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Por:
Guilfredo Zegarra M.
2007
La Comercializacin
Para qu sirve la comercializacin? Cuales son las partes de la comercializacin? Por qu es importante la comercializacin? Cmo se puede mejorar la comercializacin?
La Comercializacin
La Comercializacin
Las que no podemos controlar: Ambiente poltico, econmico, social, legal, competitivo, tecnolgico tanto a nivel local, regional y/o internacional
La Comercializacin
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Producto
Promocin
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Precio
Plaza
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Pblico
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Por qu ofrecer productos o servicios diferenciados? El consumidor comprar sin demora los productos o servicios si estos ofrecen ventajas en: - la forma, - la calidad, - el diseo, - la cantidad, - el tamao, - el envase, - el empaque, - la presentacin, - los procesos, - la pureza, - los usos, - el precio Ventajas en la apariencia Ventajas emocionales Ventajas del lugar donde se vende Ventajas de tiempo en el uso o consumo Ventajas econmicas
Precio
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Promocin
La Comercializacin
Vendemos bien cuando al vender, cubrimos todos los costos de produccin y operacin y, nos quedan ganancias suficientes para vivir y volver a producir
La Comercializacin
La Comercializacin
Que ms necesitamos?
Un destino o meta: Cuanto queremos ganar Una ruta o camino: cmo vamos a lograrlo (estrategias para las 5 Ps) Una persona o grupo que se encargue diariamente de las tareas del mercadeo Los clientes actuales y los nuevos clientes Dinero para realizar algunas tareas de mercadeo horarios, fechas para cada tarea.