Master Publicitate Alisa Gabriela Anton

Campanie publicitara Lays Rumeniti in cuptor

Cuprins

1.Piata de chipsuri in Romania 2.Despre consumatorul de chipsuri din Romania 3.Brand-ul Lays termeni generali 4.Despre noua gama Lays Rumeniti in cuptor 5.Strategia de lansare Pozitionare Produs nou, ambalaj nou Investitii in media, social-media, PR Online Abordare strategica si concept creativ Indicatori doriti pe vanzari 6. Bibliografie

Piata de chipsuri in Romania

Usor de produs, de impachetat si de vandut, chipsurile de cartofi au ajuns sa fie snack-urile preferate ale romanilor. Dupa anii 90, aceasta gustare fusese testata de toata nisa: copii, adolescenti, adulti si de ce nu, chiar si de batrani. Motivul? In primul rand din curiozitate, deoarece era ceva nou vazut probabil la televizor, iar in al doilea rand, pentru ca era accesibil din toate punctele de vedere. In Romania exista mai multe brand-uri active, care produc chipsuri: Chio, Lays, Pringles si Viva. Acestea pot fi gasite in diferite arome, in asa fel incat sa multumeasca fiecare consumator. Daca la inceput le gaseai in aroma clasica (sare), acum vei fi surpins de ceea ce au putut produce aceste brand-uri.

Despre consumatorul de chipsuri din Romania

In general, fiecare roman a incercat macar o data chipsurile din cartofi. Se poate spune ca aceasta gustare a intrat relativ repede pe piata din Romania din cauza ca acesta era deja obisnuit cu un consum destul de mare de cartofi. Potrivit unui sondaj, 58,8 % consuma chipsuri o data pe saptamana, in medie se alege marca Lays - 4.35 ocazii din 10 achizitii, iar Chio in 3.59, 41,18 % aleg sa achizitioneze chipsurile din supermarket sau hipermarket,iar majoritatea aloca din bugetul personal intre 10 ron 25 ron /lunar. De asemenea, intentiile de cumparare majoritare s-au manifestat la persoane intre 18-28 ani, atributul cel mai important ce determina achizitionarea acestora este gustul (82,8 %), intrucat ambalajul este mai putin important in momentul procesului de decizie al unei marci de chipsuri. Facand o diferenta intre consumatorii romani si cei din Europa, consumul de chipsuri al celor din urma este unul urias, deoarece peste hotare este mai mult decat o simpla gustare dintre mese, putand fi degustata alaturi de carne sau sosuri. In Romania, de cele mai multe ori, chipsurile sunt achiziotionate pentru petreceri, seri in familie, intalniri cu prietenii, s.a.m.d.

Brand-ul Lays termeni generali

In spatele chipsurilor gustoase i crocante Lays este o intreag poveste. Istoria lor incepe in America in anul 1944, cnd Herman W. Lay lanseaz marca Lays Potato Chips. De atunci i pn astzi, Lays au ajuns s fie savurate i apreciate in peste 80 de ri, devenind marca de chipsuri numrul 1 in lume.Povestea Lays in Romania incepe in ianuarie 2007. Pn la sfritul anului 2006, Star Chips a reprezentat o marc de tradiie in Romnia, prezent pe pia aproape 1 deceniu i deinnd poziia de lider de pia mai mult de 4 ani. Gustul i calitatea Star Chips au fost apreciate de muli consumatori, acest lucru motivnd compania Star Foods sa continue imbunatatirea permanenta a produselor si serviciilor oferite. Istoria chipsurilor Star Max este strns legat de cea a Star Chips. Star Max, marc de chipsuri ondulate, mai prjite i mai crocante, s-a lansat in luna iulie a anului 2005.

Brand-ul Lays termeni generali

La inceputurile anului 2007 cele mai bine-vndute chipsuri din Romania, Star Chips au devenit Lays, chipsurile numrul 1 in lume. Aceasta nu a reprezentat doar o simpl schimbare de nume, ci aprecierea calitii deosebite a chipsurilor produse de Star Foods. Astfel, in spatele succesului Lays sunt peste 65 de ani de experien i inovaii de ultim generaie. Chipsurile Lays se gasesc in multiple sortimente : sare, branza, paprika, gratar, marar si smantana, chilli, pui. Le puteti achizitiona in gramaje diferite, de la 30g la 240g, in asa fel incat sa poata fi degustate in orice moment. Brand-ul este unul foarte bine organizat. Se poate observa din campanii, reclame si nu in ultimul rand, din vanzari. Este tot timpul langa consumator, oferindu-i cele mai bune arome alaturi de premii in bani, electronice, automobile sau excursii.

