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Mara Fernndez Marta Comn Mara Pilar Castn Miguel ngel Bolsa
Theodore Levitt (Frankfurt 1925 Massachussets 2006) Economista alemn y profesor de la escuela de negocios Harvard Business School Desarroll su carrera en Norteamrica donde recibi numerosos premios
Tesis 1:
La
razn de que el crecimiento de la empresa se vea amenazado, frenado o paralizado, no es la saturacin en el mercado sino el fracaso de su direccin
Razones:
Definicin
actividad.
al producto y no al cliente.
Tesis 2:
No
Las empresas que creen poseer un mercado en continuo crecimiento y se acomodan o fijan su vista en mejorar su producto acaban inevitablemente estancadas.
4 CONDICIONES 1.- Idea de que el futuro est asegurado debido al crecimiento natural del mercado
Crecimiento natural crecimiento de la poblacin, mejora del nivel de vida Este crecimiento hace que los dirigentes no tengan que esforzarse en buscar nuevos mercados
Situacin coyuntural El avance tecnolgico no cesa nunca Los consumidores tienen nuevas necesidades
de producir el mayor volumen de produccin posible para reducir los costes medios y aumentar la competitividad
Ventas
POST-produccin
vs.
Marketing
PRE-produccin
Obsesin
Peligro
Industria Petrolfera
1.
2.
3.
4.
Idea de que el futuro est asegurado debido al crecimiento natural del mercado Idea de que no existe un sustituto eficiente del producto Confianza excesiva en la produccin en masa Obcecacin por experimentar y mejorar el producto
DESTRUCCIN CREADORA
Debe
ser la propia empresa la que desarrolle sustitutos de su producto para que no lo hagan las competidoras Resistencia de las empresas Perdidas de inversin y recursos
CONSECUENCIAS
Empresa
Puestos directivos
Cientficos
Personal de Marketing
Orden lgico
Produccin Venta
Marketing Produccin
Integracin de varios sectores del departamento de ventas y del departamento de marketing. Gasto en marketing 1500 millones de euros anuales Cuenta con un elevado numero de empleados especializados en ventas y marketing.