La planificacin estratgica orientada al mercado

Objetivos Recursos

Capacidad

Oportunidades

La planificacin estratgica orientada al mercado

Objetivos

Recursos Beneficios y crecimiento

Capacidad

Oportunidades

Planificacin corporativa de las oficinas centrales

Definicin de la misin corporativa Identificacin de las unidades estratgicas de negocio (UENs) Asignacin de recursos entre UENs Planificacin de nuevos negocios, reduccin de los antiguos

Proceso de planificacin estratgica, aplicacin y control de resultados

Planificacin
Planificacin corporativa

Aplicacin
Organizacin

Control

Control de los resultados

Planificacin divisional
Planificacin de las unidades de negocio Planificacin del producto Aplicacin

Valoracin de los resultados

Acciones correctivas

Las buenas definiciones de la misin:

Nmero limitado de objetivos nfasis en las polticas y valores fundamentales Definicin de los campos competitivos

La matriz de crecimiento-participacin del Boston Consulting Group

Tasa de crecimiento del mercado

20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0
10x

Estrellas

5
Vacas

?2
7

Interrogantes

Perros

8 6
4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x Cuota realtiva de mercado

Clasificacin de la matriz atractivo del mercado-posicin competitiva

POSICIN COMPETITIVA

Fuerte
ATRACTIVO DEL MERCADO

Alto

5.00 5.00

3.67

Media
Juntas

2.33

Dbil

1.00

Bombas hidrulicas 3.67 Embragues Diagramas flexibles

Uniones aeroespaciales

Medio

Bombas de fuel

2.33

Bajo

Vlvulas 1.00
Invertir/crecer Seleccionar/ganancias Cosechar/desinvertir

El gap de la planificacin estratgica

Ventas deseadas
Crecimiento diversificado Gap de la planificacin estratgica

Ventas

Crecimiento integrado Crecimiento intensivo

Ventas proyectadas

5 Tiempo (aos)

10

Tres estrategias de crecimiento intensivo:la matriz de Ansoff

Productos existentes Nuevos productos

1. Estrategias de 3. Estrategias de Mercados penetracin desarrollo existentes de mercado de productos

Nuevos 2. Estrategias de 4. Estrategias de desarrollo mercados diversificacin

de mercados

Matriz de oportunidades
Probabilidad de xito
Alta Baja

Oportunidades
1. Que la empresa desarrolle un sistema de encendido ms potente 2. Que la empresa desarrolle un sistema de encendido ms barato 3. Que la empresa desarrolle un programa para ensear los fundamentos de la iluminacin al personal de los estudios de televisin 4. Que la empresa desarrolle un dispositivo para medir la eficiencia energtica de cualquier sistema de iluminacin

Atractivo

Alto

Bajo

Matriz de amenazas
Probabilidad de ocurrencia Nivel de importancia
Alta Alto Baja

Bajo

Amenazas 1. Que la competencia desarrolle un sistema de encendido superior 2. Que se prolongue la depresin econmica 3. Que se eleven los costes 4. Que la legislacin reduzca el nmero de licencias de estudios de televisin

La estructura de las siete S de McKinsey

Organizacin

Estrategia Cultura empresarial

Sistemas

Habilidades
Personal

Estilo

El proceso de entrega de valor

(a) Visin tradicional del proceso de entrega de valor
Fabricar el producto Vender el producto
Publicidad Diseo de Materias Realizacin Precio Venta producto auxiliares

Distribucin Servicios

(b) Visin actualizada del proceso de entrega de valor

Eleccin del valor

Creacin del valor

Comunicacin del valor

Marketing estratgico

Marketing operativo

El plan de marketing
Resumen e ndice Situacin actual del marketing Anlisis de oportunidades y temas clave Objetivos

Estrategia de marketing Programas de accin

Declaracin de prdidas y ganancias previstas Controles

Factores que influyen en la estrategia de marketing de

Entorno demogrfico/ econmico
Producto Distribucin
Intermediarios de marketing

la empresa
Entorno tecnolgico/ fsico

Suministradores

Pblico objetivo

Precio

Grupos de inters

Acercamiento psicolgico

Entorno poltico/legal
Competidores

Entorno socio/cultural

Resumen
Planificacin estratgica corporativa Planificacin de las unidades de negocio El proceso de marketing Planificacin del producto El plan de marketing