Despre noua Lays Rumeniti in Cuptor

Noua gama de chipsuri se regaseste intr-o forma mult mai sanatoasa, deoarece acestea sunt rumenite in cuptor si nu prajite. Ai de alege intre 3 arome : sare, paprika si branza cu ceapa. Ambalajul este unul nou, in care se prezinta forma chipsului. Lays aduce in prim plan o noua reteta si noi condimente care confera produsului o textura crocanta si un gust irezistibil. Lays Rumenii n Cuptor pot fi gsii n magazine n dou ambalaje: de 70 g i 125 g. Pretul de raft recomandat: 3.5 lei pentru punga de 70 de grame i 5.5 lei pentru punga de 125 de grame.

Strategia de lansare- pozitionare

In aceasta campanie, nisa pe care ne axam este preponderant feminina, ca varsta ne referim la 18-48 de ani, cu venituri medii-mari, educatie superioara, preocupate de alimentatia sanatoasa si atente la ce mananca. Cu totii stim ca femeile iubesc gustul chipsurilor, dar se tem de ele ca de ceva ce ingrasa. De aceea noua gama Lays le ajuta pe doamne si domnisoare sa deguste aceste chipsuri deoarece au cu 70% mai putine grasimi decat cele originale, asadar mult mai putine calorii ! Carei femei nu i-ar placea sa manance chipsuri alaturi de prietene la film, stiind ca nu ingrasa si nu dauneaza atat de mult?

Produs nou, ambalaj nou

Cum profilul consumatorului este femeia, ne-am gandit ca sloganul aceste campanii sa fie : The official snack of girls gatherings. Produsul vine intr-un ambalaj perfect descrierii : culori calde, sigla bine conturata alaturi de grasimile si caloriile fiecarei pungi. Asadar, Lays baked chips singurele chipsuri rumenite in cuptor de pe piata din Romania.

Investitii in media, social media si PR

Credem in noul produs ! De aceea investim in media, social media si PR pentru ca ne dorim ca aceste chipsuri sa fie testate de fiecare femeie. Alaturi de aceasta campanie publicitara, oferim o degustare a produsului in locurile unde stim ca vom gasi femei ce fac parte din categoria noastra. Media? Avem cateva seriale, emisiuni si videoclipuri unde vor fi prezente chipsurile noastre. De asemenea vor aparea in revistele aferente nisei, in zona publicitatii. Social media? Facebook, desigur! Pagina produsului va fi tot timpul actualizata cu noile promotii, concursuri sau stiri despre produs.

Investitii in media, social media si PR

PR? Campanie de relatii publice in care dorim sa prezentam profilul consumatorului mentionat, targetul de PR, barierele de comunicare din cauza bugetului limitat, mesajele cheie, propuneri de evenimente si bugetul estimativ de lansare. Ca evenimente ne-am gandit sa propunem workshop-rile si targurile bazate pe moda ( haine, accesorii sau incaltaminte) pe o perioada de 3 luni si unde gasim publicul tinta. Bugetul nostru este urmatorul :
Campania de PR Lay's Baked Activitate Concept lansare Lay's Baked Lansare pentru presa glossy - vizita in redactii (30 redactii cheie) Costuri furnizori - promoterite Cost furnizori - oruri branduite + manusi de cuptor Cost furnizori cadouri jurnaliti (friendship bracelets - 5 bratari/ redactie) Cost cutie format cuptor pt Lay's Baked (folosim si pentru bloggerite) Costuri furnizori - transport 2 zile in redactii DM Blogerite Costuri furnizori - transport curier TOTAL BUGET CAMPANIE (nu include TVA) Off buget - serviciile de implementare Servicii editoriale (comunicat de presa, realizare lista de presa, trimitere comunicat si follow-up telefonic, realizare raport evaluare) Project management PR Blitz (contractare furnizori si supervizarea lor, implementare eveniment la locatie) Project management Bloggerite (briefare bloggeri, contractare +implementare) Nr Buc/Nr Pers Cost/ Pers sau Buc 1 500.00 2 2 100 50 1 5 70.00 50.00 10.00 10.00 90.00 5.00 Cost Total 500.00 140.00 100.00 1,000.00 500.00 90.00 25.00 2,355.00

1 1 1

700.00 1,200.00 500.00

700.00 1,200.00 500.00

Online

Vom efectua o aplicatie facebook: Indica-ne o prietena care are o dieta bazata pe mancare sanatoasa, dar fara gust, si Lays va trimite amandurora bunatatile din cuptor cu gust irezistibil

Intra in aplicatie si participa impreuna cu prietena ta Cele mai bune scoruri intra in tragerea la sorti Castiga vouchere la SPA, masaj pentru doua persoane sau o petrecere in pijamale la cel mai mare hotel din orasul tau

Online

Sampling:

In cooperare cu site-uri de e-commerce targetat pe femei la comenzile din magazinele online de cosmetice si haine, utilizatoarele primesc si un sample din noul Lays Baked.

