See Unidad 4a

Curso: Seminario de economa de empresas
UNIDAD 4: Decisiones empresariales

4.1.-Decisiones con incertidumbre, 4.2.-Decisiones de Inversin, 4.3.-Decisiones Financieras, 4.4.-Decisiones de Dimensin y crecimiento, 4.5.-Decisiones de localizacin, 4.6.-Decisiones de produccin y calidad, 4.6.1.-Los costos de la empresa, 4.7.-Decisiones de comercializacin, 4.8.-Decisiones de Aprovisionamiento, 3.9.- Decisiones de Personal
4.1.-Decisiones con incertidumbre Diferentes decisiones no se toman con absoluta certeza de ocurrencia futura de diversas variables (precios, costos, ventas) Literatura no distingue entre riesgo e incertidumbre. Frank Knight se bas en probabilidades a posibles resultados con incertidumbre . Riesgo situacin en que resultados posibles de evento aleatorio tena probabilidades de ocurrencia . Incertidumbre: cuando se conocan solo los resultados pero no las probabilidades
4.1.-Decisiones con incertidumbre

Nocin bayesiana asigna probabilidades subjetivas para convertir situacin de incertidumbre en riesgo Probabilidad subjetiva: mejore estimacin para tomar decisin de probabilidad real. Probabilidad real: probabilidad objetiva conocida solo con experiencia repetida del fenmeno. Pero muchos eventos ocurren solo una vez, como las inversiones, por eso creencias de probabilidades son subjetivas.

FUNCION OBJETIVO DEL EMPRESARIO
Situacin sencilla con incertidumbre:

Supuestos: Precios de factores y Funcin de produccin se conocen; pero, Demanda es aleatoria, Cantidad a producir debe especificarse antes de conocer el precio que pagarn los consumidores, p.e. los agricultores, Se vender toda la produccin, no hay stocks, Beneficio es aleatorio: * = P*Q C(Q) porque P es

FUNCION OBJETIVO DEL EMPRESARIO Como existe incertidumbre en la F. de Produccin, no est bajo control del empresario, La funcin demanda es aleatoria El precio medio es P*, el precio real depende de la distribucin de probabilidad, donde la frecuencia del precio es [ Pr(P)] y viene dada por la altura de la curva en forma de campana, Aunque no se puede predecir el precio real futuro, podemos calcularlo sumando cada precio posible por su probabilidad: P* = P1(Pr1)+ ... +Pn(Prn) Cuando las variables relevantes no son aleatorias, una empresa competitiva producir hasta P =Cmg para max.

Pr (P)
P*
FUNCION OBJETIVO DEL EMPRESARIO

FUNCION OBJETIVO DEL EMPRESARIO Si la demanda es aleatoria, el beneficio tambin ser aleatorio y no tiene sentido maximizar una variable aleatoria, debiendo buscarse otra funcin objetivo que considere: 1) la aptitud del empresario hacia el riesgo, 2) las percepciones del empresario sobre la probabilidad de ocurrencia de los resultados Von Neuman y Morgenstern con su enfoque de las decisiones en condiciones de incertidumbre introducen las dos consideraciones anteriores, en su Teora de la Utilidad esperada, proporcionando una forma lgica para tomar decisiones

Teora de la Utilidad esperada Las actitudes hacia el riesgo son importantes para evaluar los resultados de situaciones con riesgo N. Bernoulli (sXVIII) examin situacin en la que valor esperado de un juego especfico es infinito, pero nadie pagara mucho por jugarlo. La razn, para esa poca, era que el dinero se meda no en funcin a su cantidad sino de su utilidad Posteriormente Von Neuman y Morgenstern desarrollaron axiomas que describen preferencias, que inducen a decir que los individuos en situacin de riesgo maximizarn la utilidad esperada de la riqueza

Axiomas de Von Neuman y Morgenstein
Axioma 1 Un individuo puede comparar dos situaciones alternativas de riesgo, determinando si prefiere la alternativa A, la B o es indiferente, Axioma 2 las preferencias del que toma decisiones entre alternativas de riesgo son transitivas, si prefiere A a B, y B a C, entonces prefiere A a C, Axioma 3 si la alternativa de riesgo A supone recibir un pago de X o de Y, y que el que toma la decisin prefiere X a Y, si la alternativa B contiene los mismos pagos, luego el que toma la decisin preferir A a B si y solo si la probabilidad de recibir X es mayor en la alternativa A, Axioma 4 Si hay 3 alternativas A, B y C tal que se prefiere A a B y B a C. Es posible construir una alternativa de riesgo en la que A y C son resultados tales que el que toma la decisin es indiferente entre esa alternativa de riesgo y la alternativa B segura

Axiomas de Von Neuman y Morgenstein Axioma 5, si una alternativa contiene resultado que tambin conlleva riesgo, luego la primera alternativa se puede expresar en trminos de los resultados bsicos usando el mtodo de combinar probabilidades. P. e. si alternativa A contiene el resultado Z1 con probabilidad p y Z2 con probabilidad (1-p), la alternativa A se puede expresar como A = [pZ1, (1-p)Z2] Si Z1 es alternativa de riesgo que produce W1 con probabilidad q y W2 con probabilidad (1-q), y Z2 produce W1 con certeza.

Axiomas de Von Neuman y Morgenstein Podemos expresar alternativa A como A = [PW1, (1- p)W2] donde P = pq + (1 p) y 1 P = p(1-q) Axioma 6, si el que toma decisin es indiferente entre alternativa sin riesgo B y la alternativa con riesgo D = [pA,(1- p)C], entonces no le importar cul de las dos aparezca como posible resultado en otra alternativa de riesgo. Ser indiferente entre: W = [qB, (1-q)E] y Z [qD,(1- p)E] Si es un individuo el que toma la decisin se maximizar la Utilidad esperada de la riqueza, Si es una empresa la que decide se maximizar la utilidad esperada del beneficio.

Preferencias en cuanto al riesgo Preferencias o actitudes hacia el riesgo se describen en relacin a actitud del que toma decisin hacia los juegos equitativos, Un juego es actuarialmente equitativo si el valor esperado del juego es igual al precio del juego. P.e. juego de las monedas, el valor esperado es: E(V) = (5.00) + (- 5.00) =0 En juego de la rifa, precio de TV = 500 y se venden 1000 boletos V(E) = 0.001(500) +0.999(0) = 0.50 que es menor que precio 500, por lo que la rifa no es equitativa desde el punto actuarial

Preferencias en cuanto al riesgo Renuente al riesgo: que rechaza todos los juegos justos actuarialmente equitativos, pagar un precio positivo por evitar el riesgo, sacrificar algo a cambio de una reduccin del riesgo, no entraran a un juego as la entrada sea gratis. Amante al riesgo: que prefiere participar en los juegos equitativos actuarialmente, pagar algo por el privilegio de jugar Neutral al riesgo: es indiferente a esos juegos Las actitudes al riesgo se recogen en la Funcin de Utilidad del que toma una decisin.

Funciones de Utilidad segn actitud al riesgo
Utilidad
Utilidad
Utilidad
Riqueza
Riqueza
Riqueza
Renuente al riesgo
Neutral al riesgo
Amante al riesgo

Funciones de Utilidad segn actitud al riesgo
U(W3) U(W1) U(W2)
U(W3)
U(W1)
U(W1)
U(W1) U(W2)
U(W2)
W2 W 1 W3
W2 W1 W3
W2 W1 W 3
Renuente al riesgo
No le interesan los incrementos de riqueza per se, si no los de Utilidad: Las prdidas y ganancias de Riqueza son iguales, pero las de utilidad no.
Neutral al riesgo
La ganancia o la prdida de riqueza dan lugar al mismo cambio de utilidad
Amante al riesgo
Si apuesta y gana su ganancia de utilidad es mayor que su prdida de utilidad si apuesta y pierde. Las apuestas monetarias equitativas actuariales le son favorables en Utilidad.
Una apuesta como un juego ni mejora ni empeora su situacin.

Utilidad esperada y seguro contra incendios de un renuente U al riesgo
U(W1) E(U(W))
U(W)
U(W) es funcin de utilidad del renuente al riesgo. Su riqueza sin seguro de incendio ser W1 si no hay incendio y w2 si hay incendio. Suponiendo que incendio ocasione el dao (w1 w2) p probabilidad que ocurra incendio y que riqueza sea W2, 1- p probabilidad que no ocurra y que riqueza sea W1. La riqueza esperada es W3 E(W) = pW2 + (1-p) W1 = W3
U(W2)
W2
W 4 W3 W 1
El nivel de riqueza W3 no se experimenta, sino W1 W2 , en promedio ser W3. la utilidad ser U(W1) o U(W2), pero la utilidad esperada ser: E [U(W)] = p U(W2) + (1-p) U(W1)

Utilidad esperada y seguro contra incendios de un renuente al riesgo
Si alguien contrata un seguro, riqueza se reduce en monto de la prima, pero riqueza menor est garantizada. El renuente al riesgo prefiere evitar apuestas con riesgo o que est dispuesto a pagar una mayor prima para evitar el riesgo financiero de incendio. Intentar hallar nivel de riqueza (W) cierto que de tanta utilidad como situacin incierta. Utilidad esperada de riqueza incierta es E[ U ( W ] que corresponde a W4, donde U(W4) = E[ U ( W ] A este individuo le dara igual pagar prima de seguros contra incendio W4 W1 para garantizar W4 de riqueza que enfrentarse a incertidumbre Si la prima de seguros es menor que W1 W4, la utilidad del seguro es mayor que la utilidad esperada que obtendra si no asegurara y maximizara su utilidad contratando ms seguro La prima equitativa sera W1 W3 porque ello es la prdida esperada en cualquier perodo de tiemp Diferencia entre prima real y prima actuarial justa es recargo de seguros, que permiten cubrir gastos de siniestros, comisiones de ventas, gastos administrativos o generar beneficios a la empresa de seguros.

Ejercicio; Un adverso al riesgo:
Si la U (W) es U = W1/2, que si hay incendio su W = 2500; si no hay incendio W = 40000. La p de que ocurra incendio es 1/10. a) Halle U(W) incierta, b) la prima que estara dispuesto a pagar por nivel de riqueza segura con U, c) halle la prima actuarial equitativa. a) U(W) = 1/10*25001/2+ 9/10*400001/2 = 185 b) Renta cierta correspondiente a U(185) = 1852 = 34225. Estara dispuesto a pagar 40000 34225 = 5775. Si prima para tener renta cierta es 34225, luego: c) Renta esperada = 1/10*2500+9/10*400000 = 36250 Prima actuarial equitativa = 40000-36250 = 3750

Utilidad esperada y seguro contra incendios de un amante al riesgo Como acepta todas las apuestas equitativas actuariales es U W1 riqueza sin incendio ni seguro problema para Cas de seguro
W2 riqueza con incendio y seguro W3 riqueza esperada Situamos la Utilidad esperada de riqueza E[ U (W) ] en punto del arco correspondiente a W3, lo que experimenta
E[ U (W) ]
W2
W 3 W4 W1
W4: nivel de riqueza cierto tal que su U(w) sea igual a E[ U (W) ] incierta. Para amante al riesgo w4 > w3, esto es que prima de seguro mxima que dejar al individuo tan bien como sin seguro es < valor actuarial del riesgo.
Un seguro en este caso, tendr una prdida media por siniestro > a la prima, lo que no interesar a las Cas de seguro.

U
Comparacin de opciones de inversin

U(W)
Si suponemos que opcin A da W1 o W2 con p y (1- p), luego: E(W) = pW1 + (1-p) W2 La Opcin B ofrece posible ganancia mayor: W3, pero exponiendo a W1 mucho menor: W4. Diferencia entre W1 y W2 es menor que W diferencia entre W3 y W4. Pero E(W) es idntica.
E[ U (W) ] A E[ U (W) ] B
W 4 W2
E(W)
W1
W3
Se decidir por la inversin con mayor Utilidad esperada E[ U (W) ] que en este caso es la opcin A. Para el renuente al riesgo, si las dos opciones tienen el mismo rendimiento esperado E(W), preferir la de menor dispersin.

Comparacin de opciones de inversin
B
E[ U (W) ] X E[ U (W) ] Z
Un empresario renuente al riesgo seleccionar el proyecto X, an cuando el riesgo a fondo perdido de X y Z sean iguales y el rendimiento mximo de Z sea mayor, porque X tiene dispersin menor. Si dos proyectos de inversin tienen la misma dispersin, pero diferentes valores esperados, se elegir el de mayor valor esperado, ya que dar la mayor
-1000
1000 3000
6000
Utilidad esperada, que se comprueba por un recorrido a lo largo del mismo arco AB

Anlisis de la media y la varianza
Hasta aqu, regla de decisin: se preferir alternativa de inversin A a la B si:
E(W)A > E(W)B y var (A) = var (B), E(W)A = E(W)B y var (A) < var (B),
Es el criterio de la media y varianza desarrollado por Harry Markowitz, solo aplicable a los renuentes al riesgo y rendimientos aleatorios sujetos a distribuciones de probabilidad con dos parmetros, funciones independientes de la media y varianza.
Media y varianza de cada opcin de inversin se calculan y se representan en un punto en diagrama que los relacione. Rendimiento esperado (eje vertical) y desviacin tpica del rendimiento (eje horizontal)

Anlisis de la media y la varianza
C B C F Todos los puntos por debajo de la curva EF denominada Frontera de Eficiencia son inversiones o combinaciones de ellas, como punto A (cuyo rendimiento esperado es A, y su desviacin tpica A ). Todos los situados por encima de EF son combinaciones de riesgo y rendimiento inexistentes, como el B, que no se pueden obtener con ninguna inversin nica ni combinacin de proyectos de inversin.
E 0 D A
Si alguien est dispuesto al riesgo A puede obtener un rendimiento mucho mayor que A como C correspondiente al punto C situado en EF, por lo que C ser preferido a A. Lo mismo entre D y A que tienen rendimiento esperado (A), se preferir D con desviacn tpica menor. Por tanto A no es eficiente, pero s D y C
U1 U U 2 3 F
La Frontera de eficiencia separa las combinaciones de riesgo y rendimiento alcanzables de las inalcanzables. El que toma decisiones puede elegir cualquier punto de la Frontera segn sus preferencias de riesgo y rendimiento Para los renuentes al riesgo, el rendimiento es de valor positivo, pero el riesgo es de valor negativo, por lo que para inducirlo a aceptar combinacin de activos con ms riesgo, debe aumentarse el rendimiento
E 0 *
esperado de esa combinacin. Las CI deben tener pendiente positiva. Aqu la combinacin ptima de riesgo * y rendimiento * es en U2 tangente a la Frontera de Eficiencia EF, es la cartera Optima del individuo.

Valor de la Prediccin
Futuro incierto. Incertidumbre costos para la empresa. Si empresario reduce costos aumentar beneficios. Luego empresario perspicaz intentar mitigar incertidumbre, y para ello debe invertir , conociendo que existe un ptimo de incertidumbre Si E(P) es precio esperado Supuesto: Curva de CT es cuadrtica, que da origen a Cmg lineal. Como produccin no es instantnea. Como produccin no es al instante, productor seleccionar Q antes de observar P, luego es aleatorio. Caso menos complicado es de empresario neutral al riesgo, con funcin de utilidad lineal y que max Utilidad esperada del equivale a max beneficio esperado. esperado se max en Q con Cmg = P esperado

$
del perodo cuando P = P1
Cme
P1 E(P) P2
a
d c
b del perodo cuando P = P2
IM1 E(IM) IM2
Se producir Q0 en cada perodo y lo vender al P de ese momento. Aunque esta estrategia max el e, Q no ser ptima en un perodo de tiempo dado, porque el Preal, generalmente difiere del Pe
Q2
Q0
Q1
Si empresario hubiese sabido que prevaleca P1 hubiese producido Q1 en vez de Q0. Incapacidad de predecir el futuro le cuesta reduccin de = cde = (Q1 Q2) [P1 E(P)]

La pendiente del Cmg es m = [P1 E(P)]/( Q1 Q0), reordenando Q1 Q0 = [P1 E(P)]/m, que se puede sustituir en la expresin del e: = [P1 E(P)]2/2m donde [P1 E(P)]2 = 2p que es la varianza de P. Este perdido esperado es el costo de la incertidumbre. El empresario estar dispuesto a pagar esta cantidad para eliminar toda incertidumbre
4.2.-Decisiones de Inversin
Generalidades Accin de inversin es proceso de decisin que necesita:
1) Alternativas de inversin, 2) Disponer de fondo de capital, 3) Plazo de tiempo para recuperar inversin , ms plus en trminos reales,
En decisin de invertir intervienen:

a) Sujeto inversor (persona natural o jurdica), b) Objeto material o inmaterial a invertir, c) Costo o valor monetario a entregar para obtener el objeto a invertir, d) Esperanza o probabilidad de recuperar el monto invertido ms un beneficio
Modelos para decidir inversiones en certidumbre Estticos, de las tres premisas presentes en una inversin (alternativas, capital y tiempo), solo consideran para decidir las alternativas de inversin, Dinmicos, consideran las alternativas y el tiempo. Si bien consideran la reinversin continua de los flujos liberados a la misma tasa de inters, situacin que en la prctica no se da, porque los inversores invierten los fondos en nuevas inversiones a tasas y plazos diferentes, Simultneos, consideran las tres premisas: alternativas, capital y tiempo. Su dificultad es la aplicacin prctica por cuanto requieren de gran cantidad de informacin
Factores a considerar en el anlisis de inversiones
Tcnicos
Productividad Racionalizacin
Disminucin costos Nuevos mercados, Nuevos productos, Nuevo empleo de medios lquidos, Diversificacin riesgos
econmicos
1.-Motivos de la Inversin
Financieros
Jurdicos
Consolidar grupo, Crear holding, Aprovechar ventajas fiscales Marca, producto, empresa, servicio
Imagen/prestigio
Renovacin Causas internas: desgaste, averas, Causas externas: progreso tcnico
Cualitativo: ampliar gama, calidad

Expansin Cuantitativo: mayor mercado, clientes, espacio Econmico: disminuir costos, Expansivo o de mercado: lanzar productos, mejorar los existentes
2.-Clases de Inversin
Modernizacin Innovacin orientan Estrategia (anticipan condiciones favorables)
Defensivas: integracin vertical, concentracin, adquisicin empresas complementarias,

Ofensivas: inversin y desarrollo, formacin de personal
Contratacin directa proveedor
3.-Formas de adquirir la inversin
Ejecucin por la propia empresa
Participar en otras empresas
Leasing Renting
Estudio Comercial
Producto, Clientela, Espacio Adquisicin, instalacin, Reestructuracin, Organizacin Necesidades nvas de capital, Incremento de Capital Clculo econmico Ingresos previstos
4.-Variables en seleccin de inversiones
Estudio Tcnico
Acoplamiento factores a) Plan de inversiones, b) Plan de Financiamien to
Estudio Financiero
Estudio Econmico
Modelos estticos, dinmicos y simultneos
Clasificacin de modelos para inversiones en certidumbre
Clsicos
Analizan proyecto comparndolo con otro, Variables que utilizan: beneficio, cobros, pagos, costos, monto invertido, etc. Facilitan un dato, que es de comparacin, Tasa de rentabilidad, valor de capital, tasa interna
Estticos
Dinmicos
Modernos o Simultneos
Rechazan los modelos clsicos por: .. No considerar restricciones financieras, . Solo consideran inversin en momento t y no en los siguientes, Reinversin de recursos liberados a una tasa ik o ir es falsa, Recursos financieros liberados deben aplicarse a nuevas inversiones productivas y no al mercado financiero, Configuran modelos de decisin que abarcan varias reas de empresa, Consideran restricciones: financieras, personal, productivas, etc. Aplican Programacin lineal, Maximizan funcin objetivo sujeto a restricciones
Estticos
Bajo nivel cientfico. Usados en inversiones menores y corta vid, de reposicin y expansin, No consideran vida de inversin, ni momento de generacin del beneficio. En ocasiones el beneficio es valor medio. No homogneo al no integrar el tiempo en la comparacin
Flujo Neto Medio por Inversin, Pay back o Pay Out Time, Comparacin de costos, Tasa de retorno de la inversin,
Dinmicos
Considera variable tiempo en generacin de cobros y pago, en la vida de inversin. Actualiza corriente de cobros y pagos a una tasa
Valor de capital, Tasa interna de Retorno, Anualidades, Baldwin, MAPI, Dinmico Pay Back Albach, Lorie-Savage, Weingartner, Baumol Quant, Masse, Swoboda
Modernos o simultneos
Mtodos Estticos
Flujo Neto Medio Por Inversin

Calcula rentabilidad de inversin bajo supuesto que genera un flujo lineal o medio Sin valor residual R = I/N qi I
Donde:
Con valor residual R = I/N qi I - Ir
R es Rentabilidad de la inversin, Q es flujo neto anual o beneficio ( i = 1, 2, 3,.) N es nmero de aos que dura la Inversin, I es desembolso inicial o monto de la Inversin, Ir es valor residual
4.2.-Decisiones de Inversin Mtodos Estticos

