INTEGRANTES: LLAYQUE CRUZ ROSMERY FLORES QUISPE ANTONY

MAMANI CHAYA CLEDY ELIANA

PINTO FIGUEROA FRESSIA

RESEA HISTORICA

PLANIFICACION ESTRATEGICA DE LECHE GLORIA SA

El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos conformado por empresas con presencia en Per, Bolivia, Colombia y Puerto Rico. Conforman el Grupo las empresas: Gloria S.A. Farmacutica del Pacfico S.A.C, Centro Papelero S.A.C, Yura S.A., Explorernto Sur S.A., Industrias Cachimayo S.A.C., Racionalizacin Empresarial S.A., Distribuidora de Productos de Calidad S.A. y Logstica del Pacfico S.A. en Per; Pil Andina S.A. en Bolivia; Suiza Dairy Corporation, Suiza Fruit Corporation, Neva Plastics Manufacturing Corporation y Garrido & Compaa Incorporated en Puerto Rico y en Colombia, con la reciente adquisicin de Algarra S.A., que marc un hito trascendental dentro de la estrategia de crecimiento regional del Grupo Gloria.
Las actividades de las empresas que conforman el Grupo estn orientadas a los sectores: alimenticio, principalmente lcteo, cementero, farmacutico, de envases de cartn, transporte y aduanero. El crecimiento y fortalecimiento estratgico del Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde opera. La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribucin y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permite al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempearse con xito en un entorno altamente competitivo.

MISIN Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores.

Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporacin se desarrollarn en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona en las comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para sus accionistas.

VISIN Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyeccin internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.

VALORES

- Cumplimiento de las obligaciones - Dedicacin al trabajo - Prudencia en la administracin de los recursos - Cultura del xito - Orientacin a la persona - Responsabilidad social
OBJETIVOS GENERALES - Analizar el Comportamiento de los mercados nacionales e internacionales para invertir en nuevos proyectos. - Puntos de distribucin adecuada - Posicin competitiva - Fortalecimiento de su presencia en el mercado de lcteos y derivados en los pases donde est presente, mediante una estrategia multi marca y de diversificacin en el mix de productos.

- Puntos de distribucin adecuada - Posicin competitiva - Fortalecimiento de su presencia en el mercado de lcteos y derivados en los pases donde est presente, mediante una estrategia multi - marca y de diversificacin en el mix de productos.

MATRIZ FODA

Identifica a los principales competidores de la empresa, as como sus fuerzas y debilidades particulares, en relacin con una muestra de la posicin estratgica de la empresa. Los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y externas; las calificaciones se refieren a las fuerzas y a las debilidades. Los factores crticos o determinantes para el xito en una MPC son ms amplios, no incluyen datos especficos o concretos, e incluso se pueden concentrar en cuestiones internas

El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por quienes conformamos Gloria S.A. nos permite unificar los objetivos corporativos, integrar nociones de calidad, economa, servicio y sentido de la vida para conservar las facultades de adaptacin a los cambios y as, generar resultados satisfactorios. Esto ha permitido mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las leches industrializadas y particularmente en el mercado de las leches evaporadas y listas para tomar

Producto
Gloria cuenta con una participacin de 83.2% en el

mercado de leche evaporada. Este producto en sus diversas marcas y presentaciones es el que mayor participacin tiene en los negocios de la empresa representando a setiembre del 2010 62.4% de sus ingresos (incluyendo exportaciones).

Producto
Para la realizacin de sus actividades Gloria S.A. cuenta con cinco plantas industriales:

* Huachipa (Lima): complejo industrial de recepcin y procesamiento de leche, en donde se produce leche evaporada, derivados lcteos (yogurt, quesos, mantequilla, entre otros), jugos de fruta y en donde adems se producen embases y embalajes. * Arequipa: donde funciona una unidad de evaporizacin de leche y de produccin de leche evaporada para la regin sur del pas. * Majes (Arequipa), donde se concentra, evapora y pre trata la leche fresca proveniente de los ganaderos de la zona, la cual es transportada a las plantas industriales de Huachipa o Arequipa.

* Cajamarca: donde concentra la leche fresca y se elabora derivados lcteos, como queso, mantequilla y manjar blanco. * Trujillo: donde se concentra la leche fresca proveniente de la regin (Chiclayo y Vir) para ser trasladada al complejo industrial de Huachipa.

PRODUCTO
Obtencin de la materia prima: Gloria obtiene la leche de los ganaderos, luego la procesan y la ingresan al mercado con un valor agregado, se trata de un negocio seguro pues ha contribuido a que los ganaderos trabajen confiados en que Gloria S.A. les comprar toda su produccin, recibiendo una retribucin puntual y regular.
Luego de adquirir la leche, esta la transportan a las diferentes plantas que tienen en diferentes sectores del pas para luego su respectiva elaboracin.

producto

producto
Leche Gloria Etiqueta Azul BASICO-MASIVO

Es la leche evaporada de mayor preferencia y est

enriquecida con vitaminas A, C y D.Esta tradicional leche con etiqueta azul est dirigida a toda la familia. Ademas lo podemos encontar en dos tamaos la de tarro pequea que contiene 170 gramos y la de tarro normal que es de 410 gramos CU2.49 pvp 3,00 UTILIDAD 0.51

producto
Leche Gloria Light Es una leche semidescremada que mantiene intactos todos los nutrientes propios de la leche, tiene menos grasa que la leche entera y est enriquecida con vitaminas A, C y D. Sabias que para llevar una vida saludable y activa, debes preparar tu cuerpo, debes preparar tus msculos, pero sabas que tambin debes preparar tus huesos? Porque a partir de los 35 aos, empezaras a perder masa sea y para prevenirlo toma 3 vasos de leche Gloria Light al da, porque tiene ms calcio que te ayudar a fortalecer tus huesos, vitamina D que te ayudar a fijarlo y bajo contenido en grasa, as tendrs huesos fuertes y una vida sana, la leche ideal perfecta para los deportistas.CU 2.45 UTILIADAD 0.75

