Universidade So Judas Tadeu

INTRODUO AO COMRCIO EXTERIORINTCEX - 2014

Introduo ao Comrcio Exterior

1. Perfil do profissional e as possibilidades de atuao em comrcio exterior 1.1 Perfil do profissional 1.2 Viso estratgica da rea 1.3 A importncia do estgio 1.4 Diferena entre Administrao de Empresas/ Relaes Internacionais e Comrcio Exterior

1 - PERFIL DO PROFISSIONAL Profissional de comrcio exterior: "Aquele que gerencia e acompanha as relaes comerciais com empresas estrangeiras e governos de outras naes

1.1.1 - CARACTERSTICAS
- disponibilidade de horrios e para viagens - habilidade para lidar com as pessoas - boa comunicao - habilidade em negociar - capacidade de persuaso - autocontrole - responsabilidade - falar corretamente o portugus - capacidade de tomar decises - saber trabalhar sobre presso - habilidade em mediao - capacidade de organizao

1.1.2 - ATRIBUIES
- Anlise de tendncias de mercado, - Elaborao de estratgias de negcios e de marketing - Acompanhamento de processos burocrticos referentes ao comrcio de bens e servios com empresas estrangeiras ou governos de outras naes, utilizando conceitos administrativos, econmicos e comerciais, - Produo de relatrios sobre os mercados mais promissores, - Identificao das necessidades de clientes ou fornecedores, - Prestao de assessoria quanto mtodos tcnicos e projetos do meio globalizado,

1.1.2 - ATRIBUIES
- Organizao de procedimentos para a transao, importao e exportao, - Definio do meio de transporte mais adequado para a efetivao do negcio, - Atuao como despachante aduaneiro, - Estudo dos contratos e sua adaptao s necessidades dos envolvidos - Cotao das moedas, - Atuao em empresas de logstica internacional.

1.1.3 - REQUISITOS
- Ingls e/ou mais de um idioma estrangeiro. - Conceitos de administrao, economia, relaes internacionais e direito, - Manter-se sempre informado sobre a poltica externa, as relaes entre os pases e a economia mundial.

1.1.4 - FORMAO
- Tecnologia em Comrcio Exterior (tecnlogo) durao de dois anos - Administrao/Comrcio Exterior (bacharel) durao de quatro anos - Ps graduao em Comrcio Exterior

1.1.5 - ATIVIDADES
- Mediar comercializaes internacionais - Analisar as tendncias de mercado - Identificar os mercados mais promissores - Assessorar investidores, buscando e planejando negcios rentveis - Produzir relatrios sobre a economia e as trocas comercias internacionais

1.1.5 - ATIVIDADES
- Acompanhar os processos de importao e exportao para empresas pblicas ou privadas - Elaborar estratgias de mercado e marketing - Orientar empresas pblicas ou privadas em tcnicas e estratgias para atrair clientes internacionais - Assessorar clientes em trocas e negociaes no exterior - Negociar transaes internacionais - Acompanhar a transao at o final, escolhendo inclusive o tipo de transporte mais adequado cada mercadoria

1.1.5 - ATIVIDADES
- Elaborar contratos de importao e exportao - Estudar contratos de financiamento - Compra/venda de moeda estrangeira - Realizar trabalhos como despachante aduaneiro - Realizar projetos em empresas de logstica

1.1.6 - REAS DE ATUAO

- Departamento de exportao ou importao de uma empresa - Agente - Trader - Consultor - Professor de Comex - Despachante Aduaneiro, Ajudante de despachante aduaneiro

1.1.6 - REAS DE ATUAO

- Vendedor de fretes Internacional/Nacional; - Terceirizao de servios; - Oportunidade aliada ao conhecimento, rea especfica; - Comercial Exportadora e Importadora; - Comissria de despachos.

1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO

- Para o bacharel e o tecnlogo em Comrcio Exterior est crescendo, resultado do bom momento que atravessa a economia brasileira, que reflete diretamente nas relaes comerciais com outras naes. - Na regio Sudeste as melhores oportunidades encontram-se nos estados do Rio de Janeiro e de So Paulo, que concentram importantes parques fabris e empresas exportadoras e importadoras, alm de manter dois dos principais portos do pas.

