INGENIERIA DE SOFTWARE INTEGRANTES: BERNAL BARRIENTOS DANIA BERENICE CALVILLO GOMEZ TZETZANGARI CAMBERO DEL TORO LUIS AMERICO

Es

un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos mas pequeos e internamente homogneos. Es tambin un esfuerzo por mejorar la precisin del marketing de una empresa

.- Ser intrnsecamente homogneos (similares) 2.- Heterogneos entre si 3.-Bastante grandes 4.-Operacionales
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 Permite

la identificacin de las necesidades de los clientes Las empresas de tamao mediano pueden crecer mas rpido La empresa crea una oferta de producto o servicio mas afinada La seleccin de canales de distribucin y de comunicacin se facilita en mucho La empresa enfrenta menos competidores Se generan nuevas oportunidades de crecimiento

 ESTUDIO:

se examina el mercado para determinar la necesidades especificas satisfechas por las ofertas actuales ANALISIS: se interpretan los datos para eliminar las variables PREPARACION DE PERFILES: se preparan un perfil de cada grupo en trminos de actitudes distintivas

 SEGMENTACION

GEOGRAFICA : Regin del mundo o del pas tamao del pas clima SEGMENTACION DEMOGRAFICA: Edad , Genero , Orientacin sexual , tamao de la familia , ciclo de vida familiar , ingresos , profesin , nivel educativo , estatus socioeconmico , religin , nacionalidad.

 SEGMENTACION

PSICOGRAFICA: Personalidad , estilo de vida , valores , actitudes

SEGMENTACION

POR COMPORTAMIENTO: Bsqueda del beneficio , Tasa de utilizacin del producto , Fidelidad a la marca , Utilizacin del producto final , Nivel de listopara-consumir , Unidad de tomar de decisin

Posicionar: es el arte de disear la oferta e

imaginacin de la empresa. El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor.

 Identificar

el mejor atributo de nuestro

producto Conocer la posicin de los competidores en posicin de ese atributo Decidir nuestra estrategia en funcin de las ventajas competitivas. Comunicar el posicionamiento al mercado a travs de la publicidad.

 Fortalecer

la posicin actual en la mente del consumidor

de la posicin desocupada o reposicionar a la competenci

Apoderarse

Desposicionar

 Su

posicionamiento: la marca se ve como un competidor mas en el mercado Sobre posicionamiento: existe una imagen estrecha de la marca Posicionamiento confuso: imagen incierta debido a que se afirma demasiadas cosas del producto. Posicionamiento dudoso: es difcil para el consumidor creer las afirmaciones.

 Por

atributo Por beneficio Por uso o aplicaciones Por competidor Por categora de producto Por calidad y precio

 Se

debe comunicar atraves de mensajes claves y super simplificados que penetren en la mente de nuestro consumidor de forma concreta y duradera, enfocndose en todo momento a la percepcin que tiene el cliente de nuestro producto