Sunteți pe pagina 1din 38

CONF. UNIV. DR. CORINA ILIN UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIOARA www.psihologietm.ro cilin@socio.uvt.

ro

Ce este psihologia economic?


Definiii Abordri i perspective Puin istorie...

Tematic (curs i seminar) Evaluare

1) Psihologia economic este tiina care studiaz relaia dintre caracteristicile

psihologice ale indivizilor i grupurilor i activitatea economic a acestora (Malakhov & Zadorozhniuk, 1994).
2) Conform IAREP (The International Association of Research on Economic

Psychology), psihologia economic este o disciplin care studiaz:

consumul i alte forme de comportament economic preferinele, alegerile i deciziile, precum i factorii care influeneaz luarea unor astfel de decizii i analizeaz consecinele alegerilor, n legtur cu satisfacerea unei nevoi influena mediului economic asupra comportamentului uman i asupra strii de bine a oamenilor

3)Psihologia economic se ocup cu studiul comportamentului economic i al


antecedentelor i consecinelor acestui comportament (Raaij, 1999)

2002, Stephen Lea

1999, W. F. Raaj

Analiza impactului psihologicului asupra economicului


Psihologia economisirii i a

Psihologia micro-

economic:

mprumutului Psihologia darului Psihologia banilor

Analiza impactului economicului asupra psihologiei individuale


Socializarea economic Diferenierea economic Comunicarea economic

se ocup cu studiul comportamentului economic i al antecedentelor i consecinelor lui, att la nivel individual, ct i la nivel agregat;

Psihologia macro-

economic:

studiaz factorii psihologici din economie, cum ar fi: ncrederea, sistemul monetar i politicile economice;

Primul val
1902, Gabriel Tarde La Psychologie Economique

Al doilea val
1920, Veblen

Al treilea val
1978, Herbert Simon 1979, Kahneman & Tversky

dou, trei cursuri universitare cu acest titlu la UVT, la UB, Universitatea Spiru Haret, a UAIC Iasi?,
un masterat ce include aceast titulatur (UB), trei grupuri de cercetare (Sibiu, Cluj, Timioara)

trei cri
Prun, T. (1976). Psihologie economic. Editura didactic i pedagogic. Bucureti Chelcea, L. Mateescu (coord. 2005). Economia informal n Romnia: Piee, practici sociale i transformri ale statului dup 1989. Editura Paideia. Bucureti Pintea, S. (2007). Elemente de psihologie antreprenorial: repere teoreticoexperimentale. Ed. ASCR, Cluj-Napoca

articole, unele de foarte bun calitate, de exemplu Renata Heilman, Sebastian Pintea, UBB; Eugen Iordnescu, Gabriela Marcu, ULB Sibiu

R.M. Heilman, A.C. Miu & D. Houser (2011). Emotion, emotion regulation and economic decision-making: a systematic review. In Egidi, M. & Rizzello, S (Ed.) Handbook of Cognitve Economics, Cheltenham (UK), Edward Elgar (in press) R. M. Heilman, L. G. Crian, D. Houser, M. Miclea, & A. C. Miu (2010). Emotion Regulation and Decision Making under Risk and Uncertainty. Emotion, 10, 257-65 (ISI). R.M. Heilman, A.C. Miu, & D. Houser (2009). Emotion Regulation Modulates Inequity Aversion in an Ultimatum Game. Journal of Economic Psychology (under review). R. Vulturar, L. G. Crian, S. Pan, R. M. Heilman, B. Drug, N. Drago, & A. C. Miu (2009) Genetic contributions to social learning of fear and economic decision making. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4, 399-408 (ISI). R. M. Heilman (2006). The impact of emotions and individual differences upon economic decision-making: A review of experimental literature. Cognition, Brain, Behavior: An Interdisciplinary Journal, 10, 439-459. (BDI)