Flujo Neto Medio Por Inversin: Crtica No considera actualizacin corriente de flujos, Olvida mayor valor de los flujos positivos al comienzo, Solo aceptable cuando inversiones son equivalentes en capital y tiempo, Vlido para inversiones en reposicin y restitucin, Si al inicio los flujos son negativos, este valor debe agregarse al valor de I, Sera ms correcto utilizar actualizacin de flujos,
Mtodos Estticos Pay back, o Pay out time, o perodo de recupero
Busca el perodo de tiempo en que se recupera un capital invertido A) Cash Flow constante B) Cash Flow no constante N=I/N N = I / ci donde: N es N aos que tarda en recuperarse inversin, I es valor de la inversin, C es beneficio ms amortizacin, n es tiempo mximo de generacin de cash Flow para igualar a I
Mtodos Estticos
Pay back, o Pay out time, o perodo de recupero:
Crtica
No considera actualizacin de los flujos, Busca ms liquidez que rentabilidad. No es mtodo de economicidad, Fcil uso. Analiza riesgo temporal de recuperar una inversin, Slo facilita informacin del tiempo transcurrido desde la inversin hasta la recuperacin de su valor nominal, Por comodidad supone que flujos ocurren a fin de ao y no durante el mismo, Modelo puede dinamizarse con valor actualizado de los flujos.
4.2.-Decisiones de Inversin Mtodos Estticos

Mtodo ROI o Retorno de la Inversin
Selecciona inversiones segn rentabilidad del capital invertido, pero atendiendo el efecto que en aquella, ejercen la rentabilidad (mrgenes) y la capacidad de transformar capital en ingresos (rotacin), Aplicables en inversiones de ampliacin y racionalizacin. R = Beneficio anual por ventas X Volumen de ventas Volumen de ventas Inversin R = % margen de ventas x rotacin capital invertido
Mtodos Estticos
Mtodo ROI o Retorno de la Inversin: Crticas
Considera como beneficio solo el del primer ao, o la media en funcin de tiempo reducido, No considera el momento en que se percibe el beneficio, Considera que el capital est en rodo el perodo en que dura la inversin, Buen mtodo de control y difusin de resultados.
Mtodos Dinmicos Valor Actual Neto
Permite al inversor conocer el valor real de la ganancia o prdida en relacin a la inversin inicial, Se obtiene por diferencia entre el valor actualizado de cobros ms el valor residual, y los pagos respecto a la inversin inicial, Mide el resultado a lo largo de la vida de la inversin, a una tasa deseada ik
Mtodos Dinmicos Valor Actual Neto: VAN
El criterio de maximizacin del beneficio es: VAN= - P0+(Ci Pi)+ Vr
(1+iK)n (1+iK) n
Donde: P0 = Inversin inicial o valor total si es al contado Ci = Cobros esperados Pi = Pagos esperados Vr = Valor residual de la inversin IK = Tasa de clculo n = Periodo de cobros, pagos y recuperacin
Mtodos Dinmicos Valor Actual Neto: VAN Condiciones de aplicacin del mtodo 1.-Igualdad en los valores de las inversiones (P0) y en los perodos de tiempo,
Si hay desigualdad en los P0 e igualdad en los tiempos, aplicar a la inversin de menor P0 una inversin diferencial, que iguale el valor de la otra, capitalizables al final de la vida til, a una tasa ik, Si hay desigualdad en la duracin e igualdad en P0 aplicar a la inversin que concluye antes, la capitalizacin de sus flujos por el tiempo residual a una tasa ik La solucin ptima, cuando hay diferencias entre P0 y los tiempos, es determinar el VA diferencial entre ambas.
Mtodos Dinmicos Valor Actual Neto: VAN
Condiciones de aplicacin del mtodo 2.-Equivalencia entre el perodo de capitalizacin y la tasa de inters, 3.-Los flujos liberados en el tiempo deben reinvertirse a la misma ik, hasta el final de la vida de la inversin.
Mtodos Dinmicos Valor Actual Neto: Determinantes de las variables
1. La tasa calculatoria, es una magnitud subjetiva, exigencias mnimas de rentabilidad. Influyen en su composicin: estructura de recursos financieros (costo del dinero) y expectativas de riesgo de inversin (de ingresos, gastos, obsolescencia) 2. Determinacin de los flujos: pagos, cobros, ingresos, gastos; incertidumbre en las series, 3. Tiempo: fijar perodo corto, donde impacto tecnolgico pueda ser estimado
Mtodos Dinmicos Tasa Interna de Retorno Informa al inversor la tasa de inters real anual que obtendr con la inversin, Es una tasa de inters que iguala la corriente de flujos con el desembolso inicial y en consecuencia el Valor Actual es igual a cero La TIR de una inversin es aquel ik que hace cero el VAN
Mtodos Dinmicos Tasa Interna de Retorno Mide la rentabilidad relativa de la inversin VC= - P0+(CiPi) + Vr = 0 (1 + ir)n (1+ir)n Condiciones de aplicacin del mtodo:
Las mismas que para el VAN, Tasa de actualizacin ir obtenida es la misma para todo el perodo. En el VCAN la tasa ik puede variar en transcurso de vida til de inversin
Mtodos Dinmicos Criterio de seleccin del VAN y la TIR 1.Criterio de Fisher, de entre varias inversiones con VAN > 0, se elige la de mayor valor diferencia entre it-ik. Considrese que al aplicar el VAN y la TIR al proyectom el ik no puede variar durante el periodo de vida. 2. aplicar el criterio del valor Actual Diferencial
Mtodos Dinmicos Mtodos de las Anualidades Es una variante del VAN. La corriente de flujos (cobros y pagos) a lo largo del periodo se convierte en corriente anual equivalente, constante para todo periodo de vida Tiene las mismas condiciones de aplicacin del VAN
Mtodos Dinmicos Mtodos de las Anualidades
i(1+i)n A Ci Ci (1+i)n-1 i=1 (1+ik)n
n i(1+i) i(1+i)n A A Ci Ci (1+i)n-1 i=1 (1+ik)n
A = factor de equivalencia = B
Se elige el proyecto de mayor diferencia Ca Pa, el que tiene mayor flujo neto o ganancia real .
Cuando la corriente de flujos es incorrecta o errtica, p.e. en sustitucin de instalaciones, el mtodo permite estandarizar la corriente mediante el factor de actualizacin.
Mtodo dinmico del Pay Off
Es una variante del mtodo esttico. Se utilizan los flujos, Partiendo del VAN se localiza el valor de n para una ik que hace VAN = 0 Crtica: El valor de n depende del valor ik deseado, No tiene en cuenta la vida media de la inversin,
Mtodo dinmico: MAPI
Es una variante de la TIR. Se propone responder si ahora es ms ventajoso sustituir una instalacin existente por otra, o aplazarla un ao ms tarde. Es un mtodo de economicidad. Seala el ahorro de capital. B + VR C -1 100 = r (B + VR): ahorro de capital IN (C 1) : consumo de capital IN: Inversin bruta neta, B: Beneficio generado por el nuevo equipo, antes de impuestos, para el prximo ao, VR: menor valor residual del equipo antiguo en el ao siguiente, C: Menor valor del equipo nuevo en el ao siguiente, I: Impacto en beneficios del ao siguiente, R: tasa MAPI de rentabilidad anual
Mtodo dinmico: MAPI Crtica: El clculo de rentabilidad slo se efecta por el perodo de un ao, El ahorro de capital se obtiene por comparacin entre un valor residual del equipo antiguo y el consumo de capital que genera la nueva inversin, Todos los mtodos que determinan el momento de sustitucin comparan corrientes de flujos actualizados entre gastos incurridos por mantener el equipo antiguo, frente a los provocados por la nueva inversin.
Modelos simultneos
De aplicacin para inversiones estratgicas Proyectos de importancia
Requisitos Planificar las inversiones y sus posibles resultados, Determinar las interdependencias con otras reas, El procedimiento es: a) Organizar la inversin; b) recopilar la informacin; c) el mtodo de clculo es la programacin Lineal y la programacin Dinmica, que maximizan la funcin objetivo (capital y financiacin), sujeta a restricciones (variables de las reas afectadas como aplicacin de recursos a cada proyecto)
Modelos simultneos Modelo de Lorie Savage
Utilizado para decidir inversiones sujetas a limitacin de recursos financieros, mediante la programacin lnea Qji: flujo neto de caja originado por inversin j en ao i: j=1,2,3,..n; i =1,2,3,..t, Sij: salida de caja originada por la inversin j en ao i, Dj: disponibilidades lquidas para ao i, ik: tasa de actualizacin o coste de capital, Xj: restricciones asociadas a cada proyecto de inversin.
Modelos simultneos Modelo de Lorie Savage El valor capital de inversin j ser = Vj = qji (1+ik)t Funcin objetivo: VjXj Funciones de restriccin: Sji Xj < Di Condicin: Xj > = 0 Se pretende maximizar el Valor Actual Vj de cada inversin asociado a las restricciones Xj fijadas en cada inversin.
Modelos simultneos Modelo de Lorie Savage Funcin objetivo a maximizar: Z = V1X1 + V2X2+.VnXn Funcin restriccin: D1>=S11X1 +S21X2 ++SnXn D2>=S12X1 +S22X2 ++SnXn . Dt>=S1t X1 +S2t X2+.SntXn Para todo X1,X2..>Xn,,,0
Crticas a los Modelos simultneos:
Consideran las interdependencias financieras, Consideran el Plan de Inversiones y la asignacin de recursos (stock de capital) en funcin de prioridades (restricciones al modelo, Juegan aspectos de liquidez no contemplados , Necesitan gran cantidad de informacin para llevarse a la prctica.
Crticas a los Modelos simultneos:
Son ms tericos que de aplicacin real. Pero la informtica facilita su aplicacin, Se recomienda realizarlos por aproximaciones, fijando programa de ventas, precios y analizar las inversiones necesarias en base a dichos datos,
Elementos calculatorios a considerar en el clculo de inversiones Adems de los ingresos y gastos (cobros y pagos) se debe considerar aquellas que no representan contrapartida, pero s costos calculatorios, como los ajustes por consumos de capital y por riesgo. Ambos afectan las inversiones en activo fijo y circulante. El consumo de capital es un costo porque representa recursos financieros inmovilizados transitoriamente, por el plazo que dura la inversin, y que podran estar aplicados en otra alternativa. El riesgo es la probabilidad de que ocurra un hecho no deseado que dar lugar a un consumo de capital propio.
4.3.-Decisiones Financieras
Toda actividad empresarial debe contar con los recursos de capital necesarios: dinero, denominado fondo de capital.
Capital vinculado O Estructura econmica O activo Fondo de capital O Estructura financiera O pasivo
Aplicacin de capital. Dinero usado aplicado a elementos que generan producto (material o financiero)
Recuperacin de capital. Desinversin. Conversin de elementos materiales o financieros en recursos monetarios (dinero)
La necesidad surge por que en el mundo econmico existen dos clases de circuitos: el material o real y el formal o financiero. Al no estar en sintona ambos producirse -, con retrasos en el tiempo, obliga a decisiones encaminadas a: a) Cubrir los desfases temporales entre ambos circuitos, b) A obtener medios de capital anticipados para poder realizar inversiones.
Por lo tanto: a) Las decisiones financieras son estructurales de primer orden por incidir en el coste de la realizacin de todas las actividades de las actividades empresariales.
b) Desde la praxis no existe una estructura ptima de capital, entendida como la configuracin exclusiva de recursos a un coste determinado, por cuanto: 1) la empresa cuenta con mecanismos de cobertura de riesgo de tipos de inters que no lucen en balance y 2) la forma de financiarse est determinada, por los ajustes a plazos entre activos y pasivos, que conlleva que disminuya el riesgo de cambio y tipo de inters.
Qu necesidades de inversin Qu recursos financieros
Activos fijos Activos circulantes
Fuera balance
En balance
Propios Lquidos
Ajenos
Plazo
Qu flujo monetario Cobros Pagos
Largo Medio
Inters
Moneda
Corto
Fijo
Variable
Local
Divisa
Riesgo de tipo de inters
Riesgo de tipo de cambio
Mecanismos de cobertura
POR FI N A N C I A C I O N E N B A L A N C E FINANCIACION FUERA DE BALANCE

Generados por la empresa
PROCEDENCIA
Proceden del exterior de la empresa
P O R T I E M P O D E
Reservas
Propios
Capital desembolsado Subvenciones de capital
Previsiones y provisiones
Ajenos O mixtos
Emprstitos Crditos bancarios Leasing Prestamos participativos Finanzas y depsitos Crditos de proveedores Pagars Hacienda Y Seguridad Social
Corto Plazo
Fuentes de Financiacin
Factoring Forfaiting Mecanismos Cobertura riesgos (Fras, SWAPs, opciones) Leasing / Renting
P E R M A N E N C I A
Fuentes de financiacin propia
Caractersticas: No es exigible por terceros Coste variable: al tratarse de tres grandes clases de fondo responden a expectativas diferentes:
Capital propio, depende de las expectativas de riesgo de los accionistas. Reservas, provisiones y previsiones, son una opcin de cobertura de riesgo de insolvencia. Fondos cedidos sin exigencia de devolucin, se debe aplicar un coste de financiacin equivalente a un prstamo bancario de largo plazo.
Fuentes de financiacin propia Ventajas: Libertad de accin y decisin que la posesin de estos fondos da a la empresa. Inconvenientes: El riesgo de prdida de capital por parte del o de los empresarios. Coste de financiacin ms elevado. No conocimiento a priori el cual va a ser la remuneracin de capital del propietario.
Clases de fondos propios 1.- Capital propio desembolsado: Aportaciones dinerarias que los propietarios efectan a cambio de un dividendo. Los tres mecanismos por lo cual se genera rentabilidad son: a) Dividendos b) Plusvala c) Adquisicin gratuita de acciones
Clases de fondos propios
2.-Las amortizaciones las reservas operativas y las reservas tcnicas: a) Amortizacin: Recuperacin monetaria de los elementos inmovilizados de la empresa b) Reservas operativas: Constitucin de fondos para prevenir riesgos que tienen alta o baja certeza que ocurra. c) Reservas tcnicas: Constituyen un flujo de fondos utilizados por la empresa para ser distribuidos entre los propietarios en caso de disolucin de la empresa.
Clases de fondos propios 3.- Las subvenciones: Fondos aportados por terceros con la caracterstica de no exigencia de devolucin. A efecto de anlisis financiero estos fondos por no ser exigibles lo incluimos dentro del apartado de recursos propios.
Fondos ajenos o mixtos en balance
Son aquellos fondos que han ido cedidos por terceros a la empresa de forma natural con exigencia de devolucin en fechas predeterminadas. Cuando llegado el vencimiento la empresa da la opcin al prestamista de devolverle los fondos o consolidar su deuda transformando la misma en capital se dice que los fondos tienen naturaleza de mixtos.
Fondos ajenos o mixtos en balance Fondos prestados por terceros con exigencia temporal de devolucin o con opcin a convertirse en capitales propios. La empresa paga inters por ellos que incluye el precio del dinero ms la valoracin del riesgo. Apalancar la empresa, permite una mayor rentabilidad del capital propio.
Fondos ajenos o mixtos en balance
Ventajas: El endeudamiento financiero provoca un efecto de apalancamiento sobre la rentabilidad del capital propio. La legislaciones fiscales permiten deducciones tributarias relacionadas con los intereses financieros. Mayor flexibilidad a la empresa. El coste de capital ajeno, es menor al coste de capital propio.
Fondos ajenos o mixtos en balance Inconvenientes: La devolucin de los recursos prestados hace que la empresa deba generar recursos suficientes para el pago de dicha deuda. Un endeudamiento elevado y concentrado en muy pocos acreedores puede condicionar la toma de decisiones de la empresa.