1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO

- Na Regio Sul, o mercado tambm apresenta um desempenho muito bom. A proximidade com as fronteiras do Mercosul e o aumento na exportao e importao entre os pases membros, prometem manter o mercado aquecido pelos prximos anos. - O Nordeste, por causa da instalao de novas indstrias e de investimento em portos como o de Suape, em Pernambuco, ou Mucuripe, no Cear, tambm um mercado promissor.

1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO

Assistente de Importao - 24/01/13
Salrio: R$ 1.600,00 Dados da vaga - Fazer controle e contato com despachante aduaneiro, controle fechamento de cmbio, fatura de entrada, controle frete martimo e arquivo fsico. Ensino Mdio completo, preferencialmente cursando Ensino Superior. Ter descrio, iniciativa e vontade. Benefcios: Assistncia Mdica / Medicina em grupo, Assistncia Odontolgica, Curso de idiomas, Vale-transporte Regime de contratao: CLT (Efetivo) Horrio: De segunda a sexta, das 9h s 19h. Idiomas: Ingls - Bsico

Fonte: Vagas para Profissional na rea Comrcio Exterior/ Trade/ Importao/ Exportao | Catho Online - Pgina 9/41

1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO

Auxiliar de Importao e Exportao - 23.01.2013
Salrio: R$ 1.200,00 Dados da vaga: Atuar com documentos aduaneiros, acompanhar fechamento de cmbio, contatar fornecedores, averiguar embarques e organizar notas.Ensino Superior. Benefcios: Convnio com farmcia, Restaurante na empresa, Vale-transporte Regime de contratao: Temporrio Horrio: De segunda a sexta, das 8h30 s 17h30. Idiomas: Ingls fluente. Fonte: Vaga de Emprego de Auxiliar de Importao e Exportao em So Paulo, SP #7531955 | Catho Online

1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO

Assistente de Importao 29/01/2013
Faixa Salarial: De R$ 1.001,00 a R$ 2.000,00 Dados da vaga: Atuar com documentao de desembarao aduaneiro, follow up ao cliente, acompanhar liberao dos processos de LI, analisar e efetuar documentos de importao e faturas.Ensino Superior completo ou cursando. Conhecimentos em pacote Office, emisso de DI e importao. Benefcios: Assistncia Mdica / Medicina em grupo, Assistncia Odontolgica, Tquete-alimentao, Tquete-refeio, Vale-transporte Local de trabalho: Bela Vista Horrio: De segunda a sexta, das 8h s 18h Idiomas: Ingls (Bsico)

Fonte: Vaga de Emprego de Assistente de Importao em So Paulo, SP #7438057 | Catho Online

1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO

Assistente de Importao e Exportao 24.01.2013
Salrio: R$ 2.105,00 Dados da vaga: Atuar com emisso LI - ANVISA, despacho aduaneiro e toda a rotina de comissria de despachos. Ensino Superior completo ou cursando. Conhecimento em pacote Office e internet. Conhecimento na rea de despacho aduaneiro. Ser prestativo, comprometido e goste de trabalho em equipe. Benefcios: Assistncia Mdica / Medicina em grupo, Tquete-alimentao, Tquete-refeio, Vale-transporte Regime de contratao: CLT (Efetivo) Horrio: De segunda a sexta, das 8h s 17h30. Idiomas: Ingls intermedirio

Fonte: Vaga de Emprego de Assistente de Importao e Exportao em Santos, SP #7535480 | Catho Online

1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO

CARGO/SALRIO ANALISTA COMEX ASSISTENTE EXPORTAO MENOR 2834,19 1647,82 1647,82 MDIO 3965,36 3169,51 3169,51 MAIOR 6367,28 4841,52 4841,52

ASSISTENTE IMPORTAO COORDENADOR COMEX

SUPERVISOR COMEX GERENTE COMEX

6541,73 8269,40
8453,50

7286,53 8269,40
13968,66

7937,30 8269,40
20778,16

www.aquitemrh.com.br/salarios.php (fev 2014)

