacin Cuy entero Peso gr. 550 Precio S/. 14,5
Corporacin WONG
Sin apndices
Deshuesado
400
400 550
18,50
22,5 14,0
Cuy entero
Cuy fileteado
450
400
11,9
20,0
Cuy entero Entre 12 y 15 soles Entre 15 y 18 soles Entre 21 y 24 soles 84,3 10,6 2,7
2,0 0,4
2,4 1,6
CUY PARRILLERO
CUARTOS ANTERIORES
CUARTOS POSTERIORES
EMPAQUETADO
PIERNAS
BRAZUELOS
CABEZAS - HIGADOS
EN MITADES
ENTERO
EXPORTACIN
VENTANA DE EXPORTACIN
VENTANA DE EXPORTACIN
A travs de los instrumentos de mercados podremos satisfacer las necesidades del cliente y conocer cuales son sus preferencias, gustos, tendencias de la manera como desean recibir el producto. La presentacin es muy importante: envase, embalaje y etiquetado, esto permitir tener siempre al cliente satisfecho y lograr conseguir un posicionamiento en el mercado, de tal manera que nos veamos diferenciados de la competencia. Contamos con potencial exportador
New York City: Ciudad ms populosa de los EE.UU., y segunda en Norteamrica despus de Ciudad de Mxico. Est entre las 15 ciudades ms grandes del mundo. Cuenta con 8.104.079 hab.
75
707,026.00 , 25%
2,160,557.00 , 75%
Ciudad New latina York en Resto Estado New York Total poblacin Estado New York:
Fuente: www.census.gov
76
2,867,583 hab.
Fuente: www.census.gov
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Este segmento tiene como caracterstica comn conservar sus hbitos de consumo, costumbres, bailes, creencias religiosas, idioma, msica, pero sobre todo sus alimentos.
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Restricciones Sanitarias
Requisitos de carcter general aplicados a todos los alimentos, como aquellas referidas al etiquetado, nivel de residuos de medicinas y qumicos, cumplimiento de los requerimientos sanitarios de produccin, etc. Es muy importante notar que la carne de cuy no este contaminada con salmonera u otro parsito.
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Reglamentacin de FDA
Producto regulado por la Food & Drug Administration (FDA). No existe prohibicin para la importacin de esta carne, sin embargo deber cumplir con las regulaciones de etiquetado y un proceso seguro, siguiendo estndares sanitarios necesarios. Los productos regulados por el FDA estn sujetos a inspeccin en la fecha de su entrada a la Aduana estadounidense; aquellos que no se encuentren conforme a la ley y reglamentos estn sujetos a modificacin (en caso de clasificacin, empaque o etiquetado), destruccin o reexportacin.
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Cuantificacin de la Demanda
Consumidores con hbito de consumo (ecuatorianos, bolivianos, peruanos, colombianos, venezolanos) residentes en las ciudad de New York. El hbito de un consumidor de cuy es de 4 a 6 veces al ao. En el ao 2005 el total de habitantes estimado en la ciudad de New York es de 355,000 habitantes sumando Peruanos y Ecuatorianos, con una proyeccin de crecimiento de 3 a 4% anual.
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PRECIOS DE EXPORTACION
PLAN TRIBUTARIO
1.La carne de cuy no esta exonerado del Impuesto General a las Ventas. 2.Las adquisiciones de Alimentos, medicamentos y Combustibles y otros permiten generar crdito fiscal. 3.Los Recibos por Honorarios y Boletas servirn Para contrarrestar el impuesto a la renta
CONTROL DE CALIDAD
CALIDAD DEL PRODUCTO: ANTES HOMOGENIZACIN de Proceso productivo Factores de la Produccin Material gentico Programa de alimentacin Sanidad Preventiva Ambiente de crianza
Envase
El envase es importante por ser el" vendedor silencioso del producto.
El material del envase consiste en bolsas de nylon las cuales cumplen con la aprobacin a la autoridad sanitaria correspondiente (SENASA) Adems de caractersticas, tales como: Impermeabilidad, conservacin del producto, durabilidad, presentacin, higiene y transparencia.
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Embalaje
Cajas de cartn corrugado parafinado, cubierto por dentro con paredes de tecnopor (2cm de grosor) Son de diferentes calibres, colores y pueden apilarse. Resisten la humedad, son ligeras, plegables, resisten cambios a la temperatura,
100% reciclables.
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ETIQUETA
La ley americana establece que todos los productos envasados que entran a Estados Unidos deben llevar una etiqueta general. La informacin debe cumplir con ciertos requisitos, como se detalla en el ttulo 21 CFR 101 del Code of Federal Regulation. Informacin en ingls y debe contener: - Nombre, direccin, ciudad y provincia del productor, empacador o distribuidor. - Cantidad neta de alimento en el envase. - Nombre del producto y tambin se debe agregar la forma en que el producto se presenta ya sea entero, en cubos, en rodajas, etc. excepto si se presenta una foto o si el envase permite ver el producto.
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ENVASADO AL VACO.
Consiste en la eliminacin del aire o del oxgeno del producto. De esta forma se impide que el alimento tenga contacto con microorganismos del aire o del medio ambiente. El envasado al vaco es el mtodo ms frecuente utilizado para el almacenamiento y distribucin de la carne refrigerada para su venta al por mayor.
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TRATAMIENTO ARANCELARIO
PARTIDA 0208.90.00.00
DESCRIPCION
Las dems carnes y despojos comestibles, frescos, refrigerados o congelados
IMPUESTO GENERAL
6.4%
La carne de cuy no esta clasificada en una partida arancelaria especifica, si no mas bien en una partida arancelaria genrica, en la cual se incluyen las carnes de otros animales, lo que no permite determinar con exactitud el volumen importado
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TRATAMIENTO ARANCELARIO
Partida : 0208.90.90.00 Descripcin : Las dems carnes y despojos comestibles, frescos, refrigerados o congelados Impuesto : 6.4% Regulacin : FDA Condicin : Etiquetado y empaque
ESTUDIO TECNICO
Las instalaciones del camal de beneficio cuenta la infraestructura construida y con todos los servicios bsicos y condiciones sanitarias exigidos por el Reglamento Tecnolgico de Carnes y las Observaciones tcnicas del Servicio Nacional de Sanidad Agraria - SENASA. Ver Anexos. Infraestructura del camal Servicio de Agua Servicio de Desage Servicio de Luz y alumbrado Equipos de refrigeracin y congelacin Equipo de calentamiento - caldero Dispositivos de seguridad y desinfeccin
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
E s importante desarrollar la labor de post cosecha para generar valor agregado a la carne de cuy. Un proceso de beneficio de calidad garantiza una carne en optimas condiciones sanitarias. El hecho de contar con un camal de beneficio con las condiciones fsicas y exigencias sanitarias por la norma garantiza la inocuidad de la carne y la apertura de nuevos mercados selectos y de exportacin para la carne de cuyes.