MAPA CONCEPTUAL

-LUGAR DE VENTA. (entre mas exclusiva resulte la tienda, la

imagen se ve beneficiada).

-INCOMPATIBILIDAD DE CANALES (no se puede hacer

uso de dos canales que sean competencia).

-MARGEN COMERCIAL DE LOS CANALES (un canal

representa un mayor numero de colocacin de productos en el mercados que otros).

-CONDICIONES DE ACCESO SON DIFERENTES

(los recursos y los costos varan dependiendo de cada canal)

PARA LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO. -LA IMAGEN (lo que se desea transmitir de la marca) -LA SELECCIN DE LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
(puntos de venta, publicidad, y precios)

SISTEMA COMERCIA L (se realiza la gestin de los productos)

SISTEMA DE DISTRIBUCION
(enlace entre la produccin con su uso o consumo)

-LOS COSTOS
( incrementa conforme aumenta el numero de puntos de venta).

-EL NIVEL DE SERVICIOS. (decisin sobre la facilidad con la cual deseamos que se compren los productos)

SERVICIOS (transporte, almacenaje, pedidos entregas) ESPACIO (almacenes, fabricas, aduanas) OBJETO DE INTERCAMBIO (materias primas) CANALES DE DISTRIBUCION
(corto, largo ajeno, propio)

ELEMENTOS

POR LA COBERTURA QUE SE REQUIERE ALCANZAR INTENSIVA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

CRITERIOS PARA EL DISEO UTILIZANDO UN CANAL PROPIO O AJENO
exclusivos que mejoran la calidad del producto). (colocar el producto en la mayor cantidad de puntos de venta posible)

DISTRIBUCION SELECTIVA (ubicar el producto en lugares DISTRIBUCION EXCLUSIVA

(contar con un solo punto de venta en cada zona y proveer al cliente de servicios postventa representa una estrecha colaboracin entre el distribuidor y el productor)

-VENTA DIRECTA. (el productor pone al alcance del

consumidor el producto)

-SISTEMA DE DISTRIBUCION INTEGRADOS. (el productor instala tiendas propias , el producto esta al alcance del consumidor). -CANALES AJENOS DE DISTRIBUCION.
(el productor hace uso de intermediarios )