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

A favorvel situao econmica brasileira Os movimentos de globalizao A necessidade de ser competitivo Agregar valor aos produtos e servios Inovao Crescimento e desenvolvimento econmico Insero brasileira no comrcio mundial

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

- Conceder apoio financeiro para exportaes das pequenas empresas - Ampliar a rede de acordos internacionais - Reforar os instrumentos de inteligncia e promoo comercial - Superar barreiras no tarifrias s exportaes brasileiras - Incrementar as exportaes de servios - Aprimorar os sistemas informao e gesto sobre o comrcio de servios - Capacitar prestadores de servios para o comrcio exterior - Promover exportaes de servios

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

Governo anunciar pacote de R$ 30 bilhes inovao
Meta geral do novo pacote do governo elevar, at o fim de 2014, os investimentos gerais (pblicos e privados) do Pas em inovao para algo como 2% do Produto Interno Bruto (PIB)
Agncia Estado | 04/02/2013 10:38:37

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

Plano Brasil Maior: poltica industrial, tecnolgica, de servios e de comrcio exterior para o perodo de 2011 a 2014. Possui como foco o estmulo inovao e produo nacional para alavancar a competitividade da indstria nos mercados interno e externo, e integra instrumentos de vrios ministrios e rgos do Governo Federal cujas iniciativas visam a gerao de emprego e renda em benefcio do povo brasileiro.

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

Sistema MDIC (SMDIC): conceito criado para representar o esforo do MDIC para promover o alinhamento, a sinergia e a ao coordenada e tempestiva das organizaes a ele vinculadas com o fim de contribuir para o cumprimento das metas estabelecidas no Plano Brasil Maior. Organizaes Vinculadas: entidades que mantm vnculo de natureza administrativa e/ou contrato de gesto com o MDIC: BNDES, INMETRO, INPI, SUFRAMA, APEXBRASIL e ABDI.

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

BNDES Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social INMETRO Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia INPI Instituto nacional da Propriedade Industrial SUFRAMA Superintendncia da Zona Franca de Manaus APEXBRASIL Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos ABDI Agncia Brasileira de Desenvolvimento Industrial

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

PARTICIPAO BRASILEIRA NO TOTAL DE EXPORTAES MUNDIAIS (US$1,8 TRILHO) 2002 0,96% 2010 1,36% 2014 (META) 1,60%

BRASIL: 22 NO RANKING DE EXPORTADORES REFLEXO POSITIVO NA ECONOMIA (CESC/TO E DESENVTO ECONMICO) ESTRATGIA DO GOVERNO: AUMENTO DA PARTICIPAO (SDIC)

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

PROMOVER O COMRCIO EXTERIOR BRASILEIRO As exportaes brasileiras consistem de produtos bsicos e commodities Diversificar as exportaes, aumentando a participao dos produtos manufaturados Intensificao de iniciativas voltadas para o desenvolvimento da cultura exportadora Promoo comercial so fundamentais para agregar valor s exportaes brasileiras

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

INDUZIR A INTERNACIONALIZAO DAS EMPRESAS BRASILEIRAS A internacionalizao das empresas brasileiras est, atualmente, concentrada em grandes grupos. Aprofundar a internacionalizao das empresas nacionais, diversificando produtos e mercados essencial para aumentar a participao do Brasil no comrcio mundial. Estimular a internacionalizao de grupos empresariais do Pas, aquisio de ativos estratgicos no exterior e o fortalecimento das marcas e da imagem brasileira no mercado internacional.

1.2 - VISO ESTRATGICA DA REA

DEFENDER AS EMPRESAS BRASILEIRAS CONTRA PRTICAS DESLEAIS E ILEGAIS A produo domstica vem sendo crescentemente substituda por importaes, resultando num processo de esvaziamento da produo local de vrias cadeias produtivas Necessidade imediata de atuar para combater e coibir prticas desleais de comrcio, fraudes e importao de produtos que descumpram regulamentos tcnicos e regras de origem ou violem propriedade industrial. Fortalecer instrumentos tradicionais e apresentar novas medidas relacionadas ao combate de importaes ilegais ou que concorram em condies desleais com a produo brasileira, resguardando-a de potenciais e reais prejuzos de uma competio injusta.