Fuentes ajenas de recursos financieros Los intermediarios financieros. Los mercados burstiles y de valores organizados. Casa matriz. Los proveedores. Los clientes y empleados. Leasing.
Clase de recursos ajenos
Emprstitos: solicitudes de fondos que la empresa realiza al publico a travs de los mercados organizados de valores con ayuda de intermediarios financieros. Caractersticas:
Duracin de medio o largo plazo. Inters fijo pagadero por periodo vencido. Amortizables con devolucin del principal a los acreedores. Opcin de convertir la deuda a capital propio, Posibilidad de negociar en la bolsa, el rescate anticipado de sus fondos. Coste mas bajo que el bancario y financiacin permanente de medio y largo plazo. Para el acreedor suele reportarse rentabilidades mayores que la de los medios de ahorro.
Clases de recursos ajenos
Crditos
apelaciones dinerarias que las empresas realizan a las entidades de crdito que operan en los sistemas financieros. La concesin de estos fondos suele contar con garantas que la empresa viene obligada a conceder a la entidad de crdito, a fin de asegurarse esta el cobro de la deuda.
prestamos
bancarios:
Crditos o prestamos de la casa matriz. Crditos de proveedores. Finanzas y depsitos recibidos. Pagares de empresa. Hacienda y Seguridad Social.
FONDOS AJENOS O MIXTOS
APLICACION INSTRUMENTOS PROCEDENCIA
Activos Fijos Inmovilizado Inmaterial Financiero Circulante y disponible
Emprstitos -Obligaciones - Bonos Pagares Crditos y prestamos -Una sola entidad. -Sindicados -Participativos Crditos y prstamos Crditos, finanzas, depsitos
Del publico (mercado financiero)
Entidades de crdito y ahorro Casa Matriz
Proveedores
Clientes y empleados
Hacienda y Seguridad Social (impuestos retenidos)
Fuentes de financiacin fuera del balance Factoring: Es un contrato en virtud del cual una empresa sede en firme sus derechos de cobro a corto plazo antes del vencimiento por ventas a otra empresa especializada, quien asegura la gestin de cobro, asume el riesgo de impago y anticipa los importes de los citados derechos de cobro, previo descuento de unas comisiones e intereses
Ventajas:
Movilidad de sus ventas a corto plazo. No hay endeudamiento. Simplificacin de las gestiones. Garanta de que los importes son todos lquidos.
Factoring Inconvenientes
Coste ms elevado que el descuento tradicional. No todas las ventas aplazadas sern admitidas en este sistema.
Forfaiting: Es un contrato mediante el cual el vendedor (exportador), entregara en firme al forfaituer la letras de cambio que han sido avaladas y aceptadas por el importador y recibir el importe de las mismas previo descuento de comisiones e intereses.
Forfaiting Ventajas
El exportador logra el cobro al contado. Los riesgos los asume el forfaiteur. No consume recursos financieros.
Inconvenientes
Costes financieros elevados. Las garantas adicionales que se solicitan al importador elevan el precio de la mercanca.
Fuentes de financiacin fuera del balance Leasing / Renting: la empresa puede utilizar un bien (equipo, instalacin, maquinaria, etc.) sin necesidad de tener la propiedad del mismo. La diferencia entre leasing y renting es que el primero existe un acuerdo previo de recompra en firme por parte de cliente y en el renting no hay el compromiso previo de recompra. Se trata pues de un recurso fuera del balance.
Leasing / Renting Ventajas
La empresa obtiene el uso de bienes sin incurrir en nuevos endeudamientos. Se puede hacer con la propiedad en un plazo cierto a un valor menor que el actual si se deseara adquirir la propiedad. Las cuotas de alquiler son deducibles del pago de impuestos. Se puede aplicar amortizaciones aceleradas a los bienes adquiridos.
Inconvenientes
El coste financiero para la empresa cliente es bastante elevado.
Nuevas formas de dotar de estructura de capital a la empresa Buy out: un grupo de personas se hace del control de una empresa sin apenas la aportacin de capital propio el mecanismo a seguir es el siguiente: a) Localizacin de una empresa que pasa por dificultades. b) Se solicita grupo de inversores que aporten fondos ajenos siendo remunerados por los beneficios que genera la empresa. c) El capital propio se aporta hasta un mximo del 10%, siendo un 3% las personas que desencadenan la operacin y 7% lo aportan barcos inversores.
Project Finance: forma de financiacin mixta ya que si bien son recursos ajenos los condicionantes de rentabilidad se aproximan a los propietarios de la empresa. Venture Capital (Sociedades de capital de riesgo): es un mecanismo para crear empresas de riesgo permite financiar proyectos innovadores con expectativas de desarrollo espectacular. Caractersticas
Los accionistas intervienen en la gestin. La participacin se da a travs de capital o adquiriendo obligaciones convertibles. Se crea o participa en empresas pequeas. Estas empresas estn vinculadas a otras de tamao mucho mayor, creadas para diversificar actividades. Inversiones a medio y largo plazo. La inversin debe ser compensada con una sobre valoracin importante de la empresa.
Riesgo de inters y riesgos de cambio
Descripcin del problema: actan tres tipo de agentes: los demandantes, oferentes y los intermediarios financieros. Riesgo de tipo de inters: es la evolucin no previamente conocida con exactitud del precio del dinero (inters), ello por cuanto en los mercados financieros abiertos y libres:
1. Los tipo de inters para una divisa y plazo son el resultado de la conjuncin de oferentes y demandantes. 2. Las operaciones financieras son contratadas por unos plazos de tiempo excepto aquellas que son a la vista. 3. En los mercados financieros los demandantes y oferentes pueden contratara operaciones a tipo fijo mientras que los demandantes pueden contratar atipo variable.
Riesgo de cambio: Se denomina al no conocimiento exacto en el tiempo de precio de una moneda nacional frente a las otras divisas. En los mercados financieros en divisas se produce:
1. Los agentes intercambian sus ofertas y demandas en operaciones a plazo contra plazo o contado contra plazo. 2. Los tipos de cambio evolucionan en el tiempo en funcin del tipo de inters.
Mecanismos habituales de cobertura de riesgo de inters y tipo de cambio Contratos de Cobertura de los tipos de cambio: SWAP en divisas: contrato en virtud del cual las partes contratantes acuerdan intercambiarse sus deudas principales asumiendo cada parte el pago de los intereses originales.
SWAP en divisas Caractersticas y requisitos
Que existan dos empresas que tengan necesidad de disponer de divisas diferentes. Que la divisa que necesitan y no tienen acceso sea aplicada en el pas de esa divisa. Que obtengan financiacin de una entidad financiera de una moneda que no necesita. Que estn dispuestos a intercambiar entre si sus divisas.
SWAP en divisas Funcionamiento
Identificadas las partes cada una le traspasara los fondos a la otra. Cuando el intercambio se efecta la empresa tiene la divisa que necesita utilizar en el pas que quiera aplicarla. Cada parte seguir pagando sus intereses respectivos. Llegado el vencimiento cada empresa se devuelven los fondos intercambiados al principio.
SWAP en divisas: Objetivos
Empresas que no tienen acceso a divisas pueden conseguirlas a travs de la voluntad contractual de las partes de intercambiar sus respectivas deudas.
No hay lugar, si el contrato SWAP se cumple en todos sus trminos, a las diferencias de cambio y por lo tanto los riesgos de esta naturaleza quedan soslayados.
Futuros financieros sobre divisas (forward) La empresa , bien por el ejercicio de su actividad productiva con mercados exteriores -importacin, Exportacin . Bien por su estructura de activos (derecho de cobro) y pasivos (obligaciones de pago) establecida en monedas diferentes de la suya local . Es decir tendr un saldo desfavorable ( entradassalidas) en una o mas divisas posicin corta ) O tendr un saldo favorable (posicin larga)
Futuros financieros divisas: Forward
sobre
Cotizacin contado pta /marco =65 cotizacin a plazo 6meses =63,70 Estimacin cotizacin En noviembre , mas bajo 63,70.
(posiciones largas)
Sobrado en marcos p.e 40 millones
20/5/91
20/11/9
Plazo de desfase largo Posicione s cortas Falto en 10 dlares. p.e 10millones 10/1/91 10/3/91 Cotizacin pta / dlar contado =97
Cotizacin pta/ dlar plazo meses=105 Estimacin hoy de cotizacin pta/ dlar a 2 meses superior a 105
Forward
La empresa tratara de paliar la situacin a travs del establecimiento de un forward de compra de divisas , en posicin corta o de venta de divisas en posicin larga. El contrato de futuro funcionara de la siguiente forma:
Si la posicin es corta , formalizara el da del balance una compra a plazo de las divisas necesarias. Si la posicin es larga , formalizara el da del balance una venta a plazo de las divisas que le sobran . El da del vencimiento , final del periodo de la cobertura , deshar el contrato al cambio contado del da. Este sombrero protector diferencial de los cambios de contratacin a plazo y venta al contado le servir para compensar o enjugar el diferencial que le producir el da del vencimiento al cancelar su posicin al contado.
Opciones sobre divisas ( forward currency options) La opcin , como su propia palabra indica, faculta a las partes contratantes a ejercer una posibilidad de accin , comprar o vender, pero no las obliga a llevarla a cabo. Por lo tanto , a travs de un contrato de opcin de comprador y vendedor , las partes del contrato tienen la posibilidad de ejercer un derecho previamente acordado - comprar un activo, ceder un activo, conceder un tipo de inters dentro del plazo fijado.
Crditos roll-over y multidivisa
La empresa, en su empleo de crditos bancarios en divisa , tienen la posibilidad de utilizar la condicin roll-over en divisa o el crdito multidivisa.
Ello hace posible que el prestatario , en los periodos de utilizacin disposicin , puedan fijar la divisa en que desea utilizar los fondos.
Caractersticas:
Son mecanismos de cobertura del riesgo de cambio, ya que el prestatario esta a disposicin de elegir la divisa , en cada disposicin , cuyo riesgo de cambio le sea mas favorable. Ambas clases de crditos se dan por una vida media larga superior a los 12 meses . Es en dichos periodos de renovacin de las utilizaciones cuando el prestatario determina si quiere seguir con la misma divisa o bien cambia a otra que le sea mas favorable. En los roll- over el disponible o el principal del crdito se fija en una moneda y las utilizaciones o disponibilidades pueden hacerse en dicha moneda o en cualquier otra cotizable, cuya relacin cambio le sea mas favorable. La amortizacin de los principales siempre se efecta en la moneda principal.
Contratos de cobertura de los tipos de inters
FRAs ( Forward rate agreements) Este tipo de contratos implica en las partes una anticipacin de posicionamiento ante tipos de inters en el futuro. Dos empresas , una que considera que la subida de tipos de inters le perjudicara se colocara en posicin deudora y que tendr que efectuar mayor gasto financiero , y otra que considera que la bajada de tipos de inters le perjudicara piensa en estar posicin acreedora , y que obtendr menos ingresos financiero Lo descrito es un contrato FRA.
FRAs ( Forward rate agreements)
caractersticas:
La existencia de una parte compradores, que es la que se va endeudar . Las existencia de una parte vendedora que es la que se va situar en posicin acreedora. Plazo de espera .Es el plazo que media entre la fecha de acuerdo entre parte y la fecha de inicio del periodo de cobertura o garanta. Los movimientos deudores y acreedores deben ser iguales, as como el plazo de operaciones. No hay movimientos de principales , solo liquidaciones de los diferenciales de inters.
Contratos SWAP de tipos de inters
En virtud de un swap de tipos de inters las empresa contratantes acuerdan intercambiar sus obligaciones de pago de intereses , las cuales estn establecidas sobre principales sobre la principales que tienen la misma divisa y el mismo lazo de duracin.
Caractersticas:
Los swap surgen por la necesidad que tienen las empresas de encontrar tipos de inters mas favorables que aquellos que los mercados financieros le ofrecen.
Contratos SWAP de tipos de inters Caractersticas:
As, en el swap cada empresa que interviene tendr , por un lado , un tipo de inters deseable, que es el que busca obtener con el intercambio y por otro un tipo de inters obtenido distinto al deseable , el que es objeto de intercambio con la otra parte. La empresa mejor posicionada en cuanto a tipos es que suele fijar las condiciones del Swap.
No existe intercambio de principales , ni movimientos de los mismos. El mecanismo operativo reside en que las partes acuerdan partir las diferencias que tienen entre sus respectivos mercados entre los tipos de inters obtenidos y los deseables.
Opciones sobre tipos de inters
En este caso , el derecho se ejercer sobre tipos de inters y , as, el objetivo es cubrirse de las evoluciones desfavorables de tipos de los mismos . Por lo tanto , el objetivo de cada parte es asegurarse ante una evolucin desfavorable de los tipos de inters , teniendo la ventaja de poder aprovechar una evolucin favorable de los mismos tipos de inters.
Opciones sobre tipos de inters Caractersticas:
Las empresas contrataran opciones de endeudamiento (call) cuando tengan previsto solicitar fondos por una fecha futura por un plazo de tiempo concreto y a un tipo de inters concertado. A lo largo de la vigencia de la opcin call ( posicin americana) o al principio del periodo de vigencia (posicin europea) , las empresas ejercern su opcin siempre que los tipos de inters reales sean superiores a los de la opcin. Las empresas que esperen estar en posicin acreedora , de invertir , contratan opciones put que les permitirn colocar fondos por un plazo de tiempo a un tipo de inters concertado
Opciones sobre tipos de inters
Caractersticas:
Las empresas que tienen Put ejercern el derecho cuando el tipo real sea inferior al de la opcin y no lo ejercern cuando el tipo real sea superior . Tanto por las opciones call compra para las Put , la empresa tiene la posibilidad de contratarlas pactando un tipo de inters concreto por un plazo de tiempo determinado
4.4.-Decisiones de Dimensin y crecimiento

CONCEPTO Al hablar de la dimensin y tamao de la empresa se nos presenta como primer problema el de definir lo que entendemos por dimensin y tamao de la empresa misma.
Para algunos autores la dimensin y el tamao de la empresa no viene determinada por el tamao de sus instalaciones tcnicas de produccin en un momento de tiempo dado, sino por la capacidad de produccin de stas, siendo tal capacidad la tasa mxima de produccin en condiciones normales. Lo que se plantea es como medir el tamao de la empresa puesto que hay diferentes criterios: Nmero de trabajadores, cuanta de capital, volumen de produccin, cifra de ventas y valor aadido.

CONCEPTO Se puede considerar que una empresa es pequea cuando emplea menos de 50 trabajadores, su activo neto no supera 1,2 millones de euros y el volumen de ventas no sobrepasa 5,1 millones de euros. Se considera que son empresas medianas las que cuentan con una plantilla entre 50 y 250 empleados y el volumen de ventas est comprendido entre 5,1 y 10,5 millones de euros. Se considera que son empresas Grandes las que cuentan con ms de 250 trabajadores.

CONCEPTO La realidad es que el tamao de la empresa se manifiesta en los distintos aspectos de la misma y estas manifestaciones no tienen porqu ser coincidentes entre s. As por ejemplo, una empresa puede ser muy grande en cuanto a su volumen de ventas y muy pequea en cuanto al capital que emplea, o muy grande en cuanto al volumen de produccin empleado y muy pequea en cuanto al valor aadido que crea.
CRITERIOS PARA DETERMINAR EL TAMAO TCNICOS: Equipo productivo disponible, volumen de produccin obtenido, valor aadido generado por la empresa, volumen de los factores de produccin consumidos, nmero de empleados. FINANCIEROS: Capital disponible, posibilidades de endeudamiento (crditos, prstamos, etc.), neto patrimonial o recursos propios, flujo de tesorera o cash-flow, beneficios brutos antes de impuestos. COMERCIALES: Volumen de ventas, cuota de mercado. ADMINISTRATIVOS-ORGANIZATIVOS: Grado de complejidad de la empresa.

Factores que inciden en la dimensin de la
empresa
Factores tcnicos :
- La divisin del trabajo - especializacin de los trabajadores - Integracin de procesos - empleo de un solo equipo productivo en lugar de varios - Equilibrio de procesos - coordinacin de los factores de produccin para obtener su mximo rendimiento
Factores financieros:
- Acceso sencillo a las fuentes de financiacin externa - Adquisicin de recursos Crecimiento
Factores comerciales:
El principal es el tamao del mercado o la dimensin de la demanda Potencial de crecimiento.

FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO
El elemento de juicio ms importante para determinar el tamao de la empresa es generalmente

LA CUANTA DE LA DEMANDA Normalmente el analista de mercado tiene una tarea triple: La determinacin cuantitativa del potencial de mercado. La determinacin cuantitativa del volumen de mercado actual. La determinacin cuantitativa de la participacin probable de la nueva empresa en el mercado.

FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO CAPACIDAD FINANCIERA Indudablemente uno de los factores limitantes de la dimensin de un mercado es la disponibilidad de recursos financieros. Requerimos estos recursos para hacer frente tanto a las necesidades de inversin en activo fijo como para satisfacer los requerimientos de capital de trabajo. POLITICA ECONOMICA: Incluye los elementos de legislacin, estrategias de desarrollo, planes y programas e incentivos. Los incentivos pueden estar encaminados a sustituir importaciones, fomentar exportaciones, favorecer el desarrollo regional, etc.

FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS MATERIALES El tamao de la planta ajustado de acuerdo a los volmenes y caractersticas de las materias primas, as corno a las reas de produccin de las mismas, debemos revisarlo en funcin de las reas de produccin y de su infraestructura de transporte y comunicacin, ya que el costo de transporte de la materia prima determinar el radio mximo de aprovisionamiento que es posible. Este radio se reduce a medida que las caractersticas de la materia prima hacen ms costoso su transporte.
CARACTERISTICAS DE LA MANO DE OBRA En algunos proyectos, en que la incidencia de la mano de obra en los costos de operacin es muy grande, puede resultar ms econmico operar una planta de una mayor capacidad que trabaje los tres turnos del da.

FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO Para tomar la decisin correspondiente habra que comparar las diferencias entre los costos de la mano de obra y los costos de la depreciacin de ambas alternativas. TAMAO OPTIMO Es aquel que asegure la ms alta la rentabilidad desde el punto de vista privado o la mayor diferencia entre beneficios y costos sociales.

Por qu nos interesa medir el tamao de una organizacin...? Para poder establecer una tipologa: Empresas grandes y Pymes. Del tamao depende la funcin de costes y, por lo tanto, la rentabilidad. El tamao puede ser una ventaja competitiva: Economas de escala, de alcance, de experiencia El tamao es una variable que puede influir en el diseo de las organizaciones y a veces no es opcional: Masa critica.

Medir el tamao no es sencillo, hay cuestiones que dificultan las comparaciones. Se deben utilizar multicriterios que incorporen diferentes subcriterios.
Criterios en empresas no financieras

Ventas Empleados Activos
Criterios en empresas financieras

Activos Depsitos Empleados

ENFOQUES TERICOS SOBRE EL TAMAO PTIMO
Existe un tamao ptimo para la empresa?

Enfoque neoclsico: SI, depender de la evolucin de los costes de la empresa a CP as como de la existencia de un ptimo tcnico y otro econmico. Otros enfoques: NO, depender de la posible existencia de economas de escala, de alcance y de experiencia.
tamao rentabilidad cuota de mercado, poder y estabilidad riesgo

LA DIMENSIN Y TAMAO PTIMO
La dimensin ptima de una empresa puede entenderse como aquella que permite ser a la empresa ms eficiente. Una empresa presenta su tamao ptimo cuando tiene una estructura tal que su coste medio de produccin coincide con el mnimo de la curva de costes medios totales a largo plazo. Dimensin ptima ---- Coste Unitario del producto MNIMO

Qt = Salida tpica (CTM = CMg) Qe= Salida ptima (CMg = P) A corto y medio plazo, la empresa adoptara un volumen de produccin Qt o salida tpica, que es la ptima tcnicamente hablando; CTM mnimo: Aprovechamiento ptimo de la dimensin de la empresa. Lo normal es que la empresa ofrezca al mercado (partiendo de la hiptesis de la competencia perfecta) un nivel de produccin Qeo salida ptima, que le proporciona el mayor rendimiento posible teniendo en cuenta el nivel de precios existente en el mercado (P) : CMg = P

Por encima de este nivel de produccin, cada unidad producida supondra un coste superior al ingreso derivado de su venta____ MAXIMIZA BENEFICIOS Si Qt = Qe_____ Maximiza beneficios y coste medio mnimo_____ FIRMA EPRESENTATIVA.

En empresas con dimensin superior a su volumen de produccin Ante un aumento de la demanda Empleo de la capacidad productiva no utilizada Aminoracin de los costes de inactividad (ya que estamos produciendo menos de lo conveniente para nuestro tamao). En empresas con dimensin estricta (ocupacin mxima) a su volumen de produccin Ante un aumento de la demanda No pueden hacer frente a la situacin La empresa incurre en costes de oportunidad, es decir, deja de ganar dinero por no atender la totalidad de la demanda.

Umbral de rentabilidad o punto muerto Lugar donde se equilibran los ingresos y los costes. Grado de apalancamiento operativo (GAO): Relacin entre el cociente de la variacin relativa unitaria experimentada por el beneficio y la variacin relativa en el nmero de unidades de producto vendidas:

Beneficio: B = IT CT = PQ (QCVM + Cf) = Q (P CVM) Cf Beneficio unitario: B = Q (P CVM) Cf
A mayor COSTE FIJO (Cf), menor es el denominador MAYOR GAO Mayor es la sensibilidad que presenta el Beneficio (Mayores variaciones del mismo al aumentarse o reducirse el volumen de operaciones) Por tanto, a mayor tamao de la empresa, mayores costes fijos MAYOR GAO Mayor riesgo de prdidas potenciales, pero tambin mayor tasa de beneficios. A mayor tamao de la empresa, mayores costes fijos MAYOR GAO Mayor riesgo de prdidas potenciales, pero tambin mayor tasa de beneficios.

Conclusin: Grandes dimensiones: Mayor Cf Mayor GAO Mayor umbral de rentabilidad, Mayor riesgo, pero mayores oportunidades de beneficio. Pequeas dimensiones: Menor Cf Menor GAO Menor riesgo, pero tambin menor oportunidad de beneficio.
4.5.-Decisiones de localizacin
Una vez determinada la actividad que pretendemos llevar a cabo, podemos preguntar donde se desarrollar. Se puede distinguir entre lugares de localizacin vinculantes (mineria, cultivos, clima) y lugares relativamente libres. Es una decisin que afectar a largo plazo a la actividad de la empresa.
No es una decisin solo constitutiva del periodo en el que va iniciar la empresa su actividad, sino que afectar tambin en el momento en que la empresa se plantee crecer diversificando su actividad.
Plantea la localizacin desde el punto de vista agrcola, mediante un procedimiento deductivo.

