PLANIFICACIN ESTRATGICA

Mg. Fernando Corea Campaa

31/03/2014

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GENERACIN DE ESTRATEGIAS DE VALOR DESAFOS ESTRATGICOS INNVADORES

VALORES

INSUMOS ESTRATGICOS

MISIN

VISIN

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IMPLEMENTACIN EFECTIVA DE LA ESTRATEGIA

DISEO

FOCO ESTRATGICO

AGILIDAD ORGANIZACIONAL

ALINEA,MIENTO ESTRATGICO

CULTURA DE EJECUCIN

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SECUENCIA DE CAUSA EFECTO

CAUSAS

EFECTOS

IMPACTOS

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Grupos de inters (stakeholders).

Gerencia
Incremento en la eficiencia y las ganancias Buen salario y estabilidad laboral

Empleados

Accionistas
Aumento en ganancias

Precio, calidad, y buen servicio

Clientes Organizacin
Responsabilidad social

Empresa
Pronto pago

Funcionarios locales de la comunidad

Acatamiento legal

Proveedores

Reguladores del Gobierno

EVALUACIN ESTRATGICA Y EL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

ANLISIS DE STAKEHOLDERS VISIN, MISIN Y OBJETIVOS A.EMPRESA A. ENTORNO

ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA ANLISIS DE PRODUCTO / CARTERA

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ANLISIS DE STAKEHOLDERS

VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

A.EMPRESA A. ENTORNO ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA ANLISIS DE PRODUCTO / CARTERA

FORTALEZA
DEBILIDADES

OPORTUNIDADES
AMENAZAS

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FODA

DIAGNSTICO

GENERACIN DE NUEVAS ESTRATEGIAS DETERMINACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS

IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIAS CONTROL Y REVISIN

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LNEAS GENERALES
SER VIABLE CONSIDERANDO RESTRICCIONES INTERNAS Y EXTERNAS.

CONDUCIR A UNA VENTAJA COMPETITIVA.

AGREGAR VALOR PARA LA EMPRESA.

SER SOSTENIBLE.
ADAPTARSE AL AMBIENTE CAMBIANTE.

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SI ESTRATEGIA REALIZADA CON XITO? NO

ESTRATEGIA PRETENDIDA REALIZADA? SI NO XITO XITO PREMEDITADO EMERGENTE (RACIONAL) (APRENDIZAJE) FRACASO DE LO PREMEDITADO (EFICIENTE*) FRACASO (INTENTARLO)

MINTZBERG (1994)

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DIAGNOSTICAR!!!!

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OBSERVACIN

TABULACIN DATOS

ANLISIS

DECISIN

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Ventaja Competitiva
Rentabilidad superior a la competencia. ROI propio > ROI promedio de la industria
ROI = Retorno sobre la Inversin

Fuente de Ventaja Competitiva

Elemento que hace que la empresa tenga: menores costos (ventaja en costos), mejor calidad (diferenciacin), o ambas (doble ventaja) y que se puede transformar en una rentabilidad superior.
Nota: No confundir con Ventaja Comparativa, en comercio internacional, ventaja de un pas frente a otros, para producir algn producto.

Proceso de Planeacin Estratgica de los negocios

Misin del negocio

Ambiente externo Ambiente interno

Formulacin: Metas Estrategias Programas

Implementacin

Retroalimentacin y control

Anlisis F.O.D.A.
Resumen de los aspectos relevantes, (encontrados a partir de herramientas de anlisis pertinentes) ordenado segn si son:
Fortalezas (interno, positivo) Oportunidades (externo, positivo) Debilidades (interno, negativo) Amenazas (externo, negativo)

Anlisis Entorno
Anlisis Externo

Econmico Poltico Social Tecnolgico Ambiental

Anlisis Competitivo
Anlisis Externo

Objetivos Estructura Comportamiento Fortalezas

Anlisis Clientes
Anlisis Externo

Segmentos Motivaciones Necesidades

Anlisis del Sector Industrial

Cinco Fuerzas de Porter
Calidad de Productos Sustitutos

Poder de negociacin de Proveedores

Rivalidad Competitiva

Poder de negociacin de Compradores

Entrada potencial de nuevos competidores

Anlisis Interno
Anlisis Resultados Anlisis de Productos Anlisis Organizacin Anlisis Recursos
Financieros Humanos Materiales

Anlisis Resultados
Ventas Utilidad Rentabilidad Liquidez Endeudamiento Etc

Esttico y dinmico

Ciclo de Vida del Producto

Ventas, Utilidad
Madurez Crecimiento Introduccin Decadencia Ventas Utilidad

Tiempo

Cadena de valor

Logstica de Operaciones entrada

Logstica de salida

Marketing y Ventas Servicios

Utilidad
Investigacin y desarrollo de productos,tecnologa y desarrollo de sistemas Administracin de recursos Humanos

Administracin General

Porter

Identificacin de Opciones Estratgicas

Problemas Oportunidades

Metas u Objetivos
Rentabilidad Volumen de Ventas Participacin de mercado Posicionamiento de marca etc.

Estrategias Genricas
Liderazgo en Costo
El menor costo de produccin y distribucin traducido a menor precio logrando altas cuotas de mercado.

Diferenciacin
Un desempeo superior en algn aspecto o rea importante y valuada por el mercado.

Enfoque en Costo o Diferenciacin

Especializacin en uno o ms segmentos estrechos de mercado.

Mejor precio
Mejor relacin precio calidad

Estrategias Inversin
Producto Mercado

Rentabilidad
Explotacin Estabilidad Inversin

Participacin
Crecimiento Defensa Reconversin Eliminacin.

Metas u Objetivos Funcionales

Marketing Finanzas Recursos Humanos Operaciones