1.3 A IMPORTNCIA DO ESTGIO

Processo de aprendizagem indispensvel Oportunidade de assimilar teoria na prtica A lei n 6.494/77 art. 1, 2 prescreve: o estgio somente poder verificar-se em unidades que tenham condies de proporcionar experincia prtica na linha de formao do estagirio, devendo o aluno estar em condies de realizar o estgio, segundo o disposto na regulamentao da presente lei.

1.3 A IMPORTNCIA DO ESTGIO

A finalidade do estgio proporcionar ao estudante um trabalho para a complementao do curso que ele est fazendo. Tem natureza pedaggica, visando melhor formao profissional do estagirio. Cuidado: existe o interesse em contratar mo de obra barata, sem vnculo empregatcio e garantir menor folha de pagamento e despesas com impostos, fraudando a legislao trabalhista.

1.3 A IMPORTNCIA DO ESTGIO

Confundem o estudante como quebra galho Transformam o estudante em office-boy de luxo Um bom estagirio deve ter um bom estgio e ambos dever ser produtivos e capazes de formar um profissional pronto a enfrentar os desafios da profisso e gerar expectativas de sucesso.

A IMPORTNCIA DO ESTGIO
A culpa sempre do estagirio... quando o administrador mais incompetente que ele A responsabilidade, no fim das contas, sempre de quem administra. Para justificar um erro que independente de quem cometeu foi um erro da empresa o Peixe Urbano publicou no Facebook um pedido de desculpas bem humorado colocando a culpa, claro, no estagirio confirmando um fator cultural to comum quanto pernicioso nas empresas brasileiras: esquivar-se das responsabilidades. Culpar o estagirio, mais cmodo. Quem tem esse tipo de postura acha que est passando a impresso para o cliente de que foi simplesmente um erro no nvel operacional e que uma advertncia ou uma demisso resolver. Talvez at o erro tenha sido mesmo do funcionrio ou do estagirio. Mas se o administrador recebeu a responsabilidade de coordenar tudo para que corra bem, um erro de qualquer um tambm ser um erro seu.

1.4 - Relaes Internacionais X Comrcio Exterior X Administrao

A globalizao da economia, com a abertura dos mercados nacionais, potencializou a importncia do comrcio internacional e das profisses com ele relacionadas. Embora economistas e advogados, entre outros, tambm participem desse mercado de trabalho, h duas profisses dedicadas exclusivamente ao tema, a de relaes internacionais e a de comrcio exterior. Embora as duas sejam convergentes e complementares, h caractersticas especficas na formao de cada um desses profissionais, embora no haja uma delimitao rgida de espao de atuao no mercado de trabalho. Abaixo as principais caractersticas:

1.4.1 - Relaes Internacionais

Os cursos de relaes internacionais procuram dotar o profissional de uma viso macro sobre as polticas de governo e relaes comerciais com as outras naes. Ele preparado para trabalhar em negociaes de acordos internacionais, funo que pode ser exercida tanto no governo quanto no setor privado. No setor pblico, embora a conduo das negociaes seja atribuio do Ministrio das Relaes Exteriores, outros rgos, como o Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior e da Agricultura, participam ativamente das discusses. E para isso precisam de mo de obra qualificada. Como o beneficirio dessas negociaes, em ltima instncia, o setor privado, que participa subsidiariamente das negociaes, o profissional de relaes internacionais pode atuar tambm em grandes empresas e entidades empresariais.

1.4.2 - Comrcio Exterior

COMRCIO EXTERIOR - o profissional de comrcio exterior, em tese, atua na aplicao das regras acertadas nos acordos internacionais, ou seja, na questo prtica do dia a dia dos exportadores e importadores. Ele fundamental na prestao de assessoria e consultoria s empresas, identificando mercados, oportunidades de negcios e barreiras a serem superadas no processo de exportao. Este profissional, portanto, precisa ter conhecimento dos acordos internacionais e legislaes correlatas e das regras de comrcio do pas onde est a empresa com a qual pretende fazer negcio. O profissional de comrcio exterior busca resultados prticos. Por exemplo, ele precisa estar atento s variaes cambiais, que, muitas vezes, podem tornar lucrativo ou no o fechamento de um negcio.