Admite un espacio de terreno homogneo en toda su dimensin y en cuyo centro existe un ncleo de poblacin, un mercado
CIRCULOS DE VON THUNEN
M ZONA 1
ZONA 2 ZONA 3
A) EL NDICE DE MATERIAL
B) EL TRIANGULO DE WEBER
A) EL NDICE DE MATERIAL
Peso de las materias primas y materiales
La mano de obra
Costos de trasporte
La caracterstica ms importante es que hace abstraccin del valor de los materiales y as considera a los materiales caros como si los hubiera de trasportar ms lejos.
INDICE O COEFICIENTE DE TRABAJO
A mayor At, (Coeficiente de Trabajo) la localizacin ptima ser un emplazamiento con un buen mercado de mano de obra, a saber, prximo al mercado de trabajo. A menor At, la localizacin ptima estar prxima a un punto en el que los costos de trasporte sean mnimos.
Si el coste de factor trabajo es constante, entonces la localizacin depender del ndice de material.
Este no facilita la determinacin de un emplazamiento ptimo, sino que es un modelo descriptivo que permite calcular unos resultados para unas localizaciones determinadas.
Si: I >1, Localizar cerca de la fuente de aprovisionamiento. I <1, Ubicacin cerca del lugar de venta del producto. I =1, indiferente
El ndice de material consiste en relacionar por cociente el peso de la materia prima y del producto a transportar.
B) EL TRIANGULO DE WEBER
Se trata de un modelo que resuelve un problema planteado con anterioridad por Launhardt. Se trata de minimizar el coste total de transporte por unidad de producto terminado, el cual puede expresarse segn:
f m a .ra mb .rb 1.rc

Donde: ma y mb son la cantidad de materia prima a y b que se precisa para obtener una unidad de producto a y b.
ra y rb son las distintas entre la fuente de materia prima a y b y el lugar en que se decida ubicar la explotacin L.
rc es la distancia entre el emplazamiento de la explotacin L y el lugar de venta del producto y se le da el valor 1.
TRIANGULO DE WEBER
C 1 ra A L rb B
Llamando A y B a los lugares de aprovisionamiento de las materias primas a y b y llamando C al lugar de venta ptimo.
Este autor hace un anlisis critico de Weber y busca un modelo de localizacin que recoja la economicidad y la rentabilidad, con lo que introduce no solo los costos medios de produccin sino tambin las ventas.
Busca la respuesta a cual es el lugar de localizacin que permite ubicar de forma ptima o satisfactoria la produccin y colocacin de un programa de produccin en funcin de los ingresos y gastos.
Si el bien o bienes no son TRANSPORTABLES, se encuentra definida la localizacin. De lo contrario se poseen alternativas de decisin que se recogern en cuanto a los costos de transporte. El factor tiempo debe considerarse cuando el bien es perecedero. Los factores de produccin no se disponen en cantidades y calidades discrecionales y a los mismos costos. La localizacin por tanto queda orientada hacia los factores de produccin tanto de los aprovisionamiento como a los de trasformacin y orientados a las ventas.
Stockes
Se centra en el campo comercial, analiza los siguientes factores: a) Potencial de mercado: Trata de determinar el poder de compra para el producto en una regin o zona determinada. b) Densidad del mercado: Mide el grado de dispersin de los compradores potenciales c) Condiciones de la demanda: Conocer a los nuevos demandantes de nuestros productos
Stockes
d) Organizacin del mercado: Considera dos aspectos: el numero y tamao de los puntos de venta y el volumen de los pedidos y su frecuencia. e) Naturaleza del producto: Hay que saber si el producto es sustituible o no.
El Modelo de Nelson: Pretende valorar una lista exhaustiva de factores que pueden afectar a una localizacin, estos factores pueden calificarse cualitativa o cuantitativamente. Nelson propuso hacerlo en principio de forma cualitativa excelente, bueno, regular, mediocre mientras que Kotler propone hacerlo cuantitativamente de 1 a 4 y asignarle una ponderacin subjetiva a cada factor.
LA PROGRAMACION LINEAL Y EL MODELO DEL TRANSPORTE Dentro de las teoras de localizacin podramos citar la utilizacin de la programacin lineal como un caso particular, de tal manera que sabiendo la procedencia y la cantidad del producto que pretendo vender, los posibles mercados en los que pretendo colocar la mercanca y el coste unitario de transporte, me puedo plantear la bsqueda de una localizacin como un problema de programacin lineal en el que la funcin objetivo seria minimizar los costes de transporte de cada unidad desde el
LA PROGRAMACION LINEAL Y EL MODELO DEL TRANSPORTE Lugar de origen al del destino y la incgnita la cantidades a enviar, habida cuenta las restricciones de oferta y demanda del lugar de procedencia de la mercanca y el lugar de destino. Este modelo supone que todas las restricciones y la funcin objetivo son lineales, siendo una limitacin para su utilizacin.
LOS MODELOS HEURISTICOS Permiten la utilizacin de factores cuantificables o no cuantificables. 1. Catalogo de factores de valoracin: Se sistematizan los factores que se consideran relevantes respecto a la localizacin que se pretende, se valora su incidencia y se decide por mtodos empricos, como encuestas o por experiencia personal. 2. Procedimiento de determinacin por etapas: Permite la aplicacin de la programacin lineal
LOS MODELOS HEURISTICOS En determinadas etapas con resultados aceptables, mientras que no seria factible la aplicacin de esta programacin al problema total por cuanto desvirtuara la solucin del mismo. 3. Decisiones de localizacin con la ayuda de la regla NB o mtodo Kuhn Hamburguer: Se aplica a la localizacin de almacenes con el fin de que haya una compensacin entre la disminucin de los costes de transporte y del incremento del potencial adquisitivo y las desventajas que pudiera reportar una descentralizacin.
LOS MODELOS HEURISTICOS Son dos las fases para la bsqueda de localizacin segn esta regla: Primera fase: Se delimita una serie de localizaciones y se amplia hasta que los costes totales de distribucin aumentan. Segunda fase: Definidas las localizaciones mas relevantes siguiendo los principios de la primera fase, corregir las deficiencias que pudiera haber e intentar mejorarlas.
METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD Siguiendo a Stockes se pueden plantear los siguientes pasos: Determinar el potencial de ventas de cada zona Encuadrar la zona en un eje de coordenadas norte sur y este oeste Medir la distancia vertical y horizontal de cada eje o coordenada a cada centro de demanda Multiplicar la demanda de cada centro por cada distancia lo que es igual a los momentos de inercia de cada eje Sumar los momentos totales de cada eje Dividir por demanda y resultado centro ponderado de demanda
METODO DE SIMULACION
Se disea un modelo que recoja la estructura del problema y todos los factores cuantificables que incidan en el sistema de distribucin y/o en la localizacin que se desea disear.
4.6.-Decisiones de produccin y calidad

LA PRODUCCION EN LA EMPRESA
Los factores de produccin son de 3 tipos: creativos: propios de la ingenera de diseo: elementales: inputs o recursos necesarios para obtener el producto. dispositivos: se centran en la direccin del proceso productivo.

FACTORES DE PRODUCCIN
FACTORES CREATIVOS
FACTORES ELEMENTALES
FACTORES DISPOSITIVOS
INVESTIGACION Y DESARROLLO
MATERIALES
ENERGIA EQUIPOS TRABAJO
DIRECCION PLANIFICACION
CONFIGURACION DE PRODUCTOS Y PROCESOS
ORGANIZACIN
CONTROL

La informacin y el conocimiento estn presentes en todos los factores antes, en y despus del proceso de transformacin y son capaces de generar y aadir valor a los propios factores, al proceso y al producto o servicio.
Estos factores se combinan por medio de una tecnologa que da lugar a productos, servicios y otros outputs.
La relacin que pueda existir entre los outputs y los inputs llev a establecer la funcin de produccin en la empresa

CARACTERISTICAS QUE DIFERENCIAN LA PRODUCCION DE UN SERVICIO En el proceso participa el consumidor, La produccin y el consumo tienen lugar simultaneamente, Los servicios son perecederos, La ubicacin de las instalaciones esta influenciada por la situacin de los clientes, En los servicios hay una intencificacion del factor trabajo, Los servicios son intangibles, Es difcil medir resultados, debido a su alta carga subjetiva, que se superpone a la objetiva.

LAS FUNCIONES DE PRODUCCION CLASICAS
En terminos de la teoria neoclsica, representa la produccion que se obtiene en funcion de un factor, Los rendimientos que se obtienen son decrecientes: ley de los rendimientos decrecientes, Los factores de produccion son divisibles y sustituibles, A partir de una funcion terica se pueden obtener: las productividades total, media y marginal y determinar cuando producir y cuando no .

Formulacin: x= f( rf, rv ), siendo: x= cantidad de producto que se obtiene. rf= cantidad del factor que permanece constante. rv= cantidad del factor variable.
Gutenberg formul la ley de produccion de tipo b; la cual intenta aclarar los procesos de produccion de forma mas realista para a partir de ella desarrollar una teoria de costes que ayude a decidir la combinacin adecuada de los factores de produccion.

Los factores potenciales son los que pueden ser utilizados durante periodos de tiempo determinados; poseen reservas productivas; la cantidad de los mismos esta en funcion de la intensidad de su utilizacin por unidad de tiempo (d ) y de las caractersticas tcnicas de la maquina, instalacin, etc. Est representada por la siguiente formulacin: ri = gi ( z1, z2, z3zv, d ) donde: d = intensidad de la utilizacin del equipo d, z1, z2, z3zv = son caractersticas del equipo de produccin.

Ya que las caractersticas permanecen constantes, el consumo del factor i estar en funcion de d, esto es, de la intensidad de utilizacin del equipo. por lo que la funcion de consumo puede quedar: ri = gi ( d ) pudiendo presentar trayectorias diferentes: proporcional, mas que proporcional, menos que proporcional, lineal o no y en forma de s.

A partir de la funcion consumo se halla la de produccion: dj= j (x), j= 1,2,.m nmero de unidades parciales de la empresa x= cantidad de producto. Esta funcion de produccion se obtiene al relacionar la carga de factores y el producto o resultado; as: ri= fi[ j (x)] La empresa utiliza distintos equipos y factores de produccion; por lo que habr un sistema de funciones de consumo: rij= fij[ j (x)] i= 1,2,n factores ; j= 1,2,m factores potenciales

ri= rij La funcin que recoge el consumo total de factores para un periodo dado de produccin. Hay factores o materiales que se incorporan directamente y que dependen del rendimiento de la empresa; as: s= (x)
LA PRODUCCION HOY
Actualmente se enfoca desde el punto de vista practico, planificando y controlando el proceso y desde la introduccin de las nuevas tcnicas organizativas en el proceso productivo en usa de una mayor eficiencia.

El proceso productivo crea riqueza y aade valor a los componentes adquiridos por la empresa. Sus objetivos: 1.-Reduccin de costes obteniendo la mxima produccion: empresas con grandes volmenes de produccion tratan de aumentar la eficiencia de sus factores productivos. 2.-Diferenciacin de productos: se toma en cuenta la anticipacin al medio, los costes quedan en un segundo plano.

SISTEMAS DE PRODUCCION
Se puede distinguir entre: LOS SISTEMAS DE PRODUCCION RIGIDOS: propios de empresas que producen o intentan producir un gran volumen de una gama de productos limitada, organizando la produccion mediante operaciones en cadena de forma racional y continua.

CARACTERISTICAS DEL SISTEMA DE PRODUCCION RIGIDO Se utiliza equipo especializado, diseado para realizar un numero mnimo de operaciones, pero con ritmo de ejecucin y costes altos. 1. Las operaciones estn estandarizadas y tipificadas. 2. Poca variedad de productos y dificultades para introducir cambios en la cuota de produccion. 3. El manejo de materiales dentro de las operaciones es uniforme.

CARACTERISTICAS DEL SISTEMA DE PRODUCCION RIGIDO
la planificacin de la cadena es detallada y completa, la supervisin no es especializada sino general. el trabajo viene delimitado, los puestos de trabajo estn definidos por muy pocas tareas. los costes unitarios de produccion son bajos cuando el volumen de produccion es grande. la organizacin del departamento de produccion es burocrtica y su funcionamiento lo ha preestablecido la tecno estructura de la empresa.

LOS SISTEMAS DE PRODUCCION FLEXIBLES
Se caracteriza por producir productos y servicios variados y en pequeas cantidades, agrupar los equipos productivos y el personal de acuerdo con su funcion, organizar en talleres que no son siempre iguales e incluso producir varios productos diferentes al mismo tiempo. La flexibilidad es la capacidad material e inmaterial de los sistemas y sus elementos para la adaptacin reactiva o preventiva a condiciones internas y externas que han cambiado o son susceptibles de variacin.

CARACTERISTICAS DEL SISTEMA DE PRODUCCION FLEXIBLE
El equipo y los procesos son de uso general y se caracterizan por su flexibilidad para realizar varias funciones. la ubicacin de los recursos se establece en torno a funciones estndar. es capaz de responder a la demanda individual de un grupo de clientes. secuencia nica de operaciones para un pedido.

CARACTERISTICAS DEL SISTEMA DE PRODUCCION FLEXIBLE
La administracin del proceso de produccion es compleja. La necesidad de hacer frente a mltiples y variados imprevistos provocan decisiones no programadas. Los costos variables de produccion son altos y los costes fijos por unidad son relativamente bajos. La estructura organizativa vinculada al proceso productivo es de tipo orgnica.

NUEVAS FORMAS DE ORGANIZAR LA PRODUCCIN 1.-CONCENTRACION DE LA PRODUCCION
La aparicin de nuevos productos hace que los gerentes los introduzcan en las fabricas a la vez que siguen fabricando su programa de productos anterior; as se incrementan los costes indirectos, de tal manera que combinados con los costes fijos de Planta y equipo, suelen ser 5 veces los costes directos. Las empresas con una fabricacin concentrada siguen una poltica de localizacin denominada de plantaproducto, segn la cual las factoras separadas entre si, fabrican distintos productos o lneas de productos, atendiendo cada planta a todo el mercado de la empresa.

La tcnica mas utilizada para la valoracin de las inversiones y ,en este caso, el incremento de la dimensin de la planta es el VAN. CARACTERISTICAS:
1. el numero de tecnologas inciertas, o an no probadas, es solamente una por fabrica. 2. el mercado demanda calidad, precio, plazo de entrega, y fiabilidad. 3. el volumen de produccion es estndar. 4. los niveles de calidad se basan en ideas mnimas sobre instalaciones, herramientas,.. 5. maquinas de fabricacin. se limitan a un solo proceso.

2.-LA PRODUCCION JUSTO A TIEMPO (JIT)
Consigue que la empresa sea eficaz sin perder su eficiencia competitiva. Producir en el instante oportuno, con los mnimos stocks, varios productos. Procede por arrastre. Se deja que la demanda de piezas surja por si misma a cada paso del flujo retrospectivo de la produccion. Intenta reducir los elementos innecesarios.

EN EL JIT LO IMPORTANTE ES: Nivelacin de la produccion para adaptarse a las modificaciones de la demanda. Preparacin rpida de maquinas. Centros de trabajo compuestos por maquinas heterogneas. Obreros polivalentes. Versatilidad Fabricacin en lotes pequeos. Distribucin en plantas por tipos de productos, no por maquinarias. Mucha coordinacin Nacionalizacin de los stocks en curso.

LA PRODUCCION JUSTO A TIEMPO (JIT) Se apoya en el kanban (tarjeta). cada material va identificado por sus caractersticas: origen, destino, identidad y calidad requerida de la pieza en cuestin. hay de dos tipos:
tarjetas de movimiento tarjetas de produccion.
El sistema jit se basa en conseguir una calidad perfecta, un flujo de produccion estable, la simplificacin de trabajo y una simplificacin en planta adecuada (normalmente) en forma de u.

3.-LA AUTOMATIZACION Es una consecuencia de la introduccin de las modernas tecnologas de la informacin en la industria y permite conseguir la eficacia y la flexibilidad. consiste en utilizar maquinas para el control y vigilancia de otras maquinas que son las que actan directamente sobre los elementos. Supone: 1. la tecnificacin completa del proceso de trabajo. 2. la sustitucin de los rganos humanos de decisin y de esfuerzo por instrumentos mecnicos. 3. la integracin de maquina entre si en forma de sistemas completamente automticos.

DESICIONES DE CALIDAD La totalidad de prestaciones y caractersticas de un producto que son la base de su capacidad para satisfacer necesidades explicitas e implcitas. Los costos totales de calidad son: Costes totales de calidad= costes de no calidad + costes de calidad

EVOLUCION HISTORICA DEL CONCEPTO DE CALIDAD INSPECCION DE CALIDAD
INSPECCION DE PRODUCTOS TERMINADOS.
ASEGURAMIENTO DE CALIDAD
CONJUNTO DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS. CALIDAD INCORPORADA AL PRODUCTO. EFICACIA INTERNA.
GESTION DE CALIDAD TOTAL

COLABORACION EFECTIVA Y EFICIENTE DE TODA LA ORGANIZACIN. ES UN PROCESO. DIRIGIDA A LA MEJORA CONTINUA

GESTION DE LA CALIDAD TOTAL (TQM)
SE BASA EN LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS: ORIENTACION AL CLIENTE. PARTICIPACION DE TODOS. UTILIZACION DEL METODO CIENTIFICO. APLICACIN DE LA MEJORA CONTINUA.
PUEDE GESTIONARSE MEDIANTE: 1. MEJORA CONTINUA. 2. POTENCIACION DE LOS TRABAJADORES. 3. BENCHMARKING (REFERENCIACION). 4. JUST IN TIME. (REDUCE INVENTARIOS Y ESTABLECE CONTROLES DE CALIDAD). 5. CONOCER LAS HERRAMIENTAS TQM.

HERRAMIENTAS TQM PODEMOS DESTACAR: 1.-PLANIFICACIN DIAGRAMA DE AFINIDADES DIAGRAMA DE INTERRELACIONES DIAGRAMA DE ARBOL DIAGRAMA MATRICIAL DIAGRAMA DEL ARQUERO
2.-ISHIKAWA DE CONTROL PLANTILLAS DE RECOGIA DE DATOS HISTOGRAMAS DIAGRAMA DE PARETO DIAGRAMA CAUSA EFECTO ESTRATIFICACIN GRAFICO DE CONTROL

ALGUNAS DE LAS TECNICAS MAS USADAS
1. DESARROLLO DE LA FUNCIN DE CALIDAD (QFD): a. DETERMINA QUE SATISFACERA AL CONSUMIDOR. b. COMO TRADUCIR ESTOS DESEOS DEL CONSUMIDOR EN DISEO A ALCANZAR. UNA DE LAS HERRAMIENTAS ES LA CASA DE LA CALIDAD QUE SIRVE PARA DEFINIR RELACIONES ENTRE LOS DESEOS DEL CONSUMIDOR Y EL PRODUCTO O SERVICIO.

2.
TECNICAS TAGUCHI SE BASA EN LOS SIGUIENTES CONCEPTOS: CALIDAD ROBUSTA: SON AQUELLOS QUE PUEDEN SER PRODUCIDOS UNIFORMEMENTE BAJO CONDICIONES ADVERSAS DEL ENTORNO Y DE LA FABRICACIN. FUNCIN DE PRDIDA DE LA CALIDAD: IDENTIFICA TODOS LOS COSTES RELACIONADOS CON UNA BAJA CALIDAD Y MUESTRA COMO ESTOS COSTES SE INCREMENTAN A MEDIDA QUE EL PRODUCTO DEJA DE SER EXACTAMENTE LO QUE EL CONSUMIDOR QUIERE. CALIDAD ORIENTADA AL OBEJETIVO: ES UNA FILOSOFIA DE MEJORA CONTINUA PARA SITUAR AL PRODUCTO EXACTAMENTE EN EL OBJETIVO.

3. DIAGRAMA DE PARETO
CLASIFICAN ERRORES, PROBLEMAS O DEFECTOS PARA AYUDAR AL PERSONAL DE PRODUCCION A ENFOCAR SUS ESFUERZOS EN LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS.
4. DIAGRAMA DE PROCESO
SECUENCIA DE ACTIVIDADES (PROCESO) A TRAVES DE LOS CUALES SE MUEVE EL PRODUCTO O SERVICIO. AYUDAR A IDENTIFICAR LOS MEJORES PUNTOS DE RECOGIDA DE DATOS. AISLAR Y SEGUIR EL ORIGEN DE LOS PROBLEMAS. IDENTIFICAR EL MEJOR LUGAR PARA LA REALIZAR AUDITORIAS DEL PROCESO. IDENTIFICAR OPORTUNIDADES APRA LA REDUCCION DE LAS DISTANCIAS RECORRIDAS.

5. DIAGRAMA DE CAUSA EFECTO
METODOS
MANO DE OBRA

EL MODELO EFQM (FUNDACION EUROPEA PARA LA GESTION DE LA CALIDAD) LA SATISFACION DE LOS CLIENTES Y LA SATISFACION DE LOS EMPLEADOS, ASI COMO EL IMPACTO EN LA SOCIEDAD, SE CONSIGUE MEDIANTE UN LIDERAZGO QUE IMPULSE LA POLTICA Y ESTRATEGIA, LA GESTIN DEL PERSONAL, LOS RECURSOS Y LOS PROCESOS HACIA LA CONSECUCIN DE LOS RESULTADOS DE LA ORGANIZACIN.

LA INSPECCION O AUDITORIA
MEDIR, DEGUSTAR, PALPAR, PESAR O PROBAR UN PRODUCTO (INCLUSO DESTRUYENDOLO) SON PRUEBAS PARA COMPROBAR LA CALIDAD DE UN PRODUCTO. UNA AUDITORIA DE LA CALIDAD DESCUBRES DEFICIENCIAS Y DEFECTOS. ES HUSMEAR EN LO SE HA HECHO. LAS AUDITORIAS NO AADEN VALOR A LOS PRODUCTOS. NOS PODEMOS PREGUNTAR: CUANDO Y DONDE INSPECIONAR. INSPECCION EN LA FUENTE, EN EL ORIGEN. INSPECCION EN LA INDUSTRIA DE SERVICIOS. INSPECCION DE ATRIBUTOS E INSPECCION DE VARIABLES.
1. 2. 3. 4.

LA CALIDAD EN LOS SEVICIOS
LA MEDICION, EL SEGUIMIENTO Y LA IMPLAMENTACION DE UNA CALIDAD EN LOS SERVICIOSSE DEBE TENER EN CUENTA LA PERCEPCION DE LOS CLIENTES Y LOS SIGUIENTES DETERMINANTESDE LA CALIDAD DEL SERVICIO.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. FIABILIDAD SENSIBILIDAD COMPETITIVIDAD ACCESIBILIDAD CORTESIA COMUNICACIN CREDIBILIDAD SEGURIDAD ENTENDER/CONOCER AL CLIENTE TANGIBLES.
4.6.1.-Los costos de la empresa

Es valoracin en unidades monetarias, de la funcin de produccin, de procesos y la forma de organizar la produccin Una teora de costos interpreta el proceso de combinacin de factores, en funcin al precio de factores, al nivel productivo, a sus determinantes. CT = f1p1 + f2p2 + ..+ fnpn Hoy: sentido amplio de costos: no solo industriales, hay costos de informacin, de transaccin. Costos: valoracin econmica de una actividad, accin, o incluso de su prdida o anulacin.