PRODUCTO
Leche Gloria Para Nios De 1 a 5 Aos : producto

aumentado Esta leche es conocida, por los ms pequeos de la casa, como "la leche de la abejita", ya que contiene miel de abeja que le proporciona un delicioso sabor. Adems, por su alto contenidode vitaminas y minerales, contribuye a un mejor crecimiento y desarrollo de los nios. Ademas lo podemos encontar en dos tamaos la de tarro pequea que contiene 170 gramos y la de tarro normal que es de 410 gramos.

PRODUCTO
leche gloria calcio + hierro

Es una leche evaporada entera enriquecida con calcio, hierro y vitaminas del complejo B. Es una sper leche que combina dos elementos fundamentales para un mejor desarrollo fsico e intelectual de los nios en edad escolar.

PRODUCTO
Leche Gloria Super Light Es una leche descremada que brinda 88% menos grasa

que la leche entera, manteniendo intactos todos los otros nutrientes propios de la leche. Adems est enriquecida con vitaminas A, C, D y E (vitamina antioxidante). Dirigida a personas que requieren limitar al mximo su consumo de grasas o caloras.

PRODUCTO
Leche Gloria Deslactosada

Diseada especialmente para aquellas personas que presentan intolerancia a la lactosa, que se exterioriza en la dificultad de digerir el azcar de la leche ocasionando problemas estomacales. Leche fresca UHT Gloria Sin Lactosa es baja en grasas, de buen sabor y color, enriquecida con vitaminas A, C y D y ofrece la misma cantidad de calcio y otros nutrientes de una leche normal necesarios para una sana alimentacin.

ETIQUETA AZUL

DESLACTOSADA

ETIQUETA AMARILLA

Calcio +hierro

CLASES A DONDE SE DIRIGE EL PRODUCTO

Mercado de Consumo. Dos caractersticas han de

cumplirse necesariamente para que nos encontremos ante sete tipo de mercado: naturaleza del comprador y finalidad de la adquisicin. En cuanto a la primera, la leche va a ser adquirida por una persona individual o por una familia para su propio uso, ya sea personal o familiar, pero sin intencin alguna de produccin de otros bienes o reventa a otros consumidores.

Cartera de productos de GLORIA

GUSTOS Y PREFERENCIAS

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
El grupo gloria utiliza varias estrategias para el desarrollo y

consolidacin dentro de un mercado competitivo, en el cual el crecimiento y fortalecimiento estratgico de Gloria se basa en el liderazgo de sus marcas ya que la marca esta posicionada en el mercado donde opera, puede desarrollar la necesidad de compra a travs de la investigacin de descubrir nuevos clientes Otra estrategia adoptada es la de diferenciacin, a travs de La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa utilizando la tecnologa e insumos de adecuados con la finalidad de ofrecer al cliente un buen producto, aumentando as la fidelidad de los mismos y reduciendo la introduccin de nuevos competidores, otra es la diversificacin que se pude ver desde un punto de vista, uno es diversificar para un crecimiento continuo a travs de la cartera de productos que ofrece Gloria utilizando como respaldo el soporte financiero con el que cuenta facilitando la incursin a nuevos mercados o creando productos sustitutos que ayuden a competir con lo menor costo.

ESTRATEGIA DE PRECIO
La competitividad de precios es posible gracias a la

optimizacin de los procesos, a una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms grandes del mundo.

Orientacin hacia las utilidad es para lograr un rendimiento esperado

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Es elstica porque suba o baje el precio la cantidad demandada no disminuye porque es un producto bsico y de consumo masivo

DISTRIBUCION
En octubre de 2003, DEPRODECA, empresa subsidiaria de Jos

Rodrguez Banda S.A. empez a proveer servicios comerciales de ventas nacionales, exportacin, marketing y distribucin a Gloria S.A. (incluyendo el manejo de los almacenes de productos terminados). DEPRODECA CON UN CANAL DIRECTO CON UNA ESTRATEGIA EXCLUSIVA cuenta con oficinas y almacenes en las ciudades de Lima, Piura, Chiclayo, Trujillo, Huancayo, Ica, Arequipa, Cuzco, Juliaca y Tacna, atendiendo la venta vertical MAYORISTA, formatos modernos de comercializacin, distribucin horizontal y las zonas de ruta de viajeros. Personal especializado atiende la gestin de venta por exportacin a fin de brindar, adicionalmente, asesora de mercadeo, logstica y desarrollo de productos.

ELEMENTOS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL El programa total de comunicaciones de MARKETING llamado su mezcla promocional- est formado por la mezcla especfica de publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas y ventas personales que utiliza la compaa para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia 1- .Publicidad: Por radio, televisin, web 2. - Promocin de ventas: El grupo gloria esta ligado constante mente con los programas dirigidos para los nios y publico en general ya que en estos momentos contamos con la coleccin de nacimientos de las 3 regiones del Per