Pintea, S. (2006). Influena bias-ului suprancrederii (efectele necalibrrii i iluzia controlului) asupra deciziei antreprenoriale. Psihologia Resurselor Umane,4(1), 62-79 Pintea, S. (2006). The influence of experimentally induced better than average effect upon the entrepreneurial decision. Cogniie, Creier, Comportament, 10 (3), 461-473 Pintea, S., Balazsi, R. (2005). Jocul Intrarii pe Piata. Influenta trsturilor de personalitate si a caracteristicilor pietei asupra deciziei antreprenoriale. Psihologia Resurselor Umane, 3(2), 55-69 Pintea, S. (2005). Designuri si perspective de cercetare in studiul comportamentului antreprenorial. Cognitie, Creier, Comportament, 9(1), 1-18

... puin, foarte puin dac ne referim la potenialul de cercetare al economiei Romniei! Interesul psihologilor romni psihologia economic este sczut? pentru

De ce nu au interes psihologii din Romnia pentru psihologia economic?

Eficiena nu este o valoare n Romnia. Zoltan Bogathy, 2012

Dac ar fi interesai, ce teme ar putea s abordeze n cercetrile lor psihologii romni?

1. Teme cu miz (Problemele fierbini din realitatea economic, social, politic i psihologic din Romnia):
Psihologia antreprenorial Aspecte psihologice ce ne frneaz dezvoltarea economic

(ne)ncrederea, emoiile n afaceri; evaziunea fiscal, corupia paga; teme taboo: fenomenul Caritas / FNI) vs. aspecte ce ne ajut... ndatorarea

2. Aspecte la comand cerute de organizaii i instituii - ? 3. Ce ne place: psihologia economic de-a lungul vieii (comportamentele economice ale copiilor, psihologia banilor, comportamentele de economisire vs. ndatorare), deciziile economice, riscul economic.

Miercuri 27 februarie 2013 Miercuri 13 martie 2013 Miercuri 20 martie 2013 Miercuri, 27 martie 2013 Miercuri, 3 aprilie 2013 Miercuri, 10 aprilie 2013 Miercuri, 10 aprilie 2013 Miercuri, 17 aprilie 2013 Miercuri, 24 aprilie 2013

Introducere n psihologia economic Psihologia antreprenorial Deciziile si riscul economic Psihologia banilor Emoii i afaceri Comportamentul de economisire Comportamentul de ndatorare Comportamentul de cumprare i consum; Gambling Comportamentul de druire Somaj i srcie; Corupie Evaziunea fiscal Psihologia economic de-a lungul vieii - copiii i adolescenii Psihologia economic de-a lungul vieii - viaa adult i pensionarea Studiu individual - tem la alegerea studenilor

0. Miercuri, 24 aprilie 2013

. Miercuri, 8 mai 2013

2. Miercuri, 8 mai 2013

3. Miercuri, 8 mai 2013

4. Miercuri 1 mai 2013

Sunt trei feluri de oameni n aceast lume: cei care fac ca lucrurile s se ntmple, cei care privesc cnd lucrurile se ntmpl i cei care se minuneaz de ceea ce s-a ntmplat". Mary Kay Ash, Fondator Mary Kay Cosmetics

1.

Personalitatea antreprenorului

De ce n condiii similare anumii indivizi iniiaz propriile afaceri iar alii nu?
Modelul trsturilor de personalitate / Modelul situaionist, Modelul nvrii sociale / Modelul cognitivist

2.

Capitalul psihologic pozitiv


Psihologia pozitiv - Seligman, Csikszentmihalayi (2000) studiul potenialitii umane, punctelor tari i talentelor, ce se manifest inclusiv la locul de munc.

3. Personalitate i competen
Competenele antreprenoriale adun un set specific de cunotiine i abiliti relaionate cu succesul n afaceri (Markman, 2007)

4. Succesul antreprenorial
5. Stresul antreprenorial

Criteriile succesului antreprenorial (Gorgievski & Ascalon, 2004): Profit / Cretere / Inovare Supravieuirea firmei (longevitatea) / Performana social i environmental / Satisfacia personal / Satisfacia celorlali (clieni, angajai etc.) / Balana munc via privat / Recunoterea public Sursele de stres: ex. munc excesiv: De ce a lucra din greu este ru pentru afacerea ta?