Se distinguen costos:
Por su constancia o variabilidad: Fijos
Variables
Por su identificacin con unidad de referencia: Directos proyecto, actividad, producto, o compartido con Indirectos otras unidades Costos Totales: se refieren al costo de la operacin, proyecto, producto, actividad, etc. de la unidad de referencia. Su trayectoria puede ser: lineal, convexa, cncava o primero cncava y despus convexa Costos Unitarios Costos marginales

OTROS CONCEPTOS DE COSTOS CAPACIDAD: Es el mayor valor que puede alcanzar en su contenido o en sus cualidades, un objeto o una persona. En una empresa: el mximo producto o servicio por unidad de tiempo GRADO DE OCUPACION: utilizacin parcial o total de la capacidad. Se puede medir como relacin: Capacidad Usada/ Capacidad Total

TEORIA DE COSTOS TRADICIONAL
D Cotos CMg CTMe B A CVMe IMg C
A: OPTIMO EMPRESARIAL, CTMe mnimo: CMg = CTMe B: MAXIMO EMPRESARIAL Beneficios son mximos CMg = IMg
C: MINIMO EMPRESARIAL Cubre solo los CVMe D: PUNTO CRITICO O UMBRAL DE RENTABILIDAD P = CTMe por primera vez
E q
E: Mximo de prdidas, mnimo de Cmg
Produccin
No se le considera representativa de la actividad industrial. Su valor depende de sus premisas y de la aceptacin previa de los rendimientos decrecientes.

Teora de costos actual
Pregunta por factores determinantes de su cuanta Factores relevantes: Precio y cantidad Componentes del costo de una actividad: A. Componente precio 1. Precio de cada factor B. Componente tcnico administrativo cuantitativo fsico: 2. Calidad de factores 3. Programa de produccin 4. Ocupacin 5. Dimensin

1. Precio de los factores de produccin (precio de compra) Distinguimos: A. Proceso de produccin sustitutivo, variacin de precio de factores origina nuevas combinaciones mnimas de costos. Vara composicin de factores. Es la Funcin de produccin clsica B. Proceso de produccin limitativo: variacin en precio de factores, causa variacin en curva de costos. Empresa puede variar intensidad (d) de produccin o perodo de tiempo, lo que modifica relacin cuantitativa de factores, provocando ajuste en funciones de consumo de factores y de costos
Otra forma de adaptacin ante cambio en precio de factores es modificacin de procesos de produccin , sustituyendo procesos intensivos de trabajo o materia prima por capital intensivo.

Teora de costos actual 2. Calidad de los factores:
Modificacin en calidad de factores elementales y dispositivos influyen en costos. Modificaciones oscilantes si se producen constantemente y se compensan unas con otras (altas y bajas en personal). Apenas influyen en costos, pero hay que seguir su trayectoria, respecto a lugares de costos. Modificaciones tendenciales: en equipos, nuevos procesos, mejor formacin de personal, mejor organizacin,
Modificaciones bruscas, mutativas: reestructuracin,

cambio en procedimientos de fabricacin, Como estructura de costos vara, previo hay que evaluar la introduccin de estas modificaciones.

Teora de costos actual 3. Programa de produccin Cuando la modificacin en costos es por el cambio en tipo de productos, o de la participacin de stos en el programa de produccin. La menor o mayor variedad de productos incide en costos, por la complejidad de la planificacin, por cambios de los procesos, de las mquinas, de los lotes de fabricacin. Esta modificacin incide en funciones parciales de: compras, almacenes, produccin, tiempos muertos, o costos adicionales.

4. Ocupacin.- Uno de los principales elementos en teora de costos. El anlisis se centra en Costos fijos (debido a su falta de divisibilidad) y costos variables. Costos fijos: Absolutos y de intervalo Costos Fijos Absolutos, son suficientes para cualquier nivel de utilizacin de equipos Costos Fijos de intervalo, cuando el factor solo puede satisfacer determinados intervalos de ocupacin Tambin dentro de Costos Fijos se distinguen: Costos de marcha al vaco (o costos no utilizados) y costos utilizados

Costos Fijos
En cuanto a ocupacin de la empresa hay costos Remanentes, que son aquellos que, cuando la empresa reduce su nivel de ocupacin, los costos no se adaptan en forma inmediata, sino que sufren una demora en el tiempo Costos Remanentes
CF2 Costos Fijos
Costos utilizados
Costos de Marcha en vaco
Ocupacin
100%
El nivel de ocupacin de una planta productiva, indica su nivel de costos utilizados y los no utilizados. A mayor grado de ocupacin los costos fijos son ms utilizados
CF1
Q1
Q2

Cmo puede adaptarse la empresa a una demanda de productos cambiante? 1. Intenta modificar el medio 2. Adapta su actividad productiva al mercado, interpone almacenes entre produccin y venta para regular ambas funciones Se ha visto que la cantidad de producto (Q) est en funcin de los factores productivos (m), de su intensidad de uso (d) y del tiempo de su uso (t) Q = m. d. t En principio tenemos, tres formas de adaptacin, manteniendo constantes los otros dos factores. a) Adaptacin cuantitativa (m): proviene de una variacin de m, del uso creciente o decreciente de los equipos productivos, mano de obra, manteniendo constante la intensidad y el tiempo de utilizacin de equipos

Adaptacin Cuantitativa
CT
Z E T G
CF4
F
Existen 4 unidades de produccin: m, 2m, 3m y 4m con sus Costos Fijos: CF1, CF2, CF3 y CF4 y sus Costos Variables y Totales. En caso de funcionar las 4 unidades al 100% el CT = T Si se contrae la actividad, los CT situados en T, los costos fijos como algunos variables, no disminuirn linealmente y en forma proporcional, ni automticamente, haciendo caros por algn tiempo sus Q productos.
CF3
C D
CF2
A
B
CF1
CF
3m 4m 0 Cuando una empresa aumenta su escala de produccin, ha de prever alguna disminucin a fin de no perder sus ventajas que poda haber adquirido.
Costos Fijos m 2m

b) Adaptacin en intensidad (d), cuando se utilizan los factores CT, Cu, de produccin de forma dife - Cmg rente. Los costos variarn en funcin de la intensidad de uso de los equipos, dependiendo de la funcin de consumo de cada equipo o agregado.
CT
CMg Cu
Q Q1 Q2 CT: Costo Total Cu: Costo Unitario Cmg: Costo marginal
Si la trayectoria de costos lineal, al incrementarse la intensidad, el consumo de factores se incrementa ms que proporcionalmente.

c) Adaptacin temporal , CF
cuando se puede variar el tiempo de uso de los factores. Esto no es po sible cuando equipos son de uso continuo. Costos fijos de marcha en vaco
0 8h CF1
Costos Fijos utilizados
tiempo
16 h
En ese caso los costos variables se modifican, pero los fijos no. Un mayor tiempo de uso de los equipos disminuye los costos unitarios, lo que es decisivo para determinar precio

d) Combinacin de las formas de adaptacin Las tres formas puras de adaptacin. Pero se puede hacer dos o tres de las adaptaciones a la vez. Por ejemplo: 1. adaptacin cuantitativa y en intensidad, 2. adaptacin cuantitativa y temporal 3. adaptacin en intensidad y temporal, y 4. adaptacin en intensidad, cuantitativa y temporal

5. Dimensin, relacionado con la ocupacin Es dimensin en caso de adaptacin cuantitativa, cuando se vara el nmero de equipos. Se analizar los costos unitarios y totales para el corto y largo plazo. En caso de cambios mutativos (p.e de equipos manuales a automticos) dar lugar a variacin total de costos unitarios y totales, segn caractersticas del equipo, del proceso productivo, de la mano de obra. Habr que analizar los componentes del costo de una actividad: precio, calidad y ocupacin de los factores. Es la funcin de produccin el punto de partida y la que facilita el clculo de los costos.
METODOS PATA EL CALCULO DE LOS COSTOS El clculo de los costos es paso previo a la contabilidad de costos, que parte de las cargas incorporables de la contabilidad general a los lugares, portadores o actividades de produccin.
Gastos de la Contabilidad General, Incorporadas a
Lugares de costos
Portadores de costos actividades CARGAS DIRECTAS CARGAS INDIRECTAS Centros Auxiliares cesiones entre centros Centros principales COSTO DE PRODUC CION
Lugares de costos: divisiones, departamentos, secciones. Portadores de costos: productos o servicios, Actividades: tareas para producir o prestar un servicio
METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS A partir de los datos que proporciona la Contabilidad Financiera o General, las cargas directas se incorporan a los lugares, a los portadores, y/o a las actividades. La problemtica reside en la distribucin de las cargas indirectas que provienen de diferentes centros de responsabilidad y que hay que distribuir entre los lugares, a los portadores, y/o a las actividades, a fin de conocer el costo unitario de produccin de un bien o un servicio.
METODOS PATA EL CALCULO DE LOS COSTOS

Para estudiar los diferentes mtodos, partimos de los siguientes datos
Producto 1 Concepto Ventas C Variable Directos C Variable Indirectos C Fijos Directos C Fijos Indirectos
Q = cantidad en unidades fsicas.
Producto 2 Q p/c 30 10 Valor Total
Q 2500 2500
p/c 20 5
Valor
Observa ciones
50000 2500 12500 2500
75000 125000 25000 37500 Directos aQ 5000 Proporci

n a Ventas
10000
20000
30000 Directos aQ 15000
p/c = precio de venta o costo por unidad
METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS

Estos modelos pueden ser parciales o completos
Los Modelos Parciales permiten tomar decisiones sobre pedidos, aadir o suprimir productos, comprar o fabricar componentes del producto, fijar precios mnimos de venta, etc. Se distinguen: el sistema de costo variable simple y el sistema de costo variable evolucionado. Los Modelos completos permiten la valoracin de existencias de stocks de materias primas, productos en proceso, semi terminados, terminados, sub productos, residuos, materiales recuperados, costo total del producto. etc.
Los ms relevantes son el sistema de Costo Completo, el sistema de imputacin racional y el sistema basado en actividades el ABC
METODOS PARA EL CALCULO DE COSTOS

De Imputacin Racional Basado En Actividades ABC
Parciales Variable Simple Variable Directo Evoluciona do
Completo
Directo
Indirecto
METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS 1. El mtodo del costo variable Considera slo los costos variables. Los costos variables son atribuidos a cada uno de los productos. Se clasifican en directos e indirectos
Los costos variables indirectos hay que distribuirlos, eligiendo uno de los mtodos de reparto apropiado. 1) Un margen sobre el costo variable por producto, 2) Un margen sobre el costo variable total y 3) Un porcentaje que recoge la relacin entre este margen y el volumen de ventas. Los fijos son costos del perodo. Los costos fijos se adjudican globalmente, no por producto.
METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El mtodo del costo variable

Producto 1
Concepto 1) Ventas
2) C Variables Directos 3) C Variable Indirectos
Producto 2
Q p/c Valor 75000 25000 2500 47500 Total 125000 37500
Q 2500 2500
p/c 20 5 1 14
Valor
Observa ciones
50000 2500 30 12500 2500 10 2500 35000 1 19
5000 Prorrateo
S/Ventas C.Variab 45000 C. Fijos 37500
4) MCV = 1 (2+3)
5) Costo Fijo 6) Resultado =45 5) MCV/ Ventas
82500 Ventas
70%
63.3%
66%
4) MCV:= Margen sobre costo variable;
2. El Mtodo del costo directo Se distinguen entre el Mtodo del Costo Directo y el Mtodo del Costo Directo Evolucionado
En el Mtodo del Costo Directo, se consideran slo los costos directos -variables y fijos- como costos del producto. Los costos del perodo se reagrupan como costos indirectos, siendo tratados globalmente y no por productos. El Margen se calcula por diferencia entre las ventas y los costos directos . El resultado se obtiene restando los costos indirectos del margen sobre el costo directo global
METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El mtodo del costo variable

Producto 1 Concepto Ventas
C Variables Directos
Producto 2
Q
2500 2500
p/c
20 5
Valor
p/c
30 10
20
Valor
25000
Total
Observacio nes
50000 2500 12500 2500
75000 125000 37500 Directos a

producto
Margen
Otros costos = Resultado
15
37500
50000
87500
50000 C. Fijos e
indirectos
37500
El mtodo del costo Directo evolucionado
Considera los costos variables directos e indirectos, para el clculo del margen, al igual que en el Mtodo del costo variable, para posteriormente calcular la contribucin de cada uno de los productos y total, restndole al margen sobre el costo variable, el costo fijo directo y despus llegar al resultado restando a la contribucin los costos indirectos. Por todo ello este mtodo facilita mayor informacin.

El mtodo del costo Directo evolucionado
Producto 1 Concepto Ventas
C Variable Indirectos
Producto 2 Q p/c
30
Q
2500
p/c
20
Valor
Valor Total
75000 125000
Observacion es
50000 2500
2500
1
12500 2500
2500 35000 10000 25000
10
1 19 8 11
25000
2500 47500 20000 27500
37500
5000 Prorrateo sob Cant. Vendids 82500 Ventas C. Variables 30000 52500 Margen s/ CV CF directos 15000 37500
= MCV
- C Fijos Directos =Contribucin C. Fijos Indir. = Resultado
14 4 10

El mtodo del costo completo
No considera los costos del perodo. Todos los costos son distribuidos a cada producto. El problema es con el reparto de los costos indirectos, variables o no. Hay que hallar el mtodo ms o menos sofisticado para realizarlo. Para ello, se considera el volumen de ventas como referencia. Se obtendr el un resultado por producto y el total de la empresa.
A menudo se combinan los mtodos de costo directo con costo variable, que lleva al costo directo evolucionado por producto. Algunas empresas calculan el costo completo sin considerar la totalidad de los costos indirectos.
El mtodo del costo completo

Producto 1 Concepto
Ventas C Variables Directos C Variable Indirectos - C Fijos Directos -C Fijos Indirectos = Resultado Q 2500 2500 1 4 2.4 7.6 p/c 20 5 Valor Q 50000 2500 12500 2500 2500 10000 6000 19000
Producto 2
p/c 30 10 1 8 3.6 7.4 Valor Total 75000 25000 2500 20000 9000 18500 125000 37500
Observacion es
5000 Prorrateo sob Cant. Vendids 30000 15000 Reparto s/. Ventas 37500

El mtodo de la imputacin racional Es un mtodo para paliar la atribucin de las cargas fijas en funcin de las ventas, (unidades o valor) del perodo. El principio de este mtodo es imputar al producto solo la parte de los costos fijos correspondientes a un nivel de actividad normal previamente definido. La diferencia entre los costos fijos totales y los costos fijos atribuidos a los productos constituye, un costo del perodo, denominado costo de sub actividad (nivel de actividad inferior al nivel normal), o bonificacin por sobre actividad ( cuando sobrepasa el nivel de actividad normal). Su dificultad est en definir el nivel de actividad normal, que puede ser el de la inversin realizada. Suponemos que este nivel es de 2000 unidades para el producto 1 y 4000 unidades para el producto 2.

El mtodo de la imputacin racional
Producto 1 Concepto
Actividad normal Ventas
Producto 2
Q
4000
Q
2500 2500
p/c
Valor
p/c
Valor Total
6000
Observacio nes
20
50000 2500
30
75000
125000
C Variables Indirectos C. Fijos directo IR =Resultado productos
2500
12500 2500
2500 12500 22500
10
25000
2500 12500 35000
37500
Directos a productos
5000 Proporcionale s a ventas 25000 (1) 57500
(1) Reparto de cantidades reales en relacin a cantidades normales, segn metodologa de Imputacin racional (IR)
METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El mtodo de la imputacin racional (continuacin)

Producto 1
Concepto
- C Fijos Indirectos Q p/c Valor Q
Producto 2
p/c Valor Total 15000 15000
Observacion es
+Bonificacin por sobreactii vidad

-Recargo por subactivid ad Resultado
+2500
+2500
-7500
-7500
37500

El mtodo de la imputacin racional (continuacin)
Producto 1
Nivel de actividad: 2500/2000 = 1.25 Costos fijos directos con IR 1.25*10000 = 12500 Bonificacin por sobre actividad 12500 10000 = 12500
Producto 2
Nivel de actividad: 2500/4000 = 0.625 Costos fijos directos con IR 0.625*20000 = 12500 Recargo por sub actividad 12500 20000 = -7500

EL SISTEMA DE COSTOS BASADO EN ACTIVIDADES ABC
Busca conocer el costo de cada actividad necesaria para la fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio. Actividad: conjunto tareas elementales de cuya realizacin se obtiene un output intermedio o final. Las actividades son parte de un proceso que, tambin produce un out put. Proceso es toda organizacin racional de instalaciones, mquinas, utilaje, trabajadores, materias principales y auxiliares, energa y procedimientos para conseguir un resultado final especfico en un determinado tiempo.

La imputacin de costos a las actividades se realiza mediante unos criterios denominados inductores de costos A partir de los costos totales e identificados los costos directos de cada producto, se imputarn directamente a cada producto o servicio. Pero la problemtica tambin reside en la distribucin de los costos indirectos, que en este sistema se distribuyen a partir de los centros de responsabilidad
Identificados los centros de responsabilidad, se descomponen en actividades, cuyos costos se calculan, y mediante los inductores de costos se imputarn a los productos. El sistema es complejo y requiere estrategia sobre productos, cantidad, clientes, estructura organizativa por procesos, tiempo disponible para implantarlo. El problema del reparto de costos indirectos bien sea directamente con criterios en base a m2, energa consumida, materia prima, horas hombre, horas mquina. O bien se haga mediante el sistema ABC.

En este caso se identifican procesos, actividades que originan costos indirectos fijos y variables, se determinan los inductores de costos, y se calculan los costos de produccin del producto.

Centro Respon Actividades sabilidad
Centro de Planificacin -Dibujar planos -Especificaciones -Control calidad mquinas -Preparar rdenes de fabricacin -Preparar mquinas -Mezclar -Soldar
Inductores de costos (Cost Drivers)

-N de productos distintos a fabricar -N de nuevos productos -N de mquinas -N rdenes de fabricacin -N mquinas -Unds obtenidas -Horas mquina
Centro mecanizado
Centro de terminacin
-Transportar a almacn -N productos terminados
ANALISIS COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES METODOS DE COSTOS

Los diferentes mtodos son ms complementarios que competidores. Todos se basan en principios e intereses, tienen dificultades y lmites, Se debera utilizar ms de uno.
Mtodos
Principios
Intereses
Dificultades
Lmites
Cmo asignar CV indirectos?
Sntesis de clculos
Productos
1 2 Total
VV CV
Costo variable CV
Incorpora a los productos solo los CV
Permite un anlisis costos/ Volumen/ Resultado
Significativo cuando los CV son poco relevantes
MC V
CF R

Mtodos Principios Intereses Costo Directo (CD)
Incorpora a los productos solo los CD Obvia toda arbitrariedad en los clculos
Dificultade s Lmites
Sntesis de clculos Productos

1 2 Total
Identifica el VV tiempo de CD mano de obra MD por producto Significativo cuando los CD son poco relevantes CF R

Mtodos Principios Dificultades Sntesis de clculos
Intereses
Lmites
VV CD
Productos
1 2 Total
Costo Directo Evolucionado (CDE)
Incorpora a los Dificultades productos los por CVD adecuacin de segmentacin Anlisis por construccin, supresin o lanzamiento de productos Dificultades evaluacin caso productos ligados mismo proceso productivo
de MCD en CFD de al

Mtodos Principios Dificultades Sntesis de clculos
Intereses
Incorpora todos los cos Costo tos, directa Completo mente o por (considera el imputacin Sistema de Da el Imputacin Racional y el resultado por producto ABC)
Lmites
Cmo repar tir los costos indirectos y tratar los costos fijos? VV CD
Productos
1 2 Total
Arbitrario El MCD CC, no es in CFD dependiente de los otros, ni de la actividad
ANALISIS COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES METODOS DE COSTOS Abreviaturas: VV = Volumen de ventas CV= Costos variables MCV= Margen sobre costos variables CF= Costos Fijos SD= Costos Directos MCD= Margen sobre Costos Directos CFD=Costos Fijos Directos Co=Contribuciones CFI= Costos Fijos Indirectos CC = Costo Completo R = Resultados
4.7.-Decisiones de comercializacin
Qu es el Marketing? Los enfoques mas habituales son los siguientes:
El enfoque producto: el ms antiguo: el cliente comprar un buen producto a un precio razonable El enfoque venta: la clientela comprar si se hace un esfuerzo de ventas y promocin El enfoque marketing : determina las necesidades del mercado y adapta la empresa para satisfacerlas. El cliente es lo primero. La empresa percibe sus objetivos y obtiene sus beneficios a travs de la satisfaccin del cliente El enfoque one to tone: personalizacin del cliente
Qu es el Marketing?
El marketing es por un lado, una gestin de tipo genrico y por otro una tcnica o un conjunto de tcnicas con un mtodo de desarrollo y ampliacin. Marketing es un modo de concebir y ejecutar la relacin de intercambio con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienes y ala sociedad. La secuencia lgica de una estrategia de marketing es la que sigue : 1- Analizar el mercado e identificar oportunidades. 2- Eleccin del producto o servicio y fijacin de objetivos generales. 3- Plan de marketing 4- Realizacin 5- Control.
LA INVESTIGACIN COMERCIAL Uno de los instrumentos ms valiosos en marketing es la informacin sobre nuestros entorno, mercado, producto, distribucin, comunicacin, fuerza de ventas. En el mbito comercial de la empresa, hoy es donde se toma la decisin ms importante: qu ofrecer a los clientes, y a partir de ella todas las dems. Las de produccin, de compras, etc.
Sino se utiliza un sistema de informacin integrado, nos pueden facilitar los datos, tanto los provenientes de la propia empresa como los externos, y el sistema de entrada y recuperacin de datos, el Sistema de informacin de la empresa; mientras que la investigacin comercial facilita la metodologa adecuada para la obtencin de datos que necesita y los mtodos y tcnicas para tratar y analizar los datos obtenidos, para finalmente tomar las decisiones de las acciones que ms adecuadas y oportunas en cada momento del marketing.
Qu es la investigacin comercial?
Es una investigacin aplicada, una utilizacin de los mtodos y tcnicas cientficas para identificar y resolver problemas de marketing.
Las aplicaciones ms importantes de la investigacin comercial:

