Sunteți pe pagina 1din 15

Principale subiecte :

* Care este legtura ntre prospectare i afacere * 3 pai nainte de vnzare * Prospectarea sufletul vnzrii * Unde gsim cumpratorii poteniali * Planificarea unei strategii de prospectare * Metode de prospectare * Indrumri privind prospectarea * Cere recomandri ! * Ezitarea te cost bani * Cum s obtii interviul n scopul vnzrii * Sfaturi n reuita abordrii unui client

Prospectare

Planul de abordare

Abordarea

Prezentarea

ncheierea procesului

Identificarea obieciunilor

Rspunsul la obieciuni

ncheierea procesului

ncheierea vnzrii

Comportamentul post vnzare

Regul de succes n vnzri : 20 % prezentare 40 % pregtire 40 % servicii post-vnzare

Prospectarea identific potenialii clieni Public int = cumprtor potenial Scopul vnzrii : 1.Cresc vnzrile 2 . S nlocuiasc clienii care vor disprea n timp

Atunci cnd mergi la prospectare, ine cont de urmtoarele lucruri: ASPECTUL TU =>Un machiaj plcut, o coafur ngrijit i hainele potrivite n multe cazuri, o inut business este cea mai adecvat. MATERIALELE DE PROMOVARE OAMENII CU CARE VEI PROSPECTA ATITUDINEA TA=>Zmbete, fii optimist, deschis i gata s cunoti oameni noi.
Muli ageni de vnzri prefer s contacteze comprtorii poteniali alegndu-i dintre persoanele care se aseamn cu ei

Prospectarea pe internet Examinarea la rece Lanul fr sfrit - referinele clientului Clienii orfani Cluburile publicului int Liste de prospectare Expoziii i trguri publice Centre de influen Pota direct Telefonul sau telemarketingul Observaia Reeaua

ndrumri privind prospectarea


1.Alegei metoda de prospectare care vi se potrivete 2.Focusare pe clieni cu potenial mare 3.Contactai clienii actuali dar n special cei care nu au cumprat iniial

Referinele vin de la potenialii clieni


Lista de recomandri = nume adunate din surse diferite 4 surse :public int , referine , clieni orfani , clienii ti

n bashet ntotdeauna pierzi 100 de procente dintr-o lovitur pe care nu o dai

Obinerea interviului n scopul vnzrii


Un factor cheie in procesul de vnzare este STABILIREA UNEI NTLNIRI Metode de stabilire a interviului : PRIN TELEFON PERSONAL

ncredere

Prieteni

Moment potrivit

Nu pierde timpul ateptnd

Mulumim !