6. Inteniile antreprenoriale - vezi seminar! 7. Antreprenoriatul ca proces 8. Cultur i antreprenoriat: Hayton, George and Zahra (2002):
Culturile ce valorizeaz individualismul, au o distan mic fa de putere i toleran crescut la incertitudine sunt favorabile antreprenoriatului i inovaiei.

9. Antreprenoriatul carier alternativ pentru oamenii de tin 10. Strategii antreprenoriale dup Peter Drucker

I. II. III. IV.

Abaterile de la raionalitatea perfect Deciziile strategice Deciziile care implic riscul Deciziile inter-temporale

La acest curs vei avea posibilitatea:

S nelegei miza studierii comportamentului decizional de ctre economiti i psihologi, deopotriv S v familiarizai cu paradoxurile comportamentului decizional al oamenilor S nelegei impactul celor mai cunoscute tipuri de erori i distorsiuni asupra deciziilor pe care le iau oamenii n mod obinuit S nelegei ce sunt i cum iau oamenii deciziile riscante S v familiarizai cu diferitele perspective de abordare n studiul riscului S nelegei mecanismele implicate n luarea deciziilor inter-temporale S reflectai asupra importanei acestor tipuri de decizii n viaa practic i n domeniul economic

Daniel Kahneman n. 1934 (78 ani)

Amos Tversky 1937 - 1996

2002 Premiul Nobel pentru economie

Kahneman a luat, n anul 2002, Premiul Nobel pentru economie "pentru integrarea perspectivelor cercetrii psihologice n tiina economic, n special n ceea ce privete judecata uman i luarea deciziilor n condiii de incertitudine. Teorie care poate explica anomaliile = teoria prospectiv

Pierderea se simte mai ru dect un ctig care are aceeai valoare obiectiv Ne asumm mai multe riscuri pentru a evita o pierdere dect pentru a obine un ctig Ctigarea unei valori obiective de 2 ori mai mari nu ne face s ne simim de dou ori mai bine

Decizii intertemporale
o alegeri

ntre rezultate care vor fi realizate n diferite momente n viitor

Cercetri empirice privind banii 1. Perceperea monedelor 2. Iluzia banilor 3. Conservatorism n privina banilor 4. Atitudini fa de bani 5. Restricii n utilizarea banilor 6. Banii n relaiile interpersonale 7. Utilizarea sacr i profan a banilor 8. Banii i statutul social 9. A lucra cu banii 10. Adicia la bani Teorii psihologice privind banii Teorii psihologice privind banii Psihanaliza: Freud, 1908-1959, personalitatea anal managementul banilor / Ferenczi, (1914-1976) cheltuitorul compulsiv vs. cconomul patologic Psihologia operant: Skinnner, 1953 nvarea condiionat Psihologia social i a personalitii: Allport, 1937 autonomia funcional a motivelor Dezvoltarea cognitiv - Piajet: cum neleg copii lumea adulilor? Alte teorii din tiinele sociale Sociologia clasic vs. modern Antropologia cultural Teorii economice

Invidia i gelozia Efectul emoiilor n economiile imature Spiritul de competii vs. Invidie Invidia ca factor de frnare a dezvoltrii economice Consecine economice ale invidiei Efectele economice negative ale invidiei n rile ex-socialiste

Definirea economisirii Cadrul teoretic economic privind economisirea i deciziile de ndatorare Economisirea n modelele economice

Ce spun psihologii despre economisire


Spre deosebire de economiti, psihologii susin c: a) Economisirea nu este un fenomen unitar (Katona face distincii ntre economisirea discreionar i economisirea contractual, precum i ntre economisirea voluntar i cea involuntar) b) Majoritatea oamenilor au o problem de auto-control economisirea este de fapt dificil de fcut c) Economisirea implic formarea unor ateptri cu privire la viitor (n special n legtur cu veniturile viitoare) d) Ipoteza fungibilitii (c toat averea este echivalent) este greit. Oamenii au diferite conturi mentale, i pe aceast baz, comportamentul de economisire este diferit n timpul ciclului de via.