1. De carcter general: estructura de mercado, potencial del mismo, segmentacin, comportamiento de los consumidores, anlisis de estrategias de los competidores, test de mercados. 2. Investigaciones del producto: compra y/o uso del producto que hace el usuario, imagen/posicionamiento del producto, test del producto, 3. Investigaciones sobre el precio: estructura de precios (descuentos, rebajas). Elasticidad demanda precio, cruzada, percepciones del usuario sobre el precio 4. Investigaciones sobre distribucin: canales de distribucin, localizacin de puntos de ventas y almacenes, diseo y ambientacin de puntos de venta. 5. Investigacin sobre ventas: rendimiento, compensacin y motivacin de los vendedores, territorios y cuotas de ventas. 6. Investigaciones sobre publicidad y relaciones pblicas: test del mensaje, seleccin de medios, efectividad de la publicidad (postest).
El diseo de la investigacin
El diseo de una investigacin supone la determinacin del problema a investigar, la especificacin de los objetivos, de las hiptesis a contrastar, y la definicin, clasificacin y medida de las variables. La investigacin por su diseo puede ser: exploratoria (identifica problemas y formula variables relevantes, descriptiva ( de caractersticas, frecuencia de sucesos, estimar relacin entre variables), causal (establece relaciones causa efecto)
La obtencin de la informacin
La informacin puede provenir de datos primarios o secundarios en funcin de los objetivos que persigamos; otra clasificacin diferencia entre estructurados (obtenidos con anterioridad por la empresa u otras entidades ) o no estructurados (obtenidos por primera vez en la investigacin comercial). Entre las tcnicas tenemos: 1) Tcnicas de observacin, en las que se diferencian a) La personal, como la entrevista, encuesta, b) La mecnica, a travs de aparatos como el video 2) Tcnicas de experimentacin, para reproducir situaciones y prever resultados, problemas, comportamientos, etc. Como experimentar una campaa publicitaria.
2.3 Tratamiento y anlisis de datos

Los datos antes de ser analizados, se editaran, codificaran y grabaran. La edicin, supone su inspeccin para comprobar su consistencia La codificacin consiste en transformar las respuestas en cdigos numricos, para poder efectuar su tratamiento estadstico. La grabacin de los datos supone pasar a soporte magntico los cdigos de los datos, para que puedan ser transferidos a ficheros a fin de ser ledos y/o tratados por el ordenador.
Una vez grabados sern tabulados y luego analizados. Entre las tcnicas de anlisis tenemos las univariables, las bivariables y las multivariables. En un anlisis univariable, podemos utilizar las siguientes mediciones: - distribucin de frecuencias. - promedios. - medidas de dispersin. - medidas de asimetra y de curtosis. - test estadsticos. En un anlisis bivariable, se incluyen tcnicas que miden la relacin o asociacin entre dos variables.
2.4 Resultados y conclusiones

La ultima fase de una investigacin es la interpretacin de los resultados obtenidos. Estos confirmaran o refutaran las hiptesis planteadas, permitirn llegar a unas conclusiones y poner de manifiesto la necesidad, en su caso, de nuevas investigaciones.
3. EL MERCADO
Al mercado concurren empresas o consumidores finales; por tanto, hay que conocer el comportamiento del comprador industrial y el del consumidor final y saber quienes y cuantos son nuestros clientes actuales y potenciales. 1. Para el consumidor final pueden distinguirse las siguientes fases de la compra: necesidad sentida, actividad anterior a la compra, decisin de compra, comportamiento en el uso, sentimientos despus de la compra.
2. La compra industrial, es la que realizan las empresas a otras empresas. Chias y Montaa, distinguen las fases en una compra nueva industrial: a) Reconocimiento de un problema o de una necesidad. b) Determinacin de las caractersticas. c) Descripcin de dichas caractersticas. d) Bsqueda de posibles proveedores. e) Peticin de ofertas. f) Evaluacin y comparacin. g) Seleccin del proveedor. h) Negociacin para determinar precios. i) Control.
Las empresas en sus compras tienen en cuenta determinados criterios, como: a) Los relacionados con el producto: Calidad, confianza en la calidad, continuidad, servicio, precio b) Los relacionados con la empresa: reputacin, multiplicidad de fuentes de suministro (para evitar presiones, asegurar suministro)
3. Segmentacin del mercado, no puede hablarse de un mercado nico y global si no de submercados, de segmentos, de partes de ese mercado. La segmentacin del mercado busca dividir a ste en grupos significativos de compradores que presentan unas caractersticas especificas y, por consiguiente, estrategias, objetivos y polticas diversos. Las variables utilizadas para segmentar son: socioeconmicas (ingreso, edad, sexo, profesin), territoriales (regin, ciudad, clima), personalidad (conservador, liderazgo, ambicin, autonoma), comportamiento del comprador( lealtad a la marca, motivo de compra, sensibilidad al precio, a la publicidad, al servicio)
Los criterios de segmentacin de los mercados industriales nos son muy diferentes de los adoptados para los mercados de consumo. Pueden hablarse de: Segmentacin por ventajas, cuando se apoyan en necesidades especficas del cliente, Segmentacin demogrfica, describe el perfil del cliente industrial, Segmentacin segn el comportamiento en base a la estructura y caractersticas de funcionamiento del centro de decisin, Segmentacin basada en grupos de criterios segn jerarqua imbricada. Conocido el segmento, hay que cuantificarlo y estudiar su comportamiento y luego elaborar una estrategia de marketing, Esta puede ser: Indiferenciada, cuando llega a todos los consumidores con el mismo programa de marketing Diferenciada, cuando tiene programas y productos especficos para cada segmento, Concentrada, cuando concentra esfuerzos en un solo o pocos segmentos del mercado,
ANLISIS DE MERCADOS
Mercado de Consumo Productos
Bienes no duraderos. Bienes duraderos. Productos especiales. Productos corrientes. Productos de compra reflexionada.
Mercado Industrial
Materias primas. Componentes. Productos semielaborados. Maquinaria. Material de consumo. Equipos de oficina. Servicios de asesoramiento. Calidad. Precio. Confianza. Servicio. Reputacin.
Motivaciones
Necesidades fisiolgicas. Necesidades psicolgicas. Necesidades sociales. Necesidades afectivas. Autorrealizacin.
Organizacin de la compra
El que influye. El que decide. El que compra. El que usa.

Necesidad. Bsqueda de informacin. Evaluacin de las soluciones. Categora y tipo de producto. Marca. Lugar de compra. Momento. Cantidad. Modalidad de pago
Operaciones implicadas en la compra
4.-Cuantificacin de la demanda Cuando se decide ir a un mercado hay que estudiarlo y cuantificar la demanda. Tanto cuando se decide lanzar nuevos productos como cuando se reducen , pueden estudiarse a tres niveles: De productos: artculo, categora y gama de productos, De espacio: cliente, sector, regin, pas De tiempo: corto, mediano y largo plazo.
EL PRODUCTO Es la suma de los siguientes componentes. PRODUCTO GENRICO: Cosa bsica. Producto en si mismo. PROIDUCTO ESPERADO: expectativas mnimas del cliente PRODUCTO AUMENTADO: oferta que supera las expectativas del cliente PRODUCTO POTENCIAL: lo que todava queda por hacer para atraer y mantener clientes.
Un conocimiento de los productos parte de su clasificacin, su ciclo de vida, estudia su posible modificacin, introduccin de nuevos productos y analiza su rentabilidad 1. Clasificacin de los productos actuales: el mix de productos que vende una empresa se caracteriza por su amplitud, profundidad y coherencia. - Amplitud: nmero de gamas de productos - Profundidad: nmero medio de productos por gama. - Coherencia: homogenecidad de las distintas gamas de productos en relacin a su usa final. Respeto a esta distribucin puede calcularse una curva A, B, C, y ver cuantos productos dan los mayores ingresos a las empresas se obtiene. a. Cuando pocos productos dan el mximo volumen de ventas, hay que mejorar su concepcin, planificacin y distribucin, esto es, incidir sobre estos y darles prioridad.
b. Cuando la participacin de los productos es equilibrada, hay que tender una especializacin y a una estandarizacin, y c. Cuando el 80% de los productos significa el 10% de las ventas, hay que atender a la especializacin y a la eliminacin de algunos, si es posible Para evaluar un mix de productos hay que considerar: 1. evolucin de las cifras de ventas. 2. rentabilidad. 3. participacin en el mercado. Un producto se identifica mediante su marca, el modelo y el envase.
2. El ciclo de vida del producto presenta, normalmente, cuatro fases: introduccin, crecimiento, madurez y declive. Todos los productos tienen su ciclo de vida y su duracin y distintas fases.
Ubicar el producto de la empresa en una de las fases es de gran utilidad para: - Prever la evolucin de las ventas. - Preparar la sustitucin de los productos, y. - Elaborar estrategias adaptadas a cada fase. Algunos productos no pasan por los cuatro momentos. Pueden pasar por uno solo de ellos, por dos o por tres y saltar de una etapa a otra sin continuidad.
ESTRATEGIAS DE MARKETING, segn fase: INTRODUCCIN: - Eleccin de gamas (de precio elevado o bajo). - Tipos de penetracin en el mercado (selectivamente o masivamente). CRECIMIENTO: - Ampliacin de las gamas y/o diferenciacin de productos. - Introduccin del producto en nuevos segmentos del mercado. - Mejora de la cobertura geogrfica. - Disminucin de precios. MADUREZ: - Modificacin - Modificacin - Modificacin - Modificacin del mercado (nuevos mercados). del producto( calidad). de precio (disminucin) de la promocin.
DECLIVE: - Abandonar el producto. - Sustituirlo.
3. MODIFICACIN DE LOS PRODUCTOS En la fase de madurez o en la declive se suelen introducir modificaciones en el producto en busca de un incremento de ventas; otras veces se modifica a lo largo del momento de la introduccin o el incremento para mejorarlo. Hay que estudiar las diversas oportunidades: modificarlo o introducir uno nuevo. El mercado ha de ser sensible a las modificaciones. El anlisis de valor es una herramienta esencial para la modificacin de los productos. Estrategias 1. Aumento del valor del producto bien a travs de: - desarrollo del producto - introduccin de complementos y accesorios. - disminucin de costos acompaada de una mejora de calidad. 2. Mejora de esttica con las mismas funciones: cambio del envase mejorando su diseo y presentacin.
4. NUEVOS PRODUCTOS: Se entiende como aquellos productos singulares que antes no existan y aquellos en los que se modifiquen sustancialmente las caractersticas de productos anteriores. DIFICULTADES A LA CREACIN DE NUEVOS PRODUCTOS: - Ausencia de ideas. - Fragmentacin de los mercados. - Elevada mortalidad de las ideas. - Duracin ms corta de la vida de los productos, que hacen necesario la rentabilizacin en un corto periodo de tiempo de las instalaciones.
ETAPAS DEL PROCESO DE CREACIN DE UN PRODUCTO NUEVO 1. Bsqueda ideas. 2. Seleccin de ideas. 3. Especificaciones generales del producto. 4. Previsiones econmicas. 5. Creacin del producto. 6. Test de mercado. 7. Lanzamiento.
5. ANLISIS DE RENTABILIDAD: Conocer la rentabilidad de cada uno de los productos nos permite poder definir las estrategias, los objetivos y las polticas para cada uno de ellos se pueden distinguir entre la rentabilidad de la cartera de productos actuales y la de los nuevos. 1. Rentabilidad de la cartera de los productos actuales la rentabilidad ms altas se supone que son de productos nuevos productos de los que hacer superior la demanda que la oferta, la empresa puede fijar los precios ms altos. 2. Rentabilidad de nuevos productos. la rentabilidad de los productos nuevos se puede hacer a partir de una estimacin de los resultados posibles o probables a tener respeto a las investigaciones necesarias para su obtensin o al volumen de ventas previsto.
5. EL PRECIO Es un elemento fundamental del marketing. De el se derivan las ventas, la rentabilidad y la taza de penetracin en el mercado. El precio, mucha veces no es compatible con estos objetivos: En el precio intervienen: el coste, la demanda y la competencia. 1. EL COSTE: Es el punto de referencia bsico. Aunque hay que considerar a la clientela, la demanda y los precios de nuestros competidores.
El precio se puede basar en el coste total, en el marginal, a corto plazo, a lo largo plazo, en el variable o en el fijo.
A parir de este esquema el autor menciona los siguientes precios. 1. El precio limite o precio umbral: es aquel o igual al coste directo. Es el precio por debajo del cual la empresa no pueden descender. El precio dumping est por debajo del precio lmite. precio lmite = coste directo = C 2. El precio tcnico: es el precio correspondiente al punto muerto, es decir, el precio que asegura, adems de la recuperacin del valor del producto, la cobertura de los costes fijos en funcin de un volumen de actividad.
Precio objetivo = C + Donde
CE Ventas esperadas
r CI Ventas esperadas
C = coste directo CE = coste fijo o cargas de estructura r = tasa de rentabilidad esperada CI = capital invertido
2. LA DEMANDA El concepto fundamental en la fijacin de precios a partir de la demanda es la nocin de elasticidad. Los compradores: se ha llegado a determinar, que son poco sensibles a los precios cuando: - La existencia de productos sustitutivos es poco conocida; - La calidad de los productos sustitutivos es difcil de evaluar. - El gasto representa una parte pequea de su renda disponible. - El gasto constituye una parte poco importante de coste total del producto final buscado. - Una parte importante del precio del producto no es soportada por ello; - El producto es el complemento de un producto principal ya adquirido. - El producto se beneficia de una imagen de calidad, de prestigio o de exclusividad
3. LA COMPETENCIA Aplicar el precio de los competidores. Usado en mercados muy competitivos, en cuyo caso se considera como una variable ergena en la que no se puede influir. TIPOS DE MERCADO
VALOR PERCIBIDO DEL PRODUCTO ELEVADO NUMERO DE COMPETIDORES ESCASO Monopolio u oligolopolio diferenciado. Oligopolio indiferenciado. ELEVADO Competencia menopolista menopolista. Competencia pura o perfecta
- Cuando N de competidores es bajo y valor percibido del producto elevado, la situacin es prxima al monopolio u oligopolio diferenciado, y el precio es una variable de accin para la empresa, que dispondr de un margen de maniobra que depender, fundamentalmente el valor percibido del producto - En el otro extremo: muchos competidores y productos banalizados. La situacin es de competencia pura y la empresa tendr poca autonoma en la fijacin de precios. Depender de la oferte y de la demanda. - Cuando las dos variables toman valores bajos, la situacin es de oligopolio indiferenciado, en la que la nterdependencia entre competidores a menudo es elevada, lo que limita la autonoma de los mismos. La estrategia a seguir es de alineamiento de precio con el lder del mercado
6. LA DISTRIBUCIN En este punto consideraremos su punto fundamental: canales, distribucin fsica y servicio post venta. La distribucin implica 6 tipos de actividades diferentes: transformados los productos del lugar de fabricacin al de consumo. - transportar los productos del lugar de fabricacin al de consumo. - adecuar los productos para el consumo o para su utilizacin. - fraccionar los productos en partes y en condiciones para satisfacer las necesidades de los clientes y usuarios. - almacenar los productos para asegurar el enlace entre en momento de la fabricacin y el momento de la compra o de la utilizacin. - contactar con los compradores. - informar para mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y los trminos de intercambio competitivo. 1. CANALES DE DISTRIBUCIN Son el conjunto de intermediarios que facilitan el acercamiento del producto de una empresa hasta el consumidor final. Estos intermediarios informa, almacenan, transporta y vende.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE CANALES: 1. Las caractersticas de los consumidores. 2. Caractersticas de los productos. 3. Caractersticas de la empresa. 4. Caractersticas de los intermediarios. 5. Caractersticas de la competencia. 6. Caractersticas del entorno. 7. Coste de canal. 8. Control de canal. 2. LA DISTRIBUCIN FSICA Objetivo: llevar el producto adecuado, en el momento oportuno al mnimo coste. Est formada por conjunto de tareas destinadas a llevar materialmente el producto desde el vendedor hasta el comprador. Las desiciones a tomar sern por lo consiguiente: - Procesar los pedidos.
Los medios de transporte a emplear. La seleccin de las rutas o itinerarios. La localizacin de almacenes y puntos de venta. El nivel de stocks y la organizacin de los almacenes. La disposicin de los productos en almacn.
4.7.-Decisiones de comercializacin
- El embalaje de los productos para su transporte y almacenamiento. - La utilizacin de los medios logsticos (medios de transporte y almacenes) propios o ajenos. - El servicio al cliente. El coste del sistema de distribucin puede expresarse as: CD = CT + Cfa + Cva + CR CD = Coste total de distribucin. CT = Coste total de transporte. Cfa = Coste fijo de almacenamiento. Cva = Coste variable de almacenamiento. CR = Coste de ruptura de stocks expresado en ventas perdidas. 3. EL SERVICIO POST VENTA Depende del tipo de productos. En este servicio es necesaria una buena organizacin y una buena gestin, personal calificado y un plazo de intervencin rpido.
4.8.-Decisiones de Aprovisionamiento
La dimensin real de la empresa recoge el flujo de los recursos fsicos en la misma, a saber :
ADQUISICION
ADQUISICION O COMPRAS
PRODUCCION O PROCESO DE TRANSFORMACION
VENTA
Devolucion
Almacenamiento
Almacenamiento
Almacenamiento
Almacenamiento
4.8.-Decisiones de Aprovisionamiento
La Empresa adquiere materias primas, componentes, subcomponentes, materias auxiliares, etc. en la cantidad y condiciones ms adecuadas para su funcionamiento. Estos recursos son almacenados a la espera de entrar en el proceso productivo. En el mismo proceso productivo lo semiproducido, lo semitransformado, los componentes, las materias que se han de incorporar al producto, ocupan un lugar en el recorrido de la cadena de produccin. La empresa se dirige a diferentes mercados (financieros, de activos fijos, de materias primas, de sub componentes, de informacin, de ventas para adquirir los medios que requiere para su funcionamiento y para colocar su produccin. Aqu la gestin de aprovisionamiento se relaciona con el qu comprar, en qu cantidades y cmo almacenarlos internamente.
FACTORES QUE INCIDEN EN LA GESTIN INVENTARIOS
Los elementos que influyen en la gestin de stocks son la demanda, los costes y los plazos. De la Demanda de un articulo interesan: La unidad de medida del propio artculo, el tamao y la frecuencia de los pedidos; la uniformidad, la aleatoriedad o la estacionalidad de la demanda; la independencia de la misma cuando el artculo demandado no es componente de otro ms prximo al producto terminado, que sera que determinara su demanda, una demanda dependiente (del producto acabado); la posibilidad de no satisfacer la demanda, bien difirindola, bien perdindola definitivamente; el sistema de distribucin fsica y la calidad de las previsiones, esto es, la calidad de la demanda futura.
FACTORES QUE INCIDEN EN LA GESTIN INVENTARIOS Los Costes, dependen del valor unitario del artculo en inventario y del coste de oportunidad. Los ms relevantes son: 1.- Coste de aprovisionamiento: del pedido y de emisin del pedido 2.-Coste de almacenaje (obsolescencia, robos, desperdicios, seguros, almacn, capital) 3.- Coste asociado a la demanda insatisfecha (de carencia y ruptura)
Los Plazos entre los que destacan: . 1.El Plazo de entrega o tiempo de espera, dedicado a trabajos administrativos, de traslado de la orden de pedido al proveedor, el empleado por el proveedor para preparar el pedido, el de transporte del pedido y el tiempo entre la recepcin del pedido y su disponibilidad.
2. El Plazo de reaprovisionamiento, que en el sistema de revisin continua es el plazo de entrega, y en el sistema de revisin peridica incluye, adems, el periodo de revisin.
Entre los tipos de inventario se citan: Inventario de ciclo, de los artculos que no se demandan conforme se van utilizando, sino que pueden pedirse en cantidades superiores a las necesidades de un momento dado y no en funcin de los pedidos de los clientes o de las necesidades de produccin. Stocks de Seguridad. Se constituyen como proteccin ante la incertidumbre de la demanda y del plazo de entrega del pedido. Inventarios estacinales, para hacer frente a aumentos inesperados de la demanda . Inventarios en trnsito, de los artculos que circulan entre las diferentes fases de los procesos de aprovisionamiento, produccin y distribucin. Inventarios de anticipacin, los que se harn frente a promociones especiales.
PLANIFICACION DE LAS NECESIDADES DE MATERIALES Empieza con las ventas, se prevn y se dan las rdenes para la puesta en marcha de la produccin. Son las ventas las que ponen en marcha la maquinaria productiva. Esto supone adecuacin de la organizacin, de la planificacin, de la direccin, de los controles, de los sistemas de informacin, de la seleccin personal. Puede hablarse por consiguiente, de demanda independiente y dependiente. La demanda independiente es la que no tiene relacin con la de productos de nivel superior, y ha de ser prevista por los mtodos de previsin, la demanda dependiente es la que deriva de la de los componentes de un producto de nivel superior; no requiere previsin y utiliza para su clculo la planificacin de necesidades de materiales (MRPL).
CONCEPTOS Y ANLISIS PREVIOS Se ver un mtodo de anlisis previo a toda gestin de existencias y luego el concepto de stock de seguridad
Anlisis ABC
A este mtodo se le han dado aplicaciones muy diversas; aqu nos interesar a fin de clasificar los stocks en tres grupos denominados A, B y C. el grupo A recoge los productos almacenados que suponen una mayor inversin de capital, el grupo B menor inversin, y el C los de menos. En el siguiente ejemplo de esta tcnica, los valores van de ms a menos, por lo que slo se calcular los porcentajes sobre el total
CONCEPTOS Y ANLISIS PREVIOS

