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Elaboracin de Proyectos

Por:

Guilfredo Zegarra M.
2007

La Comercializacin

Para qu sirve la comercializacin? Cuales son las partes de la comercializacin? Por qu es importante la comercializacin? Cmo se puede mejorar la comercializacin?

La Comercializacin

Para qu sirve la comercializacin?


Trabajo constante para: generar ganancias adicionales y beneficios sociales mantener satisfechos a sus clientes Atraer nuevos clientes Mejorar productos y servicios existentes Desarrollar nuevos productos y servicios

Sin clientes la produccin no tiene sentido

La Comercializacin

Cuales son las partes de la comercializacin?


dos: Las que podemos controlar y, Las que no podemos controlar

Las que no podemos controlar: Ambiente poltico, econmico, social, legal, competitivo, tecnolgico tanto a nivel local, regional y/o internacional

La Comercializacin

Cuales son las partes de la comercializacin?


Las que podemos controlar: las 5 Ps
2

P
5 1 3

P
4

La Comercializacin Mezclando las 5 Ps de la comercializacin

Producto

Promocin

Pblico

Precio

Plaza

La Comercializacin
1

Pblico

Mezclando las 5 Ps de la comercializacin


El pblico consumidor es el corazn de todo negocio: Quines y cuantos son? Qu desean? Qu prefieren? Dnde viven? Cules son sus ingresos? Qu los motiva a comprar? Qu compran? De quin compran? Por qu? Que buscan de los productos que consumen? Que tan satisfechos estn con lo que compran? Cunto pagaran por un producto mejorado? Qu otros productos necesitan?

La Comercializacin
2

Mezclando las 5 Ps de la comercializacin Producto

Por qu ofrecer productos o servicios diferenciados? El consumidor comprar sin demora los productos o servicios si estos ofrecen ventajas en: - la forma, - la calidad, - el diseo, - la cantidad, - el tamao, - el envase, - el empaque, - la presentacin, - los procesos, - la pureza, - los usos, - el precio Ventajas en la apariencia Ventajas emocionales Ventajas del lugar donde se vende Ventajas de tiempo en el uso o consumo Ventajas econmicas

Que buscan los consumidores?

La Comercializacin Mezclando las 5 Ps de la comercializacin

Precio

Productos diferenciados a precios competitivos

Plaza

Productos entregados en forma oportuna y en el lugar exacto

Promocin

Las ventajas del producto diferenciado deben de conocerse

La Comercializacin

Por qu es importante la comercializacin?


Es importante, por que sin l los productos que elaboramos o los servicios que ofrecemos NO SE VENDEN. Si no vendemos lo que producimos no hay ingresos, solo prdidas.

La comercializacin nos debe ayudar a vender, pero a vender bien

Vendemos bien cuando al vender, cubrimos todos los costos de produccin y operacin y, nos quedan ganancias suficientes para vivir y volver a producir

La Comercializacin

Cmo se puede mejorar la comercializacin?


Haciendo un plan de mercadeo que ayude a: Identificar, diferenciar y ubicar a los diferentes grupos de consumidores que comparten: la necesidad o preferencia por nuestros productos, el deso de comprar estos productos o servicios que ofrecemos en una forma continuada y la habilidad de pagar por estos servicios. Mejorar los productos y servicios existentes y elaborar nuevos productos anticipando y respondiendo a las demandas y necesidades de los brupos de consumidores identificados. Ofrecer los productos y servicios a precios competitivos garantizar la entrega oportuna de los productos y servicios en lugares apropiados mantener el mayor nmero de clientes informados y convencidos de las ventajas y diferencias marcadas de los productos y servicios de la cooperativa.

La Comercializacin

Que ms necesitamos?
Un destino o meta: Cuanto queremos ganar Una ruta o camino: cmo vamos a lograrlo (estrategias para las 5 Ps) Una persona o grupo que se encargue diariamente de las tareas del mercadeo Los clientes actuales y los nuevos clientes Dinero para realizar algunas tareas de mercadeo horarios, fechas para cada tarea.