CAPITOLUL 8: Analiza cifrei de afaceri

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Ce este cifra de afaceri?

Cifra de afaceri = este format din veniturile provenind din:
- vnzarea de bunuri (produse finite, semifabricate, produse reziduale, mrfuri); - operaiuni care nu constituie livrri de bunuri: - executri de lucrri, avnd ca scop fie restabilirea (de exemplu, lucrrile de reparaii sau de mentenan) fie creterea valorii iniiale ale unor bunuri (de exemplu, lucrrile de montaj, sortare, ambalare, dac acestea nau fost incluse n preul bunurilor livrate); - prestri de servicii (de exemplu, servicii de audit); - realizarea de studii i cercetri; - redevene, locaii de gestiune i chirii; - alte activiti curente ale firmei.
Butnescu-Volanin Remus, 2013

Ce este cifra de afaceri?

Cifra de afaceri a unei firme este determinat att de capacitatea de producie a acesteia, ct i de capacitatea sa de vnzare a produciei realizate, fiind echivalent cu volumul ncasrilor poteniale.

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Ce este cifra de afaceri?

Cifra de afaceri este cel mai sintetic indicator de volum al activitii unei firme. Ea reflect att latura productiv a unei firme productoare (prin producia vndut), ct i volumul activitii comerciale (prin vnzrile de mrfuri), precum i subveniile din exploatare aferente cifrei de afaceri. Cifra de afaceri aferent produciei sau mrfurilor vndute poate fi majorat fie printr-un volum sporit al bunurilor vndute, fie prin creterea preurilor practicate, fie prin ambele.

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Abordri conceptuale ale cifrei de afaceri

Net ncasat

Minim (conform pragului de rentabilitate)

Cifra de afaceri De realizat n condiiile unor restricii date Medie (pe o subunitate de timp)

Marginal (la variaia produciei)

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza dinamicii cifrei de afaceri

Variaia sau abaterile absolute

Se pot analiza

Variaia sau abaterile relative

Indicii (cu baz fix, cu baz mobil sau medii)

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza structurii cifrei de afaceri

Pe produse

Cifra de afaceri structurat Pe grupe de produse

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza structurii cifrei de afaceri

Din vnzarea produselor

Cifra de afaceri pe tipuri de activiti

Din vnzarea mrfurilor

Din executarea de lucrri sau prestarea de servicii

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza structurii cifrei de afaceri

Lansare

Cifra de afaceri pe stadii ale ciclului de via al produselor

Dezvoltare

Maturitate

Declin

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza structurii cifrei de afaceri

Piaa A Piaa B

Cifra de afaceri pe piee de desfacere ale produselor

Piaa C
Piaa D

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza structurii cifrei de afaceri

Din intern
Cifra de afaceri pe piee de desfacere ale produselor Din export

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza structurii cifrei de afaceri

Tradiionali

Cifra de afaceri pe clieni

n curs de stabilizare a afacerilor

Clieni noi

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza structurii cifrei de afaceri

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza structurii cifrei de afaceri

Procedee de analiz a structurii cifrei de afaceri: - determinarea ponderilor diferitelor elemente de structurare;

- indicatorii de concentrare;
- metoda ABC (aplicat pe produse sau pe clieni); - metoda mediei aritmetice pentru evidenierea sezonalitii.

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Modele de analiza factorial a cifrei de afaceri

Butnescu-Volanin Remus, 2013

Analiza cifrei de afaceri n corelaie cu capacitatea de producie i cererea

Capacitatea de producie i cererea pot aciona att ca factori stimulativi, ct i ca factori inhibatori ai procesului productiv. Dac exist cerere pe pia pentru produsele sale, firma poate s-i sporeasc cifra de afaceri cu condiia de a putea obine cantitatea de produse cerut ntr-un timp suficient de scurt. Dac cererea scade, firma poate fi nevoit s-i dezafecteze anumite capaciti de producie, pentru a nu ajunge n situaia de a produce pe stoc, imobilizndu-i astfel o parte din lichiditile sale.
Butnescu-Volanin Remus, 2013