Artculo
1 2 3 4 5 TOTAL
Artculo 1 2 3 4 5 % acumulado artculos 20 40 60 80 100 Valor Total acumulado 140 000 000 160 000 000 180 000 000 190 000 000 200 000 000 % sobre el valor Total 70 80 90 95 100
Consumo anual (unidades)

1.000.000 800.000 100.000 400.000 20.000
Valor unitario (u.m)

140 25 200 25 500
Valor total (u.m)

140.000.000 20.000.000 20.000.000 10.000.000 10.000.000 200.000.000
Clasificacin A B B C C
Representacin grfica del ejemplo
Esto permitir que el gestor de los materiales se fije prioritariamente en los de mayor valor e intente tener el menor nivel de stock de los materiales correspondientes (rea A), afinar despus la gestin B y, por ltimo, la C. El conocimiento del valor de los stocks permitir al decisor dar prioridad a la gestin de los productos A de forma que pueda disminuir la cantidad de los mismos en almacn y estudiar el nivel de stocks de seguridad y la cuanta a pedir a fin de mantener stocks mnimos. Mientras que para los artculos tipo C que sean estndares (tornillos, piezas normalizadas de poco valor ) pueden aplicarse mtodos muy simples y con bajos costes. Los stocks de seguridad de este tipo de artculos pueden ser altos dado su bajo valor.
Un mtodo de gestin sencillo podra ser el two-bin system, o mtodo de las dos cajas y otro podra ser el reaprovisionamiento peridico (mensual, semanal). A los tipo B podra aplicarse unos u otros sistemas en funcin de los artculos.
Stock de seguridad Es aquella cantidad de la cual no deben descender las existencias para poder atender los pedidos de los clientes. Su clculo depende del hbito de los clientes, del tamao ms normal de los pedidos y de su urgencia. Estos datos los facilita el rea de ventas; el de fabricacin ha de indicar el tiempo mnimo requerido para fabricar y compras proporcionar los datos sobre el tiempo necesarios para transportar, almacenar y entregar los artculos. Si la demanda es estacional, habr que calcular ms de un lmite del stock de seguridad, ya que deber atender los incrementos de demanda y los retrasos en el reaprovisionamiento. Su clculo est en funcin de la experiencia y la situacin correspondiente.
Fraxanet de Simn propone un mtodo de clculo muy prctico: SS = (Cmax - Cmed) t Donde Cmax = Consumo diario mximo Cmed = Consumo diario medio t = Plazo de reaprovisionamiento Las existencias medias en almacn seran las siguientes : Existencia media = Q/2 + SS Q = Volmen de pedido El stock de seguridad ptimo, sera el que minimice la suma del coste de ruptura (menor cuanto mayor sea el stock de seguridad) y el coste de almacenamiento (mayor sea cuanto mayor sea el stock.)
Un mtodo ms complejo es el siguiente. Si se aplica el anlisis marginal, se puede obtener una regla para calcular el Stock de Seguridad. Veamos su clculo: A = Coste de almacenamiento por unidad y ao Q = Volmen de pedido B = Coste unitario de ruptura D = Demanda anual o consumo anual r = Punto de pedido d = demanda real durante el periodo de reaprovisionamiento p(d>r) = probabilidad de ruptura El punto de pedido r es ptimo cuando el coste esperado de tener una unidad menos de las necesarias, iguala al coste esperado de mantener esa unidad en el almacn. La probabilidad de ruptura de inventario se mantiene en cada fase de real provisionamiento, por lo que el coste anual de ruptura del inventario es una funcin del nmero de veces al ao que se produce el reaprovisionamiento (D/Q).
El punto ptimo de pedido debe satisfacer la siguiente condicin:

B X D/Q X p(d>r) = A [1-p (d>r)] Despejando p (d>r)] tenemos: p (d>r) = A. BXD/Q+A Este valor ha de llevarse sobre una estadstica que recoja la probabilidad (frecuencia )de que la demanda real durante el periodo de reaprovisionamiento sea mayor que el punto de pedido en funcin de una demanda superior al punto de pedido.
PLANIFICACIN DE NECESIDADES DE MATERIALES CONVENCIONAL
El almacenamiento hace que se independicen los momentos de compra y los consumo. Hay que determinar, por tanto los momentos de compra y su volumen. Una primera clasificacin de modelos de inventario es en funcin de las caractersticas de la demanda, el grado de conocimientos de la misma y su variacin de tiempo. En cuanto al grado de conocimiento de la demanda, pueden presentarse dos situaciones, una cuando es conocida con exactitud, y otra cuando su conocimiento es previsible con cierta variabilidad Respecto a su variacin en el tiempo, aproximadamente constante o variable puede ser
MODELOS DE INVENTARIO
Las dos dimensiones de la demanda, da lugar a cuatro modelos de inventario diferentes, como los siguientes:
GRADO DE CONOCIMIENTO DE LA DEMANDA
Conocida con Certidumbre Conocida en trminos Probabilidad
VARIACION EN EL TIEMPO DE LA DEMANDA

Nivel aproximadamente constante Modelos Determinantes Variable con el tiempo segn una pauta Modelos no estacionarios Deterministas
Modelos no deterministas Modelos no estacionarios No deterministas
Los modelos deterministas parten de una demanda uniforme, constante y conocida; los no deterministas, de una demanda media uniforme, constante y con variaciones aleatorias alrededor de este valor medio, por lo que sera til determinar un stock de seguridad; los no estacionarios deterministas, de la no existencia de un nivel uniforme y constante de la demanda, aunque sta es conocida (un caso concreto sera la de los componentes que forman parte de un producto cuyo programa de produccin puede fijarse previamente por medio de los modelos de planificacin de necesidades de materiales MRP-); y por ltimo, los modelos no estacionarios no deterministas que parten de un conocimiento de la demanda a travs de probabilidades y, por consiguiente, no tienen un comportamiento ni uniforme ni constante. Modelos deterministas. La gestin de inventarios a de responder a tres cuestiones para cada uno de los artculos de los que haya de proveerse : 1.- Con qu frecuencia debe establecerse el inventario de un artculo? 2.- Cunto debe lanzarse una orden de pedido de dicho artculo? 3.- Qu cantidad de artculo hay que pedir en cada una de las rdenes de pedido?
Modelos deterministas
El sistema de informacin control- de inventarios, de revisin continua o peridica, es decidido previamente respecto a los diferentes materiales. Despus habr que decidir cuando lanzar el pedido y porqu monto. En estos modelos, la demanda es uniforme, constante y conocida, por lo que al momento de lanzar el pedido es, as mismo conocido el tiempo de espera o de reaprovisionamiento.
Modelo determinista. El hecho de que no coincida el plazo de reaprovisionamiento con el punto de pedido da lugar a un plazo de entrega. Si el plazo de entrega es de t das, habr que hacer el pedido cuando queden existencias suficientes para dicho plazo t. Si la tasa de consumo constante es igual a tg a, se habr de hacer el pedido cuando queden t* tg a, unidades (L) en almacn. Tg a = L/t L = t x tg a Conocido cundo hacer el pedido, falta conocer cunto pedir, para ello veremos el lote econmico del pedido. El volumen ptimo de pedido o lote econmico de compra es aquella cantidad que la empresa debe pedir a sus proveedores, de forma que el coste de aprovisionamiento sea mnimo. Se har el pedido cuando queden L unidades en almacn.
La solucin la ofrece el Modelo de Wilson El modelo de Wilson parte del clculo de los siguientes costes . 1.- Coste de Adquisicin del producto = D x P D =Demanda o uso anual del artculo P = Precio del producto (se supone que ste permanece constante durante el periodo de clculo) 2.- Coste de reaprovisionamiento o renovacin = E x D/Q E= Coste de emisin de cada pedido o coste de preparacin de cada pedido. Q= Cantidad de pedido en unidades D/Q= Nmero de pedidos
3.- Coste de almacenamiento = (A X Q/2 + P X Q X i/2)/2 = = (A + Pi )Q 2 A= Coste total de almacenamiento de una unidad de producto o artculo. Q/2= Promedio de existencias almacenadas, dado que se supone que la demanda es constante y la cantidad almacenada despus de cada reposicin
El coste estricto de almacenamiento ser : A X Q/2 Adems de este costo hay que considerar el costo financiero de los inventarios o costo de inmovilizacin. El costo financiero se calcula en funcin del valor medio y el tipo de inters (i). Costo Financiero = P x Q x i/2
4.- Costes de Ruptura de inventarios. Este sera otro coste a considerar en el caso que no pudiera servir a los clientes su pedido a causa de una ruptura de stocks. En el modelo que estamos considerando este oste, en principio, no est includo, por cuanto se supone que la demanda es conocida como a priori y que no se producir ruptura. Con estos datos, calculamos Q, la incgnita del problema, partiendo del costo total anual del inventario Ct = DP + E D + (A+P i ) Q Q 2 Coste total = Coste de adquisicin del producto + Coste de reaprovisionamiento + Coste de almacenaje.
Para calcular el volumen Q que minimice Ct, derivamos Ct
d Ct = ED + A + P i = O d Q Q2 2 de donde : ED = A + P i Q2 2 Q2 = 2ED A+Pi
Q =
2ED A+Pi
A partir de aqu puede calcularse el nmero de pedidos a efectuar que sern igual a : D/Q
COSTES DE GESTION DE STOCKS.
Caso 1: Produccin y consumo simultneos.

Las hiptesis de este modelo son : 1) que el ritmo de la demanda es constante (D) y 2) que la tasa de produccin es asimismo constante e igual que M productos anuales por consiguiente, al mismo tiempo que la empresa produce, acumula inventarios a un ritmo (M-D), siempre que M > D, ya que de lo contrario no habra inventarios.
DECISIONES DE APROVISIONAMIENTO En el momento 0 empieza a producirse el lote Q, que requerir un tiempo igual a Q/M para ser producido, ya que la tasa de produccin, como se ha dicho es de M unidades por unidad de tiempo. Durante este periodo, el inventario se acumula a una tasa M-D, por lo que cuando se haya producido el lote de tamao Q, el inventario alcanzar su punto mximo I, que es igual a : I = Q (M-D) = Q [I - D] M M Y el nivel medio de inventario sera igual a : Q [I - D] 2 M
Con estas novedades podemos calcular el coste total anual de produccin y almacenaje, esto es, el coste de obtencin de la produccin (D) del periodo por su coste unitario (P), el coste anual de emisin de pedidos y el coste anual de almacenaje : Ct = DP + E D + A Q [I D ] Q 2 M Donde : DP = La produccin del periodo (D)por el coste unitario (P) E = El coste de ajustar el proceso productivo para la realizacin de la serie D/Q = El nmero de series que se obtienen en el tiempo analizado A Q [I - D ] = Es el coste de almacenamiento (A) 2 M multiplicado por el inventario medio
Derivando e igualando a cero se tiene: Q2 =
E D A/2 ( 1 D/M )
De donde: Q =
E D / A/2 (1 D/M)
Si se incluye el costo del dinero, tendramos que:
Q=
2 E D / ( A + Pi ) ( 1 D/M)
Caso 2 : Demanda insatisfecha. El modelo simple parte de que no hay ruptura de inventario , esto es que no existe ningn cliente insatisfecho. Si esto no fuera as puede haber dos alternativas, de tal manera que la demanda no servida puede ser diferida o darse perdida. Para ello se calcular el coste de carencia de una unidad por ao. Este nuevo valor se incorporar al modelo de Wilson del que partimos y haciendo las operaciones oportunas obtendramos Q.
Caso 3 : Descuentos por cantidad.

En este caso se da que los precios disminuyen en funcin de la cuanta del pedido, y los precios descienden al comprar mayores cantidades. Solucionamos este problema as: Se calcula el volmen econmico de pedido (Q) al precio inferior y se verifica si cumple las condiciones ofrecidas por el proveedor. Si lo cumple, el problema es resuelto. Si no, habr que probar con el precio inmediato superior y comparar el coste total (Ct) de almacenamiento derivado de este precio con el del caso anterior y elegir aquel que sea inferior. En resumen: calcular Q para cada precio y luego Ct en funcin de este precio y Q calculado o dado por el proveedor. El que tenga el menor costo total, ser la cantidad de pedido a realizar.
Modelos no deterministas En estos modelos hay que responder, asimismo, a dos cuestiones: cunto y cundo pedir de cada artculo en inventario. Los sistemas de gestin pueden agruparse en dos: aquellos basados en un sistema de revisin continua y los basados en un sistema de revisin peridica. Los sistemas de revisin continua suponen que el inventario se actualiza inmediatamente despus de cada transaccin (entrada o salida del artculo en el inventario). El sistema mas sencillo y fcil de implantar es el sistema de lote ptimo-punto pedido, que proporciona el lote de pedido, que ser siempre el mismo y el nivel de inventario (punto de pedido) al que habr que efectuar el pedido. As quedan respondidas las dos preguntas rutinarias fundamentales en la gestin de stocks.
Sistema de revisin peridica, para conocer el estado del inventario cada cierto tiempo, llamado perodo de revisin. Permite varios sistemas de gestin de inventarios. El ms sencillo y fcil es el sistema de lote ptimo-punto de pedido. Estos modelos resultan algo ms complejos, requieren que se defina las siguientes medidas del nivel de inventario. Inventario fsico : es la cantidad de artculos que se encuentra fsicamente en un momento determinado en el almacn su valor no puede ser negativo. Inventario neto : Es el inventario fsico menos la demanda insatisfecha diferida. Esta cantidad puede ser negativa Inventario disponible : es el inventario fsico, ms las rdenes pendientes, menos la demanda insatisfecha.
Mtodo de revisin continua o del punto pedido Parte de conocer las existencias en todo momento alcanzarn un nivel mnimo: denominado punto de pedido (s), se emite una orden de aprovisionamiento por una cantidad fija, denominada lote econmico (Q) Este es el sistema ms tradicional proporciona un gran control al vigilar constantemente las existencias, lo que permite reaccionar rpidamente ante variaciones insospechadas de la demanda. El sistema administrativo ha de ser muy efectivo y recoger todas las transacciones que se efecten. Hoy la informacin puede facilitar la implantacin de este sistema
MTODO DE REVISIN CONTINUA O DEL PUNTO PEDIDO
Mtodo de revisin peridica o de aprovisionamiento peridico. Este sistema de gestin de inventarios lo emplean aquellas empresas que no disponen de sistemas mecanizados de control de inventarios y hacen su revisin en momentos prefijados y distribuidos de forma igual a lo largo del tiempo. A este periodo de revisin lo denominaremos (R)
MTODO DE REVISIN PERIDICA O DE APROVISIONAMIENTO PERIDICO.
En igualdad de circunstancias el nivel de stock (esencialmente debido a stock de seguridad) es superior en el aprovisionamiento peridico que en el punto pedido. Pero puede existir una compensacin de costes debido a la reduccin de exigencias en el sistema de informacin. Este mtodo puede relacionarse con el anterior a partir de R y S. una aproximacin al valor de R se puede hacer a travs de la frmula EQQ, si R es el tiempo que transcurre entre los diferentes pedidos, se puede relacionar con EQQ de la siguiente forma : R = Q/D Y sustituyendo Q por su valor tendremos: R = Q/D = I/D 2ED/AP
Cuando la demanda es incierta, esta aproximacin no es muy acertada. Para cubrir la demanda prevista, el nivel de inventario debe satisfacer a todo el periodo R + L en el nivel promedio de inventario mas el stock de seguridad. As. S = d1 + S1 En la que S = nivel de inventario objetivo d = demanda diaria promedio durante R + L s = stock de seguridad El stock de seguridad ha de ser suficiente elevado para asegurar el nivel de demanda previsto. Se puede calcular como sigue : S1 = z1
Donde :
Q Z = = desviacin estndar R + L factor de seguridad
Es un sistema de gestin econmico y que se aplica a productos con un valor medio bajo y a los que no es fcil aplicar una revisin continua (tortillera, tienda de venta directa al pblico, material de escritorio). Sistema (R, s, S): Modelo de revisin peridica con periodo igual a R. cuando se revisa el stock, si este es superior al nivel inferior s, nos e pide un lote sino que se espera a la siguiente revisin y cuando es menor o igual que s, se pide hasta S.
Sistema hibrido es un modelo de revisin continua con instantes de lanzamiento peridico. Si el stock disminuye por debajo de s antes que haya trascurrido el tiempo de ordenar un perdido, se lanza este por una cuanta diferencia entre S y s. si no disminuye por debajo de s antes de que haya trascurrido el tiempo de ordenar un pedido, y llega el tiempo en que corresponde el lanzamiento peridico, se realiza este pon un importe igual a S menos el nivel del stock en el momento de la revisin. En este caso prevalece el punto de pedido s sobre el plazo de la revisin.
LA PLANIFICACION DE NECESIDADES DE MATERIAL ACTUAL

El Procedimiento MRP I Se basa en : 1.- la demanda de los materiales necesarios para producir no es independiente, sino que depende de los productos terminados a vender. 2.- las necesidades de cada componente y el momento en que deben ser satisfechas se pueden calcular a partir de la demanda de productos acabados y semi acabados y de su estructura que recoger, asimismo , los plazos de elaboracin y aprovisionamiento
El MPS ( Master Production Schedule). El plan maestro detallado de produccin recoge que productos fabricar y en que plazos deben estar finalizados Existe un plan maestro agregado o global y otro detallado, el primero pare de las previsiones de ventas y el segundo, de las ordenes de produccin, de tal manera que establece las tasa de produccin y elabora el calculo de las necesidades para obtenerla . Este ultimo ser el punto de partida para el MRP. El BOM (Bill of materials) : Indica de que partes o componentes esta formado cada unidad de producto acabado y permite, por tanto, calcular las necesidades de cada componente necesarias para obtenerlo.
LA ACTUACION DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS El departamento de compras persigue diferentes objetivos, como obtener las cantidades de artculos necesarias para no interrumpir la produccin, con los mnimos costes, obtener artculos de calidad y a precios apropiados, preveer la entrega de artculos en el momento oportuno, actuar en funcin del personal de compras disponible, informar sobre nuevos materiales , equipos, servicios, suministros, a los diversos departamentos de la empresa e integrar la funcin de compra Otra cuestin a considerar el departamento de compras es si las compras se efectan centralizadas o descentralizadas Si las compras se centralizan, entre las ventajas que podran obtenerse destacan la mejora del control de compras y de los inventarios, los descuentos por cantidad, la mayor posibilidad de que el personal de compras se especialice, el volumen hace posible la implantacin de sistemas de gestin informatizados con mas posibilidades y , por ultimo un mayor poder de negociacin.
Si se es partidario de una descentralizacin se conseguirn las siguientes ventajas: unas accin mas rpida; un conocimiento mayor de cada una de las necesidades, un mayor numero de canales de aprovisionamiento que disminuyan el riesgo de desabastecimiento, una disminucin de los costes de transporte dada una supuesta proximidad al proveedor y un mejor acceso al crdito local. Que hacer , comprar o alquilar? Hay que HACER cuando se pueda producir a costo menor, cuando se pueda recuperar pronto la inversin y evitar fluctuaciones, cuando tengamos equipos adecuados, cuando se disponga de espacio y equipo ociosos y obreros especializados, cuando el proveedor no cumple ni en tiempo ni en cantidad; cuando hay ahorro de trasporte y cuando sea importante mantener y cuidar el secreto industrial.
Se deber comprar cuando se requiera un gran inmovilizado financiero , cuando se den grandes fluctuaciones en al demanda del producto, cuando la cantidad necesaria es pequea cuando sea difcil acceder a los secretos industriales, cuando exista peligro de obsolescencia de los materiales y cuando se produzcan grandes cantidades de desechos y deterioros. Se optar por alquilar cuando haya peligro de obsolescencia rpida cuando se requiera de un mantenimiento muy especializado, cuando se pueda deducir como gasto, y por la posibilidad de una menor salida financiera.
3.9.- Decisiones de Personal

La economa de los recursos humanos propone describir y analizar el comportamiento de las personas realizando su trabajo en las organizaciones, y asignndolas eficientemente en los puestos de trabajo acorde con los perfiles de las personas, con el fin de mejorar la productividad en la empresa, la integracin y satisfaccin de las personas.