Motive pentru a economisi Diferene culturale n motivaiile pentru economisire

Mewse, Lea & Wrapson (2010): exist trei aspecte de luat n considerare din punct de vedere psihologic, atunci cnd ne referim la datorie:
1) Putem ncerca s nelegem de ce oamenii intr n datorii

asociate cu a avea datorii 3) Putem lua n considerare modul n care oamenii pot fi ajutai s ias din datorii datoria este nu numai, i, probabil, nu chiar n primul rnd, un fenomen psihologic ci
o form de comportament economic aspecte sociologice Implicaii politice

2) Ne putem uita la fenomenele comportamentale i psihologice

Variabilele psihologice asociate cu datorii mai mari FACTORII DETERMINANI AI NDATORRII

Cum i cheltuie oamenii veniturile? Cum se schimb cheltuielile n funcie de modificrile veniturilor? Conceptul de comportament de consum Factorii care formeaz i influeneaz comportamentul de cumprare i consum Riscul economic. Gambling-ul. Shopingul ca adicie

I. II.

Comportamentul de consum i factorii de influen II. Consum i identitate

CADRU ECONOMIC CONCEPTUAL

Rice, A. S. (1981).

COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI Utilizarea resurselor sunt determinate de DORINE, NEVOI, CULTUR, OBICEIURI care conduc la CONSUMUL DE BUNURI I SERVICII care determin sau sunt determinate de:

STANDARDE Valori Ceea ce intr

STATUS Ocupaie Educaie Venituri

COMPORTAMENT Utilitate Valoare

producnd STIL DE VIA STATUS SOCIOECONOMIC

NIVEL DE TRAI

considerate n relaie cu CONDIIILE SOCIOECONOMICE ALE SOCIETII conduc la BUNSTARE

De ce joac oamenii jocuri de noroc?


Teorii explicative Exemple i studii

Resursele de munc: ocupare vs. omaj Tipuri, caracteristici, teorii explicative ale omajului Aspecte psihologice ale omajului Srcia teorii, psihosociale cauze i efecte, aspecte

Corupia definire, modaliti de investigare, impact

Ce este evaziunea fiscal? Determinani ai evaziunii fiscale. Metode de studiu Teorii i modele explicative ale

comportamentului evazionist

Moralitatea fiscal

Problemele economice ale copilriei


Socializarea economic Copii i comerul Banii de buzunar

Problemele economice ale adulilor


Devenirea - 4 ci ale independenei economice:
muncitorii, studenii, marginalii, asistaii

Prima slujb Primul venit Primele economii

Problemele economice ale adulilor

Comportamentul economic n familie


Familia ca sistem dinamic Importana central a problematicii gender Probleme pentru cercetri viitoare vs. noi probleme n viitor Ateptri Diferene individuale Cumprarea, munca i omajul

Comportamentul economic la maturitate


Comportamentul economic la pensionare


Evenimentul pensionrii Activitatea de dup pensionare Reconstruirea trecutului Viaa economic dup moarte

1. Aplicaie bazat pe exerciiu structurat resurse inegale 2. Contextul economic criza economic:
Vizionare documentar Inside the job, 2010 Aplicaie problem based learning problema Wall Street

3. Psihologia banilor

Studiu individual - tem la alegerea studenilor

Seminar: 50% din nota final


Eseu psihologic care s reflecte experiena personal

individual acumulat n urma participrii la seminariile de psihologie economic Not:

Pentru intrarea n examen sesiunea I, 2013 studenii trebuie s acumuleze minimum 3 prezene din 5 seminarii

Curs: 50% din nota final


Examen scris tip gril Not:
Pentru intrarea n examen sesiunea I, 2013 studenii trebuie s acumuleze minimum 50% prezene la curs (7 din 14)

Examen scris tip gril din tematica cursului 100% din nota final

Credei c exist o corelaie ntre democraie i economia prosper? De ce?