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INVESTIGACION Y DESARROLLO
TECNOLOGIA TECNOLOGIA
MAGNETISMO
FOTOGRAFIA
Supervivencia
Crecimiento
RIESGO
ESPIRITU EMPRESARIAL
FRACASOS
ERRORES
INNOVACION
ES LA CLAVE PARA GANAR. NUEVAS IDEAS Y NUEVAS FORMAS DE HACER COSAS SON LOS INGREDIENTES PRINCIPALES PARA EL EXITO
ETAPAS
INNOVACION
OBJETO
PRODUCTO
PROCESO
INCREMENTAL IMPACTO
RADICAL
EFECTO
CONTINUISTAS
RUPTURISTAS
Entrepreneurship
Entrepreneur
Intrapreneur
Existe una relacin entre los 2 tipos de personas
PROCESO EMPRENDEDOR
Identificar y evaluar una verdadera oportunidad del mercado No solo es ser creativos, ni tambin solo tener coraje.
ES:
INNOVACION
CRECIMIENTO
ACIERTOS EN EMPRENDORES
Autoritarismo
Desperdicios de muchos recursos humanos
Clima Democrtico
Aprovechamiento integral del ser humano
Controles Externos
Administracin Tradicional
COMUNICACION
Tareas rutinarias
Estancamiento
Mejoramiento CONTINUO
REINGENIERIA
CALIDAD
DIMENSIONES DE LA CALIDAD
PRODUCTO
SERVICIO
COMPRAR UN PRODUCTO
IMAGEN
RAZONES DE DINAMICA
Qu es un nuevo producto?
CLIENTES: Una adicin a las alternativas disponibles en ese momento
PRODUCTOS NOVEDOSOS
SUSTITUCIONES O MEJORAS
PRODUCTOS DE IMITACION
Qu es un nuevo producto?
Clases de Nuevos Productos
Nuevos Productos Reduccion de Costos Nuevas Lineas Agregados a la Linea Reposicionamiento Mejora de los Productos
10%
26% 20%
7%
26%
11%
Fuente de Innovacin
Humanizacin del trabajo Formulacin de trabajadores
RIESGOS Y DIFICULTADES
Motivos de Fracasos de nuevos Productos
Reaccion de la competencia Esfuerzo inadecuado de mercadeo Defectos de los Productos Inoportunidad Costos mayores que los previstos Analisis Inadecuado del Mercado
8% 32% 10%
13%
14%
23%
RIESGOS Y DIFICULTADES
Razones para el fracaso de nuevos productos
Beneficios no percibidos Apoyo inadecuado de marketing Posicionamiento competitivo debil Deficiencias en planeacion e implementacion Falta de Apoyo interno Falta de entendimiento de las necesidades del mercado 8% 46%
8% 11% 13%
14%
FACTORES DE EXITO
SABER HACER MARKETING O LA COMPRENSION DEL MERCADO
ORGANIZACIN Y ESTRUCTURAS
defina
Estrategia corporativa
A partir
Corto plazo
EMPRESA
mediano plazo
Introduccin de nuevos productos
Poda Garantizar el crecimiento
Largo plazo
Dificultad
disminuye
usando
Procedimientos sistemticos
establecimiento
Organizacin especifica
Factores
Del
xito o fracaso
Nuevos productos
Estructura funcional El proyecto se divide en sus componentes funcionales, asignando cada uno de ellos a la respectiva rea funcional.
Estructura Matricial Los miembros del equipo se mantienen fsicamente en su rea funcional, siendo dirigido su trabajo por el directivo funcional correspondiente.
Estructura Autnoma Individuos de diferentes reas son formalmente asignados y situados en el mismo lugar. El director del proyecto tiene pleno control sobre los recursos .
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La empresa decide sus estrategias corporativas Algunas se centran en mejorar la gestin actual y otras se centran en el crecimiento.
Si se desea incrementar los beneficios a mp o lp las organizaciones se ven forzadas a introducir nuevos productos.
Ya sea para los mercados actualmente atendidos (mejoras) o hacia nuevos mercados(innovadores)
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Innovacin y desarrollo de nuevos productos Objetivos y criterios Bsqueda de ideas Seleccin y tamizado Continuacin del proceso
Comprar
Acceso rpido
Licencias
Acceso rpido Riesgo no financiero Exclusividad
Imitacin
Mejora Solucin probada
Oportunidad
Diversas alternativas
Dependencia
Riesgos
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Seria una perdida de tiempo encontrar un gran mercado para un producto que no podemos fabricarpero lo es mas establecer al detalle el producto que nos encantara fabricar, pero que nadie quiere comprar
David Hughes ha llegado a proponer para un nuevo producto de consumo tres trayectorias diferentes: desarrollo de la comunicacin, planeacin estratgica y desarrollo del producto.