MODELOS DE ACTUACION Y FACTORES QUE IMPULSAN AL HOMBRE EN SU TRABJO
Se pueden citar los siguientes modelos que explican el comportamiento del hombre: 1.- Modelo bsico Mecanicista 2.- Modelo bsico fundado en las Ciencias Sociales 3.- Teoras basadas en las ciencias sociales sobre los determinantes del comportamiento laboral. 4.- Modelo orientado al proceso frente a los resultados.

MODELO BASICO MECANISTA
Este modelo concibe al hombre que trabaja nicamente como un apoyo para la utilizacin de las maquinas, ya que en l mismo hay un conjunto de cualidades semejantes a las de tales mecanismos. Los factores principales son: Rendimiento Rapidez y Constancia.

VARIABLES QUE DETERMINAN EL RENDIMIENTO SEGN TAYLOR
MEDIOS DE TRABAJO ADECUADOS
CARACT. FISIOLOGICAS
METODOS APROPIADOS
SISTEMA RETRIBUTIVO

MODELO BASICO EN LAS CIENCIAS SOCIALES
Los hombres no se comportan en el proceso laboral como individuos aislados, su actitud est ms bien fuertemente influenciada por las relaciones sociales. Determinantes del rendimiento segn la teora de las relaciones humanas:
RELACIONES SOCIALES
SATISFACCION EN EL TRABAJO
RENDIMIENTO
TEORIAS BASADAS EN LAS CIENCIAS SOCIALES SOBRE DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO LABORAL
Estas teoras se apoyan en las teoras sobre: -Motivacin y Satisfaccin -Estima y Rendimiento -Los Roles Motivacin, satisfaccin en el trabajo y los roles no son fenmenos muchas veces observables, sino conceptos que aclaran el comportamiento de las personas.
MODELO ORIENTADO AL PROCESO FRENTE AL ORIENTADO A LOS RESULTADOS KAIZEN: genera el pensamiento orientado al proceso, ya que los procesos deben ser mejorados antes de que se obtengan mejores resultados. En Japn no solo se valoran los resultados que los empleados obtienen, sino tambin la habilidad, el esfuerzo y el espritu de superacin. Los Crculos de calidad, buzones de sugerencias y cualquier otro sistema ayuda a mejorar la actividad empresarial para obtener mejores resultados.
OBJETIVOS DE LA ECONOMIA DE PERSONAL

Los objetivos respecto al personal, que persiguen las empresas pueden ser econmicos y sociales. Los Econmicos persiguen la bsqueda de productividad y economicidad en el trabajo, en funcin de resultados econmicos, flexibilidad y estabilidad. Los Sociales incrementan el grado de satisfaccin de las necesidades e intereses del personal para lograr la eficiencia social de la organizacin.
FUNCIN Y ORGANIZACIN DE LA POLTICA DE PERSONAL DE LA EMPRESA La poltica de personal es un cmulo de subfunciones engarzadas entre s y a la vez complementarias, cuyo objetivo comn es asignar y mantener en el tiempo eficientemente sus recursos humanos en el desempeo de sus tareas laborales. Las subfunciones ms destacadas son: 1.- La Poltica de Remuneraciones, cuyo objetivo es lograr un crecimiento coherente entre el volumen del negocio y la masa salarial.
2.- La poltica de seleccin de personal que asegure la consecucin de los recursos humanos ms idneos y su proyeccin presente y futura. 3.- La poltica de configuracin de carreras profesionales que asegure la continuidad del personal y el grado de satisfaccin adecuado en el desarrollo de su trabajo.
Definir una poltica de personal es determinar sus elementos fundamentales, a saber: definir los puestos de trabajo, determinar las capacidades y las aptitudes que requiere una persona para ocupar un determinado puesto y fijar que tipo de motivaciones son las ms idneas.
La poltica de personal es uno de los aspectos de la poltica general de la empresa y, en consecuencia, responsabilidad de la alta direccin. Es otra de las funciones de la empresa y como tal tiene al frente a un directivo, que fijar las grandes lneas de la poltica a seguir. Las atribuciones que se le asignan son variadas en la prctica y no suelen ocupar el mismo lugar en el organigrama de una empresa.
Todo esto est muy ligado al lugar que ocupe en la organizacin. Puede ocupar 3 lugares en la organizacin: 1. En caso de ser uno ms entre los directivos de lnea.
DIRECTOR GENERAL
Director de Produccin
Director de Personal
Director de Ventas
Director de Finanzas
2. En caso de se reconocido como un staff
DIRECTOR GENERAL Director de Personal
Director de Ventas
3. Otra posibilidad es que forme parte de la tecnoestructura, esto es, de los rganos de planificacin y control de la empresa.
DIRECTOR GENERAL
Director de Personal
Director de Ventas
4. Y una ltima posibilidad que podra darse es transferir esta responsabilidad a un comit o una comisin. Otra posibilidad es que la alta direccin de la empresa asuma el cometido. Es el caso de la pequea y mediana empresa.
4. Planificacin Humanos
de
los
Recursos
La planificacin de los recursos humanos pretende prevenir el futuro, no slo haciendo previsiones sobre lo que ocurrir si todo sigue el curso que lleva, sino tratando de influir sobre el curso de los acontecimientos para alcanzar los objetivos que se prevean. La previsin es una parte de la planificacin no un fin en s misma. En toda planificacin se han de establecer sus rganos responsables; el mbito de su contenido; el tiempo; la configuracin y
la implantacin de un sistema de informacin; fijar los objetivos; las estrategias y las polticas, as como los medios, programas y presupuestos; efectuar las previsiones oportunas e instrumentar el sistema de control.
La planificacin de los recursos humanos pretende conseguir: El hombre ms apto Para el puesto ms adecuado En el momento oportuno
Las etapas para llevar a cabo esta planificacin son: 1. Anlisis de la situacin actual o de partida; se evaluar si hay en el presente excedentes o dficits. 2. Previsin de las necesidades brutas del personal; estas necesidades se determinan por los planes de venta y produccin que tenga la empresa por la introduccin de nueva tecnologa, por la organizacin y condicin de trabajo y por las presiones sociales y legislativas. El plan de necesidades de personal es posterior al plan de ventas, al de produccin y al de inversiones.
Variables determinantes de las necesidades del personal

Componentes de las necesidades del personal Variables determinantes de las necesidades del personal
-Programa de produccin (segn clases y composicin) -Tecnologa aplicada -Equilibrio entre los perfiles de exigencias y las clasificaciones -Estructura de la organizacin
Programa de produccin (segn volumen) Situacin de la coyuntura Grado de tecnificacin Nivel de rendimiento de los operativos Jornada de trabajo Rotacin y absentismo Estructura de la organizacin Estructura de edades de la plantilla Poltica de traslados
Cualitativos
Cuantitativos
Coordinacin temporal
Previsin de Necesidades Futuras de Personal

Previsin de Personal Ao 1 Ao 2 Ao n
Personal al comienzo del ejercicio Entrada de nuevo personal procedente de programas de formacin O Salidas durante el ao F 3. - Jubilaciones E - Jubilaciones anticipadas (n aprox.) R - Despidos (n aprox.) T - Fallecimientos (n aprox.) A - Traslados y promociones (n aprox.) - Bajas voluntarias 4. Existencias de personal
D 5.Exigencias necesarias a principios del ao (necesidades brutas) E M 6. Necesidades que se producirn a lo largo del ao A 7. Total de necesidades a fin de ao (5+6) 8. Necesidades netas a cubrir durante el ao (7-4)
1. 2.
3. Establecimiento de estrategias para cubrir las necesidades netas; para cubrir las necesidades de personal se puede acudir al mercado externo, que previamente habremos segmentado a travs de solicitudes u ofrecimientos, oficinas de empleo, centros de formacin, organizaciones que mantienen relaciones con la empresa, la propia competencia y/o consultoras especializadas en recursos humanos. Las ventajas provendran de un personal ms preparado y motivado, de un mejor clima laboral y de que su personal no pase a la competencia. Esta estrategia podra llevarse a cabo mediante polticas de rotacin y/o traslados, de las propias polticas de promocin.
PROCESO DE PLANIFICACION DE PERSONAL

A CORTO PLAZO Anlisis de los puestos de trabajo Anlisis de existencias de personal
Perfil de exigencias actuales (Banco de puestos de trabajo)
COMPROBACION
Potencial actual ( Banco de datos de planilla)
Organizacin de trabajo
Distribucin del personal
Instrucciones sobre el trabajo
A MEDIANO YLARGO PLAZO Factores determinantes de los puestos de trabajo: -Nuevas tecnologas -Modificaciones en produccin -Cambios en organizacin -Nuevos mercados Factores determinantes de las necesidades del personal: -Tasa de rotacin -Cambios en la jornada -Pirmide de edades -Salarios
-Desarrollo econmico
-Formacin
-Oportunidades de promocin -Mercado de trabajo
Exigencias futuras de los puestos de trabajo
COMPARACION
Potencial futuro de personal
Coinciden
Se quedan por debajo
Superan
Medidas para conservar al personal
Desarrollo ulterior Reclutar personal externo
Liberacin de personal Reconversin
6.-EL SISTEMA DE INFORMACION PERSONAL Para poder iniciar un proceso de planificacin de personal hay que determinar qu clases de informacin se necesitan y cuando, de quin y cmo se han de conseguir. A nivel de empresa, el sistema de informacin de personal seria un subsistema de informacin, como los que corresponde a otras areas funcionales (produccin, ventas, finanzas..)Donde no existe un sistema de informacin total. El sistema de informacin de personal puede tener su propia autonoma.
El sistema de informacin tiene por objeto facilitar todas las informaciones necesarias para planificar, tomar decisiones, realizar y controlar las medidas que hayan de tomarse en el rea de personal.
En primer lugar, hay que preguntarse por el nivel de conocimiento que queremos tener en el rea de personal, esto es, que informacin queremos conocer, y por el coste-utilidad que reporta generar la informacin.
Sistema De Informacin De Personal Contiene: Informacin sobre las personas: datos de identificacin, fecha de contratacin, formacin y capacidades actuales y potenciales, ocupacin presente y previsible para el futuro, retribucin.. Datos sobre los puestos de trabajo: situacin, contenido, conocimientos necesarios para ocupar cada puesto de trabajo, esfuerzo fsico, condicionamientos psquicos.. El software: un sistema informtico, el paquete de programas.
Si la informacin se recogiera por medios informticos, habra de crearse un banco de datos, que considere lo siguiente:
DATOS SOBRE LAS PERSONAS REQUISITOS PUESTOS DE TRABAJO
1. Datos personales. 2. Requisitos fsicos. 3. Estudios y conocimientos. 4. Trayectoria laboral. 5. Motivacin. 6. Perfil psicolgico (capacidades).
1. Condiciones personales. 2. Exigencias fsicas. 3. Conocimientos especficos necesarios. 4. Experiencia profesional. 5. Actitudes profesionales (exigencias). 6. Perfil psicolgico del puesto de trabajo.
Instrumentos Para Obtener datos: 1.Datos Primarios: encuestas, la observacin y el anlisis de informes como mtodos para valorar a las personas y definir las tareas de los puestos, documentacin, experiencia de otras personas, etc.. 2.Datos Secundarios: controles de asistencia y puntualidad, partes de altas y bajas en la seguridad social, documentacin para el impuesto sobre la renta de las personas fsicas, partes para el control de la productividad, contabilidad, etc.
Mtodos Para Anlisis y Descripcin De Puestos De Trabajo: Observacin Directa: se observa a la persona cuando realiza su trabajo y se toma nota sobre lo que realiza, el comportamiento en el trabajo,. Mtodo del Cuestionario: el empleado rellena un cuestionario previamente elaborado que supervisara su superior. La Entrevista: un especialista se pone en contacto con las personas que ocupan los puestos de trabajo y recoge toda la informacin pertinente respecto al puesto, siguiendo un cuestionario.
Mtodo Histrico: se busca informacin respecto a los puestos de trabajo desarrollados anteriormente en la organizacin, para actualizar y reelaborar los puestos de trabajos actuales. Mtodo de las Incidencias: se observa aquellas actuaciones que han resultado positivas para poder llevarlas a cabo, e inclusive negativas para evitar su repeticin. Mezcla de Mtodos: utilizar paralelamente dos o ms mtodos.
7.- LA POLTICA DE REMUNERACIN La remuneracin del trabajo que presta una persona en una organizacin se determina en funcin de variables diversas, p.e en funcin del puesto de trabajo que ocupe. Una poltica salarial correcta en una empresa debera conseguir en primer lugar, equidad interna, en segundo, competitividad externa y motivacin. Una valoracin de Puestos de Trabajo permitir en la empresa establecer la importancia de las distintas ocupaciones para as poder establecer la estructura relativa de los sueldos.
Pasos Para Valorar Un Puesto De Trabajo: 1.Descripcin de los puestos de trabajo a fin de conocer los aspectos relevantes de cada puesto y poder compararlos entre s. La informacin respecto al puesto puede recogerse a partir de la persona que lo ocupa. 2.La propia valoracin de los puestos de trabajo, que permitir ordenarlos por su importancia. 3.Aplicacin de esta valoracin a la poltica de salarios. Los mtodos de valoracin seran los siguientes:
Mtodos Valoracin Recursos Humanos

Globales Analticos
Comparacin de factores Puntos
comparacin
ordenacin
Clasificacin
Clasificacin
Los Mtodos Globales pretenden valorar los puestos de trabajo por grupos y ordenarlos por su importancia. Los Mtodos Analticos analizan la capacidad o poder de realizacin del trabajo (conocimiento, experiencia, agilidad,etc); la responsabilidad (sobre equipos, personas y procesos) y las influencias del medio (ruido, fro, calor)
Cuatro Sistemas De Valoracin: 1.Sistemas de Ordenacin; pretende ordenar jerrquicamente, en funcin de su importancia, los diferentes puestos de trabajo, basndose en las diferencias de la importancia de las funciones, la responsabilidad, los requisitos necesarios para su desempeo y las condiciones ambientales. 2.Sistema de Clasificacin; previamente se establece escalas sobre las caractersticas correspondientes a cada nivel, p.e, el grado de formacin, el esfuerzo fsico, la responsabilidad, la habilidad necesaria, etc.
luego debe dividirse los trabajos a valorar en grandes grupos: produccin, ventas, finanzas, administracin y direccin. 3. Sistema de Comparacin de Factores,
denominada retribucin monetaria ponderada, se empieza determinando puestos-clave o representativos y descomponerlos por factores (requisitos mentales, fsicos, habilidad, responsabilidad y condiciones de trabajo). Una vez jerarquizados por su importancia y a los valores-tarifa atribuidos a cada uno, se consigue que los pesos y precios estn en un mismo orden. Esto permitir construir una escala para la valoracin de los
4. Sistema de valoracin por Puntos, se determinan los elementos o factores que interviene en los diferentes trabajos y se suelen dividir en grandes grupos: Puestos de Taller, Administrativos, Comerciales, De mando de taller y Puestos Directivos. El manual, adems de la descripcin y definicin de cada uno de los factores, otorga un valor ponderado a los niveles o grados en que se dividen. La suma de los puntos obtenidos en cada factor es el valor del puesto.
Otro Mtodo: Sistema de Escalas y Perfiles. Este mtodo propone como factores de valoracin la competencia, la solucin de problemas, la responsabilidad y las condiciones de trabajo. Competencia, conjunto de conocimientos,
experiencias y habilidades necesarias para conseguir desempearse adecuadamente en el puesto de trabajos. Subfactores: conocimientos especficos, integracin y coordinacin, habilidades interpersonales. Capacidad Para Solucin Problemas, subfactores: el marco empresarial en el que se desarrolla la persona y la dificultad de los propios problemas.
Responsabilidad, a la contribucin del puesto a la obtencin de los resultados de la organizacin, subfactores: libertad para actuar, la magnitud y el impacto. Para llevar a cabo este mtodo se ha de estudiar la organizacin y adaptarle las tablas de valoracin. Se delimitan una serie de puestos claves, se describen y se les evala. Se revisa esta valoracin y a partir de la misma se valoran los dems puestos. Los puestos se jerarquizan, se definen los grados y se asignan tasas salariales mediante una escala normalizada.
Aplicacin de esta valoracin a la poltica de salarios.

Clasificados y valorados los puestos de trabajos se pasa a valorar a cada persona en su trabajo, es decir, a valorar su rendimiento. Luego establecerse la poltica salarial de la empresa en base al principio de equivalencia de aptitudes o exigencias del trabajo a realizar y/o del principio de equivalencia de resultados, ya sea cuantitativos o cualitativos.
En la equivalencia de aptitudes se adoptara uno de los Sistemas relacionados anteriormente. En la equivalencia de resultados se podra acudir a la fijacin de salarios: 1.Salario segn produccin: por produccin conseguida, por unidad de produccin, por tiempo necesario, por el ahorro de tiempo, por el aumento de la produccin. 2.Primas de trabajo; salario ms una prima adicional. 3.Salario por tiempo trabajado. 4.Participacin en resultados y/o stock options.
Por otra parte el salario puede estar formada por las denominadas prestaciones extra salariales, como: pensiones de jubilacin, seguros de vida, seguros de accidentes, asistencia mdica, chequeo peridico, prstamos a bajo inters, tarjeta de crdito, adquisicin de productos de la empresa, etc. Podra hablarse tambin del Salario Social, de las vacaciones pagadas, del salario mnimo garantizado, de la equiparacin del salario, salario en funcin de la edad y del salario familiar.

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Curso: Seminario de economa de empresas

UNIDAD 4: Decisiones empresariales

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

Situacin sencilla con incertidumbre:

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

FUNCION OBJETIVO DEL EMPRESARIO

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

Una apuesta como un juego ni mejora ni empeora su situacin.

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

Comparacin de opciones de inversin

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

4.1.-Decisiones con incertidumbre

IM1 E(IM) IM2

4.1.-Decisiones con incertidumbre

En decisin de invertir intervienen:

Cualitativo: ampliar gama, calidad

Modernizacin Innovacin orientan Estrategia (anticipan condiciones favorables)

Defensivas: integracin vertical, concentracin, adquisicin empresas complementarias,

3.-Formas de adquirir la inversin

Ejecucin por la propia empresa

Participar en otras empresas

4.-Variables en seleccin de inversiones

Acoplamiento factores a) Plan de inversiones, b) Plan de Financiamien to

Modelos estticos, dinmicos y simultneos

Flujo Neto Medio Por Inversin

Con valor residual R = I/N qi I - Ir

4.2.-Decisiones de Inversin Mtodos Estticos

4.2.-Decisiones de Inversin Mtodos Estticos

i(1+i)n A Ci Ci (1+i)n-1 i=1 (1+ik)n

n i(1+i) i(1+i)n A A Ci Ci (1+i)n-1 i=1 (1+ik)n

Activos fijos Activos circulantes

Riesgo de tipo de inters

Riesgo de tipo de cambio

POR FI N A N C I A C I O N E N B A L A N C E FINANCIACION FUERA DE BALANCE

Capital desembolsado Subvenciones de capital

Activos Fijos Inmovilizado Inmaterial Financiero Circulante y disponible

Del publico (mercado financiero)

Entidades de crdito y ahorro Casa Matriz

Hacienda y Seguridad Social (impuestos retenidos)

Futuros financieros divisas: Forward

Sobrado en marcos p.e 40 millones

4.4.-Decisiones de Dimensin y crecimiento

4.4.-Decisiones de Dimensin y crecimiento

4.4.-Decisiones de Dimensin y crecimiento

4.4.-Decisiones de Dimensin y crecimiento

4.4.-Decisiones de Dimensin y crecimiento