Abordare strategica si concept creativ

Dac platforma creativ este Lays Baked - The official snack of girls gatherings, de ce s nu transformm acest lucru n realitate? De ce s nu ducem Lays la toate ntlnirile de fete relevante pentru targetul nostru, pentru ca ele apoi s nu-i mai poat imagina ntlnirile de fete fr Lays Baked?

Abordare strategic: Vom alimenta cu Lays Baked ntlnirile de fete key opinion leaders pentru targetul nostru. Concept creativ: Lays Baked- snack-ul nelipsit de la ntlnirile de fete. Platforma creativa a campaniei este deja suficient de generoasa, de aceea nu recomandam un alt concept creativ pentru lansarea cu presa & bloggerii.

Abordarea startegica si oportunitati creative

Mecanism n loc s crem contexte n care s vorbim despre lansarea noilor Lays Baked, vom valorifica la maxim contextele deja existente. Acestea au avantajul c sunt fireti i implic i costuri mai mici dect crearea unor contexte noi. n perioada lansrii vom identifica cele mai relevante girls gatherings din rndul publicului nostru int i le vom alimenta cu noile Lays Baked! Girls gathering = fetele din redaciile revistelor Girls gathering = blogeriele cu cititoarele lor Girls gathering = evenimente destinate fetelor/ femeilor

Girls gathering n redactii

n redaciile revistelor pentru femei lucreaz n proporie de 90% ... femei. Jurnalistele de la aceste reviste formeaz ele nsele grupuri de femei prietene, care petrec mult timp mpreun, i mprtesc lucruri din viaa personal i care merit un Lays Baked, nu?

Mecanism: Vom merge n 10 redacii cu dou promoterie mbrcate cu soruri branduite Lays Baked i mnui de buctrie, care vor scoate chipsurile Lays Baked chiar din cuptor! (de fapt o cutie n form de cuptor)

Girls gathering n redactii

Activare in redactie: Mai mult, pentru a arta c Lays Baked este prietenul care nu te las la greu n cadrul ntlnirilor cu fetele, vom face un quiz creativ i haios despre cele mai frecvente situaii care apar n grupurile de fete, introducnd n discuie atributele Lays Baked. Exemple ntrebri: Cine nu sun niciodat n ultimul moment s-i spun c nu mai ajunge la ntlnire? Cine are mereu grij de silueta ta, mail mult dect o prieten? Cine i ofer un moment de rsf fr griji suplimentare?

Girls gathering cu bloggeritele

Cum prieteniile se leag natural ntre oameni cu aceleai preocupri i pasiuni, blogosfera nu putea face excepii. Prietenii frumoase se leag deci i ntre bloggerie i cititoarele lor. Putem face un Direct Mailing ctre 5 bloggerie folosind aceeai cutie-cuptor. Ele vor face mici concursuri cu cititoarele lor, urmnd ca mpreun cu 3 ctigtoare s organizeze mici ntlniri, pe care Lays Baked le va alimenta cu chipsuri.

Girls gathering cu bloggeritele

Vom selecta 5 bloggerie care s-i invite 3 cititoare la girls movie night. Vor posta fiecare 2 articole: 1 articol despre ct de important e prietenie ntre fete i despre cum cele mai bune prietene i fac cele mai frumoase surprize. Articolul se va ncheia cu invitaia bloggeriei ctre cititoare de a povesti cum au copt ceva bun unei prietene. Cele mai frumoase 3 poveti vor fi premiate cu o sear de film alturi de bloggeri. 1 articol despre seara alturi de cititoare Powered by Lays Baked. Fiecare bloggeri va primi treats-urile necesare pentru o sear de film reuit alturi de cititoare.

Indicatori doriti pe vanzare

Prin metodele de mai sus dorim ca fiecare roman sa considere Lays Rumeniti in cuptor, nr. 1 in materie de snack-uri. Ne dorim sa vindem 4800 de tone de chipsuri Ne dorim sa avem un numar de pe online Site Link
www.eva.ro

Afisari
17907391

Clienti unici
1762698

www.kudika.ro
www.perfecte. ro www.unica.ro www.acasatv.r o

12441947
12052476 5256829 8867494

1492283
1414272 1307506 936117

Bibliografie 1. 2. 3. 4. 5. 6. Kotler Philip Principiile marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 2008 Kotler Philip Managementul marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 2008 Coman Mihai Introducere in mass-media, Editura Polirom, Bucuresti, 2007 Coman Cristina Relatiile publice: principii si strategii, Editura Polirom, Iasi, 2006 Coman Cristina Relatii publice si mass-media, Editura Polirom, Iasi, 2007

http://en.wikipedia.org/wiki/Lay%27s http://www.pepsico.ro/ https://www.facebook.com/LaysRomania http://www.scribd.com/doc/48947408/Chestionar http://www.scribd.com/doc/91815525/Chipsurile-Lay-s http://www.smark.ro/a_20914/consumatorul_roman_de_chipsuri_o_provocare_este _rational_si_mananca_putin.html 7. http://www.youtube.com/user/LaysRomania