El desarrollo de un producto puede analizarse en cuatro dimensiones: la definicin del producto y las variables tcnicas, econmicas, y de mercado. Para productos industriales plantea dos flujos: uno de mercadeo y otro de ingeniera. Otra posibilidad es un sistema PERT, es decir mostrar actividades simultaneas y posibles caminos crticos., donde se muestran grficamente los proyectos antes de su realizacin, para asignar y calcular recursos y modificar la programacin a medida que transcurre el tiempo.
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El proyecto de diseo y desarrollo no solo incide en los costos, tiempo y precio del nuevo producto, sino particularmente en traducir las necesidades del mercado en especificaciones.
Validacin de la idea: es la llamada fase cero, ya que esta realmente precede al proyecto y abarca la identificacin, seleccin, y el refinamiento de la idea.
Diseo conceptual: las ideas se hacen mas concretas al irse identificando las especificaciones comerciales del producto, permitiendo conocer los atributos de forma, adecuacin y funciones del producto. Especificacin y diseo: durante esta fase se establecen descripciones detalladas del producto y del proceso de produccin (ing. Del diseo) se miran aplicaciones del producto, su aspecto y la forma en que ser utilizado. Produccin y pruebas de prototipo: el producto se fabrica en su totalidad en series piloto de poco volumen y se prueban en varias condiciones que se asemejan a los ambientes de utilizacin por parte de los clientes. Capacidad de produccin: aqu se ve el programa de manufactura para alcanzar los volmenes proyectados de venta y los costos unitarios, la conformidad de las especificaciones y otras medidas de calidad.
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El conjoit anlisis
Existen ciertas tcnicas especificas que son alternativas y que se pueden aplicar combinadamente, que ayudan a este proceso, como CA, UL, QFD.
Tcnica de marketing para obtener informacin sobre las preferencias del cliente con respecto a los atributos de los productos. Los resultados son estimaciones de las funciones de utilidad que representa el valor que los consumidores conceden a cada caracterstica, es decir, el valor relativo que tienen.
El usuario lder
Es mirar no el usuario promedio, sino al lder, lo cual aporta informacin valiosa acerca de las futuras necesidades del mercado, en especial los de rpida evolucin.
El QFD
Es un proceso que nos ayuda a identificar los requisitos de los clientes y a estructurar el diseo y desarrollo de soluciones que satisfagan estos requisitos.
El desarrollo de nuevos productos se realiza ene estrecha relacin con estos vanguardistas, primeros adoptantes o expertos.
Este concepto, que comienza escuchando la voz del cliente, se considerara nuevamente en la parte de desarrollo del producto, ya que es uno de los mas interesantes y prcticos modelos para convertir las demandas de los clientes en caractersticas concretas de calidad y funcionalidad.
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Objetivos y directrices
El proceso debe comenzar necesariamente con un claro establecimiento de objetivos, sugeridos por la estrategia de desarrollo elegida por la empresa, as como por la misin de la misma.
Modificacin de la lnea: consiste en redisear o reformular un producto para dar respuesta al objetivo de aumentar las ventas de esa lnea, mediante una estrategia de retencin de clientes ante posibles cambios en el mercado.
Extensin de la lnea: introducir productos nuevos con caractersticas diferentes, pero en cierto modo, sustitutos parciales, ya que cumplen funciones similares.
Productos complementarios: son los que s e usan en unin a los existentes y se introducen para aumentar las ventas de los actuales o para establecer el crecimiento en mercados relacionados.
Diversificacin: consiste en agregar nuevos productos para nuevos mercados. Se introducen para tener otras oportunidades de crecimiento o estabilidad. Existen tres posibilidades de diversificacin: horizontal (estrecha relacin con los antiguos); vertical (antes se compraba), y conglomerada (para aumentar el rendimiento sobre inversin, pero sin relacin directa con los productos actuales) 34
Clientes
Investigacin de mercados Observacin y experimentacin
competidores
Otras fuentes
Ferias, exposiciones, proveedores
benchmarking
Publicaciones o reuniones
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