1.4.3 - Administrao
ADMINISTRAO: o gerenciamento dos recursos humanos, materiais e financeiros de uma organizao. O administrador o profissional responsvel pelo planejamento das estratgias e pelo gerenciamento do dia a dia de uma empresa. Ele ajuda a definir, a analisar e a cumprir as metas da organizao. Trabalha em praticamente todos os departamentos, nos quais gere recursos financeiros, materiais, humanos e mercadolgicos. Conduz as relaes entre a empresa e os empregados, participando dos processos de seleo, admisso e demisso de funcionrios, e do relacionamento com os sindicatos de cada categoria. Implementa planos de carreira e programas de benefcios. Coordena, ainda, os recursos materiais da companhia, controlando a compra e a estocagem de matrias-primas, insumos e produtos finais.

1.4.3 - Administrao
No setor financeiro, cuida de custos, oramentos e fluxo de caixa. Tambm se envolve com a publicidade e o marketing, na promoo de vendas dos produtos ou servios da empresa. O administrador trabalha nos mais diversos setores - de hospitais, fbricas e escolas a ONGs, empresas do setor pblico e aquelas dedicadas ao comrcio pela internet. Atua em empresas pblicas, privadas e do terceiro setor. Alm da direo e do gerenciamento, o administrador tambm encontra mercado em ramos correlatos, como consultoria e marketing. So crescentes as oportunidades profissionais para o administrador nas reas de Gerenciamento de Projetos, Logstica e Distribuio, Finanas, Gerenciamento de Informaes, Recursos Humanos entre outras.

LINKS IMPORTANTES
http://www.aduaneiras.com.br/ - Edies Aduaneiras www.administradores.com.br informao sobre administrao http://www.anvisa.gov.br/ - Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria http://www.bc.gov.br/ - Banco Central do Brasil - BACEN http://www.bb.com.br/portalbb/home/geral/index.bb - Banco do Brasil http://www.idec.org.br/cdc.asp - Cdigo de Defesa do Consumidor http://www.dpf.gov.br/ - Departamento de Policia Federal http://www.fiesp.com.br/ - Federao das Indstrias do Estado de So Paulo http://www.guiamaritimo.com.br/ - Guia Martimo http://www.infraero.gov.br/ - INFRAERO http://www.agricultura.gov.br/ - Min. da Agricultura, Pecuria Abastecimento http://www.mdic.gov.br - Min.do Desenvolvimento, Indstria e Comex http://www.receita.fazenda.gov.br/ - Secretaria de Receita Federal - SRF http://www.fazenda.sp.gov.br/ - Secretaria da Fazenda de So Paulo

LINKS IMPORTANTES
www.desenvolvimento.gov.br www.brasiltradenet.gov.br http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br www.exportadoresbrasileiros.gov.br www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br www.apexbrasil.gov.br www.mre.gov.br Min. Relaes Exteriores www.aprendendoaexportar.gov.br www.inmetro.gov.br/barreirastecnicas www.portaldoexportador.gov.br http://www.sdas.org.br/ - Sindicato Desp.Aduaneiros de Santos http://www.sindaspcg.com.br/ - Sindicato Desp. Aduaneiros de SP http://www.portodesantos.com.br/ - Porto de Santos

FONTES E BIBLIOGRAFIA
http://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissi onal-de-comercio-exterior http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1 355841040.pdf www.aquitemrh.com.br/salarios. www.catho.com.br Brasil. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior. Secretaria Executiva. Planejamento Estratgico Integrado do Sistema MDIC 2011/2014 /Coordenao: Alessandro Teixeira / Organizao: Alexandre Ayres Braslia: Secretaria Executiva / MDIC, 2011.

FONTES E BIBLIOGRAFIA
http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos /dwnl_1355841040.pdf RODRIGUES, PAULO NARCIZO Importao & Exportao sem complicao 1997 3 ed Cosimex